再举两个例子,大家好多女同学喝过这个，纯果乐是吧？先给大家看两则广告吧。 通过这个广告给大家塑造了一个印象，这个像这种饮料都是由一些水果制成的。芒果、菠萝、蜜柚，这些榨成的鲜果汁，我喝了一定很健康。甚至有些女同学认为喝了这些东西能美容、养颜。是吧？这是像这些里边，甚至在包装当中是吧，他也通过这种东西来影响你的感知，觉得他里边，里边有葡萄，柚子，芒果，鲜橙，里面全是营养。实际上你看看，你要拿到，你要拿到，你要买了之后拿到，他的配料里面，他实际上是没有别的东西，香料对着水，香精对着水，在加上点蔗糖，在说这种东西他配出来的东西，是不是有消费者也不会在去追究他到底是不是，这些东西是不是到底是不是有这些水果制成的，像我们消费的时间，我的花了三块或五块钱去买了这么一瓶饮料，有时候我们喝的是一种感觉。我们那种感觉实际上是被这广告，还有这种包装所操控出来的，是不是这么个问题。 在这种实现了他针对这个液体的这种，最简单的就是香精，香，料这符号化的操作过程，在一个他的为了是实现符号化的操作过程，他会把这个，把这个在加上色素调成他的紫红色，或者说黄色。再符号化操作过程当中，他也会有这种包装上，甚至通过广告实现什么操作化过程，让你认为他这个东西是涵盖的意义就丰富了。他不仅仅是一种香精香料对着水，一种东西。 符号世界是包括非生理部分的知觉、概念、科学的论述。主题社会建构的世界观。社会互动的函数。一个社会互动当中，是你的意识是什么？你的文化当中是对这个东西是怎么去诠释的，都会影响到你这个胆汁，现在消费行为里面研究的这些东西，物质的东西是涵义的承载或者传播媒体。象征行为涉及物质的东西及附于其上的社会论述及文化体系。你通过这个广告传播，是怎么样把这些意义和这种原来的是联系的。 再一个像这种王老吉 是吧？也是实现怕上火喝王老吉，大家都以为他能消除降火是吧？ 他这种东西，为什么能卖到几十亿，现在到2008年的时候，就突破了100亿了，关键是我们在中国人认为，我嘴上生的疮，我口干舌噪的都是上火，是吧？我是不是去买个王老吉去？降降火，甚至有些我以前在大学里，有的同学，说这两天写论文写的，说我腰酸背疼的，这两天屁股都疼，最近上火上的比较厉害，我就说上火跟屁股疼有什么关系？他就说中国人就会自觉不自觉的 把这个上火，跟身体的一些普遍的症状去建立一些关联，建立一些联系，所以说他这种东西，在中国就是说，会符合化操作会比较有效。 但他是这种东西的符号化操作，他是基于说文化意义，直射关系那种符号，你在你文化系统当中，大家都了解什么，都认为说，我平时我口干舌燥的，我讲课讲多了，我嗓子不太好，是不是上火了，我脸上起个包，我上火了，所以他就是基于文化 的含义去建立这种文化的关系 。

在一个讲到这个符号化操作怎么实现的？就是特别像茅台酒，大家都是说他现在销售一瓶2600，2700。其实我们一百年来，其实一百年前茅台没这么出名，在1915年，回来这么一个故事就得到广泛传播了。说我国代表急中生智在参加博览会的时候，拿出一瓶茅台酒，结果浓郁的酒香，征服了评委，茅台就获得了金奖，从此享誉全球，要是这个故事是真的话，要是外国人按照逻辑推理，要是这个故事是真的，大家就认为说，那么洋人是不是现在也普遍的喝茅台啊？那就看看老外现在没有几个喝茅台的，但是这种故事传到国内来，在中华民族就是说，整体上像一九零几年的时候，一九一几年的时候，中华民族比较整体自卑的时间，有这种，安慰安慰大家的心灵。大家就觉得这是了不起的一件事，为国争光呢，所以这个故事以后，这个茅台就出名了，卖了100多年的高价格，到了现在可以卖到，茅台飞天可以卖到2800，他是一个，你说茅台酒跟平时说你买个二锅头有什么太大分别啊？我是喝不出来啊，喝我也喝不出来，大部分人其实喝不出来啥味道。 酒在中国起到一个什么作用? 在官场招待，不管是在商场招待，大家一杯一杯的喝，一杯一杯的碰，都是说彼此折磨折磨彼此的肝和胃，然后说一拍肩我们是共患难的好兄弟。他起到一个交流和沟通的作用，所以说像这种通过故事化，形成的一个符号，大家认为说这是液体，这是酒，和这个故事建立了这个关联，他就有了价值了。 再一个看看酒的另一个轩尼诗的，来看一个广告。 （视频） 你看一个酒，这种金色的液体芝华士跟轩尼诗，这种东西他，他关键是酒其实是味道有差别，但是并不是说那么重要，他是通过什么来看，他是通过什么来实现？他实际上是通过情感化的符号，像这个第一个广告，他是通过一个有梦想的人，一个音乐，追求音乐梦想的人，不断的追求的人，他是通过这种东西去建立这种共鸣，大家说每一个说在社会上混了几年之后，像我这种或者我同学这种，在社会上混了几年之后，大家是不是都还有点想法，还想在事业上在走一步。