在后面我们跟大家分享一下，我们在运营过程当中的一些经验，在这一块我重点强调一下，在乐视网站上，除了我们有一些分位，包括电影、电视剧、动漫，我们乐视制造和乐视出品的相关的一些频道，其中也有音乐频道，另外一块就是我强调了，乐视网的商业模式是免费加收费模式，其中高清是要进行收费的，这个是2006年上线的高清影院，在2011年上线的网络院线，高清影院的基本的付费模式，会以包月、包季、包半年、包一年和包三年来向用户进行收费，然后这个就让用户非常便捷的，我在进行一次性付费之后，我可以选择包时长的服务，我想大家对于这个应该是比较能够理解的，然后网络院线推出的这个模式，主要是以单片单点，包括电视剧可以单集点播，比如说我今天，我是在跟某一部剧，比如说《甄嬛传》，今天晚上有两集我没有看到，那我就可以在网络上进行单集的付费，然后来观看这两集的720P的高清版。为什么要向用户收费，电视剧我想大家，其他的视频网站也会有很多这种免费的，要给大家进行观看，但是要收费是因为它的码流和它的清晰度都是不一样的，这跟MP3，我相信大家现在也会去下载一些免费的歌曲，和一些收费的歌曲，那它们的区别在哪里，可能跟它的音质，它有分几百到几百的音质，也会不同，所以一个真正的音乐爱好者是愿意去花比如说8毛到1块到5块去进行这种单首歌的这种点播，所以我想就是说，我相信就是在整个音乐和视频当中，这两个其实它是非常非常类似的一种模式，它都是以这种在互联网上进行播放，用一些软件或者说直接进行视听，所以说在一块，我们提出的就是让用户能够付费点播自由看。 在视频当中，我们会推出我们的产品是没有广告打扰，大家也知道，包括像搜狐、奇艺、优酷，会有大量的商业广告，我们可能在看一部电影之前，这部电影，对，它是免费的，但是我们会花1分钟，甚至75秒，去等待这个电影的开场，就像我们去电影院，我们花了70块钱一张票，或者我们花了50元一张票去，看我们喜欢的电影，但是我们会在电影开场前我们会看很多很多的广告，但是在这个我们的付费产品当中，它是没有广告的，然后它是只需要你付，低付费的一个现金就可以购买这个服务，然后高画质，就是我们在收费的视频当中，它是有最低的要求的，我们的品质不能低于720P，也就是说家里的宽待也是有要求，宽待是不能低于4兆，如果您低于4兆的话就需要提前缓冲，如果是在4兆或者4兆以上的话，这是可以进行直接观看的，然后我们还提供下载，你购买后我们会可以就是说，我们有加了检测代码和加了安全代码的一个下载，就是你仅限于同一个IP地址使用，相当于我们提出一些版权保护的同时，我们也在技术上面进行升级，我们不能说让他通过这次下载之后，无限的再去传播，所以在这一块，互联网的产品的技术的研发团队，也需要同样的根据我们不同的，相当于其实付费是在免费之上的一个VIP的服务，所以这个需要在前端的商业和产品的设计上，对它进行一些版权的保护，就是我们来说，也是一个非常好的一个，对我们自己的一个付费内容的一个保护。 当然，在我们的网页上面我们会有一些推荐，我们也鼓励预购消费，我就打一个比方说，比如说亚东老师现在不在，亚东老师之前给王菲，天后级的，很多非常流行的一些，到现在还在非常流行的一些歌曲，那我们这个比如说，菲姐要是出一首新歌，我今天我在2013年的1月1号我要推出，某一首非比寻常是2013版，打个比方，那我们就可以鼓励预购消费，就是说如果他在2013年1月1号正式上线的时候，它可能会是5块钱一首，那我们可以在提前，我们以2元的优惠价，或者3元的优惠价，鼓励他去消费，我相信不管是这种菲姐，这种天后级的歌手，还是说我们层出倍穷的一些新的歌手，但是在我们这个商业的推动下，和这个市场推广的包装下，我相信还是会有用户愿意去采用这种预购的方式去进行消费，这样子也是我们其中的一个商业模式。我们主要做电影和电视剧，还有乐视出品和乐视制造，包括在很早以前7月份的时候，我相信大家可能会看到一些相关乐视网的一些新闻，是某一部片子，可能只是播放到了第4集，但是您在付费购买包月服务，或者说付费购买这部剧的全集点播的时候，你可以提前收看33集，或者说提前收看到30集的全集的点播，也就是说我们会推出一些，跟我们的合作方商讨之后，再进行一些这种集中的包装推广，让用户付完费之后，他真正的享受到他VIP的待遇，就是我比别人要提前看到这部电视剧的大结局，所以在很多我们在做影片推广或者电视剧推广的时候，我们也会比如说《麻辣女兵》，还有主要体现于我们乐视独家的一些影片，因为乐视网是作为，在影视剧版权应该是做得最早，也应该是在行业当中做的比较资深的一家做影视剧版权的一家公司，所以在电视剧这一块，我们每一年采购电视剧的独家版权，应该是在75%以上，独家版权。然后其中还包括所有的一些卫视的，和一些非卫视的一些电视剧，我们也会采购

