下面就开始出现了一个问题，如何和投资商去打交道，在我们去和很多创业的团队去沟通，包括去沟通的时候，我们发现有90%的开发者其实在后面我后面要讲大概十几个问题，这些问题都没有考虑到，或者说没有考虑的全面，我建议说你在去找到投资商去做面谈之前的那个时间点先把我下面要讲的这十几个问题，你先考虑到，那么大家可以看看，是不是你自己都考虑到这些问题了，当你都准备充分了之后你去跟他谈，你谈的才能胸有成竹。否则的话其实还是很多时候是浪费彼此的一个时间。 首先最重要一点，你要有一个公司的名字，你的联系方式，你们是做什么的，那这个公司的名字很重要，在中国讲起名很重要，这个确实是，名字很重要。你不要起这种，比如说举个例子，我是一个卖烧饼的公司，你就不要把自己的公司起成我是大众化，通过烧烤和烙来进行面食的这么一家公司，你不要起的这么学问化，你就是做一个狗不理、猫不理一个烧饼的公司，要起一些非常通俗的名字，这一点非常重要，因为你的公司的名字是给你的合作伙伴也好，给你的投资商也好最重要的一个第一印象，其实我一直觉着这个名字还是相对比较通俗的，有些人理解是手机先锋，也是翻译过来的，所以有一个好的名字，这点很重要。 第二点你的产品和你的这个服务所处的领域，你阐述一下你到底解决的是一个什么样的问题。这个某种角度来讲是一种公司的口号，但是这个越简短、越精确，越简单越好，能够一句话等说明白，我解决了一个什么问题，这比你用一篇文章解决要好得多。我举个例子，比如说你们现在都知道快餐，快餐实际上最大的问题就是不够健康，比如说像KFC，其实它的味道还是很美味的，价格也不贵，就是有些人认为它这个东西不够健康，其实我要如果说做KFC的话，其实KFC的一个口号其实就要从这些角度想，我是不是能够提供一个很健康的一种快餐，非常健康，但是实际上大家在坐各位知道KFC口号是什么，我相信你们可能不知道，我记得在几年前，在很多年以前，KFC的口号是，在它的商店里面，在它的快餐店里会挂一个招牌叫做（we do chiken right），这是在中国，这个可能在国际在美国也用这个口号，翻译成中文是什么呢？我们做鸡是正确的，这个我们做鸡是正确的，we do chiken right倒是也可以这么说，，但是这句话在中国好像就有很大的一个歧义，后来他们自己也觉得说，这个在中国we do chiken right我们做鸡是正确，这不行，我们做鸡不能正确。那么改了，改成什么了？后来改成了一个新的口号，在KFC的张贴画上，或者是穿的服装上也能干出来，叫做生活如此多娇，这我就想象不出来了，我说一个KFC快餐怎么跟生活如此多娇挂上关系呢，我吃能吃出一个生活如此多娇，或者说我这个生活如此多娇怎么能跟KFC，我也想象不到KFC上。这一点就是KFC角度来讲，当然他们来解释说，我们这个是很有深意的，这个确实很有深意，向伟大领袖在致敬，还是说江山如此多娇，还是说你是认为我们劳动人民的智慧不够高，理解不到这个层次上。其实从某种角度上来讲，合适在KFC这个案例里面，其实我觉着简单一点，就是做的一个健康美味的快速食品，快速食品这个词可能有些人认为是稍微贬义，但健康美味这种鸡类的制品，吃鸡的一种方法都可以，都比你用“生活如此多娇”，这样一个很抽象的词来形容的好。所以说其实大家在去做自己创业的时候，想自己公司的时候，很重要要想一个通俗化一点，能够一针见血的解释出来你要解决的这个痛楚是什么的一个口号或者说一句话来解释你的问题。

