诸葛亮与司马懿的对决无疑是三国中期最为精彩的交锋，而司马懿不仅用兵如神，他还巧用奸细，扰乱敌后，迫使蜀军无功而返。那么司马懿是如何做到不战而屈人之兵的呢？ 杨天林，《赢家大讲堂》栏目专家，新加坡中华国学研究院特聘专家，清华大学中旭商学院高级讲师，广州民营经济研究会人力发展委员会副主任，总裁网金牌讲师。杨天林老师不仅授课风格实用、风趣、富有哲理，其本人更是拥有多年的管理经验，是典型的实战派专家。近年来杨老师一直致力于弘扬兵法智慧，融兵道、人道、商道为一体，是《孙子兵法》和三国智慧在新时代广泛应用的大力倡导者，其“真诚、踏实、智慧，有用才是硬道理”的培训格言，更是受到无数学员的广泛传诵。 电视机前的观众朋友 现场的朋友 大家好 欢迎来到《赢家大讲堂》 我是杨天林 我们今天分享的题目是 《三国兵法智慧》 我们上一集讲到了合利则动 讲到司马懿该守的时候守 该动的时候动 所以这里面我们要分析 什么叫有利 什么是我们追求的利 这也需要智慧的 没有智慧的人 只能看到眼前的利 不能看到长远的利 他只能看到小利 不能看到大利 只能看到表面的利 不能看到根本的利 因此我们合利则动 也需要有智慧的 没有智慧的人连利都分不清楚 他怎么可能合利则动呢 《孙子兵法》反复强调 以智克力 用智慧来战胜武力 所以我们本讲的题目是 以智克力 关于智慧啊 在三国里面 我们可以说是斗智斗勇 我们今天已经讲过 三国兵法里面用过的计谋 可圈可点的有130余条 因此三国是兵家智慧的大宝库 我们看看司马懿这个人的智慧 怎么样呢 《三国演义》第一百回 我们看看 当时啊 永安城李严遣都尉苟安 送来粮米 但这个苟安呐 有点麻烦 喜欢喝酒 结果呀 超过十天才送过来 按照规矩啊 超过三天就该处斩 这个苟安已经超过多少天了 十天了 天哪 该杀掉几次了 孔明是执法如山的 按规矩应该把他杀掉 但是长史说呀 杨仪说 苟安是李严的人 同时钱粮多出于西川 若把他杀了 后面没人敢送粮 孔明就怎么样 不杀他了 给他打了八十板子 我想在这里我们提一个问题 第一这个苟安算不算个好员工 显然不算吧 对吧 我们说 兵马未动 粮草先行 司马懿跟诸葛亮随时就在斗 认为蜀国比较穷 你跟我打着 我不陪你玩 没几天你没粮了 你就要回去了 是这样一种环境下 居然你还给我推迟了十天 这十天是什么意思 十天会决定战局呀 这样的员工为了喝酒 都可以拖延十天 我想这个员工 显然不是个好员工 更糟糕的坏 他还坏在后面 另外这个员工该不该杀呢 大家说该不该杀 在我看来真是该杀 为什么 这种员工如果你迁就了他 就更危险 结果诸葛亮没有杀 为什么 反映了诸葛亮有点顾忌小团体 哪个小团体呢 就相当于是李严这个小团体 对吧 觉得这个人是李严的人 你把他杀了 那你不是把李严也得罪了嘛 诸葛亮本身是个执法如山的人 也会做出这种事情 由此想象我们的企业 我们的组织 会不会碰上这种情况 顾于某些人的面子 该坚持的不坚持 该做到的不做到 该执行的制度都不执行 后果很严重 不信我们马上就看 后果非常的严重 这个苟安呢 本身不是个好鸟 这一打他心里有怨气 本来该他杀的 打他 他应该感谢诸葛亮对不对 他还觉得郁闷 跑了 跑在哪里去了 跑在司马懿那里去了 卖国了 我们现在想想一个员工 你犯了错误 本来该杀的 我才给你打八十板。 子 按说是从轻处罚了 你还叛变 这种员工显然不是个好员工 可见李严带的兵也有问题 现在想想 我们有的组织也有这种问题 员工啊 批评一句他要跳楼 你对他脸色不好 他要辞职 他一手拿请假条 一手拿辞职报告 这边不同意那边就辞职 这里面给我们提个什么问题 这个苟安给我们的启示就是说 我们对现代的员工啊 第一啊 要加强他们职业意识的塑造 第二 在心里健康方面 忍受挫折能力方面一定要加强 不能一点不顺心你就叛变吧 不能一次处罚就叛变吧。

