好 接下来我们要说 当众讲话的六大原则之二 语言具体 那我们先看一个问题 在口语表达方面 比逻辑和修辞 都更重要的是什么 注意 在口语表达方面 表达分为 书面表达和口语表达 在书面表达方面呢 我们大家都知道 特别要注重逻辑 修辞 但是对于我们的口语表达 比它们都更重要的是什么呢 实际上是语言的具体化 语言具体化 有一个故事 说两个外地人到四川出差 晚上他们到大街上 想吃一吃四川的小吃 结果迎面有一个招牌 招牌上面五个字 “四川风味面” 两人看这个招牌有点发愣 说不知道四川风味面 是什么风味 但是一扭脸呢 旁边也有一家小店 有个招牌是酸辣面 这俩人看了看 俩人不约而同啊 都走到了酸辣面的 这个小店里面去 实际上这个“酸辣面” 和“四川风味面” 实际上是一种面 但是这个招牌呢 对他们更有吸引力 为什么会这样 就是因为“酸辣面”更加具体 可以让受众能更清晰地了解 是什么样的一些东西 什么样的内容 才能有这样的一个效果。 那么戴尔·卡耐基先生说 不管你的受教育程度如何 只有拥有讲话具体 这个习惯的人 才具备吸引听众注意的 这样的一种能力 因为在他的演讲班上 当时出现过这么两个人 就是在一个班上有两个人 一位是大学教授 这位大学教授讲话的时候 温文尔雅 措词特别地讲究 但是讲话非常的笼统 不具体 而班上另外一个同学呢 是一个街头小贩 结果这个街头小贩呢 一讲话就触及问题的核心 讲话非常实在 非常具体 结果大学教授 和这个小贩相比 他们俩人的讲话 大家更喜欢听这小贩讲 结果大学教授讲话 反而没人愿意听 所以卡耐基先生呢 就得出这样的一个结论了 所以语言具体 对我们讲话具有吸引力来说 是非常重要的一个因素 那么语言怎么做到具体呢 我们来看这样一句话 老胡这个人特别有力气 我们中国人一般喜欢这么讲 用形容词 谁谁谁特别棒 谁谁谁特别好 所以像老胡这个人 特别有力气 这也是我们经常说话的 一种习惯 但这样说话具体不具体呢 老胡这个人到底多有力气呢 所以我们看看 如果这样说 老胡这个人特别有力气 农村用的抽水泵 他一个人就能搬起来 这样我们知道老胡 多有力气了吧 再看下一句话 这车动力很强 到底有多强 这是一种笼统的表述方式 如果加上一句话 你轻轻地一踩油门 就会有推背的感觉 你看看 这样是不是你就知道 这个车的动力很强了 所以语言具体 我们基本上要说到 事实 用事实来表述。 就像中央电视台 《焦点访谈》这个栏目 他们的口号是“用事实说话” 语言具体化的要求 就是需要我们用事实说话 好 我们接下来呢 看这段文字 在2008年北京奥运会上 中国体育代表团 获得51枚金牌 奖牌总数达到了100枚 大家看这有没有事实啊 有事实 具体的数字 具体的奖牌数 有事实 但是如果换一种说法呢 在2008年北京奥运会上 中国体育代表团 让国歌51次响起 让国旗100次升起 你看是不是说的同样的一件事 用的说法不同 这里边有什么区别呢 其实都用了事实 但是第二种说法 用了景象般的事实 用了画面般的语言 第一次的陈述呢 51枚金牌 奖牌总数达到了100枚 而第二次 国歌51次响起 国旗100次升起 用视觉的 听觉的 这样的一些情景来表述事实 这样具有景象般的效果 所以语言具体化 这个第二个要求 我们可以用景象般的这种语言 来进行表达。 好 那大家呢就想了 这样我们不太好把握 你说又让我们去说事实 又有景象般的效果 那怎么办呢 实际上非常简单 就是在我们讲话的时候 多举事例就可以了 因为这个事例 就是具体的事实 在说事例的时候 就有景象般的 图象般的效果 2001年 北京有一位运动健将 有一位游泳运动健将叫张健 横渡英吉利海峡 他横渡了好几个海峡 最后横渡的是英吉利海峡 横渡英吉利海峡 跟其他几个海峡相比 最困难的地方呢 就是英吉利海峡的海水 温度特别低 海水冷 所以海水冷呢 就成了各大媒体 报道的一个重点 都要纷纷表述这个海水冷 结果有四位记者 对于海水冷 就用了四种不同的说法 哪四种不同的说法 第一位记者说 今天的海水很冷 特别冷 这就是我们经典的 一种笼统的表达方式 你还可以加上两个特别 特别特别冷 但是到底有多冷 咱们说不清 其实这种说法表述不清 这种说法 它比较抽象笼统 那么第二位记者呢 就好一些 他的说法是 今天的海水很冷 海水只有16度 用了一个事实 用了一个数字 表达海水具体的温度 但是这么说 你能感受到吗 16度的海水 到

