如今管理消费能力萎靡，产业升级数量艰难，金融市场涌动，在这样的情况下我们如何认清行业形势，从而破解其中的奥秘呢？下面让我们掌声有请依文集团董事长，夏华女士为我们带来演讲《创业密码》掌声有请。 夏华：首先感谢。我们做过无数次这样的论坛，我的演讲能力是在这样的论坛中被练出来，而不是当大学老师的时候练出来的。因为论坛一直都要求用15分钟讲18年创业的事，所以这一点我觉得这是一个非常非常挑战的，那么我了半天如何用这15分钟。给了我一个命题叫《创业密码》，因为从1994年辞去中国政法大学老师这样一个大家觉得非常灿烂的职业，进入了一个我进入看起来非常非常陌生，甚至毫无优势的中国时尚产业。一个学言语的理性思维逻辑的，一个是大家看到一个完全感性的时尚产业，一干就是18年。让我说说这18年的事真的挺难的，从一个名不见经传的，甚至是毫无感觉的这样一个产业开始，18年从一个人到3000人，18年从亿万块钱到几十亿，然后18年从中国品牌在世界毫无生气到今年的伦敦时装周和奥运会全球的一场秀。那么这18年干了什么，可能我用这15分钟完全说不清，但是我特想说一说关于今天在场的你们的未来可能还会有无数个18年。我认为这18年是想好了再干的事，所以对于所有谈创业的时候大家问我什么时候最适合创业，我说没有最好时候，只有最好的你。因为最想干的那一刻你会调动你所有的能量，所以我觉得人生最大的遗憾真的不是成败，而是从未开始，所以我觉得如果想创业就早点开始。那么对于创业而言，如果像我今天给到大家一些有价值的建议，那么我愿意用下面的10分钟来说一说两个“三”。一个是三种心态，一个是三种智慧。 我觉得这三种心态非常非常重要，我说创业是重“心”开始，为梦而战。我说的这个“梦”非常非常重，因为人们都谈梦想，但是从创业的那一刻你必须放下你那一点点梦想，必须想好了这个梦是谁的梦，是你个人的梦，还是这个团队的梦。我经常说一个企业最怕的是“同床异梦”，大家都在一个“床”上，但是做的不同的梦。最重要的是“异床同梦”，有本事让大家以不同的方式做着同一个梦，最后才叫“重心开始，为梦而战”。

　　那么三种心态里我认为重要的心态是外行的心态。到今天我最没有遗憾的是我不是学这个专业的，所以前不久不能在全球认为在创意设计领域非常有造诣的大师已经被重组并购了，尽管从经营上并不是很成功，但是把无疑是日本人的宝，也是全世界设计领域的宝，因为他开创了全新的时代。所以我觉得在中国非常有意思，那么一直把一个时尚设计领域的品牌跟房地产比规模，我觉得这永远没法比。因为品牌从诞生的一刻起就面临着全世界的竞争，没有人管你是谁，来了多久。我觉得太不公平了，一个十几年的企业和150多年的企业比，我觉得还为时过早。但是我觉得大家也经常把一个时装企业和一个房地产企业去比规模，我觉得这也不公平。因为一个房地产企业从诞生开始它的资源优势没有一个国际型的竞争公司或者同类公司可以比的。所以我觉得今天我们赢来了一个好时代，就是人们开始对品牌有新的思考和尊重。我觉得我给了品牌一个最特别的定义，不是你偶尔成交了多少单，不是你的规模，而是有多少人因你而来，是你是否可以有尊严的长久的活在消费者的心中，我觉得这是非常非常重要的。所以以一个外行者的心态否定这个产业的时候，我非常心痛。我今天也劝大家让自己轻松一点，自在一点。我经常开玩笑说别跟女人讲道理，因为女人永远有道理，每人再小也是妈。别跟男人讲理由，男人永远也理由，实在没理由还是月亮惹的祸。所以我觉得其实做企业并不是为了自己的那个梦，和长久要坚持的线路找一个理由，所以我一直说这些年走过来很舒服，之所以今天还有如此大的激情和爆发力，是因为我一直有非常从容的心态和坚定的脚步。从容的心态是来自于我从来告诉自己是一个外行，即使今天我告诉我团队中每一个人，我说八大部都比我专业。因为我都不懂，所以你们才可以干的这么好，我永远是一个坐在下边为你们鼓掌和加油的人，我永远是给你们无数成就自己理由的那个人。 还有一个心态特别好，大家走进来的时候会发现，有一种心态是当企业做到一定时候你最伸出的一种心态。我说今天中国的很多企业大家没发现创始人也好，老板也好，你的心态是这个企业的天花板。因为有了天花板的心态，天花板可以把大家盖住，没有人可以比你高。所以我们企业到今天非常有意思，就在前不久3月14号中国企业家的一次会议让我们所有人都有了这样非常深刻的感受，我迎来了作中国几乎GDP15%的中国企业家群体，都是大个的，30多个企业家谈一次关于18年的时尚产业基本未来得发展的时候，我用了我们企业内部决策的一种机制，所有的企业家都觉得非常非常好玩。因为我们企业就是这样的，我永远不是那个决策过程中起决定性作用的，我只在引导。大家会发现一个18年看起来很成功，或者说它的创始人看起来蛮强势的企业，原来是以这样的方式去决策的。我恰恰认为这种氛围是这个企业未来发展最大的核心竞争力，因为我们永远不忽视身边最弱的那个声音，因为我永远把自己当地板，任何冒出来的都比我高，所以他们每一个人在企业才成为真正的主人。真正的主人是他们在这把自己的游戏玩的很high。

