先对我们公司做一个简单的自我介绍吧。我们公司叫智领无限科技有限公司，英文名叫EventMOBO。 公司实际上大家也能看出来我们是一家移动互联网公司，我们虽然成立时间不长，是去年才成立，但我觉得这个时间点恰恰跟这个产业也是比较吻合的。就是其实刚才顾总分享了一张Flsh，里面有一个各种科技发展到100%渗透率这么一个曲线，我看到最新的移动互联网的曲线它的这个斜率是远远要大于前几种过往的技术，这让我们感觉到移动互联网是一个迅猛发展的行业。 其实我们公司的发展是跟这个行业紧密的同步，我们专注于把移动互联网技术应用在会展和Event这个领域，我们会和我们的企业客户，和我们的活动组织者基于移动互联网的基础提供这种创新的互动营销的方案。 其实我们做的第一个案例，也是一种机缘巧合吧，我们第一个案例是为IBM，它去年的开年大会——IBM论坛2001，做的移动互联网方案。IBM大家都知道，是在业界，它一直是在营销领域做创新的一个领导者，它一直致力于尝试这种新的营销理念和营销方式。那么在去年的时候他们市场部也是看到了国外mobile的这种趋势，它在它的开年大会，应该说它是在一年当中最重要一个会上，大胆地尝试了移动应用作为这种信息传播和用户互动的这么一种方式。那么我们有幸和IBM合作，为它全程提供了基于移动应用的这种信息传播和用户的营销策划。 结果还是非常不错的，虽然渗透率我们后来做了一个统计值，不到40%，但是在当时的互联网发展这么一个情况下看，我们还是觉得让我们充满了信心。因为他们当时的owner的话说，这个移动应用是可以在这次会议上区别于以往会议最闪亮的一点。 这个案例有幸成为国内第一个真正是移动互联网应用作用商业化营销的这么一个案例。在之后我们也真正在这个方向上努力和不断地积累客户，做了很多很多，为各种各样的客户提供了这种服务，最终通过我们不断地积累，我们也把它形成了我们的一个产品。应该说是在国内是受船的一个，专门为会议活动提供这种移动应用和方案的这么一个平台。 刚才顾总其实也提到了，社交化和移动化是现在发展非常迅猛的两个方向，我们也是在沿着这两个方向，并且把它融合的两个方向在走。目的我们和新浪微博也达成了一个战略的合作伙伴的这么一个关系。最后就是说我会在我片子最后会给大家做一个小小的广告，作为我们合作的一个产品。 其实本次大会，大家可能之前可能会收到这样一个短信，里面点开就是我们为大会制作的移动门户，通过这个移动门户我们移动手机就可以随时随地地了解我们大会的动态。 其实今天早上我来的时候，老实说我也是靠他们帮忙，因为我不知道我在哪个会场，所以我觉得这种东西很实用，我自己做这个东西我也会很兴奋。 但是其实我作为一个新进入这个行业的人，站在局外看这个行业，我会发现一些问题。就是传统的会议活动来讲我们觉得有以下几方面的局限，主要是其中在信息的这种管理分散和传播，实际上传统的东西还是应用大量的纸张和人工，效力非常低下。当信息需要更新的时候，它的过程变得非常烦琐，成本非常高。像刚才熊总说的，现在视听技术已经做到了，像这个可以重复使用，而信息可以动态更新。实际上在我们整个活动的信息和内容上其实我们也应该朝着这个方向发展。 另外一点说，虽然现在我们的会务公司也在积极地往这方面走，就是说也有一些线上的这种营销的趋势在发展，但是有一些明显的现象就是说我们线上的营销和我们现场线下的营销产生了各种脱节的现象，就是我现场的互动往往不能跟线下的互动结合起来。 另外一点就是说由于我的信息比较分散，管理成本非常，造成我追踪用户的数据、我参与用户的行为我很难做到一个很高效的追踪。其实我也不知道大家来了，对我的哪个演讲感兴趣，对我的哪个产品感兴趣，那么传统的这种手段里面都很难去追踪得到。 最后一点就是说从局外人来看，传统的信息传播方式都是这种广播式的、单线的，由主办方通过一对多这这么一个群发式的这样一个模式，而缺乏的也是有效的人和人之间以及观众和主办方之间和企业之间这么一种有效的双向互动。 再就是说，移动互联网逐渐在给我们通过技术的发展在帮我们去找到解决这种局限的一些良方。刚才其实顾总也分析了一些数字，我这边也找到一些行业内的一些数字来证明现在这种发展趋势。我引用的是在移动互联网行业非常有影响力一个人，就是李开复老师他的一个观点，就是说中国移动互联网现在已经进入良性时代，是什么概念？就是说我们现在的智能终端，安卓设备的存量已经超过了两亿。其实我也想在场的各位，大家用苹果手机的举一下手。我们明显地感到已经超过了50%，那么用环球手机的用户呢？有没有俩都用的？我自己是一个。其实现在我自己称自己是双机男，就是已经非常流行了，我既有一部iPhon

