赢家大讲堂-传统营销的推倒与重建(二)

讲师风采
华红兵
北京大学经济学院特聘教授、全国十佳策划人
讲师简介:
华红兵,全国十佳策划人、全国十大杰出营销经理人、中国十大新闻人物、中国十大企业培训师、中国策划研究院研究员、中国国际营销策划院副院长、中国注册策划师主训讲师、茅台镇政府首席策划顾问。教授、博士生导师。……
视频简介:
成功的经验可以借鉴,但是不可以盲目的复制,企业如何发展才能走出独有的成功之路呢?王老吉营销的模式创造者华老师借用了党政的论点“一个中心,两个基本点”,来形容企业营销的方法,“一个中心”是品牌的价值,“两个基本点”一个是构建全新的商业模式,另一个是企业的价值创新。那么,对于企业的经营者来说,如何才能更好的构建商业模型、创造价值呢?
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段落信息
企业如何能从产品同质化、服务同质化和价格战中走出一条新路呢?华老师认为要想创造价值,必定要先体验价值,从成功的品牌中借鉴经验。在终端的行销策略中,要想成功卖掉商品,有两种主要策略:第一,提高顾客的幸福感;第二,让顾客逃离痛苦感。也就是说,在卖商品或者做商品营销时,我们不是要卖商品,而是要卖顾客购买商品的理由。

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