大家知道现代咱们中国掀起了国学热，我不懂国学，但是我知道中国有一句古诗叫春江水暖鸭先知，我就问那些老总，你们整天在水里游，都不知道水冷水热，还站在这儿问我教授水冷还是水热？他们更应当有发言权，大家知道前苏联解体的时候，西方记者去采访戈尔巴乔夫，问他如何对付经济危机？戈尔巴乔夫说这个有点难，不好对付。西方记者就问他了，你怎么觉得那么难对付呢？戈尔巴乔夫说我给你举一个例子，说有一位西方总统有一百位情妇，其中一个绝对是，但是遗憾的是这个总统他不知道哪个是，还有一位西方总统有一百个保镖，其中一个是恐怖分子，但遗憾的是这总统不知道哪个是恐怖分子，也不能一百个保镖都不要。他说戈尔巴乔夫面临的问题是什么？我有一百位著名经济学家，其中一个绝对是天才经济学家，他说的都对，但是遗憾的我不知道他是哪一位。 其实各位同学都知道，温家宝总理现在遇到的情况是一样的，有多少经济学家和分析师跟温家宝总理说，中国经济是这些问题，您应当这么进行宏观调控，股市是这个原因引起的，您应当这么管理。不乏其中一个甚至是几个都是天才人物，说的都对，但是令人遗撼的是温家宝总理他也是，他也不知道谁说得对。所以说后来温家宝总理就说了，只要中国人民有信心，中国经济一定就会好起来。大家知道这个就对了，因为别的都看不准，这个是管用的。所以说当记者们问温家宝总理的时候，温家宝总理你为什么对中国经济那么有信心，大家什么时候听温家宝总理正面回答过，他从来都不回答，凡是中国人民就是有信心。大家知道企业之间的竞争，不是打靶和射击比赛，如果要是打靶和射击比赛问题就简单了，你只要是提高了你自己的射击技术、次次都打靶心，你一定取得了好成绩，但是令人遗撼的是，它不是打靶和射击比赛，它是对弈，是下棋，也就是说你的战略和行为能不能取得预想的结果，不仅和你自己的战略和行为有关系，更重要的还取决于竞争对手的战略和行为，而竞争对手的战略和行为—恰恰是你难以把握和预测的。 我想问大家，咱们王刚王老师，想不想当咱们中国科学院党组副书记？想不想大家说，他想不想升吧？他肯定想升，任何人都想升，不想升的人那是没品没脸的人，他想升，但是能不能升上去？这取决于什么？我想问咱们王老师，在咱们科学院像您这级别的干部有多少个？就是党政干部里有多少个？我估计几千，几千个，就说几百个我说也了不得。王老师想升，那些老师想不想升，每个所的党委书记和咱们王老师都是同级的吧，都想升吧。王老师已经给咱们科学院党组书记送了一百万了，说自己工资也不高，送一百万差不多了，但是他不知道另外两个可能送了多少？送了三百万，王老师的一百万打水漂了，啥用都没有。当然我是开玩笑，咱们科学院和咱们清华大学是一样的，是不送礼的，要送礼也是偷着送，没有当面送的。就是他的战略不取决于他的战略，成功不成功不取决于他的战略，还取决于别人的战略。我在研究院研究所工作的时候，我们所里有个司机师傅，特别爱玩象棋，但是棋艺不高，一下就输，一下就输，后来他痛下决心，要提高棋艺，同学们都知道象棋围棋下到一定水平的时候，再想提高棋艺也得看书，背棋谱、背残局，你还别说经过一年努力，背了很多的棋谱和残局，这师傅的棋艺是大长，有一次又和我们研究生小伙子下棋的时候，下着下着这棋就出现了棋谱上一个残局的格局，按照这残局往下走，这师傅的棋就赢了。他一看落到他赢的格局和棋谱他高兴坏了，对着我们这些观战的朋友们就说了，我这个棋艺上来了，你们现在根本不是我的对手，你看这棋我肯定赢了。但我们那个小伙子研究生能下棋，但是没背过棋谱，走着走着一看这个阵势不对，就走了一个和棋谱上不一样的棋，这师傅一看傻眼了，这和棋谱不一样，他也不知道咋办了，他特别恼怒，就把棋盘拿了，拿了的时候拿着手指着那小伙子就骂，你什么东西，你不按照棋谱下。大家知道这个竞争是没棋谱的。

