首先向大家介绍一下 参加节目的两位嘉宾 这位是我们的长期擂主 实力派策划家华老师 我因为也是很崇拜他 所以我一直叫他华哥哥 华哥哥你好 欢迎你 你好 我们又见面了 这边是甘总 是佛山同步鞋业的董事长 甘总你好 也欢迎你 你好 来向观众打个招呼 观众 大家好 我们第一个环节是一表非凡 甘总给我们先简要介绍一下 你的公司 我公司是佛山市 同乐步皮具有限公司 我姓甘 名绍周 同乐步公司成立于1992年 发展二十多年 从2006年 我们公司开始 研发一些高端的产品 我们一直在想这个问题 因为企业以前一直来说 都是以方便穿 方便走路为主 但是之后十多年 中国改革开放的时候 穿鞋开始是身份的象征 这就是品牌 这个品牌在现在中国 跟外国很多大的品牌 已经竞争得很激烈 所以从2006年 我们公司开始创造一些 由于人都是往 健康养生这块（关注） 所以我们现在开始研发了 一些很高端的产品 是生态养生功能鞋 生态养生功能鞋 对 这个鞋也能生态养生 对 我们这个鞋 可以在走路中养生 在工作中健康 随时随地都可以养生 随时随地在工作当中 生活当中就可以养生了 对 可以保健 那你之前是做传统鞋业的 是吗 对 以前我们最开始的时候 做传统鞋业 最开始帮国内外品牌 开发 加工 也就是OEM OEM 大家知道是什么意思吗 OEM是IBM的意思吗 就是说帮人家做嫁妆 贴牌加工 那现在是转变成什么 转变成我们自己研发 生产 销售 可以研发了 对 那甘总 这个产品的话 你说工作当中和生活当中 都可以随时随地养生 那工作当中应该穿着 比较正式的这种鞋子 商务的鞋子 那生活当中的话 总不能在家也穿一个皮鞋 我们在家里面 有专门很舒服的按摩拖鞋 拖鞋 对人体穴位按摩的 因为人体这个脚的穴位 是最多的 而且你看中国的传统文化 这个穴位按摩 全国为什么这么多的御足呢 就是对人体很好 因为人的心肺很多的功能 都与这个脚有关 所以有一句话里面讲了 人未老 脚先衰 也就是这个概念 因为我们有很多的足疗 就很喜欢去做足部的按摩 因为养生专家就说 足部有很多的经脉 那我们这个鞋子 就可以达到 这个足疗的作用 是吗 对 那我们以后 不用去足疗店了 直接穿鞋子就可以了 不错 我们觉得 总是会有这样一个现象 就是我们都很希望 甚至有的在座的企业家 我相信你们 应该有同样的一个现象 就是当你回到 自己办公室的时候 当自己一个人 休闲下来的时候 旁边没有人的时候 是不是会悄悄地 然后把鞋子脱掉 换上一双拖鞋 有没有 有的响应我一下 有吧 顿时间 然后办公室的空气中 就弥漫着一种什么样的味道 是不是 所以说我就想甘总 你说我们 都是有这样的一个困惑 甚至说我们真的很想 可不可以 把这个生活当中的拖鞋 能穿到办公室里来就好了 可以吗 可以啊 我们的按摩拖鞋 它不是一个拖鞋 也不是一般的拖鞋 因为拖鞋分几种 一个就是我们在办公室里面 在前面看它好像商务鞋 而且档次是很高的 回到家里面去看 好像是个休闲鞋 因为我们有不同的品类 我们穿这个鞋子 而且我们蕴含了 中国五千年的文化 中药这块 原来我们有这种鞋 人家有脚臭的 穿了几天之后他没有了 它还可以治脚臭 对 可以治脚臭的 太棒了 那我们以后可以不用担心 人家闻到我们臭脚丫子味了 是不是 对 而且我们还有很多死皮 我们电子脉冲穴位按摩鞋 当你按摩一段时间后 这个脚变得什么 因为血液循环 这个皮肤会变得很嫩 就是它会加速 脚部的一些循环 然后带动整个身体 都会运动起来 细胞就会活跃起来 是吗 对 这个我们拿来尝试过 一个人去运动 运动回来 两个脚很累的时候 他一个脚穿 一个脚不穿 15分钟之后它自动停电 当你走路起来 就感觉一个脚轻松了很多 好像一个脚特别轻 就是很快就消除了疲劳 那它是15分钟它就停止了 对 按摩15分钟 按摩一次就15分钟 因为我们根据科学 一般按摩多长时间 对人体是最有用的 根据这些来设计时间 15分钟是测算出来 是对人体最有帮助的时间 