大家对这个是有一种感情的功名的。 　　第二个也是，他通过一个画家，他实际上也是在追求他的梦想，消费群体其实也是年轻人，三十岁到四十几岁的这一群人在消费这种东西，所以他要建立一种共鸣感，建立一种感情。 　　在第三个，他都是通过一些美的图画 建立感情的共鸣。 关键说，大家想问你建立这么多有什么用呢？大家有买东西的时间，是不是某个东西贵，是不是根据这个产品的使用价值去付钱。像这轩尼诗的五百块钱，六百块钱一瓶，我是不是，我愿不愿意买他是为什么？在很多人情况下，是因为，我脑子里有意识，他代表着某种意义，大家聚会的时间，那么来一瓶轩尼诗吧或者来一瓶黑标吧，他是去酒吧喝这么一些东西，他实际上他也有时候都是你想 这么个东西是他是基于情感的，你又愿意为这种东西付这么多钱，他同样是基于情感化的符号。而不是在于你具体的喝的是不是带点甜味，是不是带点苦味，酸味，他实际上差别不是很大的，我们说消费的是些，消费的他的一种意义，在有一个，在看看这个。 视频。

你看这两则广告，实际上表达的都是一个意思，第一个广告就是贝克汉姆，98年世界杯的时候，他因为睬踏别人被红牌罚下，然后众多媒体对他大家的讨伐，然后感觉是一个很苦涩的日子苦涩之后，然后经过自己努力慢慢获得大家的认可，媒体的认可，球迷的认可。然后从新站起来。 马晓旭这个也，一开始也是，一开始挺顺的，后来十多岁的时候，进国家队，后来又让他回去了，在经过自己的努力又从新站起来。 他通过这个东西表达一种什么意思呢？就是大家有时候也是我工作当中，学习当中，可能也会碰到一些困难，在鼓励，实际上他是一个励志的故事，让大家在通过自己的努力，能够克服自己的困难，继续往前走，但是通过这个东西去建立这种共鸣，他实际上也是建立情感化的符号，就是品牌之外他建立一种文化状态。需不需要，他需不需要这种东西，我们在购买一个产品的时间，我们是不是，仅仅认为，我买买件T恤衫我能穿在身上，我能遮风避雨就行了？我们买双鞋子，只要能穿着舒适就行了，实际上你看看许多消费现象却不是这么回事，要说你能把品牌或者把某种产品建立，与某些意义建立一些关联，或者是建立一些情感化的符号，你会卖的更多或者是卖的更有价值。 再一个说一个比较，最后一个了就是说一个比较复杂的符号化的操作，其实科比在耐克买了多少科比的球鞋是吧？科比120的，30，40的，现在都卖到7代了快7代了，反正6代是有了，就是他因为在篮球场，有的同学会知道，科比比较厉害，大家给他起了个外号叫黑曼巴，就是这个BLACK MAMBA，科比比较厉害，在篮球上不剩，他这种东西，通过这种，为什么，既然有了这个外号，他怎么去建立一种联系，怎么样把这种东西和商品化，这种商品结合起来，和鞋子结合起来，和T恤衫结合起来。 （视频） 他通过这么一个，这也不像那个广告，通过什么一个片子在电视上不断的一遍一遍的放，放了几遍之后，大家就会对这个有个知觉，认为科比，BLACK MAMBA，就是黑曼巴，一击致命，速度和力量。而且是能够战胜这种邪恶，像老板就是一个邪恶，包括这类似于僵尸的一个人物，都被科比击败了，通过这个他塑造了一个，与，把科比与，一方面是与黑曼巴建立一种关联，建立一种强烈的关联，再彰显出这种力量，速度与形式。然后呢，他怎么去不仅光放这个片就行了，然后他你看，他就通过鞋子，鞋子的设计，是不要这种有这种蛇纹的？在鞋上的标志。像这种蛇的心思，他也是这种就是黑曼巴的标志。被耐克定为黑曼巴的标志，通过这个实现实现一种比较复杂的符号化的操作。 这个弄完之后，网上就会有人去讨论，这个是，我想科比的黑曼巴为什么不出一个T恤，这个消费者，自动的去觉得这个挺有颜色的，为什么不出一个T恤，要出一个T恤我也会买，这不就在网上讨论了。这是在中国。其实在国外，国外估计也有，恭喜龙主，应聘耐克成功。这是他的可以自制一个，这个有人就PS了一个，给他画上去了，在论坛上讨论，这个想法不错，这个有人这么说的，出个黑曼巴，胸前有条大蛇，总是不好。制造一故事以后，制造一个符号之后，大家就会根据这个有所讨论，就说有个人就说后来真的出了一件T恤，就是这个,黑曼巴，那就是说那个楼主就是预言帝。 就是果然出这么一件T恤，所以说你要建立起一个符号，符号代表一定意义，增加一个产品的价值，我们包括每一个同学不因为他能用，而说他可靠，说他一个T恤一个鞋子，经久耐穿或舒适度，不一定是一个主要的因素，就说他以后，通过一些活动他也会穿上这样T恤，符号得到广泛传播了，提高了他这个产品，或者说他这个品牌的商业价值。也是通过这种符号来实现。行了，讲座就到这吧。