大单攻略(三)

讲师风采
陈平
星辰急便公司董事
讲师简介:
陈平,星辰急便公司董事。1993年创立“宅急送”,2006年兼任董事长。2009年1月离开宅急送,3月创立星辰急便公司。
视频简介:
在生意场合,快速确定、并进而把握住客户的决策者,对每个营销人员来说,都是至关重要的。要求每个营销人员,高度关注和重视“第一个正式接电话者”;不管这个人员是对方的老总、还是下面的一般员工,都要抱着十二分的诚意和热情,尊重、重视别人。
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段落信息
在“关系布局”中双方的匹配的关系链中我们以销售人员为中心,之前是我们的老师,后面是我们的信使和我们的眼线。在这个关系链中要着重看到两点,一个是老师的位置,一个是我们销售人员的位置。老师的位置处于核心的位置,有着非同一般的影响力和决策者。

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