每周一把金钥匙 总有一把适合您 大家好 欢迎来到 《一语定天下》 我是主持人万灵小月 我们这是一个现场的 品牌策划节目 双方嘉宾之前素不相识 我们今天要达到的 一个终极目的 就是要让参加节目的企业家 能够带着问题来 拿着方案走 整个过程当中会有很多 思想的交流和智慧的碰撞 甚至会有浓浓的火药味 让我们 首先向大家介绍一下 参加节目的两位嘉宾 我左边的这位呢 是我们的长期擂主 实力派策划家华红兵先生 那这边是我们 来自张家界惊梦酒业 食品有限责任公司的 董事长谷菊秋女士 谷总你好 欢迎你 你好 谢谢 跟我们华哥哥也认识一下 华老师好 好 首先让我们进入第一个环节 一表非凡 来 有请我们谷总 给我们简要介绍一下 我公司创建于1997年 主要是生产白酒 和养生酒为主 一个生产型企业 我们当地的一个 百根冰历史品牌 也是当年一个军用酒 为什么叫百根冰呢这个品牌 因为它是植物的根系 一百多种 植物的根系浸泡而制的 对 一百种植物的根系 一百多种 那都是药材是吗 对 那就是说 这个酒的历史很长是吗 1929年诞生的 这个百根冰品牌 那算到今天的话也已经有 八九十年了 将近百年了 快百年了 百年了 百年企业了 那这样一个百年企业 是您祖宗传下来的吗 还是说 他这个崛起人是一个 也是一个历史人物陈泽轩 陈泽轩 对 最后这个产品就是 他把这个捐献给共产党 捐献给共产党以后就是 这个品牌一直就是由政府 来生产经营这个品牌 但是八几年的时候 因一些经营上的一些管理 导致这个百根冰停产 但是我在当地也是一家生产 以旅游产品为主的 什么产品 旅游产品 旅游产品 对 张家界就是一个旅游城市 张家界是一个国际旅游城市 就是说97年的话 你是把政府的品牌又买过来 接受过来了 对 是不是政府推荐给你的 当时政府就是建议我 做这个百根冰品牌 我们也看好这个百根冰品牌 因为它的历史渊源 历史文化 做它的话 做酒的话必须要有文化 要有历史 我们当年这个品牌百根冰 我们也不想就这样遗失 所以就是 我们再次地生产这个百根冰 就是以前你自己也是做酒的 也是做白酒的 对对 也是做白酒的 然后接手了这个 是相当于把他们的配方 都拿过来了 是吗 对对 也就是说 它百年的这个百根冰 从百根冰开始的时候 它就是在一百种植物来 泡制而成的 现在一直也在用这个 一直在用 那这个产品的话 既然是一百种植物 浸泡而成的 那都是中草药成分 它应该是有一些药用价值 是吧 对 强筋补脑 增强活力 特别是女同志喝了养颜 这一块 男同志喝了这个强身健体 强身健体 增加活力 一般来说 有一百年以上历史的 这个企业 一般都会面临一个 什么问题 就是这个老字号品牌的 重塑问题 那么今天可能也是要面对 这样的一个困惑 对不对 你今天酒有带过来吗 有 有吗 来 我们一起来看一下 这个是百根冰 我发现这旁边有一行字叫 中共张家界市委 张家界市人民政府 是专用酒 对吗 对对 这块的一个接待用酒 现在也是我们的政府 变成当地的一个 政府接待用酒 就是高档接待都在用 这个指定酒 是吗 对 我发现这个瓶子很漂亮 大家有没有发现 它是用竹子做的 然后它这上面 所有的这个图案 都是雕刻进去的 这个 这个旁边有一句话很重要 这上面有一个叫贺龙诗词 是把贺龙作为你们 企业形象代言人是吗 一般企业是不可以用 历史人物做一个肖像 一个产品而销出的 但是这是一个政府接待用酒 因为他们可以推荐 我们当地的这个历史文化 历史人物 好像贺龙的茶 他这个家乡 就是张家界的 是吧 我就是在贺龙元帅的家乡 这个叫百根冰 天子山下百根冰 酒海竟雄列上品 瓶盖打开尚未饮 清香果然冠武陵 天子脚下 天子山下 百根冰 对 说明我们百根冰的药材 都是来自于天子山 那可能也跟你这个 当地的这个地方有关系 才能采集到 因为一百种根雕 是很不容易的 我们当地我们是山区 所以它这些中草药 也是它的一个开发地 也是它的一个发源地 在我们适合找那些中草药 这些植物的一些根系 我们的这个 大概这个都是用竹子 来做的这个包装 是吗 但是我现在就想 请我们的华老师 这个品牌的产品的 这个包装上也给予 一个好的一些建议 一些创意 一些新的创意。

