每周一把金钥匙 总有一把适合你 大家好 欢迎来到《一语定天下》 我是主持人万灵小月 很高兴又与大家见面了 那么我们也旧话重提 我们这是一个现场的 品牌策划节目 为什么是现场品牌呢 因为现场 所以我们双方嘉宾 之前都素不相识 绝妙的策划方案 要在今天这个现场产生 让我们一起来期待 这个精彩的时刻吧。 首先向大家介绍一下 两位嘉宾 这位是来自 我们江苏绿之源的 总经理周总 周总你好 欢迎你 大家好 这位是我们的实力派策划家 长期擂主华红兵老师 华老师 欢迎你 早上好 华老师首先向你介绍一下 我们这一期 是园林策划的一个题目 我们一起来探讨一下 这个小树小草的 一些的可爱的东西 在介绍之前 先给你介绍一下我们周总 从小就有个特别好的 一个嗜好 就是很喜欢把这些瓶瓶草草 花花草草摘下来 然后放一个酒瓶里 给它重新造型 那我想知道这个习惯 和你现在从事这个园林规划 有什么样的一个联系吗 是这样子的 很多人就问我说 学什么专业的 我跟他讲 我生下来就学园林专业的 生下来就学园林 对 因为我妈妈我爷爷 他们都是从事园林这一行 我出生的时候 我们家满院子的 一些花花草草 我妈妈是一个特别节俭 是很勤劳的一个女性 她真的是不浪费家里面的 每一寸土地 把家里面每一寸土地呢 她都是栽上花 所以我很小的时候呢 我就跟着我妈妈一起 还去参与这一块的 一些种植 养护 应该讲我生下来 就是在这么一个环境当中 然后一直这么多年 从学校毕业了以后 也是从事了这一行 那做这个行 到现在已经做了多少年了 从事这一行呢 我已经做了11年了 做11年 （也就是）你参加工作开始 就一直开始从事这个行业吗 对 我一直从事这个行业 是从娘胎里打出来 就开始修剪花草的是吗 对 很小的时候 我就会搞这些花花草草 我就记得我们家那个时候 因为小时候家里面物质条件 还是比较匮乏的 女孩子爱美 就会把一些空的酒瓶 我们园子里面有一些月季花 有一些百日红的花 我会给它摘下来 放在家里面的空酒瓶里面 也当一个房间的摆设吧 那你这样子从小就接触 这些的绿绿草草 这花花草草 那你现在也是在从事 这个绿化工程项目 对 我们在从事这个行业 那这样子的话 是你从小就接触这些小树木 是不是跟它们 有一种不同的感情 或者对它们的 这种植物的性情更了解。 对你现在的这种工作上 有什么样的帮助吗 我对这些一草一木 我应该有天然的 非常热爱的一个情结 我特别对一个花花草草呢 就譬如我们每次做一个工程 就等于是相当于 把我们培育的一些树苗花草 又搬了一次家 我总喜欢给这些花花草草 放在一个最合适的位置上面 然后我又觉得给它们搬家 一定要舒适 这种舒适来源于什么呢 就是我们在布局上面 一定把它放在 一个最合适的位置 这样子我们看起来 我们自己可能每一个人 经过这个地方的时候 会觉得赏心悦目 其实这些树它是有灵性的 它也是有生命的 对 万物都有灵性 然后它会 就是说你给它 搬在一个非常合适的位置 第一个我总觉得这些东西 它跟人是有一种 对话的东西的 它在一个非常合适的位置 它自己也会觉得非常舒服 它也会承载着很多的路人 对于它们的一种欣赏 和一种认可 所以这个就是我为什么 从事这一行 然后我做的就是 我首先就是达到一种 非常好的一个效果吧 甚至于说我对这些树木苗木 是有天然的一种喜爱情结 或者说你更懂它们 你可以跟它们对话 是这样子的 那你现在都做一些 什么样的工程 都做过什么工程 我们针对一些风景区 公园 现在主打就是房地产 房地产小区 因为小区它这个 我更喜欢让大家都生活在 这样一个非常高端 有品位的氛围里面 那小区也多种多样 你有什么主打的那一样吗 什么样的小区 是你特定要做的呢 应该讲我们现在在打造一些 高端的一些小区 高端小区 对 做高端小区 这样子呢 因为每一个开发商 可能对自己的一些小区的 风格要求都不一样 然后我会根据开发商 他们自己的一些要求 最重要的就是说 现在一些园林 它可能是不讲究 它的景观和它的建筑 然后就很协调很搭。 有时候我会 譬如我们做一个小区工程 我不是说 我要根据他们 做好的一些设计图 当然设计图是一个主题 这是一个大的东西 但是我们在做的时候 就是我在做的时候 我就很喜欢 站在它的阳台上面 站在小区一些建筑的 阳台上面 楼顶 三楼五楼八楼这样子 我往下看 我就觉得那棵树 首先从窗外望过去 从阳台上看过去的时候 它是不是很舒服 就是从各个角度我会看 然后我们可能会在细节上面 会做一些修改 因为我知道 就在这个行业里 我们会发现很多时候 那个效果图展现出来特别美 但是实际上展现出来的 实物的时候 可能会有一些差距 这有一些差异 为什么呢 因为效果图是设计师 把他那个苗木图片库里面 最美季节的一种样子 他会展现在效果图上面 就譬如很多季节性的

