小钱变大钱(八)

讲师风采
张泰来
企业营销导师
讲师简介:
张泰来,企业营销首选导师,商业增长策略专家,非常道企业营销策划有限公司董事长,多家全国连锁企业股东及营销顾问,畅销书《小钱变大钱》作者。
视频简介:
所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员用户或消费者的信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标,并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。
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投石问路是通过设计提问来激发潜在客户尽早作出购买决策,该策略中的提问不是直接针对影响潜在客户作出购买决策的关键问题或因素而设计,或者说该策略中的提问并不直接促成交易,而仅仅是探测潜在客户对于销售人员即将努力促成的交易的思想准备或反应。

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