其实像周总这样的企业 它是一个很典型的 从千万级企业向亿万俱乐部 去迈进的一个企业 那么这种企业 在打造它的商业模式 和品牌建设过程中 我们首先得解决 一个理论上的问题 一个什么样的 理论上的问题呢 我们首先看我们的困惑点 究竟瓶颈在哪里 实际上我们的瓶颈 有三个瓶颈 第一个我们的目标客户 首先针对的是谁呢 是房地产和政府的广场公园 但是你也知道 最近这两三年 政府的日子不好过 房地产的日子也不好过 那么这两个都最不好过的 成为你的目标客户 你要是跟一个百万富翁合作 你最多成为千万富翁 你和千万富翁合作 你才有可能成为亿万富翁。 所以你要看清 这个国家的大势 经济发展的大势 而且房地产公司 跟政府之间的合作 拖欠款会非常严重 没错吧 对 所有的资金链 现金流流转就很不流畅 这是第一个问题 第二个问题呢 实际上我们看 我们的商业模式里面 有一个很重要的问题 在哪里呢 我们实际上是卖木头的 为什么 我们看我们赚哪一笔钱 每一棵树苗和花朵 实际上都基本透明了 不管它是用招标的方式 来采购 其实我们所卖出去的 是一棵一棵木头 把它组成了一个花园 因此你的利润率 总是总是不高 再加上这种拖欠款 实际上就导致 有可能让利润变成零 为什么呢 因为你看假设我们卖设计费 比如说我这个设计好了 这个里边谁去放这个树木 怎么维护我不管 显然你卖不出去 因为你设计完以后 他完全可以照着这个设计图 给另外一家更低成本的公司 中国对知识产权问题 不是说很完整的保护体系 所以第一个枪毙掉了 不能卖设计 第二个只能卖树木 对吧 你卖树木价格又是透明的 所以利润率上不去 所以说曾经有人 这个过去的十年 营销界和企业界 有一个共同的认识 就是做生意 千万别做跟农业有关的 这刚好打在枪口上了 如果你跟农业有关的话 三千年的中国历史 农民从来没有富过 你说他啥时候富过 他到哪一拨机会都没赶上 你说他哪一个 改革开放赶上了吗 没有 改革开放是以工业文明开头 那工业文明之后 下一步文明是什么 是信息文明 所以信息社会又来了 信息社会来了 下一个社会是什么呢 反正农民怎么也赶不上 是不是 农民的土地被工业化之后 农民正在逐步变成工人 当农民刚刚变成工人 变成一个熟练工的时候 信息社会又来了 他还得学打字上网 显然这不是他的擅长 你发现了 所以为什么 我们很多企业家说 千万别做跟土地有关 为什么呢 它里面除了农业本身之外 还有一个自然生长环境问题 就是说（不可抗力） 农业是靠天吃饭的 假设忽然来个冰霜 假设比如说你沭阳那个地方 60万亩的花园和草地 就像某一年南方大雪一样 大雪覆盖它俩月 你看树苗会不会出问题 你这60万就没了 是不是 我想这是第二个困惑。 第三个困惑在哪里呢 我们在做这个工程的过程中 经常发现是一次性行为 比如这个花园和广场我做 做完以后呢 做完以后一般情况 都是人家业主想办法 去找人雇人去维护 所以我们基本 都是一锤子买卖 所以我们现在思考的问题是 怎么把这几个问题解决掉 解决什么问题呢 解决三个问题 第一个问题 我们是究竟在卖什么 第二个我们卖给谁 第三个问题 我们在卖的过程中 可不可以一次性卖以后 持续还能收费 对吧 而不是（一锤子买卖） 这个猴子掰棒子 掰香蕉似的这样 吃一个仍一个 这个没吃完把它仍掉了 所以说起这个问题 我想起了一个战略 我们过去有一个战略 叫蓝海战略 人们为什么都在集中在 红海的竞争 是因为你没有发现蓝海 所以我的一个观点 就是要想在发现利润之前 必须发现新顾客 要发现新顾客之前 必须先发现新市场 所以传统的理论 必须要被打破 就是一定是发现了 这个新市场以后 才会有新顾客。 