和互联网的联系，或者说从我本人的角度来看，那应该是比较亲密的，可以先给大家简单的回顾一段历史，我是1997年在社科院读的博士，在当时因为我已经是社科院网络中心的技术部的主任了，我考了一个经济学的博士，考了经济学的博士，后来在选博士论文的时候，你看一边是网络一边是经济，我自己创造一个词说我就研究网络经济，无意中成了一个所谓的网络经济的第一名的博士，其实这个词是，我刚才说我是网络技术部的主任，同时读的是经济学，所以那写的当时的论文就是网络经济的77种模式，这么一写无意中搭了上互联网这班快车，怎么搭上的呢，第一个很多创业者在第一次互联网浪潮的时候，把我那本书作为教材，拿着那个77种模式看看哪一种，自己开始干活了，当然后来有人有笑话说，是不是有创业失败的人来找你，我说我还没有碰到过。 那第二个，由于搭上这个浪潮，我大约是在2000年左右，到2001年之间，一个最主要的活动的地方，不是咱们中科院这一块，而是中国大饭店，最夸张的时候，一个星期可以接到七次请柬，这个请柬干什么，都是网站开张的，网站开张总得找几个人捧一下场，找几个人捧场，他后来发现找我是最合适的，为什么呢，因为你比如说找经济学家吧，不懂技术，你比如说你找吴敬琏、厉以宁他们不懂互联网，找这些搞技术的人不懂经济，正好我这个网络经济是最合适的，所以最夸张的时候，可以一个星期接到七个请柬，经常是网站开张的时候，帮他们去说两句。由这个就可以看到，第一次在互联网高潮的时候，那个时候也是比现在还狂热、还兴奋，10年以来大浪淘沙，过去我看到的一些种子性的公司，现在都已经长大了，举个例子说现在比如百度，百度是中国互联网现在是数一数二的公司了，当年回国的时候，李彦宏回国的时候，可能当时还是一个特别小的公司，有一家评IT10大杰出青年，他是被选者，当时我是给他发奖的人，当时给他发奖，当时他是我师弟，现在他已经很牛了，我现在约他的时间都约不上了，这就说明这个沧海桑田，只要当时在北方的一些创业者，从王志东、张朝阳，包括你们现在看到的周鸿祎，我大概都应该很熟悉，第一代的创业者，当然南方的马化腾和丁磊不太熟，因为他们当时在南方。所以我和互联网圈，应该说结下了不解的关系。 除了我们现在耳熟能详的，大家认为成功的以外，我也要给你们说一下失败的也不少，失败的第一个，有一家公司各位听说过没有，当时号称豪华的创业团队，2个哈佛的博士，带了6个MIT的人，大约是这样的，7个人，当时号称七剑下天上，融了1000万美金没有成功，从美国回来，号称七剑下天山嘛，还有比如说当时有一个什么…，现在大家可能已经不知道这样的公司是怎么存在了，什么一国一小时，当时一国小一时理念很先进，号称一小时之内可以把你需要的东西送过去，要它现在做可能就行了，时空不一样了，当时做这个互联网，有人夜里12点钟打一个电话，让他送一袋方便面，他还真送了，你说这亏不亏，12点送了一个方便面，他耗了一个小时送到，有人故意就折腾他，所以但是如果现在再做这个事情，可能这个时点就对了。当然还有最著名的失败的公司就是8848，8848由于学亚马逊的模式，当时没有上去，8848的最后停止运行的时候，它的账上还有6000万美金，大家已经没有信心，投资者还有创业者都没有信心再运行了，如果它当时做下来，现在怎么可能还有什么京东商城的事情呢，它应该是中国电子商务第一个品牌。所以我们可以历数很多成功者和失败者，这里边有什么规律没有，我作为一个研究者，到现在看到可以隐隐约约的看到一些规律，但也不是那么明晰，天时地利人和，有的天时不对，出生早了，有的地利不对，有的人和不好，那如果这三条都能占全，那可能这个创业就成功了，但是问题三条都占全的概率有点小，你怎么恰好就把天时地利人和都让你凑上了呢，所以这个时候，还是要有一点，还是要有一点理性的思考的。

