只有智慧才能真正征服别人 只有智慧才真正具有创造性 那么 我们该如何彰显生命智慧 如何把大智慧运用到高端沟通中去 邹中棠老师将继续为我们讲解高端沟通的第五把金钥匙 告诉我们该如何彰显生命智慧 精彩节目 尽在本期赢家大讲堂。邹中棠，赢家大讲堂栏目专家、中国名人演说家协会副会长、中国演讲与口才协会副会长、世界大师中国行副主席。北京大学、清华大学、中国人民大学、国家行政学院、国务院国资委研究中心特聘教授。邹中棠老师是中国新一代崛起的青年思想家、新国学大师，他已然成为中国演讲界新一代的领军人物，邹中棠老师以大化无我 服务人民为最高人生境界，他的演讲纵横捭阖、天人合一，他的课程开启心智、创造未来，那么 就让我们跟随邹中棠老师一起，探索《高端沟通——卓越沟通的十把金钥匙》全新课程。 亲爱的朋友们 高端沟通是 邹老师的原创绝学 那么怎样彰显生命智慧 这是本次课堂里 本次课程里最经典的一章 因为只有智慧才能征服人 只有智慧才能创造 你想创造的东西 平心而论古往今来古今圣贤都在解释智慧 但是要想说清楚太难了 释迦牟尼佛说了 不可说 不可说 你一说就错了 说智慧这个东西 它只能在实战实修过程当中流淌出来的东西 不能有一个定论 谁试图想把它搞定 谁试图把它 说清楚的人都是傻瓜 一定要记住 所以说智慧它只有参考答案 没有标准答案 它都是一个参考 因为在实战过程当中 我们才可以见证 和感受智慧的魅力 那么亲爱的朋友们 那么接下来我通过两个案例来透视智慧 是一个什么样的东西 因为不太好说清楚 我们理论解释 就很苍白无力 对不对 那么我们就通过一个案例 来感受一个人智慧的光芒 一个很经典的案例 日本的 一个顶级富豪（的儿子） 被一个黑社会老大绑架了 那么这个时候 你看看在言谈举止 在对话的过程当中 他怎样流露出了智慧 因为事业能够做上百亿 千亿的大企业家 上万亿的企业家 他一定是有商业智慧了 一定是了不得 那么首先当绑匪跟他通电话告诉他 你的儿子被我绑架了 那么这个时候 要流淌什么智慧 稳重 淡定的智慧 邹老师有一句格言 叫淡定淡定才能搞定 那么这个事 你慌慌张张 很容易你就是你儿子的凶手 那么接到电话以后 此时这个富豪说了一句话 请开出你的条件 很稳 让对方觉得这个人 不愧为日本的顶级富豪 然后就相约第二天谈判 谈判的过程当中 你看黑社会的人 向这个人勒索 然后那些人说话也很有智慧 不是直接抢 就告诉他 我们经过研究决定 向你借一百个亿 你看 借一百个亿 什么概念 就是说他抢也抢得有水平 说话都是在谈笑间 把自己的抢劫思想 表达出去了 那么这个时候 你看看这个富豪 此时此刻他想用一句话 要把这一百个亿压 缩到五十个亿 这个时候就又靠智慧了 所以智慧说清楚很艰难 它在故事里面藏着的 对不对 解释就显得很苍白无力 你这样就明白了 那么这个时候 这个富豪很智慧 就跟他讲了 一句话就值钱了 他说请问 你的期限需要多长时间 他说一个礼拜 注意了 这个富豪立马就说了一句话 我们能不能打一个赌 注意了 盗亦有道 打一个赌 这个富豪直接发出邀请 打一个赌 黑社会这个人说怎么打 这样 我们现在在一个礼拜之内 我把所有日本东京银行的 行长电话我们拨个遍 如果这一个礼拜 无论集多少钱都是你的 现金 你敢赌吗 注意了 黑社会这种坏人 他们非常有赌性 肯定敢接受这个挑战 他说 好 赌 那么这个时候 就当着他的面 把电话所有的拨通了 一个礼拜提出的现金 仅仅只有50亿 朋友们 好好想想 这里面潜藏着 一个什么商业智慧 两个字 专业 这是一种专业智慧 倘若他愚蠢 他不专业 一个礼拜各大银行 提出的现金是3000亿 那不是亏大了 所有企业家朋友们 观众朋友们 做任何一个事情 我们一定要专业 因为专业才能够 把你自己的事业做得更极致 才能更到位 所以说彰显生命智慧 是要讲策略的 你的举手投足之间 一言一行 都要让人感受到 你是一个充满智慧的人 好 再讲一个案例 因为通过这个案例 你就会明白为什么你成功 为什么别人不成功 为什么有的人不得了 为什么 你活在一个很低端的界面 就是智慧不够 我给你们讲一个 非常值钱的故事 因为这个故事你参悟透了 赚钱就是小儿科 我认识一个书法大家 非常有名的一个大书法家 也是一个大富豪 你看看 他是军队里面的书法家 有一天我跟他 拨通了一个电话 说陕西一个企业家朋友 向我发出邀请 希望邹老师帮助他 求一幅他的书法 因为这个书法家 跟我关系很不错 那么这个时候 我就拨通他的电话 在电话里面 这个书法家

