那么我呢，今天主要来讲的有一个主题，就是一个创业与资本的艺术，因为在从我的这个角度来看，我觉得创业其实是一门艺术，那么寻找资本和资本合作，我觉得更是一门艺术，所以说我把我的一些心得跟大家做一些分享。那么首先呢，关于机锋网稍微介绍一下，那么机锋网自身本身是成立在2007年底，那个时候我还在洛杉矶，那么我当时也是在洛杉矶读书，也非常有幸了成为全世界第一批Iphone的用户，当时是在美国排队去买的Iphone，那么买到了之后的话，我就是说其实这个Iphone给我的启发是非常大的，我觉得这个对于我来讲是开启了一个新的世界，那么在后面我们是在2007年底的时候，就成立了安卓的一个开发者的论坛，那么发展到现在，到了2011年底的时候，我们已经拥有了在北京、西安、上海、深圳、美国洛杉矶等等都有了我们的分公司和我们的办事处，我们现在全球已经有了131名员工，那么大概是在这两年时间里面，我们也是完成了两轮的融资，在2009年底的时候是完成了两轮的融资，那么在2010年的时候完成了A轮。那么现在我们也是拥有目前中国最大的安卓的开发者社区，用户社区机锋网，以及用户量最大的安卓的第三方软件商店机锋市场，还有其他的一系列机锋的系列的软件。 那么同时我们也拥有中国最大的安卓开发者的服务平台，那么以及配套的开发者的服务，从某种角度来讲，就是机锋网在打造的是在中国的移动互联网智能手机安卓平台上的生态价值链，那么在这个里面我们比较关注，一方面是开发者对于内容的创造，另外我们也非常关注，就是用户如何寻找到这些内容的，也就是说从我们这个角度来讲，是说内容的发现前的工作，对于应用的下载本身，是我们的一个重要的一个结点，但并不是我们机锋的优势的全部，所以说从这么多的国内的类似的第三方软件商店来讲的话，机锋在这个里面有一个独特的定位，是在于说我们更关注一个价值链的成长，我们更关注说你作为一个开发者，我怎么去创造出一个用户的比较喜爱的应用，怎么讲这个应用分发出去、传播出去，那么更重要的一点是这个开发者，怎么能够通过这个应用能赚到钱。

那么下面呢，我们这边要讲的飞鹰计划，其实就是我们在这个结点中很重要的步骤，就是帮助这些有创意、有想象力的这些开发者，帮助他们去实现他们的创意，帮助他们能够赚到钱。那么从一些下面是一些数字的指标那么来说，一些目前机锋网所获得的一些成就。那么大概到12月份的时候，去年12月份的时候，我们每天的机锋网新增的下载应用量，已经达到350万字，是在行业是排名第一的。目前呢，我们已经有累计超过4亿次的应用的下载，那么现在有数以万计的开发者，为我们提供了6万个以上的安卓的应用程序，那么每天新上传、新发布的应用是超过1000款，那么我们目前也累计有了超过了680万的注册用户，每天有超过170万的人在使用机锋网，在登录机锋网的各种服务，那么我们每天的PV也将近2000万，那么也正好是在获得这样一个成绩和获得这样用户平台的一个背景下，那么我们推出了我们的一个飞鹰计划，那么什么是我们的一个飞鹰计划，这个飞鹰计划，它是比较类似于一个天使投资的一个计划，那么我们最核心的目标，是我们希望借助我们这样一个飞鹰计划的存在，能够扶持移动互联网的创新团队，这些有想法、有创意的开发者，那么我们也是从我们应用下载的数字趋势里面来去寻找一些，有潜力的合作伙伴，那么和他们形成这种战略合作关系，给予他们包括资金、企业经营各方面的支持，当然就是说从飞鹰计划的目标角度来讲，我们希望说在我们扶持之后，我们来看说很多我们扶持的一个目标，我们是希望是帮助他们去找到A轮，甚至说找到并购，那么当然说到一个创业公司的目标，其实我记得说我们看到说，我记得就是在北京电视台，还经常有一份广告，这个上面就是说一个人问一个人，说你将来的目标是什么，他说回头看了看，咬了咬牙说上市，其实我觉得如果说每一个创业团队，把上市当成一个长期远期的目标，这是一个非常好的，但是回过头来说，如果说你的目标真的是上市的话，你一定要有一个很清晰的计划，否则的话如果说你单纯就是跟你所有的投资商或者说合作者讲，我将来就是为了上市，但是你又拿不出一个很清晰的计划角度来讲，那么我觉得这个其实是，有些时候来讲是不够现实、不够实际的。那么其实从我们来看，很多案例，尤其是说做游戏或者小公司的这些案例来说，其实他们能够找到这种MNA的一个对象，就是未来通过做出一个有盈利的一个企业，有盈利的一个目标，那么通过这个盈利的一个目标，再去寻找到一些并购，我觉得实际上是更可行的一个目标。 那么从飞鹰计划角度来讲，其实我们在去帮助大家去做投资的时候，我们其实也是在去帮助他寻找这样的一些，我觉得应该是一些更实际的目标，帮助你找到A轮，同时我也帮助你找到未来的合适的并购目标。那么从我们目前的来讲，我们大概飞鹰计划是从去年的10月份开始启动，到现在我们已经有两个案例了，那么其中一个就是下午可能大家也可以看到，它是一个做Unity游戏开发的一个公司叫吉标，上海吉标，而且现在产品也已经进入内测阶段，叫将神。那么另外一个团队，也是在用Unity开发游戏的，因为从我们这个，后面我会来讲，为什么我们会想选择这样的两家公司来进行投资，那么其实很重要的一点来说，就是我们对于这个目标，目标公司的要求，就是说这家公司本身要具有一个可持续性的一个发展，那么同时我们也是认为说，这样的一些公司，会具有成功的可能性。那么到底是什么样的公司，是需要飞鹰计划，那么什么样的公司又能够在创业的大潮中获得一个先机，那么下面我就跟大家分享一下，我们对于目标公司的一些要求，以及说我个人对于创业的一些理解。