谷总今天来主要是 想解决什么样的问题呢 最主要的就是 把这个百根冰品牌 如何再次辉煌起来 这是第一点 第二点这个百根冰的包装 给一个新的一个创意 希望华老师 就这两个问题 谢谢 这个酒的话 有没有一些案例或细节 比如说这个酒用了之后 会有一些什么样的 不一样的地方呢 因为我们打的是养生酒 对吗 有 就是我们当地一个领导 他是痛风 痛风非常严重 然后拄上双拐 拄双拐以后那怎么办呢 然后这个痛风也是 在医学上面 没有特效药 也是治疗难度非常大的一个 然后我们就建议他 经常饮用这个百根冰酒 然后他扔掉双拐 扔掉了双拐 对对对 因为痛风拄着双拐 后来把双拐扔掉了 那这个我听说 你们公司里面的女孩子 也在饮用 女士也适合 对对 我们的生产工人都是在 生产过程中 他容易产生 就是疲劳过度的情况下 有时候他们加班加点 疲劳过度的情况下 他们会饮用一点 它会提神 可以提神 就可以养精蓄锐 直接就是精神就好了 然后小小的感冒你饮用它 因为它是中草药 比西药要好 一个小小的感冒 一些小小的疾病 你常饮用它 一个抗疾病 抗疾病 增强免疫功能 但是我们可能会有一个困惑 就是说这个一百种中草药 来制成的这个酒 我们会担心这个 草药采集过程当中 会不会 比如说 你没有很清楚的 知道它是什么疗效 有毒的 然后一百种混到一起 会容易产生一些副作用 我们有医药专家 有医药专家 对对 这方面技术请放心 有研发团队 是吗 有有有 对 好 那大概这个过程 华老师应该有了解 好 下面让我们进入第二个环节 一探究竟 我首先给你探讨一个历史 我们都知道从今年开始 中国经济在有下行的趋势 我一直以来在我脑海中 在想一个问题 中国什么东西 是中国自己独特的 并且在未来 不可能被任何国家替代 而成为中国最核心的 生产力和竞争力 其实我觉得中国有三个东西 美国再强大它也耐不过中国 中国第一个是中国文化 你不要看唐诗宋词 这些东西有一天一定会 成为能够养活我们的东西 中国的音乐 对吧 第二个东西呢 中国的历史很悠久 所以如果说你看 中国像洛阳西安很多地区 随便地上一挖 美国人都觉得很奇怪 它建国才两百多年 我们随便一找 就是人类的历史 所以你看收 最近有没有发现 古董热 收藏热 现在各电视台 都在开播这样的栏目 对 第三个中国中草药 中国中草药 是非常神奇的一个东西 其实 这个 你像这个 我们有三千年的历史 为什么中华民族能够 活下来三五千年 是一定有个东西 你比如说我们经常去的欧洲 动不动就爆发瘟疫 一爆发欧洲罗马城都没了 但是中国历史上从未诞生过 整个国家或者整个城市没有 你知道为什么 就是因为中国中草药 是啊 那有一个问题来了 那么中国中草药现在 为什么它不能出口呢 它为什么不能占领全球 它这么好 因为西医是治病的 临床医学 中医主要是预防 为什么不能占领全球 是因为 中医它不能做到标准化 我们过去 到药铺里边去的时候 拿药 中药给你开个药方 黄芪多少克 人参多少克 然后你去抓药的时候 那个药剂师是拿手抓的 这个到国外去他一检测 发现你这个 怎么一包药跟一包药 都不一样呢 所以西医它讲究数字和量化 所以 我们很多中药 一出口到了国外的话 由于不能标准化 尽管你能够防病看病 它也不允许 就像快餐一样 对了 快餐类一样 你看看快餐 你说的很对 他把每个汉堡包进行标准化 大小都是一样的 对 是吧 中国不行 所以中国的饮食 做不到 对 那么在我来之前 谷总给了我点酒 我也尝了尝 同时她的资料 我也仔细研究了一下 研究以后我大吃一惊 这是我们一语定天下 开播以来的 产品中是最好的一款产品 是啊 能得到你这个评价很不容易 还有第二评价呢 也是卖的最差的一个 是吗 谷总 对对对 也是销售最差的一个 那现在谷总一般一年的利润 大概能有多少 几乎应该说没有利润 我看了一些资料 为什么我敢说 这是我们开播以来 最棒的产品 我来跟你讲讲道理 它这个产品的真正东西 它并没有说出来 这个产品的神奇程度 真是无法用语言来形容的 为什么这样讲 我给你讲个大环境 今天各位经常喝到的 一个养生酒 叫劲酒 有没有发现 是湖北武汉的吧 是湖北的 您还喝到一个养生酒叫 椰岛鹿龟酒 是海南的 对吧 没错 你知道它证明了一个 什么东西了吗 为什么在河北 河南 在北京诞生不了这个东西 为什么只能在湖北 湖南 和海南岛诞生了养生酒 这是因为跟地球有关系 因为湖北湖南所处的纬度 恰恰是温带 而海南属于热带和亚热带 对 你知道吗 它一个这个地理

