三顾茅庐的典故大家都耳熟能详，作为三国时代最富有盛名的人物，诸葛亮给后人留下了无数流传千古的故事和脍炙人口的名言，那么在著名的《隆中对》中，诸葛亮又是如何来规划蜀汉的发展战略的呢？ 杨天林，《赢家大讲堂》栏目专家，新加坡中华国学研究院特聘专家，清华大学中旭商学院高级讲师，广州民营经济研究会人力发展委员会副主任，总裁网金牌讲师。杨天林老师不仅授课风格实用、风趣、富有哲理，其本人更是拥有多年的管理经验，是典型的实战派专家。近年来杨老师一直致力于弘扬兵法智慧，融兵道、人道、商道为一体，是《孙子兵法》和三国智慧在新时代广泛应用的大力倡导者，其“真诚、踏实、智慧，有用才是硬道理”的培训格言，更是受到无数学员的广泛传诵。 电视机前的观众朋友 现场的朋友 大家好 欢迎来到《赢家大讲堂》 我是杨天林 我们今天分享的题目是 《三国兵法智慧》 上一集我们讲到上下同欲 讲到孙权在带领团队方面 是个高手 我们想啊 任何一个组织 一个国家 有一个优秀的团队 表明他有了坚实的基础 但是在这个基础之上 我们还要有一种 正确的指导思想 有一种全局的谋略去指导 那么才能够让这个团队的作用 发挥到极致 我们想想 我们的刘备同志 南征北战十多年 连一块根据地都没有 为什么呢 因为他没有谋 对于这个困局 刘备在找到诸葛亮以后 得到了破解 那就是公元207年 刘备三顾茅庐 找到了诸葛亮 诸葛亮对刘备的整个事业 进行了谋划 这就是有名的隆中对 在隆中对这个过程中 诸葛亮提出了 “一个中心 两个基本点 三个步骤”的战略 让刘备一下子从没有方向 没有目标 变成有了方向 有了目标 而且迅速做到三分天下有其一 那诸葛亮提出的 一个中心是什么呢 一个中心就是战略目标 这个战略目标就是复兴汉室 我们都讲过 中国人从骨子里面来讲 都是流着儒家的血液 大家都有忠君的思想 忠 所以说 复兴汉室 能够得到大量老百姓的认可 而且啊 刘备是帝室之胄 信义著于四海 他叫刘皇叔啊 这就是讲 刘备作为刘家 也应该来匡扶汉室 刘备也具备这个能力 扛起复兴汉室的大旗 更重要的是 匡扶汉室这个口号 能够凝聚人心 聚拢人心 对于刘备的发展 非常有好处 这里面其实跟我们提了一个醒 就是说你作为一个组织也好 一个国家也好 一个企业也好 你要提出一个明确的主张 从国家的角度来讲 它是个政治主张 从企业的角度来讲 它一定是企业的愿景 如果说一个组织 一个国家 没有这种目标 没有这种愿景 那么你就会变成为一盘散沙 因此我们讲 团队的最核心的要素是什么 大家都知道 团队最核心的要素 是有共同的目标 对吧 那匡扶汉室 也就让刘备这个团队 找到了共同的目标 更重要的是这个共同的目标 是天下人所认可 而且所拥护 最具号召力的目标 加上刘备刘皇叔的身份 和这个目标又是做到 天衣无缝的对接 因此 诸葛亮提的 一个中心的战略目标 确实是非常的精妙 接下来 诸葛亮提出来两个基本点 哪两个基本点呢 第一个基本点是人谋 第二个基本点是人和 这两个基本点实际上就是 战略方针和战略的指导思想 当我们有了正确的政治主张 有了明确的发展愿景以后 我们要具体用什么战略 去解决呢 那我们看看人谋 就是发挥人的作用 谋取大业 我们都知道 刘备要地盘没地盘 要实力也没多少实力 他能做的也就只有那个 匡扶汉室和刘皇叔的 这种政治主张了 就是说他的硬实力不够 但是软实力还是有的 你想想 这个时候曹操已经是拥有了 中国大半片的江山 而孙权呢 在江南也已经是非常稳固 那你 靠什么 只能靠人 所以说发挥人谋的作用 而人谋的作为 诸葛亮确实在人谋方面 起了很大的作用 接下来就是人和 我们讲 北让曹操占天时 南让孙权占地利 我们刘备只能干什么 刘备只能占人和呀 其实不要小看 人和尽管是个软实力 它也是很重要的 因为孟子说过 孟子说呀 天时不如地利 地利不如人和 可见 在孟子心目中 人和比地利和天时都更重要 事实上 一个企业最宝贵的 一个组织最宝贵的 一个国家最宝贵的 往往也就是这种人和 我们经常说 团结就是力量 毛主席曾经说过 军民团结如一人 试看天下谁能敌 我们讲 我们中国革命的胜利 其中有个很重要的因素 实际上是一种人民战争 是人民的胜利 就像三大战役的时候 是有多少支前民工啊 所以说 从这个角度来讲 人和的重要性绝对是第一位的 西汉政治家贾谊也认为 民为邦本 本固邦宁 所以说 这就是老百姓是国家的根本 老百姓稳住了 国家能够得到安宁 因此我们说人和非常重要 而且