接下来呢 我们看一看原则三 原则三是条理清晰 我们工作当中的讲话 绝大部分都是说明性的讲话 报告啊 汇报啊 说明啊 陈述 基本上都是说明性的讲话 在说明性的讲话当中呢 那事实语言 实际上是作为我们的内容 作为我们的素材 整体上要求我们讲话 要讲清楚 讲得特别有条理 那我们讲话 如何讲得有条理呢 是这样 我给大家一个公式 三个字的公式 就可以把我们的讲话呀 呈现的结构特别的清楚 这个三个字的公式呢 叫总 分 收 第一个字是总 总是什么意思呢 总就是总体概述 把我们要讲的内容 总体上做一个说明 做一个交待 就像我们在学校 上当众讲话课 给大家做训练的时候 让大家介绍自己的名字 我们要求大家先报全名 大家好 我叫黄久凌 为什么先报全名呢 而不是一个字一个字地逗 你好 我姓黄 我叫 久凌 这样就把名字给拆开了 实际上东西方人 这个思维特点 东方人为什么讲话抽象 因为我们的概括思维 这种能力很强 一般了解事物 先从总体去了解 然后再进入到具体 再分下去 所以我们介绍自己的名字 像自我介绍都要注意 先报全名 你好 我叫黄久凌 而不是把它先拆开 这样来报 你看都体现什么 一个总体概述 这样的一个概念 所以在我们的讲话当中 我们先要把我们的内容 总体上做一个说明 做一个交待 相当于给我们 整个下面这个内容 戴一个帽子 就是这样一个意思 所以第一个字是总 总体概述。 第二个字是分 分就是分列条理 把我们要讲的内容给它分开 分开呢 列出条块 有条有理 把它分开 列出条理 一会怎么分呢 我们下面再说 收 第三个字是收 收就是收口总结 最后还要收尾 做一个总结 那么这样的话 我们整个讲话的 段落结构层次 就会非常的清楚 总 分 收 我用我们一位学员的 简短的发言 给大家做一个例子来讲 我们这位学员呢 他给大家介绍插花 就是用花插出一个 非常有形的 这么一个插花作品 就是这样 好 他说插花 插花呢要选择 花形各异的花卉 根据不同场合的摆放要求 来进行制作 分为四个基本步骤 他这个发言实际上非常简短 但是简短的发言呢 也体现总 分 收 这样的一个结构 那么前面的这一段 实际上就是一个“总” 总体上对插花做一个介绍 然后分为几个方面 这叫总体概述 那么接下来呢 他就分列条理 分开来介绍了 怎么分列条理呢 实际上最重要的是确定标题 我们要用数字带标题 这样的一个形式 把整个的内容分开 然后所有的内容 都给它分段落 用数字加标题来带 那么这位学员介绍 插花分为四个基本步骤 第一 确定高度 插花呀 这个作品就像一个人 太高或者太矮都不好看 插花作品也是一样的 根据经验公式 我们把作品高度 定为插花容器的1.5到2倍 确定高度 注意他的用标题 第一 确定高度 带了这样一部分内容 第二 确定焦点 焦点就像人的心脏 有了焦点 作品才有生命力 才能吸引人的注意 我们可以选择花形高贵 颜色绚丽的花朵 百合花 红掌 非洲菊都可以 我们把它放在 靠下一些的位置 这样能够吸引人的视线 第三 使之丰满 一个骨瘦如柴的人 肯定是不好看的 要有血有肉 最好还得穿上衣服 我们可以选择一些 小菊花或康乃馨 这样花形较小的 我们称为块状的花材来做 第四 调整平衡 平衡是什么意思 就好像一个人 在不同的位置伸展双臂 让你感觉非常的舒展 同时又站得很稳 这就是平衡的作用 我们可以利用一些 造型奇特的工艺品 来达到作品的平衡 这是第四步 调整平衡 那以上呢 实际上是这位学员 介绍这个插花的时候 四个基本步骤 四步 那么每一步 他都是通过数字加标题 然后带内容的这样方式 来进行介绍 这样的话就把他讲的内容 条理分得特别的清楚了 这就是“分” 那么最后要收口总结 怎么收口总结呢 他最后一段是 所以插花的四个基本步骤是 第一 确定高度 第二 确定焦点 第三 使之丰满 四 调整平衡 学会了这四点 你就可以进行插花了 最后还要有一段 要进行收口总结 这段发言虽然简短 但是我们看 它运用总 分 收 这样的条理公式 应该把整个的讲话呀 介绍得非常清楚 表达得非常清楚。