助推营销 提升品牌 大家好 欢迎走进《一语定天下》 我是主持人万灵小月晓月今天特别的激动 因为能够来我们节目的 都是一些成功的企业家 不同的是 今天我们要迎来一位 我们节目自开播以来 最年轻的企业家 他才不过三十岁 接下来就让我们掌声请出 今天的“地球人” 舒总 舒总您好 来 主持人好 舒总您好 来跟观众朋友打个招呼 各位观众大家好 我们舒总是做皮具的 但是短短用了一年半的时间 就做到地域零售的第一名 两年的时间就做到 省级第一名 我想知道舒总 你是怎么做到的 这一块来讲的话 在我个人认为 我们走过了这个记忆历程 更多的是 我用两个字来形容它吧 专注 对 因为在整个的 我个人来讲的话 我十年的一个记忆历程 走过来 每走一步我们都是在想 怎么样把这个事情做得 比别人好一点 做得比别人更好一点 有句话是这样说的 就这个世界上不怕 比你努力的人 可怕的是 比你现在已经成功的人 比你现在还更努力 所以这句话 也一直在激励着我自己 我也在通过我自身 包括后期的一个学习 怎么样用更多的时间 把更多的精力 用在这个事业上面 专注了这个点 才能做好这件事情 但也有一句话说得好 叫方向错误 努力白费 所以说你一直在 专注一件事情 说明方向是准确的 是始终如一的 所以我们的努力 就会加倍的成长 对吗 对 我一直认为我们皮具行业 它是一个现在刚刚新兴的 一个朝阳行业 所以不管是 我已经走过来的这十年 包括以后二十年 三十年 我都会一如既往的走下去 和我们团队和我们的供应商 和我们加盟商 我也知道 舒总有一个最崇拜的人 我们年轻人都有很多的偶像 但是舒总的偶像不同 对 可能有很多人都追星 或者是女孩子就追帅哥 男孩子就追美女 我追的这个人呢 他自己也讲自己相貌不扬 但是作为我来说的话 包括我们公司很多人 我们都非常的尊重他 也非常的信仰他 是哪一个人物呢 应该大家都知道的 阿里巴巴的董事会主席马云 马云先生 为什么欣赏他呢 他也是属于一个创业者 他也是从零起步 到了今天他已经 影响了我们国内 成千上万的创业者 所以他是 我最值得欣赏的这么一个人 因为他跟你有共同之处 是吗 我向他学习 他是我的榜样 您想向他学习一样的去 给更多的人创业的机会 没错 所以你的目标是想做什么呢 我们的目标是立志于 做我们皮具我们专业里面的 皮具这个大类里面的 那个时尚品牌第一名 对 所以说你希望能够有更多的 像你一样的有创业梦想的人 跟你一起来做这样一件事情 是吗 那当然 我们更多的希望那个 不管是想创业的 还是正在创业的历程的那些人 我们能够合作 属于那种 找到一个共同的兴趣点 然后我们来进行一个拍档 我们的品牌叫QDMY 对 那么 我想问一下 你用了十年的经验 去做一件事情 专注和执着 而且你未来的梦想 也是希望能够造福 更多的创业者跟你一样 去创造一份事情 没错 那我想知道你做的这个东西 叫皮具 皮包 对 可能更多的是女性皮包 那么我想问一下 你自己对这个皮包 有什么样的理解 对于包包这一块 我认为现在目前在包包这一块 它已经不是之前的那种 只是一个装东西的 它更多的是 它代表着一种年轻 代表着一种青春 不管是什么样的人 来用这个包包 我们的整个的一个 产品设计理念 都是为了传达一个自信 自信 对 包的一个饰品 提上之后它能给人带来活力 它能给自己带来自信 只要人拥有拥有自信的时候 他的魅力才会彰显 所以在包包这一块来讲的话 我认为它的最大的 一个需求点 它不是实用 而是说彰显我们的一个自信 你是觉得实际上 皮包它也是有灵魂的 没错 它也是可以画出 每个人的性格的 肯定 所以你不是在卖一种包 你卖的是一种精神和性格 年轻 青春 我也知道我们舒总 每个月都会有 应该说是两百个左右的 新款的包诞生 在这个设计里面 都会融入你的这个自信 活力 这些的一些元素进去 是吗 对 我们整个设计团队 我们刚才讲的是 女包就有将近两百款 然后加上其它的 比如男士钱包 女士钱包 皮带 男包什么的 那接近有三百款呢 很棒的一个数字应该说 你们应该是很用心的 一个团队 没错 那我想问 包包很好 那么你是 现在是怎么做的呢 怎么把它卖给别人的 怎么把它卖给消费者的 是吧 目前我们采用的是 这么讲吧 类似于肯德基和麦当劳 那种模式 就是特许经营 从整个店铺SI(形象识别) VI(视觉识别) 到整个店铺的一个形象 然后打包输出的 以专卖店的形式 以特许经营的形式 而展现在消费者的面前 那今天呢 我们就把现场作为一个 你来感召客户的 一个最好的时机 但是我们给你的时间很短暂 只有九十秒钟的时间 我们在座的每一位 现场的朋友 都是你潜在的代理商 看你能不能在最短的时间内打动每一个人