然后除了我们这一些策划，我们也会在我们自己一些，整个在票房的情况下，和在我们自己作为独家运营的一个视频网站当中，我们也会进行一些独家影片的鉴赏，包括我们乐视网，乐视出品的，乐视投资的《敢死队2》，然后我一会给大家介绍一下《敢死队2》的其他一些附属的产品，然后包括在我们在光棍节，也就是上个月的光棍节，推出我们4个1的套餐，其实单片点播是1元，然后我们的包月，包月的原价是30元，然后我们在光棍节的三天，也就是9、10、11，正好是一个周末，星期五、星期六、星期天，我们推出了3天的一个特惠，就是你只要花11元，就可以购买30元的VIP的包月套餐，然后所以我们会不定期的根据，因为中国人是非常传统的，就是非常重视，不管是中国的传统节日，还是这种创新的一些非中国的一些节日，都会非常非常的喜欢，因为中国人比较好客，所以我们会在各种节，包括像马上面临的圣诞节，包括我们的光棍节，包括我们七夕情人节，我们都会推出，相应的回馈我们VIP用户的一些套餐。 然后我还要重点讲一下，除了线上的一些服务，其实用户非常在意，他们在线下能与我们的明星也好，我们的电影导演，我们的编剧，还是我们的演员，还是我们的包括运营这个网站的幕后人员，其实用户都非常非常的好奇，所以我们在今年推出了电影艺术品鉴沙龙，艺术品鉴沙龙从我们第一期到现在，每一期邀请我们的时下的影评人、词评人，包括知名的编剧，都来跟邀请来到我们现场的VIP用户，跟他们进行面对面的互动，我们上一次嘉宾是著名的制片人，当他们在整个沙龙结束之后，然后这两位嘉宾给我的反馈，因为我也是其中的整个的乐视网院线，电影艺术品鉴沙龙的一个主持，相当于一个互动主持，他们给我的反馈是说，你们的用户都太专业了，因为我们用户提出的问题，都是我很多是没有办法去跟他沟通的问题，其他一些从编剧到拍摄的过程，到整个发行的过程，他们都非常的专业，而且我们电影艺术品鉴沙龙，也吸引了一些，每一期都来的，有3到5个人是每一期都来，每一期他都报名，我们的报名模式，会在网站上有一个专题的入口，还有我们在新浪微博有入口，还有我们会在其他的一些，我们的合作伙伴的一些网站上会挂这个通告，会有大量的我们的一些VIP的，乐视网的VIP的用户，和一些新进来的用户都来去参加这个报名和这个沙龙，所以他们其实，就是我们的用户，就像我们爱音乐的用户是一样的，我们也非常想见到我们中外的歌手，中外的唱歌的著名的歌星，所以用户非常愿意互动，所以粉丝网应该一直会做各种的演唱会他们都会有自己的粉丝团，据说亚东老师离开了，亚东老师给李宇春写过很多歌，李宇春的歌迷是最有钱的，因为李宇春的歌迷会加入是要非常高的门槛才能加入，相当于要付很高的VIP费才能加入李宇春的歌迷会，所以我当时，我在很早听到这个消息的时候，我想，原来这也是一个非常挣钱的产业，所以说我在想，大家可能音乐前辈们都对音乐，包括亚东老师，都一叹气再叹气，对这个不抱有信心，我在乐视网院线两年的时间，我想跟大家说，要非常非常有信心，因为用户的腰包真的是太好掏了，第一个掌握他们喜欢贪小便宜的心里，他不是说真想贪这个小便宜，是因为我们已经享受到了中国的国情，就是一到过节各大商场都在打折，原价2000的，现价600，我们已经习惯了这个情况下、引导下进行消费，其实大家不在乎自己掏了1元钱或者5元钱，但是他真正在乎的是我买到的这个产品和服务是物有所值的，这样子他就会留在这里，第一次、第二次、第三次，最后成为你非常资深，和非常有忠诚度的VIP会员，打个比方，李宇春的歌迷，李宇春我曾经有一个同事是李宇春的超粉，他的中国前年的，中国有4场演唱会，不管哪个城看了都是一样的，它的舞台效果都差不多，服装也差不多，但是他每个城市都去，所以就是说我们在做乐视网的院线的，其实我们也想，我们如果来了10万个付费用户，我如果能留下10%、20%，累计到30%的忠诚用户，因为一个用户他肯定不仅限于只是我们自己的VIP，他可能还会是其他竞争对手，我们认为同行业的竞争对手，其实也是我们合作伙伴的VIP用户，因为像我，我就是各大视频网站的VIP忠诚用户，就是说这个用户，他要去选歌，然后他一定他喜欢谁的歌，或者他喜欢音乐，他就一定会成为忠诚的VIP，所以说在这一块，我觉得在座的从事音乐制作的前辈们应该非常非常有信心的。 然后我刚才说到的这个《敢死队2》延伸的产品，就是我们在，因为《敢死队2》在今年的票房是2.5亿，所以我们在同时也是乐视出品的，所以我们做了一个延伸的产品，就是这个《敢死队2》的一个纪念版的卡，这张卡里边会有各个像施瓦辛格…明星的一个卡，这张卡从我们发行到最后，在我们内部抢光了，其实大家都是送给自己的一些非常重要的一些合作伙伴，所以这也是从线上到线下的延伸产品，因为很多人，会问我说你是，你在乐视网做什么，我就跟他解释不清楚

