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职场中国-销售之怎么不让人反感

王艳红

嘉宾

DHL 原全国人力资源发展经理

王艳红，DHL 原全国人力资源发展经理。

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如何打开与客户交谈的话题并不像看上去那麽简单随意。我们的话题让客户反感很可能会导致销售的失败，但阿谀奉承也不一定能起到润滑与客户之间关系的作用。但有一点需要明确，销售人员的任务不是和客户争论立场和观念，而是进行商业上的合作。那么，究竟说什么，怎么做才能引起客户的好感呢？

职场中国-销售之怎么不让人反感

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讲师风采

: 王艳红; DHL 原全国人力资源发展经理

讲师简介：: 王艳红，DHL 原全国人力资源发展经理。

视频简介：: 如何打开与客户交谈的话题并不像看上去那麽简单随意。我们的话题让客户反感很可能会导致销售的失败，但阿谀奉承也不一定能起到润滑与客户之间关系的作用。但有一点需要明确，销售人员的任务不是和客户争论立场和观念，而是进行商业上的合作。那么，究竟说什么，怎么做才能引起客户的好感呢？

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销售经理具备的素质

而今天的节目中，招聘的是一个物流公司的销售经理，而物流公司卖的产品是服务，这个职位提供了底薪一万，提成占30%的优越条件。当然，销售经理要根据负责区域的大小，和市场的大小，来做出一个计划。根据这个计划完成指标。做销售经理一定是激情加经验，除此之外还要会规划，而过分夸张的描述推销，往往让客户反感，怎样做才能让客户不反感？

销售的心理

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