我们讲第二部分，确立目标、明确方向。也就是说我们对自己有一个清晰的、客观的认识之后，知道自己是什么样的素质、知道自己有什么样的能力。那么我们根据这个来确立我们职业发展的目标或者我们人生奋斗的目标。 第一个，就是人必须得有梦想。就像一个企业经营必须得有自己中长期的发展规划一样，我们每个人都应该有自己的梦想，都应该有自己的奋斗目标，都应该有职业发展的目标。比如说我是做销售的我想五年以后成为公司的营销总监，十年以后自己当老板或者我是做文秘的三年以后我要成为公司的总裁秘书，五年以后成为公司的行政总监等等等等。就是说我们都应该有自己的梦想。没有梦想的人他长大以后他就会失去一个目标。 第二个，预测一下自己三年以后是一种什么状态。首先，三年以后你在哪儿？是不是在现在这家公司？是不是在现在这个城市？是不是还是在中国？第一个你要预测一下，你是在哪里？或者三年以后我是在日本的东京或者是在美国的纽约，或者我是在云南的昆明，或者我是在新疆的乌鲁木齐，第一个乌鲁木齐的某个公司，就说你在哪里。 第二个，你在做什么。预测自己一下，预测一下自己三年以后你在做什么。比如三年以后我还是做文秘工作，但是我已经是总经理的助理。三年以后我还是做财务，但我已经是做财务管理了。或者我是做财务总监。第二个你要预测自己一下三年以后你是在做什么。 第三，你预测一下你自己跟谁在一起。你是跟老板在一起或者在公司你是做总经理秘书跟老板在一起。在家里你可能三年以后你结婚了跟你的配偶在一起或者跟你的孩子在一起，这个得给自己预测一下三年，就看看你这个三年以后，这实际就是看你自己的梦想到底三年以后是在做什么，跟谁在一起、在哪里。这个因为如果让你说预测一下十年以后、二十年以后，讲老实话那不现实，因为什么呢？很多客观的因素无法预知的因素、无法预知的客观力量会让你把握不了。所以十年以后、二十年以后你在哪里，你在做什么，或者你跟谁一起这个很难预算。但是三年是可以，三年时间基本上可以掌控可以预测的，除了很多意外的，但是一般的来讲三年是可以预测的。比如说三年以后我还是在北京，我还是做我的培训做我的讲课做我的写作，我能够预测。所以说我们预测一下三年以后自己在哪里，这实际就是自己梦想的一个，一个体现。我想做什么。

好，在我们制定人生目标的时候有三大忌讳。我们一定要把我们的人生目标写下来，这是对自己的一个激励，也是对自己的一个鞭策，是一个明确的方向。但是我们制定目标的时候有三大忌讳，第一个忌过高。就是说我们把我们的目标定的很高，当然我们应该有理想应该有抱负，但是我们要面对现实制定的目标就要比较现实。比如说五年以后我做了总监，三年以后我自己注册一个公司当老板，这是比较现实的。五年以后我成为一个亿万富翁，我的公司在纳斯达克上市或者在深圳的创业板上市，或者怎么怎么样。我开发出微软系统一样的操作系统，就是这种目标太高了。当然对你是有激励的作用，但是很难实现。一旦达不到你就会丧失自信，就会自己害自己。所以说我们制定人生目标的时候是要对自己有清醒认识基础之下确立这个目标，不要太高。 第二个，不要太远。就是说十年、二十年以后的事，那可能是我们的一个方向，我们一个前进的方向。但是把它作为一个目标，二十年以后我要像李嘉诚一样或者我要像史玉柱一样，或者我要像马云一样。二十年以后也许你会超过他，但是二十年以后因为我们这时代，我们这个社会变化的太快，定得那么远没用。你可以把那个作为一个方向，但是不要定得那么远。三年，最多五年，十年你都有可能无法把握。三年、五年，比如说五年以后我现在是做推销员，五年以后我积累了一定的人脉，我有自己一定的客户群，我自己有一定的资金，我自己创业当了老板。五年，五年以后我辞职当老板，这个是可以把握的。在五年之间，那如果你定了一个五年以后你自己去当老板的目标的话，那么你就会倒推法作为一个老板他需要具备什么条件，倒推。比如说他要具备管理能力，他具备一定的资金，他具备有一定的营销才能，具备一定的客户，那么你根据这些条件一步一步地去落实。比如说现在我作为一个推销员我是个金牌推销员，但是我不具备管理能力，我现在领导力不够，我可以慢慢体现在比如说我用半年提高自己的领导力，比如说我经常张罗张罗，张三、李四我们周六去爬山或者下个礼拜去旅游，通过这种方式去提高自己的领导能力。就等于说你有了这个目标以后你倒退一步一步去满足你目标所需的条件。比如说两年之内攻下几个大客户，三年之内提高自己的领导能力，四年之内比如说个人资产二十万、三十万，慢慢的用倒推法，或者我作为一个，我作为一个企业老板我推销是一把好手，但是企业老板需要有良好的财务控制能力。但是我作为推销员我没有财务控制能力，那么我可能学一门会计，怎么看表怎么做表有些财务知识。也就是说我们不要定的太远，定的三到五年这就好落实。 第三个，不要太多。现在这个都太多，哎呀，五年之后我既想当老板，同时我又想满足我的个人爱好。比如说游戏打到什么水平，就等于说一个，一个人同时不要定太多的目标。现在我们就看到很多家长给自己的小孩星期一下午学音乐，礼拜二下午学英语，礼拜三下午学习毛笔学书法，给他定很多目标。其实定这么多目标又想搞音乐，又想学英语又想学绘画等等等等，目标太多，其实到时候什么都学不好。就像一个人一样同时不能够去抓两只跳蚤。就是说我们的目标不能够定的太多，当我们作为一些业余爱好可以。比如说我现在五年以后想自己注册当老板，但是我个人还喜欢打打桥牌，业余时间去打打桥牌，跟朋友一起打打桥牌，这个是可以的。我桥牌可以，比如说打到多少分多少分，或者参加吨位比赛等等等等这个可以。但是我们忌讳我们的目标太多，太多的话你就不容易集中精力。