就譬如我们曾经做一个小区 小区里面有水井 水井正好有一个拱桥 它的边上正好栽一棵树 但是它图纸上面是很直的 树形也很精美的 但是我们呢 我为了找这么一棵 跟它的一个很贴切 因为我要找一个歪的树 天然歪的树 把它整个括弧 是歪在水面上面 我们还是费了很大的精力 去找了这么一棵树 所以这个我们是跟甲方 事先会有一个沟通 就是说不要让我们很死板的 去照着效果图上去做 我们会做一些细节上的改变 所以说我们有一部电影 叫《剪刀手爱德华》 你看过没有华老师 没有 没有 《剪刀手爱德华》 应该说就是这些大自然的 修剪师 手天生长的就是很多的 这种剪刀什么 我觉得您也是大自然的 一种绿化师 美容师应该说 谢谢小月这么说 所以说你会用自己的一些 生性里面有的东西 去给它进行匹配 那我有个问题 华老师 我不知道华老师住的小区 好像也是蛮高档的 叫什么名字可以说吗 叫小月广场 小月广场 我就想说 你看比如说小月广场 或者我说一个什么绅士公馆 你说一听上去 两个可能风格就不一样 那你说如果说小月广场 它应该是什么样的一个构造 因为我觉得这个产业 应该是种个性化的 比如小月广场 它应该是什么设计格调 或者说因为你对植物 这么有感觉 什么样的植物适合这个广场 或者说绅士公馆 它应该是贵族的 那什么样的植物适合它 你是不是有一些 什么样的独到的见解 对。 其实现在开发商 就做得非常好 他在给自己小区 去命名的时候呢 这个在设计上面呢 他们也是做了一个 很吻合的标题 这也是一个主题 那你听到这些名字之后 自己会有什么 譬如刚刚华老师讲的 住在小月广场 我就会想小月广场 我的脑子里面第一想像 这是一个江南的 很雅致的一个小区 小月有江南女子的 一种静雅 雅致 我会有突然的一种灵感 但具体的设计的时候呢 我们还是要根据 小区的一些建筑物 去做一些合理的 协调性的东西 那你现在主要的 因为这个绿化工程 涉及的方面也很多 是什么都做 还是说我精准的做哪一块 还是说精准就在做高端小区 对 我们现在致力于 想打造一些高端的品牌 做一些高端小区 还有一些风景区 就我们曾经做过的 也是有两个都升为 4A级风景区了。 那在你做过的 这么多的案例当中 林林总总 哪一个案例 让你觉得特别值得骄傲 或者你投入最大的参与度的 我倒不是说 哪个工程最大的参与度 我觉得最高的 也是我很难忘的一个 就是我在七年前吧 那是我自己亲自 因为我之前 我虽然从事这行11年 但是我之前 是在给公司做事情 后来我自己做的时候呢 那是我第一个工程 做的第一个工程 就是安徽蚌埠有一个蚌埠闸 它那个地方还是风景很优美 因为它是淮河流域的 一个大闸 每年国家领导人都会去 他们领导给我的一个意见 一定要吻合 我们这里面的气质 他也没给我一些东西 所以后来没办法我自己就是 我真的是全程参与了 我们做的是 施工的时候 我就记得是夏天很热 就真的我们所有的工人 包括我自己 都晒得一层一层皮的往下脱 应该我对里面 是倾注了很大的一种心血 做出来还是蛮成功的 他们领导也是很满意。 那对于这样的项目 我就可能不是行业内人物 我就想咨询一下 就是这个行业内的 它面对的这些客户群 比如说你要做高档小区 面对的客户 应该是开发商 是吧 对 我们面对开发商 应该是直接是开发商老板 才能定板 对 那面对这样的开发商老板 他们在定这样的案子 比如说 选哪家绿化公司的时候 它最大的疑惑 或者是疑虑在哪里呢 所以这也就是 我今天来的一个主要目的 因为我老早就听到华老师 华老师可能一点印象都没有 我曾经听过你的课 你的粉丝 曾经听到过您的课 所以我是听说 这个《一语定天下》的擂主 是华老师 我也就很积极的 去争取过来了 主要就是想让华老师 给我们出一些问题 因为我们公司 现在遇到的瓶颈就是什么呢 我们做一直致力于去做好 做高端 所以我们在那一片区域 我们在江苏 安徽整个区域 我们还是有一定的口碑的 我们的工程 也就是靠一些客户的转介绍 能让我们去做一些工程 但是我们这个 现在就在想一个问题 我们怎么样想去做大 突破这个瓶颈。 好 你想做大之前 你还要解决几个问题 比如说你这个好口碑 是怎么产生的 我们一定是关注于细节的 其实我们园林人 就是把这个细节 每一块每一块 真的都是用心把关 用心去做好的时候 整个工程下来 一定是非常精品高端的 譬如高尔夫球场 它没有任何的点缀 它就是草坪 但是它的用工 或者说它的精细 就是在于把它的地形 每一块地形 或者说它的起伏感 都做得跟流水一样 很流畅 让人感觉很舒服 最高端小区的园林绿化 最讲究的 你的标准是什么呢 对于高端的定义呢 大家可能会头脑中 有一个印象 就是说这个是一个 非常华美的 非常气派的 非常有气势的这么一个环境 其实我倒不这么看 我老觉