上兵伐谋 其次伐交 其下攻城，不管是国与国之间的谈判。还是企业间的合作，外交都是一个必不可少的手段，那么早在一千多年前的三国时代，又有着哪些经典的外交事件呢？ 杨天林，《赢家大讲堂》栏目专家，新加坡中华国学研究院特聘专家，清华大学中旭商学院高级讲师，广州民营经济研究会人力发展委员会副主任，总裁网金牌讲师。杨天林老师不仅授课风格实用、风趣、富有哲理，其本人更是拥有多年的管理经验，是典型的实战派专家。近年来杨老师一直致力于弘扬兵法智慧，融兵道、人道、商道为一体，是《孙子兵法》和三国智慧在新时代广泛应用的大力倡导者，其“真诚、踏实、智慧，有用才是硬道理”的培训格言，更是受到无数学员的广泛传诵。 电视机前的观众朋友 现场的朋友 大家好 欢迎来到《赢家大讲堂》 我是杨天林 我们今天分享的题目是 《三国兵法智慧》 上一集我们讲到了上兵伐谋 我们讲的谋对于一个组织的 重要性 尤其讲到蜀国刘备 自从得到诸葛亮以后 犹如鱼得到了水 得到了迅速的发展 两年取得荆州 七年取得了益州 十四年称帝 如果不是关羽丢掉荆州 那么诸葛亮的三步走必将实现 有可能三国的历史要重写 反映了谋略的重要性 我们也讲到了国家 讲到了孙权不战而屈人之兵 我们讲 兵法上讲 上兵伐谋 其次伐交 其下攻城 我们这一集讲的题目就是 其次伐交 交就是外交 在这个社会 外交是很重要 我们也经常讲营销 营销是什么 营销就是整合呀 什么叫整合呀 能把人家的资源为我所用 而要做到这一点 你不懂得外交行吗 在三国的时候 很多这方面外交的高手 诸葛亮就是其中之一 比如说 舌战群儒 对吧 这都是历史上的经典 那在曹操这里 也有很多的谋士 特别善于这种外交的人 例如 公元196年 刘备占据了徐州 但是呢 朝廷并没有任命 这个时候曹操怎么样 准备给刘备一个顺水人情 同时也想把刘备用一把 曹操这个时候有资格了 为什么 他这一年刚刚挟天子以令诸侯 曹操发的文件是 盖上中共中央国务院的 他是代表国家 他很厉害 他可以封官 所以说这个时候啊 荀彧建议曹操 投刘备所好 封刘备为徐州牧 但是刘备同志啊 你得了点好处 你总得为朝廷做点事情吧 对吧 这个时候曹操提出来 秘密地要求刘备杀掉吕布 这就是二虎竞食的计策 但是刘备很善良 他不但没有杀吕布 而且悄悄地去把这个事情 跟吕布说了 吕布说这小子 曹操这么阴险 还想算计我 没想到我跟刘备是好哥们儿 对不对 我们经常在一块儿喝酒 刘备怎么舍得害我呢 但是啊 荀彧可不是省油的灯 第一计搞不成 又搞第二计 他怎么搞呢 又搞了一个计策 叫驱虎吞狼之计 这名字倒很好听 现在大家都讲狼性团队 狼很厉害 好像这几天山东播新闻 那个狼怎么样 袭击老百姓 对吧 可见这个狼很厉害 你看曹操怎么弄得 荀彧建议曹操暗中派人 到袁术那里 谎称说呀 刘备上表要讨伐他 看到没有 这个曹操很狡猾 两边都当鬼 看样子 同时呢 又下明招 命令刘备讨伐袁术 这次刘备明知是计 却碍于王命 起兵讨袁 看到没有 不得不打了 结果呀 不出所料 吕布果然乘虚攻击了什么呀 徐州 这段大家都知道 刘备去打人家 然后刘备 吕布又从后面来打谁呀 打刘备 我们说的 螳螂捕蝉 还有谁啊 黄雀在后啊 所以你说说 这个荀彧真的是太狡猾了 他就让曹操不费一枪一弹 让他去打呗 打得很好玩 结果把刘备打得 疲于奔命 自顾不暇 哪有时间去打曹操啊 所以说 上兵伐谋其次伐交 啊 《孙子兵法》反复强调 以智克力 用智慧来战胜这种武力 我们现在企业需不需要 也需要啊 我们企业很多时候搞的品牌 搞的创新 其实就是用自己的智慧 来把自己和竞争对手进行区分 让自己不在那些低端的 最简单的方法上 和竞争对手竞争 这样能够做到不战而屈人之兵 那接下来我们看诸葛亮 诸葛亮也特别在这方面 善于外交。