去了以后 你看他这句话更加经典 我就问他 我说中央军委 还有什么规定没有 他说还有一条 先买单后写 先买单后写 好好听听 这就是高手 我们很多文化人 不值钱是什么 没有商业智慧 我们来分析分析这老先生 为什么这么值钱 就是有商业智慧 你看他第一招先拒绝 让你产生紧迫感 先拒绝 让你产生紧迫感 其次再挽回 再锁定你 最后搞定你 成交了 你想想 很多书法家为什么卖不了钱 第一不敢把价位提升 不敢啊 因为他不按照 市场经济的游戏规则走 既然是卖钱就一定要卖成 奇货可居 就一定要按照章法布局来 大家好好想想 那些大书法家大画家 谁的书法 谁的画会轻易送人的 不会的 草稿纸 他都不会乱丢 为什么 他在经营自己的产品 对不对 所以他的产品就卖得高 从市场经济的角度 这样的人可圈可点 但是从人格境界的角度 那就两说了 在后面我会讲 人生的真正的境界 不是在于钱多钱少 这都是在形而下的层面 思考问题 好了 那么通过这两个案例 我们就可以感受到高端群体他一定是有商业智慧 一定了不得 他有前瞻性 对不对 所以说朋友们 通过智慧 我们就一定要思考 古人有一句很经典的话 凡事预则立 不预则废 好 接下来 我讲一个邹老师的一个案例 有一天我在马连道玩 和几个朋友喝茶 来了一位著名书法家 拿了一卷书法 他说这件书法价值上百万 我跟我另外一个朋友打赌 我说你相不相信 我用我的三寸不烂之舌 用我的智慧立即 让他这上百万的书法 立马送给我 我说你信不信 他说不相信 好 我说不相信。 你看我怎么跟他沟通 注意了 这也是一个六十岁左右 楷书写得极好 行草也还不赖 那么这个时候我就问他 你看这个沟通我怎么出招 怎么有智慧 怎样把他的画和字变成我的 你们想不想学习呀 想学 掌声响起来 好 那么这个时候 我就问他第一句话 请问老先生 你现在书法值多少钱 他说现在不贵 三千块钱一平方尺 第二句上去了 你想不想把你的画 把你的字变成一万一平方尺 他说不可能 他说现在中国书协主席 他的书法也才一万左右 我卖不了那个价位 我就问他 你知道我现在书法能卖多少 他说 不知道 我说我卖两万一平尺 易如反掌 他就纳闷 不相信 不相信 好 我就说 我说你相不相信 我几句话就让你的字 变成我的 他说不可能 他说这些书法几十万 价值上百万 我不可能送给你 看着啊 怎样用智慧 把他的这些字画变成我的 朋友们 那么这个时候要怎么办 这里面有一个 最重要的商业智慧是什么 把我的要求变成他的需求 他要什么 他要从三千变成一万 那么他的心中一定有隐忧 这就是你的智慧 你要看到他的隐忧是什么 他的隐痛是什么 这个时候是什么 按照我的绝招来 叫只点穴不按摩 点他的第一道穴位 我说 朋友 你心中一定有这样的隐忧 因为你不是中国书协主席 你所以制订的价位 你就不敢高于他 对吗 他说对 第二 你是不是认为你现在的名气不是太大 所以说你的价位不是很高 对不对 他说对 第三 你现在卖不了大钱 是因为太多太多的媒体 没有包装你 没有吹你 你就认为你不值钱 是不是 他说也是 好了 我说现在我教你几招 给你说几句话 如果说能帮你卖出 这个好价位 你愿不愿意把你的字画 送给我呀 看见没有 制造出需求以后 此时就应该提出我的要求 我要什么 我要他的字画 我问他愿意吗 他说愿意 他还在模棱两可 开始还没愿意 那么这个时候 我再补他一手 我说哥们儿 注意 你放松 别紧张 如果说我说的话不值钱 没有价值 等一会 你可以无条件无理由 把你给我的字画我拿给你 你有没有这个脾气 赌一把 他说可以 好 我就把他的字画拿过来 放在我这里 注意 我这个时候叫什么 代为保管 还不一定是我的 我说完以后 你觉得值这个钱 好 你就不拿回去 如果值这个钱 它就归属于我了 可以吗 他说可以 好 就放在这里来了 你看我刚才 说了一句很重要的话 叫激将法 有没有这个脾气 第二叫零风险条件 提出了一个零风险 你可以随时拿回去 你看这又是 用智慧来创造价值 好了 我就跟他开始第一条 我说你要记住了 书法写得好 写不好 跟职务没有关系了 听得懂吗 他已经省悟了 朋友们 很多人错误的认为 当官当得越大 书法界当官当得越大 字就写得越好 我说这是一个错误的结论 写得好不好跟职务没有关系 第二 钱卖得高不高也跟职务 没有关系 对 他一听有道理 第三 书法卖得好 卖不好 跟什么有关系

