久赢真经销售心理学(七)

讲师风采
王挺
砖头派培训师
讲师简介:
王挺,砖头派培训师,管理培训专家。曾任职瑞基集团、震旦集团以及世界500强企业3M公司等高级管理职位,深入了解企业的销售及运营特点。拥有持续10年的实战经验以及销售心理学研究,建立培训界领先的ESL体……
视频简介:
从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手,从心理学的角度进行分析,由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,一一剖析、各个击破,让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。 告诉你一个最实效的销售心理学,帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。
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段落信息
心理帐户是芝加哥大学行为科学教授萨勒提出的一个概念,他认为,除了荷包这样实际帐户外,在人的头脑里还存在着另一种心理帐户。人们会把在现实中客观等价的指出或收益在心理上划分到不同的帐户中。

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