　　比如说 诸葛亮七擒孟获 当时就鲜明地提出一个观点 叫心战为上 对吧 心战实际上就是攻心 攻心其实在追求什么 追求人和 因为攻心和追求人和以后 得到的这个东西 是稳固的 长久的 如果仅仅是武力 可能是怎么样 战死的人和 当然 内和以外还有外和 什么是外和 外结东吴孙权 建立真诚互信的孙刘联盟 因为三国三足鼎立啊 其实东吴加上蜀国 两家的实力 联合起来 都比不过魏国的 如果这两家还不团结 那怎么能够战胜魏国呢 从这个角度来讲 内和和外和 这就是诸葛亮提到的 两个基本点 诸葛亮还明确地提出 要分三个步骤 即战略步骤 大家看哪三个步骤 第一 夺取荆州 以荆州为创业基地 夺取荆州啊 刘备才有了属于真正是 自己的地盘 他第一次有了 自己的公司所在地 以前都是打游击 租人家的地方住 对吧 夺取荆州 第二步 夺取益州 因为益州的刘璋 暗弱 思得明君 对吧 他觉得益州这个地方 你刘备不去取 人家也是虎视眈眈了 人家也要取 夺取益州 将荆益二州连为一体 形成以曹操 孙权三分天下的 鼎足之势 非常高兴的是 第一步 第二步 刘备都实现了 接下来是第三步 第三步是兵分两路 一路是由荆州以向宛 洛 一路由益州出秦川 北伐中原 夹击消灭曹操的政权 很遗憾 第三步没有实现 为什么没有实现呢 因为关羽丢掉了什么呀 丢掉了荆州 大家都知道 刘备在夺取益州以后 他的事业达到一种顶点 实力最雄厚 但是 从那以后 关羽败走麦城以后 然后刘备讨伐东吴 火烧连云七百里 一下子蜀国就怎么样 一下就下跌下来 所以说 我们觉得诸葛亮的策划 非常的准确 非常的精妙 非常的具有可操作性 如果不是关羽败走麦城 我们可以这么讲 三国的历史要重写 而且 当年诸葛亮入川的时候 给了关羽八个字 不知道大家记不记得 哪八个字呢 外结孙权 对吧 北拒曹操 如果说孙权 如果说关羽严格遵守了 诸葛亮的这八个字 也不会出现败走麦城的问题 是因为关羽骄傲自大 既不去和孙权搞好关系 这边又和曹操开战 结果两面受击 败走麦城 从这个角度来讲 一个好的策划案 一个好的方针路线制定以后 毛主席说了 干部就起决定的作用 对吧 我们关羽这个干部 就起了反作用 他没有不折不扣地去执行 那在诸葛亮为刘备制定了 一个中心 两个基本点 三个步骤以后 那刘备的情况怎么样呢 前半部分走得非常的顺畅 因为这个目标制定第二年 就取得了荆州 第七年就取得了益州 那就是说 诸葛亮制定的三步走 两步在七年之内就怎么样 就实现了 很厉害 所以说《孙子兵法》说呀 兵非贵益多也 惟无武进 足以并力料敌取人而已 夫惟无虑而易敌者 必擒于人 什么意思呢 就是说兵不在于多 而在于你不要急躁地 只靠武力的冒进 而要靠并力 合并力量 能够准确地把敌人分析清楚 料敌 取人而已 战胜敌人 是不是这样做的呢 是的 你看看 赤壁之战的时候 曹操阵容很庞大 但是诸葛亮和周瑜认真分析了 北军不习水性 他们已经是强弩之末 这叫什么呀 料敌 然后东吴和刘备怎么样 并立 孙刘联军 非常一加一 并立 取人 最后把曹操大败 这里面就是说“兵非益多也” 孙刘联军加起来才多少人 五万人啊 才五万人 而曹操号称多少 以十万为单位 号称几十万人 当然历史上说可能没那么多 但至少说是 可能比孙刘联军多几倍是有的 对吧 那就是说 他兵不在多 而在于精 夫惟无虑而易敌者,必擒于人 那这里面就是说像关羽 没有考虑那么周全 然后怎么样 认为敌人很容易 对孙权这边根本就不放在眼里 最后被人家孙权干掉了 这里面就是说 我们从兵法上来讲 一定要懂得 并力 料敌 取人 这三个词 并立就是内部团结 料敌就是把对方分析清楚 取人就是不达目的誓不罢休 卒未亲附而罚之则不服 不服则难用也。