那它是遥控吗 控制它 说一按 好了 就可以动了吗 它一般开了之后 一按开关之后 它是规定这鞋子是15分钟 里面它有捏的 有针刺的 有锤的 它有五个不同的功能 每个人喜欢哪个功能 他喜欢哪一种 有的激烈一点的 因为每个人的脚运动不同 脚皮有点不同 抵抗能力不同 如果你按摩的接受能力很强 消除疲劳就越快 就效果越好 就是它有不同的 按摩的部位和方式 是吗 那它是在鞋子上面有开关吗 在鞋子这儿有开关 我们现在也设计了一个新的 可以遥控版的 也可以手动版的 对 那如果没有遥控版 我们是不是走两步道 然后人家以为 这个鞋子怎么会掉下来 甘总 这个鞋子的话 您自己也在穿吗 我也在穿 而且我也是拿过来很多 实验了很多 因为这个鞋好在哪里呢 我们也做了很多的实验 其中我们滑冰场 两个脚很冻 冬天的时候 但你一个

刚才在休息的中间 我们下面企业家 他们有些问题 我代问一下 比如说他们会关注这个鞋子 它适合老年人穿吗 因为都是孝子 他们说如果好的话 他也想买一双 送给自己的父母 对不对 这个对老年人更可以 因为老年人本身年纪大了 本身的体力免疫力下降了 促进血液循环 所以老年人穿也更合适 因为可以脚底按摩 对这个穴位也可以 还有企业家他有个问题 他说 虽然说它是一个 养生功能鞋 功能没有问题 但是他也是很关注 因为爱美之心人皆有之 就觉得说这个鞋子 会不会很美观 我出入场合的时候 能不能大气啊 这个鞋呢 因为毕竟我们是专业鞋具 开发生产了20多年 所以我们这个鞋 肯定是美观舒适 因为本身我们公司 产品的定位是舒适健康 那你的产品有没有带过来 让我们一起看一看好不好 看看这个鞋可不可以 让我先感觉一下好吗 好的 让小月我先感觉一下 今天有带 这是男鞋 有女士鞋吗 女士的今天没有带过来 今天没有带过来 因为甘总从广州飞过来 来小月体验一下 女子穿男鞋的感觉 是什么样的感觉 这要有开关是吗 你穿上去我开给你看看 你马上感觉 你这个血管很畅通的 现在还没有感觉 正常鞋一样 感觉有了没有 好像有小锤子在脚下 你看看你的脚趾自动会动的 有没有看到 真的 各位观众你们看看 好像有锤子在脚底下 来锤我的脚 通过微电子脉冲 脉冲一刺激这个穴位 这个脚它自动动的 你控制不了的 是 你看你的脚趾它自动会动 所以那个血管 你可以看血管 它为什么会流畅了 是 这个脚它不自主地 它现在不受我控制了 但是我觉得 好像它有几个点在动 这些都是穴位吗 是啊 都是按照穴位来动的 对 根据脚的穴位来设计的 还有其它的不同吗 还有其它的功能 你看有没有感觉 好像锥子在扎 有锥子扎是不是 就好像有锥子扎 比刚才那个剧烈一点 有很多个功能的 再看又不同了 这个是一震一震的 好像射箭一样的感觉 捶吧 是 所以我们设计的东西 就是跟传统的御足一样 按摩这个脚 有的推的 有的按的 我们就根据这个来 中医的手法 对 中医的手法来 小月现在好舒服 真的好不想脱下来 我就穿着它好了 然后你们两个就稍微 让一下我小月 我先体验一下 那这样子 华哥哥 你也见识到这个鞋子了 华哥哥你要穿吗 不要 我担心你的臭气 会把大家熏倒。

那华哥哥 我们下面进入第二个环节 一探究竟 来下面让我们华老师 这个环节跟我们甘总 进入一个深入地沟通和了解 然后进行一个诊断 好吗 好 甘总做OEM 做了有20年了 对 整整20年 整整20年 20年的OEM 实际上是中国的 所有的品牌的必由之路 我们一开始啥也不懂 我们通过OEM 我们学会了 什么叫意大利风格 鞋子是怎么做出来的 那么接下来 我们就要中国的 整个中国模式 都得需要一个升级 在升级过程中 是科技的进步 带动着品牌进步 等一下 小月不好意思打断一下 你们刚才说的这个OEM 就是刚才说的意大利代理吗 代加工 是吗 不是 OEM是IBM的弟弟 弟弟是吗 它俩是亲戚 所以一个企业家 这个时候要考虑的 是怎么升级 升级过程中 我想问你为什么要选择 生态功能鞋作为一个突破口 