女士们 先生们 各位电视机前的观众朋友 大家早上好 早上好 在昨天 上一集中 我们谈到了千黛名媛 作为中国的全国性的一个 皮具品牌 现在拥有三百多家 终端连锁店 那么接下来呢 这样的一个美丽的创业梦 我们就开始 一步一步的深入去研究 如何把这个创业梦带给 在座的各位 在带这个创业梦之前 我们首先去 采访一下我们的舒总 你觉得在你整个的 十年创业中 你自己觉得最辛苦的一段 是哪一段 最辛苦的一段 是吧 创品牌这个阶段 创品牌 怎么辛苦 创品牌跟之前的走流通渠道 完全不一样 它的人员配备 之前公司几十个人 现在上升到一百多个人 然后从管理上 之前做流通来讲的话 货品发出去就能把钱收回来 对 那现在做品牌来说的话 我们是要帮助 要确保我们的加盟商要盈利 那我们就涉及到一个 很大的管理人员在里面 不然达不到这一点 因为开完店之后 我们还需要帮助他 开店只是第一步 很多人认为 这个店开了 就算一个专卖店了 完完全全不是这样子的 开完一个店之后 怎么样让这个加盟商 这个店它能够持续盈利 这是最关键的 这也是做品牌最难的一个点 为什么有很多品牌开始很火短时间很多店面都起来 但是说 短时间 很多店面就没有了 这个原因在于 他们没有一个 产品上这一块 没有把后续的工作 开完店之后的工作做好 导致的 换句话说 做个比喻 过去我们是做批发的 现在呢 我们不是做批发 而是管理一家一家店面 没错 而且管理一家一家店面呢 是通过我们的管理 和品牌输出 去实现我们的财富 而过去呢是个简单的 做完产品批发出去 简单来说 过去我们是做精子库的 卖精子的 不用管 孩子怎么怀孕 怎样养 跟我没关系 现在不是了 现在是养小孩的 所以生小孩不重要 生完小孩再养小孩才重要 后续的吧 是吧 所以是后续的 后续的才体现了一个企业的这样的一个功力 无论从管理上 运营上 它都会有这样一个功力 通过刚才我们的谈话 千黛名媛有一个东西 很注重管理系统 所以呢 对管理系统的注重也就解决了一个问题 就是我们电视机前的 观众朋友 如果想加盟的话 首先在管理上没有担心 对 同意吧 我们是想找到这个点 没有错 我们后期还会提升嘛 对呀 后期还会提升嘛 还会给予更多的系统 对 没错吧 没错 第二个 我觉得今天 在昨天的栏目中我们听到 你所说的一句话 你说我们的责任就是要 帮助我们的加盟商去赚钱 没错 那你先告诉我 你通过什么手段 特别的手段让他赚钱 这个行业中别人也这么做的你也这么做的 就不要讲了 你就讲我在行业中的 特殊手段 这个其实说出来也很简单 说说看 做生意大家都知道 有赚钱赔钱 但是赔钱赔在哪里 赚钱赚在哪里 那么对于品牌公司来说的话 它具不具备一个做品牌的 一个职业道德 和做人的一个 不能说高度 做人的一个本质吧 最简单的一点 有加盟商 比如化老师 你想来加盟我们这个牌子 你选的一个地方 你说这个地方 我想开你们的店 但是如果是我们的团队 人员如果是审核的话 不合格 那么我们会坚决不开 就是说我们不会去 仅仅为了收他的这笔款 而马上鼓励他开店 而是你是否符合 这个商业流程 商业标准 因为选址的 有些是先天不足的店 就算你的管理再好 很多品牌公司就说 只要你开店保证你赚钱 其实很重要的一点 就在于选址这一块 选址选好的话 它对于这个店铺的后期盈利 它决定着 百分之五十的概率在里面 就是您经常会在选址问题上把他枪毙掉 没错 也就是说 这样的话 我们是个负责任的公司 可以这样讲吗 对社会负责任 也是对自己负责任 也是对加盟商负责任 我们要求的是 我们的销售人员 他要具备 五星级酒店的那种服务 然后销售的产品的价格 是快捷式酒店的那个价格 换句话说我们应该 这样来描述可能更准确 我们是六星级酒店的 产品质量 五星级酒店的服务 四星级酒店的价格 三星级吧 三星级 是吧 您说起酒店 我想起来东莞前两年很火 现在那么多五星级酒店 价格降得就是跟普通的 三星级酒店的价格差不多了 实际上您说的 这种价格 品质 和品牌的诉求方向实际上 我们用一个词汇叫快时尚 没错 对吧 快时尚就具备这个品质 品质很好 价位不高 速度很快 对 我们目前 在行业里面的一个流通量 新产品的一个跟贴量 是最大 最快的 没错 没错吧 通过您刚才说的 我觉得您的基础 具备如下五大基础 您看我的表述对不对 第一个呢 为什么我们的加盟商能赚钱 第一个 我觉得 最最核心的东西是什么 恰恰就是刚才说的这一点 就是我每个月有大量的新品 时尚的新品 因为能够不断的 去激活消费者的欲望 没错 这才是我们真正的 最牛的第一点 也就是六星级的水平 研发水平和设计水平 同意吧 您想想 它一个店里面 假设它位置好了 管理也到位了 他怎么能够去赚钱呢 赚钱必

