当然很多年轻的男同学就不一定看这本书了，因为看完这本书不想结婚了，大家知道在北京上海这样现代化都市找一份稳定的工作，顺便跟大家说说，因为都是年轻人，我们从年轻人过过，男同学在大学和研究生的时候最好不要找女朋友，社会上美女多的很。女同学在学校能嫁出去赶紧往外嫁，因为周围都是潜力股，到社会上就没这么密集了。但是我这么一说不矛盾了吗，就是尽力而为。 刚才说了这本书，因为在北京上海找一份稳定的工作，参加航空公司的积分里程计划，或者是女士到美容院办了一个三年的优惠卡，组建一个婚姻和家庭，大家说这些事情有一个什么？共同的特点就是一旦进去以后再出来的时候就难了，或者是损失和代价比较高。而事业有成，四五十岁的男士，比如说像咱们王老师当领导的四五十岁的男士，大家知道他们读完了这本书第一个动作是什么吗？就一拍桌子，自己年轻的时候怎么这么糊涂，怎么结婚了呢？但是已经结婚这没办法了，就得读读这本书了，因为它告诉我们很多竞争的原理和生活的艺术，这本书里头有一个重要的哲学思想叫向前展望，倒后推理。先要向前去展望，确定未来的理想和目标，在倒过来推理，为了实现这样的理想和目标，今天应该干些什么，反正我看到这句话，了解这个哲学思想以后当时震动特别大，说如果二十年前就知道这个思想，不至于现在就混一个普通的清华教授，至少得干到清华大学副校长，就这个思想知道的太晚了，我特别羡慕咱们现在的研究生，然后有这么多的活动，叫大家比较早的时候就接触了社会科学的成果，像我原来学博士生的时候对这些东西一点都不知道，稀里糊涂就走过来了。向前展望，倒后推理，我想问大家富士康为什么会发生13连跳，大家能告诉我吗？富士康为什么发生13连跳，是不是他们的经济条件最差，在中国他们这些人最穷，我可以说绝对不是，在中国比他们穷的人还有的是，因为他们没有学会从终点出发的思维。大家想想如果他向这个过程的最后结果去看看，他就不自杀了，我想问同学们，对人来讲什么东西最可贵？人人都知道生命最可贵，如果你连自杀，连死都不怕，别的还怕啥，工资从五千降到三千你怕啥，科长变副科长你怕啥。所以我郑重的提醒在坐的同学，以后遇到事业、生活、包括爱情困难和挫折的时候，要一眼望穿，望穿这个过程最坏的结果可能是什么？如果最坏的那个你都不怕，死你都不怕，别的你还怕啥。同学们信不信？如果金老师在全国巡回演讲一遍的话，中国的自杀人口可以大大下降。我就特别遗憾，咱们大学每年都有很多自杀的，就是以后没有听这句话，你要看一看这个过程最坏结果你都不怕，前面的是不是都不用怕，是不需要怕的。是不需要怕的。 那么大家知道秦宣太后是中国历史上有名的皇太后，秦宣太后生前有个特点，她有多位情夫，最后一位，她最喜欢的一位大家知道叫魏丑夫对吧？秦宣太后特别喜欢他，所以老太太临死的时候下了一到遗命，她死了以后要魏丑夫殉葬，魏丑夫吓坏了，伺候这个女人这么长时间，没想到最后落这么一个下场，老太太七八十岁死了要他陪葬，找各位大臣去说情，但秦宣太后一律不答应，说我太爱他了，一定让他陪葬，大家知道最后一位劝说的大臣叫庸芮，庸芮去劝说的时候和别的大臣不一样，他不直接谈这个问题，而是跟秦宣老太后聊天，说太后您说人死了，冥冥之中还知不知道阳间这些事呢？大家想想秦宣太后是多聪明的老太太，说人死如灯灭，什么都不知道了，什么都不知道了。这时候庸芮就说了，太后既然人死了什么都不知道了，为什么把自己最心爱的人拉去死呢？而是太后您想一下，如果在阴间还知道阳间的事，天王那当然是指他的丈夫秦惠文王，他在地底下已经积压了几十年的怒火，你去了以后赔罪都来不及，还哪有时间找魏丑夫寻欢作乐，而且万一叫大王抓住你们俩就出大乱子了。秦宣太后一听是不能把他带去，就把他放了。