　　公元224年 魏国用了司马懿的计策 分别发动了五路兵马 从东 南 西 北 东北五个方面 来攻蜀 按常规 这下蜀国麻烦了吧 蜀国有多少兵力啊 我可以告诉你 蜀国的实力只相当于 吴国的二分之一 只相当于魏国的五分之一 在这种情况下 五路兵马来打你 他真是分身乏术 按常规思维怎么办 可能就不知道怎么办了 但是我们诸葛亮很淡定 觉得这个小儿科 太简单了 你看诸葛亮怎么分析的 诸葛亮认为 只有出阳平关的曹真 才是主要竞争对手 这就是我们说的庙算 同意吗 就是说打仗之前 要在庙堂里进行决策 分析有利的条件有哪些 而不利的条件有哪些 我们看看诸葛亮怎么庙算 首先他认为 五路里面只有一路 是真正的对手 因此 将主要的兵力集中在汉中 坚守关外 并不出战 所以我们刚才上一章讲 上兵伐谋啊 重点讲诸葛亮 这个你也看到 诸葛亮的谋很厉害 诸葛亮的智商很高的 对于很大程度上 虚张声势的南蛮和西羌两路 只以少数兵力布作疑兵 吓唬吓唬他们就行 每日轮番出入掩饰 掩人耳目 这样呢 像对他们这种只靠勇力 没有战略素养的这种军队 就足够了 他就已经不知道怎么弄了 而对于东吴和上庸 孟达两路 诸葛亮只看到 他们和曹魏集团之间 存在着不可调和的冲突 这里我想解释一下 这个孟达 实际上是当年没办法 投降到魏国去了 他实际上对蜀国是很有怎么样 很有感情的 他本身以前就是蜀国的 所以说诸葛亮把这个 分析的很准 另外 吴国本身他们就是 以前就是什么呀 我们刚才讲 外和和内和 它是属于外合的主要之一 外结东吴吗 对吧 那这样的话 我们可以化敌为友 所以说 这样就采取怎么样 外交攻势 达到不战而屈人之兵的 尚佳效果 我们发现这个诸葛亮的外交 也是很厉害的 接下来 我们看看东吴 东吴的外交也很厉害呀 公元208年 曹操打荆州 顺便准备打东吴 当时给孙权写来一封信 说 （08：30今自80万大军 会略于东吴） 那真是吓唬人 吓的孙权他们底下都害怕 那这个时候实际上 是鲁肃主动提出来 要和谁合作呀 和谁 和刘备他们合作呀 因为这两家本身实力就很弱 如果分而治之 那被曹操轻轻松松就拿下 所以这里面来讲 外交很重要 而且这个鲁肃啊 我发现很会拉关系 你看他对诸葛亮说 我 子瑜友 对吧 子瑜和诸葛亮是什么呀 兄弟 对吧 言下之意 我是你兄弟的朋友 那我也是怎么样 你的朋友 即共定交 大家就定下来了 所以这个伐交也很厉害 后来我们讲 东吴和刘备以合作 就是我说的 并立 料敌 取人 取得了赤壁之战的胜利 可见这个外交的重要性。 公元221年8月 当时刘备要打东吴 东吴就慌了 怎么办呢 人家说 很简单了 去向那个曹丕投降 那曹丕说不定帮我们了 而且曹丕不会在后会搞我们了 那当东吴表达这个意思以后 曹丕底下有个人叫刘晔 他说呀 孙权来投降了 必定是内部出了问题 走投无路 为什么这么分析呢 他就是想啊 刘备一定要去打他 他怕刘备打他的时候 我们又去打他 他不麻烦了嘛 所以说 孙权的目的 一 不战而退中原之兵 向你称臣 我们就不打他了 二 借中原之援 以强其众而疑其敌 意思就是说 借魏国来支撑他 来吓唬谁啊 吓唬刘备 在他看来 这样时候 肯定不能同意孙权称臣 而应该直接去打孙权 对吧 他如果这个时候去打孙权 孙权死定了 。　　

　　但历史上不是这样 曹丕同意受降 所以说孙权又躲过一劫啊 我们发现了 这个孙权很务实 他的外交很厉害 你们慢慢看 吴国他是这样 他轻易不会主动去打人家 人家去打他 他能化解就化解 能外交就外交 包括刚才 孙权跟曹操发电子邮件 写16个字也把曹操吓回去了 反正就干那些事 他们人民过得很快乐 所以这个伐交很厉害 那诸葛亮也很厉害呀 当年曹操准备打东吴 东吴就慌了 说怎么办 向刘备求援 找到刘备以后 然后刘备就去找诸葛亮 他说 诸葛亮啊 诸葛军师啊 这个曹操三十万大军 准备打东吴 你看怎么办 诸葛亮还在那里上网 在跟她女朋友聊QQ 他说这个简单 不急 不要慌 