前两天国家发布了一个 十五个还是二十个 不允许外资收购的品牌 这就说明了国家已经 各位 保护这些品牌像保护我们的煤矿和油矿一样 品牌现在越来越重要了 我记得茅台和五粮液被列入禁止外资收购 因为外资有钱 对吧 过去呢 我们是划定了行业 比如说铁路 银行 不准你收购 叫资源型企业禁止外资收购 但是最近几年呢 尤其昨天 我们新发布的信息是 禁止你收购我的品牌了 因为国家已经意识到了 品牌是我们国家 可能最后一块重要的软资产 那么我们看服装领域 有众多的国际品牌 进到中国来 没错吧 奢侈品有大量的品牌 进中国来 像LV GUCCI PRADA 但是奢侈品有几个中国人 能买得起呢 十个中国人提的LV包里面有九个都是假的 对吧 因为中国人太多 十几亿人口 如果我们十几亿人口 都去买LV的话 那LV就爆炸了 他也不可能这样去做 所以呢 中国人 可能中等左右的消费 依然是我们整个国家的主流 刚刚化老师讲的LV GUCCI那种 它只是针对国内的 连百分之十都不到的 一些高端人士 严格来说是百分之一 就是百分之一 极少极少 我们可以把它忽略不计 对 它是处在一个金字塔上最高端的那个时候 而我们是做全国 百分之七十到八十的 一个适应人群 对呀 它的一个载体 就决定了它的一个卖体 我们把这个东西叫客户定位 由于它的定位不同就决定了它最后的价位 和发展方式不同 是吧 但是我们看一看 比如说我们拥有了 “多快好省”的模式 今后人家问你 千黛名媛是什么 这个模式是什么 叫“多快好省” 那么拥有这个模型以后 我们想在这个包包领域 创造一个 叫一个新定位 我给个定位建议 我觉得我们 既不是LV包的奢侈品 也不是白沟的批发市场 我觉着我们在两者之间 去走第三条道路 我们叫精品路线 快时尚精品路线 我们做的是精品 它既不是奢侈品 也不是低端商品 我们做的是精品 如果说我们做了精品的话 接下来我们就得谈 我们刚才说了有五大因素 决定了我们创业者 一起跟我们合作 那最后一个是什么呢 我们继续往下探讨 刚才“多快好省” 我们具备了吧 我们还缺一个东西 缺个什么东西呢 正如马云一样 他给了一个概念 给了个梦 那究竟我们这些创业者 跟我们合作的时候 我们给予他除了这些 可以看得见的东西之外 还有哪些东西能够 再打动他的内心 让他愿意去加盟 跟着你走 这恐怕是第五个要素 你认同这种探讨方向吗 怎么样来吸引更多的人 来做这份事业 那因此我来问你个问题 你一生有没有梦想 有 那你告诉我 十年以后你的梦想是什么 十年以后 我的梦想就是 影响一万名创业者 影响一万名 对 这就是你希望十年以后 有一万家店面在开 是还是不是 没错 那么你要知道 这是个很很宏伟的梦 因为除了中石化 中石油的加油站 具备一万个之外 中国目前没有一个品牌 能做到一万个 这是我们的一个目标 目标 过去在改革开放之前只有我们的粮油店 供销社能做到了 后来改革开放之后 只有中石化 中石油做到了 没有任何人做到 那么你产生这样的梦想 我们想你今年才三十岁 是吧 那么你还有十年的时间 那你告诉我你的这个梦想 是基于一种你自己什么样的一种热情要去实现它 基于自己什么样的 一个热情 是吗 你相信自己的梦想吗 我不仅相信我自己的梦想 我更相信我们团队的梦想 我听说这个团队还包括你姐 不单单只是 我们现在核心的团队 有十几个人 大家的全部的心思 全部是用在这一个点上 所以我们整个公司来讲的话 整个公司的凝聚力 都是围绕这一块 去做推广的 去做推动的 作为一个点 实质上就是要凝聚 未来十年的一万家梦 梦想 对 我们把它叫百城万店 是吧 应该属于千城万店 千城万店 千城万店的这样一个梦想 对 那么一个千城万店的 梦想的话 我们还是有一个问题困惑 没有解决掉 因为我们卖给这些消费者 我们的加盟商 我们现在探讨我们的定位 是哪些人有可能 成为我们未来的这些加盟商 因为我们现在三百家 距离一万家之间 还差了九千七百多家 那九千七百多家 这些人你能给我描述一下吗 什么样的人 会成为我们的目标客户 你想过吗 人员有很多种 说一个人员最大的流通点 比如现在的珠三角和长三角 这一块的一个外资 一个之前做外贸的一个企业制造业 中国到目前为止 它还是世界最大的制造国 随着国外市场的一个萎缩 以及产业链东南亚的 一个迁移 国内现在所剩下的产品 对于外商来讲的话 它是供大于求 现在国家也在主力的提倡 外出的人员 回到当地去做一点事情 有很多工厂 已经很真真实实的 面临到这个问题了 因为发现他老家的机遇 跟这个差不多 随着我们国内的人工成本 不断在增长 我们制造的成本优势 一个价格优势 对于外企来说 它已经没有