OK，那么问题出来了，然后你的解决方案是什么？将你能够缓解的这个痛楚的解决方案进一步的阐述，其实这就是你的产品，这就是你的服务方案，你需要具备这样的东西。 第四点就是刚才也提到了，你的商业模式是什么，你怎么赚钱的，你现在的钱怎么赚，你未来的钱怎么赚，你销售渠道是什么。这一点不管做什么生意，不管做什么样的创业，这个都会要提前要准备好，提前要想好。 第五点你的核心竞争力是什么，你的技术，你的专利，还是你的人，还是你服务的特点，还是说这个是有这种独家的合同，在约定的时候你可以做这件事情一个核心竞争力，这一点大家也是要在做创业或者说在去跟投资商见面之前一定要先想清楚。 第六点你的市场和销售怎么做的，如果说你做了一个应用，你还说我们是通过细分市场，或者说通过积分的产品服务去找到你的用户的。如果说你做的是一个游戏，像这些问题都是很关键，你是怎么得到你的用户的，你的目标市场有多大，如果有人跟我说我的目标市场是全中国十亿用户，那就等于没说，你一定要把你的产品细分到一个可以衡量的标准，这部分用户就是20到25岁，比如说有些针对校园服务的这种产品，我就是针对20到25岁在大学的这些学生，其实这个量也不小了，全国每年大学生也有6千万毕业等等，这点很重要，你一定要知道你自己的目标市场是什么。你目前的市场的情况，有没有跟你竞争的对手，或者跟你类似的产品，这些公司，这些产品在做的什么，做的怎么样。比如说你说我可以做一年，一个亿人民币收入的一个生意，但是发现你的竞争对手每年收入都不超过一百万人民币，你无论如何也没有说服力。 第八点就是你的核心团队，其实从就像刚才我提到了，就说创业来讲其实这是一个团队的事情，你的团队是什么样的人，每一个人跟你认识了多长时间，你们是不是有很好的默契，这一点都非常的重要。比如像我们来看很多做游戏团队的时候，我们就发现一个特点，如果说你这个游戏团队是一个新的团队，如果说你的游戏团队是没有经过磨合的，往往说做第一个产品是你的磨合的话，这个时间往往要花非常非常长的时间。但是如果说你这个团队是一个在搜狐或者是盛大这样的公司磨合了很长时间，OK，我这个团队出来来做一些事情，那么这个磨合时间就会变的非常的短，这也是为什么说其实在游戏这个领域里面很多的像盛大等等都是直接从对方的竞争公司里面直接挖团队出来，因为这个团队已经经过磨合是很有战斗力的，所以说大家在选自己的团队的时候，如果说能够找到跟自己一直在配合的同事，能够一起出来创业的话，你的成功就会得到更高的一个加分，这一点也是很重要。 还有你公司的一个构想是什么，你的长远计划是什么，你的五年计划是什么，你的十年计划是什么，你要告诉我你心里对公司的目标。就像我说的，你如果说是一个做游戏的公司，一个团队的公司，其实我相信很多就包括我们在内很多的投资商都非常喜欢这种具有可持续性发展的这种公司，也就是说你的目标，比如说有的人告诉我，做游戏的一个公司告诉我，我现在我的目标是我第一个产品，这是我的第一试水，OK，没有问题，我的主要的价值或者说我的提高是放在第二个产品上，OK，没有问题，这点说明自己是有想法，第一个产品可能是不成功，但这个不成功已经给我们了一种预期，也可能会成功，但是不管怎么样，他是把这个时间放在第二个产品上，这个是OK的。或者说我的一个目标就是我要去做一个（09：06英文），就像奋斗的小鸟这样，我要做一个最精品的产品，我就做一款产品，也没有问题。但是不管怎么样你一定要有自己的一个计划，你有了自己的计划，有了自己的目标之后，别人才会去评估你，评估你这个团队的时候，才知道你这个人做事情是不是靠谱，是不是有计划在做很多事情。 第十点你现在短期计划是什么，你目前的状态是什么，你之前六个月是什么，你之前六个月是不是在为你现在做的这件事情做准备。还是说你做的这个事情就是昨天晚上做的梦想突然一个想法，今天过来找我来谈，这点很重要，你的短期计划，你后面六个月打算做什么。 还有一些我觉着作为投资商角度来讲，或者说从我们这个方面来讲，我们非常关心的你是不是已经有一个Design，或者说你是不是有一个demo，这个demo可以看，尤其是做游戏，这点很重要。如果说有一个东西可以run,可以work，这点说服力要比你一个简简单单是一些草图，或者简简单单是一个BP，有说服力得多，尤其是做游戏，我们再去投了这两个项目的特点他们已经做出了至少做出了project time，做到这个阶段我们来看说，这个团队本身它的执行力和它的战斗力确实是被证明是有效的，我们才去做的下一步的工作，所以说这点来讲是很重要，我希望大家在去跟投资商谈之前，至少都要有一个最好能有一个demo可以去做证明。第二如果你不是一个产品公司，你是不是说已经有了一个合作的模型，你是不是已经有