刚才我们做了一个尝试 说面对这么一些观众 然后推你的这个创业梦 我认为千黛名媛 这些年来走过的路 基本上是很踏实的 没错 没错吧 稳步渐升的 非常踏实 第一个 每个月有系列的产品创新 第二 产品线拓宽 不光是女包包 我们现在还有男生的包包 皮具 还有男生的用品 而且还有女生的饰品 是吧 对 实际上这样一个产品链 构成了快时尚的基础 据我所知整个产品设计团队也是中国最顶级的团队之一 没错 所以你看 有了一个很好的产品链 快时尚的基础 第二 有一个成熟的 品牌加盟和发展模式 没错 你看你跟别人不一样 别人要不都是全部加盟 把风险转移给代理商 要不就是全部自己搞店 而你呢一部分是加盟 一部分是自己做出来的店 没错 我们是自己先做好 然后我们再把这套模式 复制给创业者 加盟商 所以你非常实在 一定是拿自己的钱 我做好了这个店 从中找出成功的经验 找出可以复制的 流程化的模板 然后再去加盟 对 没错吧 所以你看我们具备了第二条 第三条呢 广阔的市场 你想一想中国的城镇 尤其十八大以后 未来中国农村的城镇化 将成为未来十年的主题 那就是说按现有的城镇 计算下来也是不低于两千个 那就是 一个城镇放一家店 我也至少应该有两千家店 我们做的市场调研 全国能做到四千到五千家店 就到目前为止 对 按照目前的中国的市场 就算大陆 还不算中国台湾 中国香港那些地方 只算大陆的 能做到四千多 接近五千家店 我觉得你的这个境界比我高 他一般说着说着 就跑中国香港 大陆啦 所以说你马上想到了 我们全中国大概能够 开四千到五千家店 好 那么我们在 开这些店的过程中 我们就要想一个问题了 为什么我们具备了 这么雄厚的基础 这些年我们还没有 更快的发展 我们下一步 要用什么样的方法 让所有人都知道我们的模式 都知道千黛名媛 带给你的创业 让人家知道你 他知道你以后喜欢上你 对 这十年来我们 专门是专注于做自己的事情 对于营销推广上这一块 这是我们很大的一个弱项 我们怎么样想着把产品做好 把那个风格做好 把产品线做宽 把产品质量做好 现在唯独缺另外一只手 去推动它 那就是推广 怎么要让更多的人知道 我们这个牌子 是在走特许经营这条路 太好了 其实我们看看 全球的国际知名品牌 他都在做发展加盟连锁 比如说像麦当劳 肯德基 像COSTA 最近很火爆的COSTA咖啡 嗯 是吧 现在你知道吗 最近三年的 连锁的热点是COSTA 这个品牌的发展非常迅猛 其实我观察过 这个COSTA咖啡店 和星巴克区别不是很大 它可能只有一个区别 就是COSTA可能更多的 注重了在前台摆了很多吃的 比如说下午茶的概念 就是我喝咖啡的时候 需要有一些甜点要吃 它增加了这个东西 其实一个局部的改善 再加上一个商业模式的 强大推广 导致了它成为这三年来 连锁行业的一个亮点 那么说咖啡距离有点远 比如说 我们说说目前的快时尚 像H&M 像这种 比如说ZARA 这种更大的快时尚 他们这几年 我们发现一个有趣的现象 尤其是2012年 中国在鞋业连锁过程中 遭遇了前所未有的挑战 匹克 李宁 安踏 几乎是全线在收缩店 都在收缩 李宁是九百多家店 关店 你看到了吧 第二个 服装行业库存 服装行业的库存 现在这个数字已经 足以让它卖十年 它都卖不完 可是今天我们的话题是 我们这个品类 我们目前还没有发现一个 能够支撑全国的 这样一个店面 是因为我们的品类决定的 因为我们不是皮鞋 我们不是服装 因为我们是快时尚的包包 我给你讲一个 品牌复制的故事 在五年以前 我做顾问的一个品牌 也是一个做吃的东西的 它的对手是肯德基 这个品牌的名称 请允许我暂时隐藏它 因为它有一个商业模式 有个什么商业模式呢 它就只抓一块大学生毕业 他到现在已经开了 4700家店 五年时间 那它的模式是什么呢 它卖什么呢 卖了一个梦 一个什么梦呢 你想不想一夜之间 改变你自己 我只问你这句话 如果想的话 尤其是大学生 好 请你到我这来 那怎么办呢 你到我公司来 半年以后你就拥有一家 自己的店 那对方说那我没有钱 怎么办呢 他说很简单 你只要经过培训以后 你熟悉了这个产业 你向银行去申请贷款 因此 假设一个店 是需要十万块钱 你占百分之四十的股份 你需要投四万 您这四万块钱向银行 申请贷款 其它六万块钱我总部投资 那有人说他没有经验 啥都没有他怎么贷款呢 好 他贷款有两个担保单位 一 本集团替你担保 我只担保 第二 你的爸爸妈妈 愿不愿意替你担保 谁的爸爸妈妈 都愿意替孩子做担保 所以我想通过这样一个模式给你一个提醒 目前我们公司已经 已经用这个模型了 对 这已经在用了 而且是 只要是优秀的人 我们是全部支持的 你们有没有