艺术这个东西是什么 艺术这个东西 是很难建立一种标准 它是极其个性化的东西 对不对 所以说 它不是一种标准 它是在比拼艺术家的人格 在比拼艺术家的思想 它是在比拼艺术家的魅力 职务这些东西都是一场游戏 对不对 还有很多艺术家更搞笑 写个书法 随着杨利伟上天 下来卖高了 你说这个艺术水平 上了天下来就高了吗 高不了 但是我们人类由于无知 上天下来就卖得高 上了天了 艺术水平看涨了吗 没看涨 所以这些事 大家看明白以后 就觉得可爱了 因为这个人 我们很多很多人 活在无知的世界里 所以我们研究高端沟通 一定要看重本质 把这个智慧上升到 一个道德层面 那么你就活得很有意思 就活得有价值 你看这个艺术家 听了我的话以后 我说你敢不敢涨价 如果你不敢涨价 你成不了大气候 涨 我说你涨到两万 超过张海 他就涨了 涨了依然卖得出去 所以记住四个字 叫敢要就有 敢要 勇敢地去开出你的价位 就有人来买 任何产品就是这样的 在谁的手上卖 在高手手上卖 价位就高 同样的一幅画 真迹 乞丐手里面出去 你认为是假的 赝品 一个赝品 假设从毛主席手里流淌出来 你都不会认为它是假的 这叫人贵书贵 这就是规律 要大胆地去提出你的要求 所以说这个艺术家 立马就把这堆画 价值所谓的上百万送给我了 当然最后我没要他的 因为他的字没有我写得好 我立马就还给他了 做个游戏 做个案例 你看看 这就是用智慧来创造价值。 朋友们 穷 一定是没有智慧 富 一定是有道理的 成功 失败也是这样的 你看我再讲一个 更经典的一个案例 为什么我们要通过案例 来讲智慧 如果没有案例 它就很空洞 它就没有说服力 它就不能让人 真正理解智慧的味道 你看 我有一个画家朋友 为什么我把名字隐掉 因为这是他的成功的隐私 免得他听了以后 对邹老师有意见 所以说为了 帮助更多的朋友赚钱致富 我只能把他的名字隐去 这叫进行语言消毒 说了他的名字更有说服力 但是为了安全起见 然后隐掉 大家听的是智慧 而不是是真是假 假假真真无所谓 关键是要从这里面 找到智慧的力量 找到思想的光芒 好了 这个画家啊 有一幅画在三十年前 他想卖出什么样的价位 一幅画卖出八万美金 三十年前 那时候万元都不可实现 这简直是个天文数字 他要卖给谁呀 卖给一位高官 外国的高官 非常富有 那么这个事 他就做了一个决议 你看见没有 有大智慧者 他是做决议的高手 他自己不去卖 找了一位他的异性女朋友 这是联合国的一位官员 女官员 见到这个大富豪 那么这个女孩子就出招了 她就跟这个画家讲 等一会儿见到这个大富豪 你什么话都不讲 你尽管报价 报完价 你就不再还价 什么都别说 听我说 你看 这就是一个智慧者 然后这哥们儿这开价了 八万美金一幅 三十年前 陈逸飞一幅画都才 一千块钱人民币一平方尺 便宜 他就敢开八万美金 简直是天方夜谭 我刚才讲那句很经典的话 叫敢要就有 但是智慧支持 怎么支持他 那么这个时候 他就说了 对方就惊呆了 这么高的价位谁要啊 那么这个时候 她就说了一句话 她说这位先生 如果你嫌价位高了 这样 我买了送给你 如果你买不起 我买了送给你。 住 越是高端群体 他们越在乎面子 同意吧 对 都怕被人瞧不起 并且还出自一个漂亮的姑娘来刺激他 对方立马就接招了 行 既然这样 那就买下 吃了个哑巴亏 你看看 这些就是商业智慧 他用这个局 来把这个事成交了 好 这是利用什么 人性的弱点 那么通过这个案例 邹老师就让你们明白了 在人际沟通中 跟高手过招的过程当中 一定要有智慧 去读懂他的内心世界 最高境界要向谁学习 向孙悟空 变成一个蚊子 钻到客户的心里 去窥探他的内心 看看他到底在想什么 到这个境界以后 那你再跟人家沟通的时候 那就精彩了 立马让对方觉得你懂他 这叫智慧 那么怎样成为 一个有智慧的人 我觉得就需要三种法门 第一就是闻 要多听 多想 多看 多学别人的智慧 这个境界是初级阶段 第二个境界就是思考 朋友们 当你学习的过程当中 你要想这个事如果换到你 你会怎么办 思考以后 智慧就升级了 第三 就是要修炼 不断地修正自己 注意 每一个人都是一个顽石 你每天都把自己打磨一下 每天打磨一下 打磨几十年 最后你就修成正果了 所以亲爱的朋友注意了 更重要的第四条是什么 需要参与社会实践 毛主席讲一句很经典的话 经风雨见世面 只有经风雨见世面 你才有智慧 这是最高境界的