　　那么首先就像我说到的一样，我觉得创业其实是一门艺术，那么每一个人都有这样的一种可能性去进行创业，但是你首先我觉得要做的事情，就是你先要去问自己，我作为一个个体，我是不是适合创业，那么本身有的人说，或者有的人说我是一个导向，或者我是做策划，我是做市场的。其实没有关系，你本身是做什么，很重要一点就是说，你只要知道自己的优势是什么，你的不足是什么，那么我觉得创业其实不是一个人的一个工作，而是说一个很重要是一个团队，那么最重要的一点就是说，你自己知道你自己的定位之后，如果说你能找到一个合适的伙伴和合适的一个团队，那么OK，你就具备了这样的一个创业的前提，其实从某种角度来讲，我们创业是团队的工作。那么第二点来说，你创业的起源又是什么，每天都有很多人去找到我们，说我要创业，那么其实问的第一个问题就是说，你的创业的动机什么，你到底是因为什么想创业，在美国的时候，我在美国的时候，我看到很多很多的创业者或者说创业的公司，那么其实他们和中国的创业的心态是不一样的，那么在美国我看到说，有一种非常明显的思路，就是说他的创业更加是一种，我来看是一种生活的方式，这是他们的一个，就是说OK，我就是不想公司，我也有房子住了，那么我现在就是说，当把创业当成了我的一种生活方式，那么OK，我没有那么大的压力，但是我们来看说在中国，我看到的这些创业者其实并不是这样的一个心态。我觉得在中国的创业者，很多是一个创业的心态，他是想把这个创业当成了自己一生始终不渝的一个目标，然后去非常有憧憬。其实这两种创业都OK，但是最核心的就是说你要知道你自己是哪一种方式，或者是有的人说，我就是想赚点钱，那我觉得如果说你的目标就是想赚一点钱的话，想维持自己的生活来讲，那么在中国我不建议大家创业，我建议你，你还是找一个像联想一样的大公司去打工，那么你来得更安稳一点。 那如果说你真的是有那么一种，我觉得在中国的创业者，一定要是一种完美主义者，所谓就是说，我确实就是就像刚才也提到了，包括刘总也提到了，我在临死之前我得那么一种想法，一种遗憾，那么我觉得在中国一定要是这样，你要中国创业，一定要是这种理想主义者，就是你是一个完美主义者，你看到了生活中，你看到了这个地方不爽，你看到了那个地方不爽，你看到了这个地方不方便，我看到了打车打不到，我看到我买票，火车票我买不到，那我做一个软件、我做一个创业、我做一个网站专门帮你买火车票，OK，这是一种完美主义者，那么你首先要有这种冲动，你有这样一种冲动之后，你才能有这样的一种完美主义者具备的这样的一个冲动，你才能去做好一个创意的公司，所以说我要先问你的冲动是什么。你说我的冲动是，我除了我看见美女我冲动以外，这不够，你还要对你创业的事情，你要去解决的问题有冲动，你首先要有冲动，你才能去做好一个创业的工作。 OK，那么你现在有了冲动，那现在开始创业了，那你现在创业，我问第二个问题就是说，OK，那你如何开始创业第一步，很多人说我有想法，这是我创业第一步，其实不对，什么是第一步，你有合适的团队这是你创业的第一步，如果说有想法就是第一步，那我每天早上起来都会是创业第一步，因为我每天做梦有很多想法，想法不够，想法远远不够，在中国，在中国什么是最重要，团队，人是最重要的。就像刚才周总也提到了，投资什么也不如投资人重要，是这样，其实某种角度来讲，你有一个想法，挺好，这是说明你可以，能拿想法忽悠很多人团结在你的身边，跟你组成一个团队，开始进行下一步。所以我说在开始那么作为一个创业的开始，最重要的一点是找到一个合适的团队，你知道自己的定位是什么，找到你的不足，找到你的合适的合作伙伴来弥补你的不足，形成一个团队。那么这个呢，是我们认为创业的第一步。那么OK，如果说现在你有了团队，你也有了想法，你也有了理想，那么现在呢，现在是回归现实的时候，就是说你要想最重要的一个问题，就是说你的商业模型是什么，你怎么赚钱，在这个里面就是说我觉得很多在中国的公司，很多中国的创业团队，其实都卡在了这里也输在了这里，就是不知道要做的事情怎么赚钱，那么这个里面我给大家一个小的窍门，然后在中文我比较喜欢叫做然后呢，是什么意思，就是说你要不停的用这个词来质问自己的想法，比如说，有人跟我说，说我有一个想法，什么想法，我可以生产出一种产品，可以让每一个人头发，每1秒钟生长的速度增快1%，这是一个非常牛的产品，喝了以后、吃了以后头发开始加速增长，那么你现在就要问他，然后呢，你又能怎么样，他说那可能是不是有些女孩会有兴趣，然后呢又怎么样，那是不是可能有1%的人，女孩会买这个产品，又怎么样，这个往下推，在中国大概有多少个女孩，可能有些人就是对自己的头发和很有兴趣，想去塑造新的发型，OK，那么你再往下不停的去质问自己的过程当中，你最后就能找到这个，就是说你到底的你的想法到底解决了什么问题，到底能赚