　　对企业来讲，战略管理是面向未来的管理，什么叫面向未来的管理，给大家举一个典型例子，美国有一家著名的服装公司，大家都知道的叫什么？李维斯是吧，他是生产牛仔服系列服装闻名于世的一家公司，但是各位都知道咱们中国年轻人喜欢穿的洋品牌的牛仔服，过去是哪两个牌子，一个是苹果，一个是（力和06：35）大家过去在在咱们中国的大商场里，力和品牌的牛仔裤一个要卖500块钱人民币，但是各位都知道力和品牌在美国市场上是一个低档货，只卖20美金的，而我刚才说的比他们高一个档次，在美国过去是卖32到35美金，过去如果从香港澳门传到大陆一条是卖800到1000块钱，而且各位都知道这家公司，从五十年代后期一直到1997年初，生意做得特别好，在欧美、东南亚、包括香港、澳门特区有很多的专卖店，问题是各位知道不知道这家公司怎么发展起来的，它的发展历史耐人寻味，就是五十年代中后期的时候，当时他公司的老总就在思考一个问题，大家知道二战之后北美出现了一大批婴儿，历史上把这些孩子叫什么？婴儿潮，说这些孩子长大了以后会喜欢什么样的穿着和生活方式呢？后来他做了一个大胆的判断，说这些孩子长大了以后，会厌倦这些循规蹈矩、西装革履的绅士生活，而愿意追求一种休闲的生活模式，所以说他开始生产牛仔服。在六十年代初步的美国，年轻人穿宽线斜纹布生产的牛仔服成为一种生活的时尚，但是我想问大家，对中国老百姓来讲宽线斜纹布陌生不陌生？不陌生，过去在咱们中国越是偏僻，越是穷的乡村，老百姓穿的衣服都是咔叽布，宽线斜纹布。但是他作为一种生活时尚刮起来的时候不得了了，1996年、1997年在美国学习要回国的时候，咱们的留学生就说是金老师你好不容易来一次美国，买点美国货带回去，后来我跟他们开玩笑，我说有什么好带的，假冒伪劣咱们国内有，好东西咱们也没有那么多美金买不起就算了。后来他们说金老师你看你不了解情况，这样的牛仔裤在美国30美金就找着了，回国就能卖800到1000块钱，你多买几条自己不穿，卖给朋友你也赚了，后来我说也是，就买了一条牛仔裤穿。在美国设计、美国加工的牛仔裤，裤兜那个Logo是红布条，要在香港加工布条是黄布条，要在非洲加工那布条是黑布条，后来我说既然买了，咱们干脆买一个最正宗的美国设计、美国加工的，带红布条，而且买了一个西部牛仔最早穿的那种牛仔裤，裤腰有点短穿不上的那种。买回来了，偶尔一穿我女儿看着了，说爸爸你在大学当教授，挺大个男子汉，穿个牛仔裤，带个红布条多难看，拿剪子就把我那红布条给我剪掉，后来我说孩子千万不能剪，爸爸花八百块钱，其中六百块钱就是买的这个红布条，你一剪了我这裤子只值二百块钱。大家知道很多东西，尤其是服装，卖的就是这个品牌，它是因为看到了生活方式的变迁趋势，采取了战略性投资措施，取得了巨大成功。大家都知道，如果你到超市上，听俩老太太都在议论，做什么产品赚钱，你再去做这个产品的时候，黄花菜早就凉了，企业家和小商小贩最大区别是什么？你能看到技术和社会的一种发展趋势，提前一步进入这个行业和市场，我想问各位同学，每天都玩计算机，大家能不能告诉我计算机键盘的字母排列顺序是按什么标准排出来的，为什么把Q放到了第一位？能告诉我吗？大家都知道现在很多的键盘字母排列，要比现在的键盘排列更科学合理、更符合人体工程学的要求，现在的字母排列不是像同学们，或者很多人过去想象的那样，是为了提高打字速度，按照他们的使用频率合理布局的结果，恰恰相反，是因为当时的制造技术不过关，打字员速度快了以后，就发生联动和卡壳，是为了降低打字速度，故意把这个键盘字母顺序打乱，没有任何规律，现在制造技术过关了，完全可以用新的排列方法，来排列这些字母。但我想问大家，到了今天晚上，一个企业把这种键盘生产出来到市场上去销售的时候，有没有人买？没有人买，现在的字母键盘排列已经成为世界计算机行业的标准，也成了亿万人的使用习惯，好也罢、赖也罢，就是它了。我想各位同学肯定也都知道，现在两个铁轨之间的标准距离，就是最早在欧洲拉战车的两个马屁股的宽度，因为形成了现在铁轨之间的标准距离，同学们可能也知道，现在世界上很多行业，大企业之间的竞争，它已经演化为标准之争，就是看哪个企业控制了行业的生产和技术标准。