那我觉得对于创业的理性思考是什么，如果我们通过互联网以外，如果我们突破互联网以外，来看这个创业，我个人觉得，大部分的创业成功的，基本上都是分裂模式，什么分裂，我们知道水稻和小麦有一个阶段叫分裂，一棵草分裂成两棵，什么叫分裂，你比如说牛根生创业蒙牛成功，他是从伊利出来的，比如某个人做ERP成功，可能是从用友分出来的，就是这么通过原来的经验、人脉、技术的积累，那么呢从原来的公司出走，当然这个出走有一个词，这个词也不一定太好，然后分裂成两个公司，可能这是一般性的创业模式成功的基石，所以换句话说从一般的角度来说，两类人比较容易创业，一类人就是销售人员，我通过做销售市场，我手里有客户，然后我再出来创业。那么第二类呢，我手上根据这个研发的团队，我有技术，那么我可以出来创业，比如说现在除了我们这个在中关村，除了咱们这个创业商学院以外，其实还有两个地方，我不知道同学们去没有去过，就是第三极旁边的车库咖啡，什么贝塔咖啡，那是创业者最集中的地方，我也有时候去过那个地方，看了一下他们，比如说腾讯的工程师、百度的工程师还有新浪的工程师，他们经常有创业想法的人会在那聚会，因此这样的应该说是一般性的创业模式，换句话说创业两个驱动，你手里有客户，对于市场很了解，或者你有技术，但这样一来是不是说我们这个学生的创业，或者说没有特别经验的同学创业就不可能，其实也不是，为什么呢，我把这个创业比喻成有点像长江一样，什么长江一样，在一个我认为，在中国随着经济的发展，资金应该不是瓶颈了，很简单，现在的富人越来越多，富人的钱干什么，富人的钱一定是用来投资的，所以以后各种私募基金应该很多，创业的资金的瓶颈将会逐渐的解决，换句话说资金已经不是一个稀缺资源，我们同学一说去风投等等的，我说你不要去找他，你只要项目好，他们会来找你，由于现在富人的钱越来越多了，我举个例子说，你比如说徐小平，徐小平等新东方套现了以后，他不投资他干什么，他自己干公司已经干不动了，明白这个意思，成功人士由于自己有很多经验，他在资本市场上套现以后，他自己干公司又做不动了，一定是拿来钱投资的，所以这种私募的基金会越来越多，钱不是问题。 但是创业是什么，创业可以有几个类型，比如说长江，最早是从金沙江开始，然后流到中游、三峡，一直到崇明岛，那么应该说对于投资者来说，如果这个公司，就像长江已经流到崇明岛了，那是最没有风险的，马上就要入大海了，但是那个时候，对于投资者来说不是你谁都能进去的，我这个公司都要做IPO了，我为什么要你进来，让你做PE进来，你做PE进来你一定给我带来其他的资源，但是如果我们的创业是在金沙江那个时候，虽然它离大海比较远，但是它是释能最高的，那么我们同学创业也是这样子，如果你从金沙江的时候就开始创业，那么你的创业的释能是最高的，比我刚才说的你已经有了技术，或者已经有了销售的经验来做，释能要高，你可以发现，最伟大的公司，它的出现，往往都是从金沙江这个角度开始的，谷歌是、苹果是，我们说像当然微软也是。那么但是什么人会有这样的一个想法来做这样的创业，这个时候是需要勇气、胆略和创举的，如果你有这样的勇气、胆略和创举，所以在学生时代就开始创业，我觉得也是我们鼓励的，所以我们管理学，在明年或者今年和明年，就要专门设一个叫培养创业CEO的一个MBA专业，就是专门培养创业CEO的。 好，那么我们回到，我们回到今天演讲的主题，互联网和移动互联网还有什么样的机会，其实对于IT产业来说，我一直把它分成叫三块屏，最小的屏就是你的手机，中屏就是什么，就是电脑或者是平板电脑，最大的屏就是电视，那么应该说现在中屏这个地方，在这个就是电脑或者平板电脑这个领域的竞争，再出现很伟大的公司，我认为不太可能了，因为那所有平台性的项目，所有平台性的项目，什么搜索、视频这些平台的项目恐怕已经是都有先来者了。那么在小屏领域，比如说智能手机这一块，有没有可能再出现伟大的公司，我觉得这里应该是有机会的，这就是为什么大家比如说在做手机浏览器的，手机浏览器或者手机搜索的，还有一些做LBS的，做这种LBS位置服务的，那么比如说位置服务和消费结合在一起，就可能会诞生很伟大的公司，因为移动手机的特点，它是和固定是不一样的，那么比如在大屏领域，在智能电视领域，会不会再有革命性的变化，据说乔布斯最大的遗憾，他就是，如果他不死，他下一步最大的努力，就是要改造电视，他认为一定要把电视改造成一个智能电视，所以呢在智能电视领域刚刚开始，但是问题在哪，问题电视这个领域，它已经埋伏了一些大玩家了，它不像当年的互联网，当年的互联网是没有大玩家的。那么再加上电视被管制的，政策管制的也比较严格，所以这里边还有没有机会，那么现在也不好说，就是我的判断，因为它和当年的互联网市场部一样，当年的互联网市场是没有大玩家，政府也不太管制它，而现在的电视领域，智