我刚才讲到了，这个相关的一些内容的一些运营，然后我想给大家分享一下，整个的一个规则，我们推出的规则是会，刚才有一位前辈刚才已经提到了，我们在同一时间上线，并且收费的标准会是一样的，这样用户他就不会觉得，这样子就是收费低的就会把用户给圈走，这样子就不会出现这样的情况。还有就是渠道，渠道这一块是非常非常重要的，因为本身互联网站，他对用户，是需要我们去不停的，包括现在百度也好，淘宝也好，他们用户应该是没有办法再以量级去衡量，但是他们还在发展用户，这是为什么，是因为他们要去吸引更多更多的用户，来加入自己的互联网，所以我也会跟像京东、淘宝、当当，我们跟电商网站我们也会去进行合作，但是怎么，还是卖卡，卖卡，卖我们的影视内容，这样我们有一个频道，在他们的平台上，像在当当网上在京东上都有我们的影视频道，还有我们的卖卡专区，所以这些一系列的从我们的运营，我们的营销策划，最后到我们的渠道销售，都是一个非常整个的一个相应的一个完整模式来推动我们，让我们的互联网用户为音乐版权买单，其实我们曾经提到一个，因为我们也经常会跟影视制作协会的相关的一些，包括影视导播进行开会。其实我们每次开会，其实我们小众也会非常悲观，因为影视现在还有很多盗版，我们要怎么去抵制盗版的时候，还要用技术的问题，去把盗版给扼杀在摇篮里，这对我们来说也是一个难题，但是我相信都在进步，技术在进步，我们的创新也在进步，我们也相信，越来越多的用户，被我们主导这个行业的，去培养他的付费习惯之后，他已经习惯付费，现在我周边的人基本上，我每次都会问他，你在付费看电影大家都会就是我们已经付费，因为现在视频网站，五大视频网站，和一些门户类的视频频道都已经有付费专区，所以我相信，在座也有很多互联网的，包括糯米的，我不知道有没有音悦台之类的，其实是竞争对手，更多也是合作伙伴，合作伙伴我们发起影视付费联盟，也是大家作为合作伙伴加入这个联盟，我们要同时推出要向收费，要把我们的收费频道植入我们自己的官方网站进去，这样子就同时去推动这个事情，我相信这个事情才能够非常快速的，在2013年的二季度之前，有一个非常好的效果，用户也会知道，原来这个音乐下载是要收费，连试听也要付1毛钱，连试听也需要我们在线时长超过多少的时候，有的时候用户你不逼一逼他那是不行的，所以大家一块逼他的时候，那他也就从了。 所以我就是说，在这个收费的这一块领域，我们是一直非常有信心把它做好，而且会从去年的数据到今年的数据，直线的上升，这就意味着我们这个事情是做的非常有前途的一件事情。最后说一点，就是用户的行为分析非常重要，之前我们已经在视频网站遗漏了很多很多重要的问题，是什么，就是我们的用户不需要注册就可以观看我们的视频，但是我们后来都需要他注册，为什么，因为他注册有一个小小的门坎，他进来之后，你可以对他进行用户行为的分析，怎么分析，他的企图，他的喜好的分析，他是喜欢看爱情片多一些，还是惊悚片多一些，还是动作片多一些，就是只有在这种进行分类之后，你才会知道，你怎么去给用户推荐他喜欢的内容，从音乐的角度，比如说我个人喜欢爵士，我个人喜欢Hip-hop，我如果每次都是听这种类型的歌，那这个网站就会记录我的用户的行为习惯，就会对我进行分析，当我推出新歌的时候，我就会主动的由官方给他推送新歌，这首歌他的归类是爵士乐，然后我就收到这个信息，所以说在这一块，也就是说我们在这个产品上一个非常非常重要的，叫投其所好，才能让我们的用户为我们买单，为什么女人会钟爱几个牌子，就是因为她的喜好就是这种类型的，所以这也是非常非常重要的，能够让用户很快掏腰包的一个举措。我能够给大家分享的，就是很多，但是由于时间的关系，我就先给大家分享到这里，然后如果有什么，接下来还有什么问题，可以登陆我们的院线，谢谢能够聆听，我给大家分享的关于影视付费版权相关的经验，谢谢大家。