　　第三就是中国的企业必须有的心态，或者每个创业者必须拥有的心态。因为我知道大家每一个希望走进创业者这个行业的你，那个心里一定给自己留了不少主意，成有成的理由，败有败的理由，甚至你经常不是找自己的原因，而是找那块地的原因。因为你选择的那个地方无法出水，那么我想告诉你，当你经过理性判断的时候开始挖的那一刻就要告诉自己坚持下去，因为你所有的开始为了去出水，这才是挖的真正目的，而不是数谁挖的坑多。所以你会发现成功者和不成功者唯一的区别是有人用18年的区别挖了无数个坑，而有人用18的时间挖了一口井。源源不断的水才是你真正成功的标志，所以我觉得非常重要的是创业者要有“挖井”的心态。 还有三种智慧是你自己都知道的，因为我说所有的，每一次来这个论坛都为了学习，为了知道。为了知道吗？不是，学习是为了做到。因为所有今天说的你早就知道，但是在过程中我们会发现做到是一件非常难的事情。那么这三种智慧你都有，但是是否让这三种智慧的潜能能够最大的释放，是你在创业一路上对自己的要求。 第一个是浇灌智慧。我一直说其实我们身边有无数的智者，但是你没有懂得这种智慧的力量。我这一段话特别想说给我的母亲，因为我14岁我的母亲就去世了。所以我觉得她的很多话，或者她的非常伟大的智慧那一刻我没懂，但是今天30年后一个人在创业之路上行走了18年的我才懂得那是何等的智慧。所以这一段话我想跟大家分享，因为家里是农村出身，非常非常的困难。8岁的时候我的母亲和家里的三个哥哥，一个姐姐，他们好不容易念完了高中可以出来赚钱，家境有一点改善，就在这个时候中国恢复了高考。然后我的母亲就停掉了我三个哥哥，一个姐姐所有人的工作，让他们都回到家里高考。那一年我的家里考上了三个大学，一个专科，我的哥哥，姐姐都奔他们的前程去了，然而家里越来越困难。那一刻8岁的我非常非常生气和抱怨，我跟我母亲说了一段话。我说：“妈你养这么多孩子这么不容易，不就是为了让他们长大了有能力换钱吗？”我母亲说了一句到今天我都认为非常非常智慧的话，她说：“换钱不长久，换人一辈子。”所以我今天想跟大家分享这段话我觉得这就是交换的智慧，人生本是一场大交换，没有每一次的得失值得你去计较，而未来你会发现再一个大交换里，你的包容才是你的最大的智慧。然后你不怕一次的得失最后发现当在你总量的时候你才是那个真正的智者和赢家。 还有一个我想讲讲关于游戏智慧。因为我觉得我一直对所有我身边的朋友说，包括年轻的你们，我觉得做企业没什么了不起，千万别让那些成功的企业家背后的故事吓跑了，做企业就是一场游戏。因为这场游戏非常非常简单，开始都从我们每个人的投入开始的，你投入，团队投入这场游戏就开始了，往往开始也是成功的。然而坐这个游戏升级的过程中你会发现企业间拉开了差距，最重要的是这个智慧的企业家不断的变换游戏的玩法，让大家不断的可以快乐的投入跟着玩。很多企业一直在玩丢手绢，大家再投入也没办法坚持下去。然而企业最高的境界是如何去转换这场游戏。那么今天很多的创业者或者企业家都以自己的方式在玩这个游戏，你永远都是一个规则领导者，当你真正去感受你不是领导者，而是一个游戏的追随者的时候，你是否还可以全新的投入，所以我说当你的团队去投入了问问自己，哪有一种游戏所有人都跟着你去玩，可以全身心一辈子投入的。有一种智慧就是你可以把你主导的游戏，变成让每一个参与者都去主导，让他以自己的方式去玩这场游戏，而最后你赢得了梦想，这才是真正游戏的智慧。 还有一个非常重要的创业者的智慧就是爱的智慧。今天我们忘掉专业，忘掉你那一点点的小聪明，我觉得最重要的是当我们开始也的那一刻起要知道当大家为了一个梦想而努力的时候，当大家把生命中最美好的10年、20年交给你的那一刻，那一种力量非常值得信任。而在这里我觉得最重要的是我们每一个人有一颗感恩的心，因为无论能力怎样，你会发现，每一个投入跟你一起玩的人都玩真的了，他们都用时间和生命去陪伴你投入，为这一个梦去努力过，所以在这一刻我觉得即使我们丧失了所有的能量和智慧，我们不要丧失一种智慧，那就是爱的智慧。只要你学会了能爱、敢爱和会爱这三件事，我相信你这个企业一定会做得很久，也一定会让一群人跟着你快乐的走下去，所以在这一点我希望大家永远不要丧失了去爱的智慧。 最后我想对所有的创业者说一段话，也包括今天来了的很多优秀的企业家。我觉得在中国非常非常重要的，在今天这样一个非常有机会点燃中国品牌或者说中国经济大力量的一个时代，我们一定要去记住，活是一辈子，只有你懂得有尊严的长久的活下去，你才可以让你的火建立在人们的信任之上。对于我们每一个创业者事实上我觉得成功是一辈子，生活是一辈子，只有平衡好成功与生活之间的大智慧，才会让你的成功在你的生活中真正的点亮。