刘备一听 为什么不慌啊 诸葛亮说 太简单了 他说刘董事长你想想 曹操最怕谁 曹操身前所虑者 乃西凉之兵 西凉之兵是谁啊 马超对不对 曹操最怕马超了 这还不简单吗 你给马超写封信 不就行了吗 这里面反映什么问题 我们做外交 做决策要抓住什么呀 抓住关键 抓住核心 《孙子兵法》中 攻其必救 就是一个打蛇打七寸 我们攻也是攻其必救 结果刘备把这个信一写给马超 马超怎么样 起兵20万 就打曹操去了 诸葛亮继续上他的网 他说你看 搞定了吧 所以说这个伐交 伐谋太重要了 我们有的时候讲人不要蛮干 应该要讲智慧 接下来 我们再看看 司马懿 更神 因为他是个忍者神龟 他特别能忍 平常就会装 公元219年 关羽擒了于禁 斩了庞德 当时曹操就慌了 曹操准备干什么事情你知道吗 居然准备迁都啊 可见这个关羽 把这个曹操吓坏了 准备迁都 这个不好玩 再不迁都 万一关羽拎着那个刀 骑着那个赤兔马过来了 我怎么搞 准备迁都 结果司马懿继续上网 也学诸葛亮 他们现在也很酷 要上网 他说 曹董事长不急 对付关羽太简单了 用什么方法呢 你看看 他说很简单啦 你去找孙权啊 陈述厉害呀 意思要孙权去后面去整关羽嘛 把荆州弄下来 我们把将来的地分 给你孙权不就行了吗 结果又用这个方法 结果孙权真的就到后面 去弄关羽 然后白衣渡江 关羽败走麦城 看到没有 我们发现这个外交计谋 厉不厉害 太厉害了 所以说《孙子兵法》说 故上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 攻城之法为不得已 什么意思 他说 打仗啊 有四个选择 伐谋排第一 伐交排二 伐兵第三 攻城第四 看到没有 表明这个外交很厉害啊 我们现在想过没有 我们在工作中 生活中 有没有想过遇到问题的时候 突然去想想 分析一下当前的 社会 政治 经济 去分析过你身边的 朋友 伙伴没有 然后去看看 我们也能不能学学 诸葛亮 司马懿 学学孙权用外交的方式 来解决呢 可不可以呢 完全可以 比如说我看我们国家 造船厂和钢铁厂 你们发现个什么问题 钢铁厂的钢板 造船厂是大户 对吧 那造船厂如果全要用现金 来买钢板 资金压力大不大 不大 很大 因此我们发现 现在往往大船厂和钢厂之间 形成什么呀 战略伙伴关系 甚至变成自家人 一下就把资金缓解了 这里反映出就伐交啊 现在这个生活中 往往也是这样 所以说 上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 我们在这个外交上要把它做好 如果外交做不好 比如说关羽就是外交失败的 一个典型 当年呢 诸葛亮告诉关羽 一定要外结东吴 北拒曹操 对吧 外结东吴 结孙权 但是后来关羽自高自大 不把孙权放在眼里 甚至孙权去找关羽提亲 关羽还骂孙权的儿子 是什么呀 是犬子 对吧 犬子 这下孙权觉得我外交没做成 面子还没有了 因此 一直怀恨在心 从这个角度来讲 诸葛亮好不容易 建立起来的外和 这种统一战线 就被关羽破坏殆尽 我们讲到这里 我们再看看 关羽出了问题以后 他的大哥刘备 又是怎么表现的呢 对吧 那刘备在关羽败走麦城以后 本来也应该好好反思反思 问题出在哪里 但是他这个时候 也是一心只想报仇 结果不论人家怎么说 不论东吴来怎么解释 刘备都不认账 所以说呀 从这个角度来讲 刘备在外交上也是很不冷静 那我们想 这种不冷静 必然会付出惨痛的代价 同样 在关羽这个事件上 我们觉得曹操就非常的聪明 对吧 当年 东吴把关羽的头送给曹操 想嫁祸于曹操 大家知不知道曹操怎么处理的 曹操把关羽的头拿去怎么样 厚葬 对吧 然后意思 关羽是东吴杀的 不是我杀的 我对关羽是挺好的 我们是好哥们儿 结果 搞得刘备一下就明白了 还是孙权不是个好东西 我就要去找孙权拼命 你可以发现 从这几个人对比 真的各个栩栩如生 斗智斗勇 不过