那么手机移动设备作为一种新媒体，就是我刚才提到的几点找到了一个理论良方，因为它有以前的传统的一些不具备的一些特点，比如它不受时间、空间的限制，你可以随时随地地获取信息，你的这种操作、交互、分享都是随身的，非常地便捷，你可以根据个人喜好来选择获取什么样的信息，手机它有传统的媒介所不具备的这种高效和快速的这种信息传播和到达的能力，所以由此来看，我们总结一下，手机就成为一个随时随地信息传播和互动的一个新媒介。那么这个媒介应用到我们的会议活动领域就体现出它前所未有的优势。我们把它的优势用一个词来做总结，就是汇聚，它汇聚了什么，第一它汇聚了信息，就是各种各样的信息，咱们大会的信息，动态的、已经发生的，正在发生的和即将要发生的所有信息，它能通过一个媒介把动态的汇总在一起，并且以前所未有的快速的传播方式传递到我们受众的手上。 第二就是内容汇聚。内容指的是什么？有官方的内容，甚至包括用户自己产生的内容，我们有很多朋友都在拍照，我相信这些拍照和你分享的就是有我们这个会议由用户来产生的这些传播的内容，那么这些内容都可以通过手机的媒介来进行汇聚，这也使得我们信息的传播的方式由原来传统的那种广播的、单向的变为了这种双向、相互式的社会化的和谐的传播。 第三就是流程的会议，所谓流程会议就是说只有这种移动媒介它才能贯穿整个一个活动的始终，从会前的预热，到现场的互动，到会后的信息汇总和洽谈。只有这个移动媒介才能达到贯穿始终，并且把线上跟线下活动连接在一起，这样这么一个功效。 第四，就是说我们叫做社交规律，通过这些媒介它天生的就有跟社交网络很好地融合。它能通过媒介把跟这个一般相关的所有人都聚合在线上周围，成为这么一个事件社交的一个良好的内容。 所以移动新媒体作为我们的活动组织者来讲，我们会议活动业界的人来讲，会带来前所未有的这种价值收益。 第一，它为我们的参会人员提供便捷的参会方式，就像我们大会提倡的这种绿色会议一样，以宣传科技跟绿色的理念。那么无疑对你的品牌的宣传跟强化起到一种非常正面的作用。 第二，通过整合各种线上线下的互动方式，一定我会帮助企业去提升你会议来宾的参与度，增强你与客户的联系。 第三，它能够有效地提升这种信息传播率和泛化率，从而变相地去降低我们传统的会议活动领域大量的耗材和人工成本。 第四，它是以数字化为基础，所有的数据都能够有效地跟踪，有了这种实施的有效的数据之后，我们就能在这些数据中挖掘出以前不能挖掘出的潜在的商机。也就是说，基于我们类似于CII这种技术来更有效地为我们营销创造更高的这种回报率。 最后一点，就是说实际上移动媒介作为在活动领域新植入的一个媒介来讲，它能够创造前所未有的一种媒介的增值的商业模式。 其实我们很多会议都是靠这种赞助来形成自己的一个商业收益，那么其实移动媒介作为植入到会议里面，其实在未来看它是一个非常高价值的，它同样具有非常这种赞助价值。 这是我们今年在移动互联网大会上，第一次和业内的朋友在尝试居于移动的媒介进行这种招商的方式，发现主办方也非常非常认可，因为我们尝试移动互联网大会，整个当时会的受众非常认可，当时这块也产生了不小的收益。