我举个例子 我想您的企业 应该是千万级企业 那这个企业如何做到一个亿 如何做到一百亿呢 周总现在的年营业额 应该是达到两三千万 对 我们有 应该是几千万级的 那么这样的企业 如何能做到一个亿 能做到一百个亿呢 我认为是可行的 这样的企业做到一百个亿 是完全有可能的 为什么呢 这就看你怎么做了 所以我觉得最为重要的是 要发现新市场 发现新市场 才能够让整个产业 有一个质的提升 这除了政府 除了开发商还有新市场 还有一个很重要的市场 一个重要的什么市场呢 这个市场能解决你所有问题 第一个解决收款问题 马上付 没有拖欠 第二个 他们懒得去打理和维护 所以维护的费用 你年年收20万 第三个呢 这个数量之庞大令人震惊 它是比房地产数量更多 它比政府数量更多 一个大市场。 什么是市场呢 我提出一个新概念 期待一下 我们看一个企业 我们转到企业的角度来看 中国中小企业数量是50万家 大中型企业是10万家 我们看一看 大家有没有想过一个问题 我们总绿化了生活 请问我们可不可以 绿化一下工作 办公环境也很重要 那么有两个办公环

所以我们问企业的 第一个问题是 您的企业文化有生命吗 你没有生命 好 太好了 感慨一下吧 看您一直竖大拇指 所以我的第一个概念 就是什么呢 企业广告上了天 企业文化没有落地 所以提出一个 企业上天入地计划 上天入地 你品牌产品广告都上天了 请问你入地了吗 没有 所以我来给你干入地的事 你光往天上打 没入地 所以把企业文化入地 是所有老板最关心的 他为此愿意投入几百万去干 并且不惜代价 就是在生活当中 在工作当中 感受这种企业文化 他会不惜代价的 我举个例子 我们吃冰激凌 蒙牛伊利的冰激凌 10块钱一个 假设我们换了一个主题 换了一个主题 也就换了一种消费人群 而且把附加值打造出来了 我们假设 我们做了一个冰激凌 叫哈根达斯 哈根达斯的卖法就不一样了 它说你爱她 你就请她吃哈根达斯 一个男生一个女生 它说蒙牛伊利是卖给女生的 哈根达斯说NO 我是卖给男生的 男生掏钱送给女生的 所以它就卖100块 比你贵了90 翻了9番 所以说我们之所以 在定价上和价格策略上 出问题 是与我们的选择有关 是我们究竟在卖什么 我卖房地产 我们卖给政府 实际上都是在卖苗木。 但是如果我们卖给企业家 我们卖的是什么呢 我们卖的是文化落地的 一种主题公园 咱看一下 看您一直在点头 第一个 我们做个简单测算 当然这个测算 需要你用十年去努力 假设我们用十年计算 我们搞定一万家企业 这个并不难 十年时间 坚持不懈的努力 一定搞定一万家 一万家企业 假设每一家企业 花一百万去做 那我们就是一百亿 十年以后 是啊 这不很简单的道理吗 天呐 我都很有信心了 而且你可以想像 这个企业家为了自己的工厂 为了自己的园林 他一个设备投资几千万 花一百万 他天天可以感受到 这种企业文化的绿色主题 请问他不乐意吗 相当于凝聚员工力量了 对啊 他能不乐意吗 他这种成就感 在办公室往下一看就看到 你看我的企业文化就在地上 我的企业文化不在墙上 你们别人的企业在墙上 我的企业文化在地上 别人的企业文化是看的 我们的企业是感受的 叫体验 是不是 这是我想的第一条 非常好。 