因为现在第一人的追求 人当然快乐 现在物质水平也提高了 人就追求一个是健康 身体要长寿 所以为什么以前秦始皇 想要追求长生不老 所以人当物质好的时候 就求着要健康 所以我们现在目前 在这个类型之中 还没有说形成一些品牌 所以我们公司在2006年 就开始研发这个东西 就是根据人这个需求 人的需求就是追求健康 快乐 人性的角度考虑的 首先恭喜你这个路选对了 为什么这样讲 世界上我们看看 从意大利和法国 它集中了世界名牌鞋 你看从菲拉格慕到百丽 这样一些品牌 包括像现在一些时尚鞋 像LV等等时尚鞋 它们走过了50年以上的道路 都是老品牌 这时候如果中国企业家 要想追他们 恐怕也得需要50年 到50年的时候 我们都已经OVER了 追不上的 这个时候我们就应该思考 我们中国的这些民族的产业 尤其做鞋的 我们要想超越菲拉格慕 超越百丽 我们应该 走一个什么样的捷径 这叫弯道超车 所以这个时候 我们应该考虑一个问题 我一直认为 中国有两个东西是最牛的 始终没有人 去认真研究和琢磨 第一个东西是中国文化 你比如说中国文化里边 博大精深 现在有人在推孔子学院 第二个 中国中医养生 对对对 中国中医养生 它其实是博大精深的 因为过去的中国是封闭的 三千年以来 我们能活到今天 我们靠的就是中医 没靠过西医 对吧 那么如果把中国中医养生 能跟一个鞋去结合 它就是中国品牌的根基 就出现了 你比如说 我们看到菲拉格慕的时候 看到百丽的时候 实际上它每一个品牌 都带有本民族的特性 品牌虽然是民族的 而后是世界的 所以我们中国要想做一个 真正世界级的品牌 一定是中国民族特色的 而这个民族特色 必须得是加入 只有我们中国有 别人没有的 那就是养生 中国人 真是中国人 用中国古老的智慧 做中国的鞋子 所以说这个路选对了 再鼓鼓掌 我们先为他这个 第一个选择的正确先鼓鼓掌 也就是说 你要想超车的时候 你必须选这个近道超 是不是 对 所以这个时候你要是还像 比如说我们国产一些品牌 奥康也好 这样一些品牌 红蜻蜓也好 去超 你超不过去了 因为它已经干了20年了 是不是 那接下来我们第二个问题 我们就要思考了 就是这个鞋 我也发现这个鞋 有好多种功能 接下来我们有几个困惑 就出现了 你比如说 这个鞋我们是做成皮鞋呢 时尚鞋呢 还是做成一个商务鞋 休闲鞋 还是做成一个拖鞋 或者我就做成一个拖鞋 那这个鞋又卖给谁呢 这个鞋的价格应该是什么 这个鞋通过什么渠道去卖 这四个问题 我们把它统称为定位 解决四个问题 统统是定位吧 我想你是不是很迷惑 对 所以今天要专门的 找华老师了 那么在你迷惑之前 我想讲个故事 在一个封闭的山村 有一个16岁的女孩 考上大学了 这个山村它没有广播 没有电视 没有报纸 她从未跟外界接触过 后来这个女孩考上大学以后 去了比如说 广东的中山大学读书 她一年以后回去到山村 整个山村就爆炸了 为什么呢 因为这个女孩穿着超短裙 抹着口红 把头发染成一边黄一边红的 那么短裙几乎盖不住屁股 这样她回到山村以后 我们的营销目标是 要让全村所有女人 都穿上超短裙 那么是不是 也应该有一个推广顺序 假设我们第一步营销目标 推广给老太太 老太太你先穿超短裙吧 那一定会被掐死 没错吧 她肯定是分这么几步走的 第一个先推广给同龄人 都十七八岁的 同龄人好接受 有共同语言 好 当全村的同龄人接受以后 再推广给二十五六岁的 那些已婚的 刚结婚的年轻女孩 对吧 她接受以后 又停一段时间 30到40岁的中年女人 也跟着接受了 到最后一个60岁的老太太 她也觉得 如果她不穿超短裙 她变成了全村的怪物 因为全村人穿的都是超短裙 所以她可能悄悄地 回到房间里 她不敢穿到大街 她把自己的长裙给剪掉了 剪成了超短裙 变成一种时尚了 所以你看一个超短裙 在一个农村中 它是有逻辑顺序推广的 同时也是这样 你是个新品牌 从人才管理 渠道建设 目前都不是完全具备 那么一个新品牌 在诞生的时候 一定要首先形成 一个