　　这是给我们提了个醒 你看看 他跑在司马懿那里去了 司马懿开心得很 司马懿多狡猾呀 太狡猾了 他说呀 虽然你说来投降我 你是不是孔明派来的 我不相信你 你给我做一件事做成了 我给你重奖 保汝为上将 哎呀 这苟安说做上将 多好啊 那苟安说做什么事啊 他说很简单啊 你就回去说 造谣 说诸葛亮想做老板 想做董事长 就行了嘛 结果呀 这个人真的跑回成都 去找那些宦官 那宦官往往也不是什么好鸟 一天没事造谣生事 结果说孔明啊 认为自己有大功 早晚都要想做董事长 他不想做执行总经理了 结果 我们的刘禅同志一听害怕了 怎么办呢 他又不调查 又不分析 直接喊诸葛亮怎么样 回来 人家问为什么让诸葛亮回来呀 他说有机密的事 必须与丞相商议 多糟糕 明明是好事 变成坏事 明明诸葛亮可以打赢 现在干脆把军队都怎么样 调回来了 这里面反映 司马懿智慧厉不厉害 太有智慧了 看到没有 这叫上兵伐谋其次伐交 伐谋啊 谋就是智慧 司马懿太牛了 诸葛亮回来气得半死 平常不喝酒的 说不定今天都喝了啤酒 很伤心 很郁闷 所以说呀 在《孙子兵法》讲 说凡兴师十万 出征千里 百姓之费 公家之奉 日费千金 什么意思 人家说 枪炮一响 黄金万两 日费千金 就是打仗一天都要消耗千金 而爱爵禄百金 不知敌之情者 不仁之至也 就是说 你不舍得封官 不舍得花钱 不舍得用间谍 你不知道敌人的情报 你是不能到那极点啊 非人之将也 非主之佐也 非胜之主也 就是说 不是人家的将 也不是人家命运的主宰 也不是胜利的国君皇帝 我们慢慢分析 这个刘禅是个什么人物啊 人家来一造谣他就相信了 对吧 他去调查过没有 他证明了是不是谣言 他没有 他完全被司马懿怎么样 牵着鼻子转 人家造个谣 见风就是雨 所以说从这个角度来讲 这个用间谍的厉害 太厉害了 所以我们觉得呀 在这个问题上 司马懿太厉害了 那我们看看 司马懿成功在哪里呢？

　　第一 司马懿懂得用这种小人 你们不要小看了 小人很可怕的 为什么 谁把小人得罪了 小人是什么烂事都做得出来 刚才这个苟安名字也取的怪 苟 苟且偷安 简称苟安 对吧 这名字也取的怪 是不是作者这么取的 这苟安就是个小人 诸葛亮你打了我八十板子 我就搞死你 我就要造你的反 我让你不得好死 你看没有 司马懿叫他造反他去造了 他善于用小人 司马懿第一善于用小人 第二 司马懿懂得怎么样 以智克什么呀 克力 我不陪你打 我让你乖乖的退兵回去 诸葛亮说我不相信 不相信咱们等着瞧 他就把诸葛亮给搞回去了 司马懿还有个根本的问题 司马懿知己知彼 同意吗 他知道刘禅是个什么角色 我知道那个人很容易怎么样 忽悠 他就忽悠他了 这司马懿这种小伎俩 他要去忽悠曹操 忽悠孙权 忽悠刘备 你信他能不能忽悠过去 绝对忽悠不过去的小儿科 对吧 所以说呀 人家说呀 见什么人开什么药 他这个药还开对了 那我们看看 我们后主失败在哪里 