好，我们在制定具体目标的时候。另外我们把目标制定好了以后一定要把它数据化和计划化。所谓数据化就是说比如说我要制定一个目标，比如说五年以后我的存款一年存十万，五年以后我要存到五十年，这就是数据化。或者我要，我到五年以后我自己当老板的时候我有十个铁定的客户，那个十个铁定的客户就是这个具体的数据化。我们制定计划的时候切忌是盲目，我要成为一个优秀的老板，我要成为一个有良好的心理素质等等等等。就是我们制定计划的时候不要用这种定性的指标来说，哎呀，良好的沟通能力，五年以后我有良好的沟通能力，十年以后我要成为一个优秀的老板。如果说你成为一个优秀的老板以后，十年以后我成为老板以后我每年的利润八十万、一百万，远远比你制定一个说我是一个优秀的老板要具体得多。为什么有一个数字化的目标以后你就有一个明确的给自己一个明确的标准，就有一种紧迫感。比如说我今年我的推销计划是一百万，今年我要争取成为一个优秀的推销员具体得多？那比如说到半年的时候你没有五十万的话，那么你可能就会有紧迫感。但是你用自己如果说一个优秀的推销员或者一个金牌的推销员这种定性的词，或者形容词来说那就没有那个。 好，你把你的人生目标数据化，比如说存款五十万，销售额一百万这个数据化以后，那么毕竟是纸上的或者说你想象中的。那么你如何来达到这个五十万的存款？如何实现这一百万的销售额。那你就定一个具体的工作计划，比如说一月份我做些什么工作，我要到上海、苏州、南京拜访哪几个客户，二月份我要参加哪几个展销会，三月份我是什么？就等于说你有了明确的目标以后你要把它具体成为计划，工作计划。不再是一个模糊的目标，那就是计划。三月份我要到南京到江浙一带，五月份我要到西南一带去开发客户，八月份我要到华南开发客户，你就有一个具体的计划，不再是一个就等于说不再是一个空洞的那个对自己的一个承诺。我们把目标首先要数据化，数据化以后还要成为一个计划化。我们很多人实际我们都有目标，我们有很多目标。比如说我们晚上睡觉的时候，我现在老给人家打工我要五年以后我要自己当老板，当老板比打工强多了，很多人都有这种梦想，也有制定这个目标。但是他没有把他这个目标数据化，更没有把实现这个目标计划化。所以想归想说归说，所以很多人只是流于空想。为什么很多人那么平庸默默无闻一辈子，不是因为他们没有目标，也不是因为他们从来没有做过梦，而是因为他没有把他的梦或者他的目标数据化。没有数据化就不会给自己压力，给自己有紧迫感。没有计划化也就是说他不会具体采取行动，可做可不做，高兴得时候做一做，不高兴的时候不做，他没有一个具体计划。所以说我们不仅要数据化，要计划化，而且要把它写在纸上，最好是写在纸上，压在自己写字台的玻璃板下或者是放在自己电脑桌面上让它随时鞭策自己、鼓励自己。好，这是第二部分。

第三部分，第一部分我们是认识自己；第二部分我们是制定我们明确的目标；那么第三部分我们就要积极地落实行动。积极把它落实计划，行动起来。 我前面已经说过我们一个人相当于个人的无限责任公司，就是说我们自己是一个公司，一个公司要运转好它肯定要涉及很多部门，比如说公关部、财务部、市场部、销售部、研发部等等。它设计这些部门就是因为为了一个经营的目标，那么我们个人作为一个无限的责任公司，我们就要充当这些部门承担这些职责，就像经营一个公司一样要经营我们自己，把它落实到行动当中去。那么我们第一个要扮演的角色就像总经理一样总揽全局，一个公司必须有个总经理，那么我们一个总经理他就是要总揽全局、制定规划，领导全体员工向前进，同样我们作为一个个人的无限责任公司，那么我们首先要给自己当好自己的总经理，自己把握好自己的全局，自己给自己增加勇气。因为人有时候容易懈怠，容易偷懒。特别是在遇到困难遇到挫折的时候就打退堂鼓，我们自己就要给自己做好总经理。 当我们遇到困难遇到挫折的时候我们就要领导我自己向前进克服这个困难，所以说首先我们要做好自己的总经理。第一个，要构筑理想的大旗，一个企业要经营的好必须这个总经理有目标，而且不仅有自己有目标，而且要把这个目标传递给每一个员工，使所有的员工都奔着自己的这个旗帜前进。所以说我们个人也应该有理念，比如说我给自己制定的目标今年就必须完成一百万的销售额，我到三年以后我五年以后的存款得有五十万，我作为一个总经理我就带着我自己朝着这个目标前进。因为我已经为了实现这个50万存款或者100万的销售额，我给自己制定了具体的计划，那么我就要带领我去完成这个计划，最后实现那个目标。那么就等于说你要有一个大旗领导你自己前进，所以说这个大旗就是你自己一个理想的大旗，我一定要达到这个目标。