第二个问题在哪里呢 设计一个商业模式 企业家跟房地产不一样 房地产本身 是做售后的管理的 你比如说物业公司 它有物业公司专门打理 这些花草树木 哪一家企业有一个花工厂 （核实 15：28） 他懒得去打理 所以怎么办呢 从我给你签下之日起 您认可了 花儿做出来了（核实） 年年收服务费 那就可以后续的收费了 （养护费用） 我每年收30万 100万的我就收30% 我收30万 收什么养护费呢 养护在哪儿 你企业每年在进步 我有了新的花苗的时候 我再放入 我不仅把你的老花帮你剪 老树帮你剪 而且我还要放新花 所以这就预示着 我们会告诉企业家 为什么 我这不是个服务费 不仅是服务费 我们要把新的生命 再植入过来 如果你企业不跟我合作 就意味着你也是一次性生命 第二年的新生命你不要了 所以我们不叫售后服务 我们叫卖第二次生命 主题公园的第二次生命 你有吗 第二次第三次第四次 就像iphone一样 iphone1 iphone2 iphone3 iphone4 iphone5 一直iphone5 iphoneN 相当于企业也要注入生命力 要不断地有生命力 对 要不断地新鲜血液过来 而且你全国采购花苗树木 我们把市场长的一种花 给你运到河南去 河南觉得这种花好新鲜 实际上对我们来说 就是掏了一个运费 但是企业来说就不一样 它认为 这不是一个运费带来的 它认为它能把自己的工厂 变成世界的花园 而且是有生命力的 这是要解决的第二个问题 一个客户连续吃它一辈子。 第三个问题 怎么解决知识产权保护问题 怎么去报价的问题 我认为 第三个问题有三个层面 第一个 一个什么层面呢 一定要 如果您做一个大公司 一定要放在北京或上海 为什么放在这两个城市呢 这两个城市是全中国 大学最多的 北京有北大清华 有人大 有北航 有党校 那么这些大学里面的 人文专业很重要 上海也是那么多大学 干什么 现在你们可能没想到 我想干一件事 就是把这个东西 跟这种文化结合在一起 比如说 我们不仅有园林设计师 我们有中国著名的 哲学系教授 我们有中国著名的文学家 虽然他不是莫言 他有可能是下一个莫言 他不是莫言 他是莫言的弟弟叫默哀 是不是 第三个我们有社会学家 第四有建筑学家 第五有风水学家 知道吧 好了 干什么呢 我们每做好 一个主题公园的时候 我都会请一个哲学家 来给这个主题公园 做哲学的提炼 相当于一个庞大的人文库 对 我每做一个 主题公园的时候 我都在旁边做一个小石头 上面刻一段文字 叫什么呢 公园赋 听说过赋吗 古代的赋 诗词歌赋的赋 诗词歌赋 让文学家给它起草一个 一百字的赋 更有文化了 更有文化了吧 其实我们付给教授

所以要想让知识产权 掌握在自己手里 必须加大知识产权的厚度 让别人追不上 当别人再追的时候 我们又前进了 所以知识产权的保护 这个词汇 本身我们就需要推敲 我们是不停地打竞争对手呢 还是我们自己跑得快 自己跑得快 做强做大了 实际上早就把对手甩开了 所以竞争对手 是永远靠打击是打不完的 必须靠自己跑得快 就是我的厚度在不断增加 你永远追不上 有的时候企业之间的竞争 是靠对方失误成就自己的 并不一定都是靠自己 不断地进步 去打别人 不是的 可口可乐和百事可乐 当可口可乐有一天 出问题的时候 百事可乐去伸出援手救它 为什么 要共同培育市场 这是我想说的 就是在这个问题上 我觉得知识产权 那么整个的这个商业模式呢 我觉得它会很流畅 因为它面对的客户 我们把它叫做新兴市场 所以当一个企业 从千万级向一百万亿 去迈进和过渡过程中 它一定不能依赖于 传统的眼光 来看到的目标客户 