　　第一看，向远处看，我希望同学也能向远处看一看，未来对你的召唤到底是什么。下边我来给大家讲，更重要的一看“向下看”，向下看是说什么？企业家要站得高一点，给产品和企业找到合适的增长圈，在这个增长圈里头可以有力的对付竞争对手的竞争，同时提高与客户和供应商的讨价还价能力。战略的实质是帮助组织建立强大而灵活的态势，为什么说战略的实质是帮助企业建立强大而灵活态势呢？同学们都知道现在外部环境变化是越来越快，而且这种变化是不以人们的意志为转移的，大家如果以后到企业工作的话，经常听到企业老总说一句话，叫说可别做什么五年规划、十年规划，规划也没用，老总常说的口头语，同学们常说的口头语是什么？计划没有变化快，制定了一个五年计划、十年规划还没等执行，制定计划的前提和假设就没了。那你制定计划有什么用？正是因为过去的这种刚性的五年计划、十年规划反映不了现在的竞争环境，对企业的要求八十年代以后企业界和学术界把目光转移到战略这种思路上来，也就是说企业要通过制定战略，使企业处在军事上进可以攻、退可以守的境界，经济景气，市场环境好，你想扩大你的市场，应当有进入市场的多条通道，经济不景气、市场环境不好的时候，你想收缩战线，不应当使企业造成重大损失，换句话说战略要使企业保持足够的张力和灵活性，面对不同情况的时候，用咱们中国现在时髦一点的话说，你得有不同的应急预案。比如说现在一个企业要想制定未来的“十二五”规划，或者是五年战略，我经常给他们建议是什么？你至少得准备出三套方案，第一套方案经济危机进一步加深，真有所谓第二次触底的可能，这时候它的战略应当是什么？第二种情况经济危机在蔓延，但是没有说的那么严重，可能是漫长的冬季，不死不活，这种情况应当采取什么样的战略。第三种情况经济复苏了，春暖花开了，又应当采取什么方案？大家想一想一个企业如果只制定一个方案，一旦实际情况和预想的情况不一样，又一次陷入被动甚至是措手不及。而且各位同学一定要知道，实际情况和预想的情况经常是一样还是不一样？绝对不一样，大家还记得不记得股市涨到六千点的时候，多少经济学家、咨询公司的分析师，除了（14：55），除了咱们桑老师这边，跟企业家说什么？股市一定会突破八千点，一万点。石油涨到每桶148美金的时候，又有多少政府领导和经济学家说石油一定会突破200美元一桶，倒是他们的话音未落，股市和石油的价格稀里哗啦就下来了。所以说我经常提醒老总，别听这些人瞎说。不听他们瞎说听谁瞎说？听金老师瞎说。我这也是瞎说，但是我这瞎说和他们不一样，虽然不管事但是至少不害人，大家今天听金老师说的有一点道理，没有道理一会儿咱们可以讨论的，十年以后同学们如果回忆回忆我今天说这话，你会发现什么？金老师当年说的真对，三十年以后如果你还记得我今天说的话，你会回忆一下你会发现什么？金老师当年说的就是真理，是真对。但是我说了虽然不管事但是不害人。而有些人的话直接就把人害进去了，大家知道股市跌到四千点的时候之我们很多教授在课堂上跟E MB同学说了，股市跌到四千点已经到底了，赶紧去抄底，很多老总也有钱，拿钱就去抄底，结果没抄着底抄着腰了。它还往下跌，他不听。去年春节前夕总裁班课上，中间休息的时候，一个老板过来了，说金教授我前两年遇上高人了，那位专家和教授水平是真高，他预测经济要出问题了，叫我采取防范措施，但遗憾的是我没听，他说那位专家教授水平是真高，后来我听他那天真的样子我就笑了，我说不光他预测对了，50%的人都预测对了。 大家知道经济这个东西就两种可能性是吧，一种是升一种是下降，你说一百个人预测，五十个人说上升，五十个人说下降，是不是50%的人都预测对了。问题他能不能每次都说对。