刘禅失败在哪里 我觉得呀 第一 他不知己 不知彼 为什么说不知己 诸葛亮啊 刘备要求他是 把他当作父亲一样看待 对不对 当作父亲一样看待的人 你都不相信他 你都不了解他 你都认为他真的要造反 表明这个人真是不知己啊 对自己身边的人都不了解 一头雾水 很糟糕 第二 他不懂得调查研究 他没有去分析这谣言哪里来的 是真的还是假的 第三 他也没有采取相应的措施 比如说有没有去 旁边找诸葛亮再了解了解 或者交流一下 而是直接就下命令 把诸葛亮给怎么样 撤军给调回来了 我的天 这决定怎么这么草率呢 这草率的决定啊 误人误国啊 所以说 我觉得这个案例我们值得警醒 如果我们是一个企业家 如果你是个领导 你一定要小心 像苟安这种员工 你怎么管理和使用 希望你要多加慎重 接下来我们再看一个案例 公元211年 曹操和马超打起来了 打得很麻烦 双方互有胜败 当然打到最后 马超也觉得麻烦了 马超就想怎么样 求和 结果呀 曹操太狡猾了 他有个谋士叫贾诩 贾诩说可以 可以同意他 伪许之 假装同意他 这一同意就好了 以前不同意和的时候 大家不能见面 见面就打仗对吧 现在同意求和了 我们见面不打仗了 可以怎么样 可以聊天呐 可以上网了 这下曹操太狡猾了 他就和谁聊天呢 和韩遂 他叫韩遂 这个韩遂呀 和曹操是同岁孝廉 那么他们见面就在这里兜圈子 骑着马 什么话都没说 反正就说了些无聊的话 问过去的那些故事 而且好像两个很开心一样 回去以后 马超就问韩遂 公何言 说曹操说了些什么 遂说 无所言也 说没说什么 马超说 你以为我是个傻瓜啊 我看你们说那么久 还那么高兴 你有什么阴谋诡计不告诉我 什么事不告诉我 马超心里一想 这韩遂太狡猾了 接下来这个曹操又开始做怪了 他又给韩遂写了一封信 这个信啊 太高明了 在那封信呢 有的地方圈一下 有的地方改一下 这下马超一看麻烦了 韩遂你有什么阴谋诡计 你为什么把曹操写的信改了 想怕我看到啊 这下韩遂麻烦了 怎么样 想解释能不能解释清楚 没法解释清楚 这回就把他们怎么样 把他们两个怎么样 离间 把他们拆开了 然后他们被曹操打败了 我们发现了 这个曹操的智慧怎么样 请问你想得出这种套路吗 给人家写封信 在里面圈几下 改几下 这叫损人啊 太损了 真是 这曹操慢慢想想 要是现在呀 他还在的话 他很能创新 什么损招都有 所以说《孙子兵法》说呀 故三军之事 莫亲于间 赏莫后于间 事莫密于间 什么意思 就是说呀 打仗的时候 用的间谍一定是最亲的人去做 用的间谍一定是赏钱赏得最多 另外 最机密的事一定是做间谍的事 我们想想我们孟达 他保住密没有 事莫密于间 他一点都不保密 反映什么问题 因此啊 非圣智不能用间 非仁义不能使间 非微妙不能得间之实 那就是说 要用最聪明的人 最有仁义的人 而且用非常微妙的手段 你才能够去做间谍的 微哉微哉 无所不用间也 意思就是说 微哉微哉 就是小 很小很小 什么事我们都要用什么 用间谍 因此《孙子兵法》说 知己知彼 百战不殆 要做到知己知彼 一定要懂得怎么样 用间 那我们看看 后来呀 人家对曹操佩服得五体投地 就问曹操 你是怎么打马超的 这段文字啊 我们要细细品味 我觉得这个曹操 真是智慧到了极点 刚开始 马超守在潼关 而渭北那个地方比较空缺 意思就是那个地方守的兵 是多还是少啊 少 那人家就问曹操 你为什么当时不去打河