而应该是透过 对新市场的发现 发现潜在客户的新需求 找到蓝海了 找到绿海了 绿海了 换了一个新词 所以我觉得 这是定位的新发现 所以说让中国的白领变绿领 让中国人在绿色里办公 我们可以倡导一个 20年后的今天 就是我们把我们的 这个绿之源描绘得更加遥远 20年以后 各位你们在哪儿办公 绝对不是坐在水泥地上办公 我们在森林里办公 你在树上办公 每个人都是坐在树上敲电脑 从这个办公室 去那个办公室怎么办呢 靠树枝过去 那是真正的绿色 对不对 什么叫绿色 这才叫绿色。 所以说绿之源推动的是什么 推动的是让地球上的中国 真正变成绿色 所以五千年以前人从树上 从猴掉下来变成人 五千年以后的今天 我们要从人再变成猴 坐在树上办公 让白领真正变成绿领 所以20年以后 绿之源的目标是 坐在树上去办公 让白领变绿领 这个很好 我今天我真是不虚此行 什么意思 在草上开会 在树上办公 让白领变绿领 看这句话多好 太棒了 鼓掌吧 干啥呢真是 我曾经在网上看到一个照片 它是假想的一个办公环境 它那是在一个地下通道里 但是地下通道旁边 也都是绿色 他坐在草坪上打字办公 我觉得如果我们能实现的话 就把它画面当中的那个景象 重现了 我对通道 以及通道的类似问题 不敢兴趣 但是华老师我有个疑问 就是有个困惑 因为我这个人比较环保 我们做这个公园也好 是不是还会让这些植物 重新生命再继续 不会有破坏它的生命力 生命本身它是一个组合 而在组合中 它的芬芳更加绚丽多彩 一棵树为什么它不叫森林呢 多棵树才叫森林 那么这个森林 它是一个自然生态环境 比如说森林是需要草的 草是需要花的 花它是需要蝴蝶的 它整个是一个小生态 它是一个生态园林的概念 所以我们今天 是用支离破碎的思想 来切割了它 用个人的喜好来对付园林 比如说我喜欢玫瑰 大片的玫瑰花 我喜欢薰衣草 一望无际的薰衣草 但他忘了 薰衣草太多了它太孤单 不生态 所以我觉得 我们配了那么多种的苗木 目的就是创造一个 小生态环境 换句话说 有一天你让每一个企业 都进行了绿化以后 实际上也增强了 员工的凝聚力 员工都愿意来这上班 因为他觉得家里面那个地方 连自己生活的小区 都没这儿好 他就会劝老婆 老婆 咱们住那小区 比我们办公室差远了 你也来上班吧 我们办公室那个地方 那是边生活边办公 我们坐在树上办公 我们在草上开会 我们都是绿领 你们还白领呢 差远了 我们是绿领 周总我看也难掩心中的兴奋 一直竖大拇指 对 你是觉得这个项目 很可以实施 这非常好非常好 所以我今天是不虚此行 能见到亲爱的华老师 他是一个真正有魔力的大师 给了我们的建议 加之我们自己 我们一直在想读懂苗木 读懂建筑 读懂环境 但是华老师给我们嫁接的 这么一个思维呢 让我们就能有一个 非常大的跳跃 读懂人 对 非常好 谢谢华老师 我们本期《一语定天下》的 广告语就出来了 在树上办公 在草地上开会 让白领变成绿领 感谢大家的收看 参与我们节目 请收看屏幕下方的联系方式 小月继续在等你 谢谢你华老师 谢谢主持人 我是带着很大的一个困惑来 我们怎么样把这个市场做大 刚刚经过华老师 这样的一点拨呢 真的觉得豁然开朗 也真的觉得他非常精彩的 一种策划方案 给了我很大的一个灵感 华老师的点拨呢 你们能请到华老师是对了 这是一个非常有魔力的大师 我也建议很多的企业家 如果有困惑 一定要跟华红兵老师面对面 一定要有这么一个机会 一定要争取这么一个机会 会让你的企业 会让你产品真的不一样。