　　这什么意思呢 就是说 如果你的下属 他从感情上还不认可你 那么在这个时候 你去用他 他就不一定服 这里面给我们提了一个醒 任何一个组织 我们要不要对我们的员工 和对我们的成员 要不要事先在感情上 做一个沟通效果 要不要 我们一定事先要把大家 从感情上变成一家人 我们再做后面的事 这个是很重要的 我们在管理上经常说的一句话 企业最大的浪费 是没有培训的员工 我们很多时候就是 急急忙忙用人 还没有培训好 来就出问题 我举个最简单的小例子 我们有一个企业 招了一个新员工 这个员工 一来就上班 根本就没有培训 那个企业是个机械类的工厂 他旁边那个员工说 我要上洗手间 你帮我看看 好吗 他说 行啊 他就去看 你们知道那是个什么机器吗 冲床 他自己看不打紧 实物操作 四个手指就被切掉了 上班的第一天 那这个员工提出来 要赔一百多万 现在老板谈谈谈 谈到70万 企业只想出多少呢 只想出50万 现在还在谈 看到没有 这个员工急急忙忙去上岗 员工自己也残了 企业自己蒙受了巨大的损失 所以从这个角度呢 卒未亲附而罚则不服 不服则难用 要求我们 一定是刚来的员工 我们作为一个组织 一定要把他们训练好 卒已亲附而罚不行 则不可用也 就是说和员工的感情很好了 但是他不接受我的处罚 这种员工也不能用 这种情况不是没有啊 很多领导身边的人就是这样 和领导关系特别好 对领导的小秘密掌握的也很多 但是他就不听从你的领导 或者说你要怎么处罚我 我回去就把你告了 有没有这种可能 有啊 因此我们讲 从一个领导的角度来讲 和下属保持一定的距离 还是有必要的 故令之以文 齐之以武 是谓必取 什么叫令人以文呢 用一种文化 制度 理念的东西 来把大家思想统一起来 齐之以武 用武力 我们从管理上来讲 用一种严刑峻法来步调一致 是谓必取 实际上这叫一手硬 一手怎么样 一手软 一手用文化 一手用什么呀 制度 而一手用关爱 一手用武力啊 我们有的企业 有的组织只有硬 或者说有的企业 有的组织只有软 那都是不行的 我们一定要一手硬 一手软 两手都要抓 两手都要抓好 令素行以教其民 则民服 令素不行以教其民 则民不服 这就是说呀 我们平常 素就是平常 我们平常这些制度 都要认真去执行 都要认真去教育 这样老百姓才服 如果平常都不认真去宣传 都不认真去执行 老百姓就不会服 令素行者 与众相得也 意思就是说呀 令素行 就是平常我们 上和下之间的关系 处理得很好 那我们讲讲 人和要不要做到这些呢 其实这段文字就是告诉我们 人和该怎么做 人和就是平常我们要和员工 处好关系 我们平常要一手硬 一手软 这样我们的团队才能够建设好。 那我们看看 刘备的团队建设的非常的好 而且规划的很明晰 我们用时间来证明 刘备的情况怎么样 以及诸葛亮的谋略怎么样 大家看看这个时间表 刘备是161年出世 181年诸葛亮出世 表明刘备比诸葛亮 整整大了多少岁啊 大了20岁啊 对吧 他们严格来讲 不是同一代的人 但是你们想过没有 当年刘备一找到诸葛亮 对诸葛亮就非常的敬重 对吧 非常的信任 你做得到吗 你们觉得那毛头小伙子 我凭什么信任他啊 185年 刘备 关羽 张飞桃园结义 到公元207年 刘备找到诸葛亮出山的那一天 我们的刘备同志 居然还没有一个自己的根据地 表明刘备这个政治流浪汉 军事个体户在全国到处旅游 旅游了半天 就没有自己的家 我估计不是因为房价太高 也不是因为说什么房产税 根本的问题是 刘备根本就没有钱 也买不起 对吧 房价再低都买不起 22年 没有一片根据地啊 这里面不是说刘备不能干 问题出在哪里呢 出在刘备没有一个正确的 战略和明晰的发展路线表 所以说 人家说过一句话 成功人士和失败人士 最大的差别在于 成功人士看到了未来 同意吗 刘备整整比他大20岁 而诸葛亮这么年轻26岁 请问你敢放心地让诸葛亮 做你的第一军师 你敢不敢 恐怕一般人不敢吧 但是我们刘备就敢 而且关羽 张飞还怎么样 不服 刘备告诉他 你们两兄弟不要不服 他怎么说的 他说 我是鱼 诸葛亮是什么呀 是水呀 我这个鱼离开了水我就不活了 事实证明也是的 刘备这条鱼 以前没有诸葛亮这个水 他就乱窜 窜了半天也没有个地盘 自从遇到了诸葛亮这个水以后 他发现生活一天比一天好 就像毛主席说的 好好学习 天天向上 地盘一天比一天大 我们再看曹操 曹操这个地方也有个人很厉害 谁呢 郭嘉 这个郭嘉的水平