　　还有一点，这点可能大家经常会考虑不到，OK，我可以问你，如果说你没有拿到投资，如果你没有找到任何的合作伙伴，你会怎么做，这点大家要想好。有的人就说我没找到钱，是不是我就不做了，你要是这样一种心态的话，可能投资商就会认为你这个人对这件事情，其实就像我开始说的，不够有冲动，不够有动力，不够有坚定的信心，不够坚定的信念，其实很多我们来看的投资案例都是，投资商和被投资对象要去跟踪很长的时间，有的时候是半年，有的时候甚至一年两年我也都见过，我一直会跟踪你这件事情，就你这件事情是不是能够做的很持久，你是不是能够做的很持久。如果说你本身能够在这件事情上你做的是一个，对于你来讲是一个很长期的Business，那么到投资上到后来去关注你的时候，他会逐渐的被你的这些信息所打动，被你的这些信息能够支撑他作出一个他跟你进一步投资这样一个合作的一个决定。所以说这点很重要，如果说你没有拿到投资，你下一步怎么做，你也有自己的一个Plan，你说到底是我们再去凑钱也好，或者说我去找我的亲戚借钱也好，或者怎么样，但是你要有自己的一个计划，这一点是在谈投资的时候也是要注意的。那么这个时候问题就来了，我为什么要选择一个投资商呢，其实投资商从某种角度来讲对创业是有很大的好处的，第一比如说在一个专项领域，如果说各位是想在Unitive这个方面去做创业的话，其实找到我们找到机锋可以给你很多这方面一些经验和建议，因为我们已经和很多的（英文）开发的团队在合作了，我们可以给你做很多领域和经验上的一些指导。这就是专项领域的一些优势，机锋在移动互联网，在Unitive这块都是有一些积累的。Capital这个就不说了，钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。就是说我们可以给各位，比如说是想做游戏开发的，我们可以告诉大家，OK，你做这个团队，你需要什么样的人手，你还缺什么样的人手，你大概怎么配比比较好，你是多少名策划，多少名美术，多少名程序，你的架构怎么做，这一点都是我们可以去帮助大家去实现的一些目标。 Contacts，就是资源和网络，这个可能也不用多说了，这个大家都清楚，本身我们这个合作伙伴之间的合作，和我们机锋能够带来的推广的资源等等这些都是一些合作的优势。这点也很重要，如果说有人去投资你了，你这个公司的价值就可以高很多，如果说投资你的这个人如果还是这个行业内比较有威望的个人，比如说在互联网这个领域像雷总，像雷军，或者是周鸿祎，这些都是很牛的人，如果他们投资你，会对你投资的成绩有一个很好的加分，这一点也是非常重要的。 关于“飞鹰计划”，一些“飞鹰计划”的优势简单介绍一下，我们本身现在已经和开发者合作的非常多了，我们现在有超过一万五千的开发者。那么在这一块我们可以掌握第一手项目的信息和资料，和开发团队紧密的结合在一起。另外我们平台的资源优势，我们在用户这块也是拥有一个很好的一些资源。比如说像我们的用户量等等，这一点另外来说在机锋的推广能力上也是有目共睹的，我们在这块也是可以给我们的“飞鹰计划”的合作伙伴带来很多的好处。 这个就是我们一些合作的流程，我们获得机锋网综合推广资源，负责一些渠道的一些资源，负责一些开发的资源，获得一些开发的协作，获得一些专业的市场宣传等等，都成为机锋的战略合作伙伴，所以说如果说大家在创业这方面有兴趣的话，欢迎和我们保持联系，然后来进一步去了解这个“飞鹰计划”的一些特点，好，基本上今天的讲解就到这里，好，谢谢大家！