　　一旦你的商业模式定位为一个平台性公司，它有相当的门槛，只要这个平台一旦诞生，后来者要学、模仿或者超越你，几乎不可能，但问题是什么呢，问题是做平台性的公司，它需要投入的周期比较长，而且你的平台的流量如果在很小的时候，它也没有价值，它会经过一个叫化蛹成蝶的过程，你只要把你那个蛹成了蝶以后平台才有价值，否则的话如果你平台做的半拉子，最后就成为泡沫了，为什么好多创业会成为泡沫，平台做了一半，还没有产生价值，最后坚持不下去了，你这样的公司就是泡沫了。那么如果你定位的商业模式是刚才我说的第一种，为企业服务的，那么现在从整个互联网或者移动互联网的角度看，企业愿意给什么情况下买单，只要你能给我精确的找到我的用户，就是你的技术也好、网站也好，只要你能把我的用户给我精确的定位，不管任何的类型企业，那么都会为这样的商业模式买单的，这个企业最愿意的是什么，你帮它找到它的客户，而且越精确越好，只要是这样的类型，它就容易买单，那如果你是为个人服务的，那就看你这种服务是不是有粘性，网游是有黏性的，还有各种各样的，只要有黏性的服务，那么消费者是容易买单的，如果你的服务没有黏性，这个模式可能是不成立。同时对于个人服务的商业模式，我们一般来说最好这样的模式，有一个叫自传播机制，或者说有口耳传播的机制，就是任何一个为个人服务的一个好的应用也好、软件也好、平台也好，那么它一般来说不需要做广告的，如果说靠广告来推的这种个性化服务，往往价值不大。什么口耳传播，就是张三能带动李四，李四能带动王五，就是你的客户帮你营销，就叫口耳相传模式，如果你的应用能做成这种机制这是最好的。所以我们说呢，可以由很多类型的商业模式，其实我刚才分析的就是这么三大类，为企业服务、为个人服务或者是公共服务，自己做一个平台性的项目，那么这种在不同的机制中间，不同的机制中间，它基本的道理是不一样的，刚才我已经说了，公共服务、企业服务、个人服务它的机制是不一样的，所以这就是商业模式设计的诀窍，表面上看来都是一样的公司，但是内部的运营机制不一样。那么最后一个问题，对于我们同学来说，或者是初次创业者来说什么最重要，其实两个关健词，一个是团队，一个是创新。 发给各位同学的这个小册子，我觉得写得很好，什么呢，就是说这个比如说，我们需要朋友、需要加盟什么等等，所以我这个需要朋友、需要加盟就是团队，这一段话写的，我刚才看了一下写得非常好，所以创业者来说第一个就是团队，团队是什么，第一个你先判断一下你自己可不可以作为一个领导，可不可以作为一个领导者，就是你假如创业者来说，你自己判断一下，我是不是当CEO的料，假如你不是当CEO的料，那接下来你就要决定，我去到哪去找宋江，我去投靠谁，团队就是那么简单，团队就是那么简单，第一个你判断一下你是不是当领导的料，如果不是，赶紧找一个领导来领导你，投资人比投资什么都划算，是不是，你想当年如果我们跟着毛主席上井冈山，怎么也得混个大将当当，就怕你上的不是井冈山，你上错了，这就不行了，所以这就是团队。那么第二个就是创新，这个创新我现在把我收到这个微博这一段，可以念给大家听一下，我觉得这个微博写得非常好，商业价值上写的，他们也做了一个创新大会，上面写了一个叫自古英雄出少年，他说有一个叫季逸超的人，季逸超我也不认识，不知道各位知道不知道，他在高中时代就开发了一个叫猛犸浏览器，被称为叫…，他说了一段话，他说创新对于我来说是一个源泉，我不想在临死那一刹那间，觉得我一辈子都用别人的东西，这个人有勇气，我不想在临死的时候一刹那间，想到我这一辈子都在勇别人的东西，这个很有勇气，创新可以在一定程度上，他说创新可以在一定程度上，掩盖我们小团队的技术缺陷，可以在细分或者是扩展需求避开一个主战场，所以创新应该成为一种习惯，助力你开发你未来的产品，所以我觉得这个微博上季逸超写的这一段话，对于我们理解创新非常之有好处。第一他说了，创新要给自己一个定位，我不想临死的时候，觉得我一辈子都在用别人的产品，第二个创新可能掩盖我们小团队的技术缺乏，就是任何一个产品开发是有缺陷的，为什么可以掩盖，因为我的产品要创新，好容易可能可以容忍，创新可以使我避开主流战场，就是你主流的东西，我避开主流战场，然后我在一些细分市场，然后占领我的阵地，所以这就是创新的三个作用。好，最后来祝贺参加我们这个创业磨坊这个项目的同学，或者来听的，你们都有所收获，谢谢大家。