在谈了很多移动新媒体的重要性，我们最后怎么应该来做呢？我们总的来讲，我认为在整个新媒体三部分是非常关键的。 第一部分就叫传播到达。就是说你第一首先要到达，通过各种方式要到达你的用户的这种设备上。 第二这些信息到达手机上。你有没有一个很合理很合适的媒介把它聚合展现出来。 第三所有的媒介展示是都需要有一个强大云端的服务平台来作为背后的服务和技术支撑。 那么一部分一部分来看。第一从传播到达来讲，那么在移动互联网怎么传播到达？最直接的像各种渠道的，最有效的就是数字传播，通过短信、彩信，把我要传达的信息传达到用户的手机上，这个比较传统。当然现在月来越来普遍的，通过微信和微博普及，二维码作为一种online的连接的这种方式，以后会越来越普遍，它通过二维码运用到各种各样的传统的平面媒介，以及纸媒上面，以及互联网，就是线下媒介上，它把线下媒介和线上媒体有机地结合起来，因为目前只需要通过手机访问二维码就可以创造和这个会议或者活动相关的移动媒介上面，也是他人起到的一个至关重要传播的作用。 这是我们之前为新浪微博世界做的一个基于二维码的传播方案。就是在新浪所有的微博世界的户外包括纸制宣传品和现场大屏幕上都会放上这个二维码，以及移动应用的这么一个链接。那么用户只要访问，哪怕他在等车的时候，因为他有一个户外广告，就在他身边，你伸出窗外都可以拍到二维码，你可以随时随地了解到整个微博世界的一个活动的情况，参与到里面互动。 另外一个就是我们传统和外部营销，网站是一个流量的一个会聚点，那么在这种情况下可以引入这种移动或者移动媒介这种元素，这是我们现在也越来越多地看到，比如大家回去可以访问很著名的网站，像雅虎、像MSN，它都有一个提示这些信息你通过手机也可以不受限制地了解你的某个活动。 这是我们在微博世界专门在它的官网上做了一页叫做手机中心，手机门户这么一页，提示大家你可以通过手机通过你的方式也可以了解整个活动，参与到现场互动中去。 后边还有社交网络，像顾总刚才提到的，像微博这种是物美价廉，性价比极为高的这种移动传播的媒介。而刚才我们在下面也看到现在新浪微博三分之二以上流量都是来自移动的，它也成为一个传播的很好的方式。 那么还有一些就是业界的一些传播的方式，包括移动互联广告，应用市场，手机门户，新浪无线，百度无线这种，还有一些移动的搜索引擎等等，会有很多这种传播方式。 另外一个比较重要的，也是我们在尝试的，当然是在现场，因为会议现场大家越来越多地运用移动设备，所以我们有上网需求，所以在Ipad手机可以作用我们整个无线传播的一个入口，大家比如现在去星巴克或者去咖啡厅，都会看到默认首页。所以我们在很多会议现场也做了相关的尝试，就是说我们有一套基于wifi这种现场的一个硬件的一个解决方案，所有联上我们现场wifi，因为大家用手机上网之后，默认会到我们的手机门户上，这样给我提供了一个现场的一个线上传播路径。 那么传播从各个渠道流量进来之后，它可能落到一个流量落点上面，这就是我们所谓的合适的或者合理的一种媒介形式。实际上在移动互联网当中，在媒介形式来讲就两种，一种我们叫APT，大家听了很多很多APT，什么叫APT？就是移动应用，就是所谓的客户端应用，它需要装在你的移动设备上，那么它是分平台的，现在很多平台，有苹果平台，Android平台，手机现在势头比较猛的window8平台。 另外一个媒介形式就是移动网站，就是专门为手机或者移动设备适配的，但是它是基于网站技术的这样一种媒体形式，它手机有浏览器，可以浏览相关媒体，随着这种技术的发展，现在很多手机网站已经能做出向客户端上网。 其实我们之前很多客户也都在纠结，究竟我在做移动传播的时候，到底应该做APT呢，还是做网站呢？其实从我们经验我们来讲这和你要做推广做传播做营销的具体的场景相关。从我们经验来讲像会议、像活动这种地区比较广的活动来讲，我觉得移动网站是更合适的一种方向，为什么呢？因为首先它只需要用户手机有浏览器，它没有平台的限制，用户通过短信点击里面链接很容易就能访问到，而且它不需要长期的访问，因为它的生命期很短，而且它的开发成本特别低。对于APT来讲，它的成本相对高，首先它需要安装，用户需要下载，它有平台的限制，比如说我不是Android平台，你给我我自然就用不了，这样就会流失一些客户。那么安装之后它的优势也非常明显，第一它能充分利用手机自身的一些功能，比如说GPS功能，照相功能，有很多手机达不到的这些要求，能够给用户更好的体验。另外一方面它不需要联网，它可以做离线的访问，用户可以更加不受这种无线网络这种限制，等等，这种更适合那些需要做长期传播，需要跟客户跟踪信息，给客户关怀，需要长期营