你只要有病的 它全干掉了 你说它厉害吧 正因为这么厉害 所以卖不好 你只要有病的 它全干掉了 你说它厉害吧 正因为这么厉害 所以卖不好 为啥卖不好呢 因为没有一个卖点 对吧 就是没有一个鲜活的卖点 对 没有卖点就消费者记不住 你说你的酒这么神奇 中国今天的品牌信任度 都这么差 他觉得你是忽悠 对 对吧 你都包治百病 相当于什么病都可以治 实际上为什么呢 它的一百种 它实际上叫百根冰 实际上它是什么呢 它是中草药 它不是普通的植物 它是一百种 一百多种中草药 而中草药它用了又不是 一般我们采药 采的是什么呢 除了人参采用的根部之外 一般中草药采用是 颈部和叶部和果 一般采中草药都忘了根 都不要根了 而根系是整个中草药中 活性最强的一部分 目前咱们国家的中草药 还没办法把那个中草药的根 给它利用起来 那么 要想利用起来 只有通过一种介质 才让中草药的根 彻底把它活性 把它释放出来 那就中国白酒 就是泡制 所以只有用白酒这种方法 才把一百多种这种 被扔了废弃的 而活性最强的一部分 把它放在白酒里去浸泡 活性营养给激发出来 然后放在这个酒里相当于 这就是酒跟药的结合 诞生了叫百根冰 相当于真是纯佳玉液 对了 所以你说它这个酒 它又留下几个毛病 第一 口感太差 口感不好 药味很 我昨天喝了 简直苦 药味不好 第二个 它是对某些病可以速效 而且呢 因为它是保健养生型的 所以它不能马上产生效果 但是我举几个例子 有几个效果很明确 第一有伤口 有伤口的 比如有伤口 外用 你知道这个酒 是可以不一定喝的 它比云南白药还管用 擦 抹上去 好了 你知道为什么是这样吗 军队当年不是给军人喝酒的 打仗的时候有伤口 打伤了以后来讲 茅台当年也是 共产党是拿它是用来 干什么的 每个部队发几箱干什么 不准喝 打仗有伤口 往伤口上抹 当成药用的 它就是药用 知道吧 就是谷总也跟我说 汶川地震期间 谷总也是捐献了很多的 这个酒 是吗 是不是也是药用去了 对 而且这个资料文献显示 在当年 在五十年之内 这个酒都是医院里边 开的药方 药方 它是一种药方 那这样子我们是不是 每次饮用 要少量的饮用 我给你举几个例子 第一个伤口 这是最明显的 待会一会咱们给你 划伤一下你试试 马上愈合 第二个 感冒发烧发炎 它神奇在什么地方 你不需要吃感冒药 你就喝上二两 感冒好了 神奇吧 这是真的 这个确实是 因为我虽然没有喝过她的酒 但是我知道比如说很多人 都容易出现 比如说拉肚子 这个肚子不舒服的时候 但是你用这个腌泡 泡到这个酒里之后 喝一口这个就好了 就不用吃一点药 然后消炎 就是说你喉咙疼 你口腔溃疡 有炎症 喝下去马上好 它这个东西 都是跟军队有关的 但是军队中所诞生的 包括风湿病 为什么刚才讲 谷总讲风湿病呢 风湿病是军人 长期暴露在野外 很容易有骨关节疾病 而骨关节疾病的主要呢 骨关节病风湿病是一个 免疫缺陷病 这个免疫缺陷是它导致的 骨关节有炎症 而骨关节炎症呢 它虽然不能去根本上去治 这个免疫系统 但它却可以去消炎 所以说它由于是一百种 中草药的根部泡的 所以现在可能还有更多的 它的功能没有被开发 包括人家现在说 为什么一个105岁的 一个老人 没发现身上有重大疾病 他就是喝这个酒 喝的长寿 对 我外公 现在的问题在于 而且中国的广告法 也不允许这样说 举个例子我们说 感冒了不喝白加黑 喝百根冰 那你这个东西你得有 药的批号 有了伤口了不用云南白药 用百根冰 但是你这 又不是一个药字号的 是个食品 所以我们国家的法律 有的时候跟这个东西 它们之间 还是有一些 有些矛盾 对 它有些东西它不敢说 它不能说 它也说不出来 实际上在我看来的话 这个随着这个中国经济 遇上一些问题 大量的一些企业家 要进入到养生阶段了 对 我们小的时候呢 对我们的父母不太关心 总是对我们的父母 对着干 叫叛逆精神 当我们年龄大一点了之后呢 我们结婚了生了小孩 这个时候呢 我们可能把我们的精力 和注意力 都放在孩子身上了 可当我们事业有成 四十多岁以后 孩子也大了 家庭稳定 事业有成 这个时候我们忽然发现 我们可能对父母太差了 忽略了 因为你父母 你发现一生病 所以这个时候呢 我认为中国改革开放二十年 所诞生的 这一批的 创业者 企业家 老板 和高薪职业经理人 高收入的人 集中在35岁到55岁 而这一批人 今天他必须去 思考一个问题 他怎么样能够 去让全家人得到一种健康 所以我判断养生酒在未来 一定有市场 它