另外我们说战略的核心是定位，一个企业和组织能不能做的好，取决于战略定位是否合适。比如说一个企业在北京地区应当处在什么样的竞争地位，龙头老大还是龙头老三。在华北地区应当处在什么样的竞争地位，龙头老三还是龙头老六。在中国同行业里他又是处在什么样的竞争地位。因为大家知道一个企业的组织结构，管理模式，包括人员规模，都和他的战略定位是息息相关的。我相信同学们以后走向工作岗位的时候，或者是听其他教授讲课的时候，经常会谈到定位的问题，但是令人遗撼的是什么？咱们中国有太多的企业和机构没有找准自身的定位，其中一个重要的标志就是很多企业和机构的名字首先就不符合市场竞争的要求。大家听我这么一说，金老师你是不是有点耸人听闻了，中国企业机构没做好，但不至于名字都不好吧，但我个人认为中国至少有20%的企业和机构首先名字就不符合市场竞争的要求，跟大家举一个典型例子，前几年到河南安阳帮着他们组建化工企业集团，在安阳大街上一转就发现了很多这样的厂名和厂牌，比如说河南省安阳市第八橡胶厂，河南省安阳市第九轮胎厂，大大小小你在安阳这么一个小城市都是第九轮胎厂了，你在河南省是多少？28还是29，到中国你就多少？128、129了，你有竞争地位吗。大家到北京胡同里随便转转就可能发现这样的名字，比如说北京市第158中，北京市第168中，大家想想你自己给你自己排名就168中了，你还中什么中，不中了是吧。这种按照建厂时间和顺序起的名字首先就不符合市场竞争的要求，大家都知道咱们中国大学曾经掀起过改名潮，为什么大学要改名？不是说那个校长无事可做，而是因为学校的名字束缚了学科和学校的发展，不改不行了。改名有糟糕的尝试，也有很多成功的尝试，我认为非常糟糕的一次尝试，比如说四川大学的改名，大家还记得不记得四川大学前些年曾改掉什么四川联合大学，我想问大家联合大学在改革开放以后中国人的心中，意味着什么？民办走读的大杂烩，才叫联合大学，改掉四川联合大学之后，大家知道四川大学在招生、毕业分配、研究生出国，等一系列问题上遇到了严重障碍，后来没办法又把名字改回去，还叫四川大学。大家想想四川大学的校长是老还是糊涂到什么程度了，怎么能把全国乃至世界有名的四川大学改叫四川联合大学呢？ 前几年到无锡，给企业家去讲课，当时讲课的地点是原来的无锡轻工业学院，现在的江南大学校园里，后来我就给他们开玩笑，我说改名最糟糕的尝试就是四川大学的尝试，最成功的尝试就是你们的尝试，江南大学，一下把半个中国就划进来了。如果我说你当时在气魄大一点叫宇宙大学，一下就妥了，就爆炸天下了。 这个企业的名字要给企业界定合适的范围，范围过大形不成你的核心竞争能力和经营主线，范围过窄会失去很多的市场机会和空间。随便再举几个例子吧，比如说咱们北京钢铁学院，本来是很重点的一个大学，非常好的全国都有知名度，后来改叫什么？北京科技大学。为什么？因为大家知道过去咱们中国每个城市的工学院都改成了理工大学，北京理工学院改成了北京理工大学，华中工学院改成了华中理工大学，大连工学院改成了大连理工大学，但咱北京有问题，北京工学院改成北京理工大学以后，北京钢铁学院没法改了对吧，起了一个名字叫什么？北京科技大学，北京科技大学无可厚非，但是犯了一个忌讳，因为咱们中国有什么？中国科技大学，有国防科技大学，你叫北京科技大学，无形之中把辈分降下来了。最糟糕的比如说咱们中国纺织大学改叫东华大学，我可以说几十年都翻不了身，每次打广告还得都写上（原中国纺织大学）。这很费事的。 大家都知道咱们中国几大国有商业银行是计划经济的产物，不符合市场竞争的要求，因为它是按专业分工的，当然有的银行赚便宜了，有的银行就吃亏了。我认为工商银行赚便宜了。为什么？工商企业户数比较多，钱也比较多所以说工行一上市市值一度就超过了美国的花旗银行。最吃亏的银行是哪个银行？农业银行，一说农业银行大家想到了什么？给农民办的银行，它吃亏吃的最大，大家肯定说金老师，你说得有点夸张了，名字没有那么重要。我想问大家如果去年年底清华大学校务委员会通过决议，清华大学不叫清华大学了，而叫海淀第二组织大学，你说我今天还有机会到咱们科学院研究生院来给咱们各位同学来讲吗？我看就没有了。我能来是因为我是清华大学，到咱们科学院来，勉勉强强算凑合、合格，海淀第二组织大学，能来科学院给大家讲这个吗？不可能的。 其实这个企业要定位就和产品要定位是一样的，谈到产品定位我想问同学们一个问题，我能不能说我这产品质量高我就卖得好？不一定。我能不能说我这产品价格低就卖得好？也不一定。但是我如果说这个产品定位定的准，适销对路，它一定就卖得好。谈到产品定位，我这时间是到40是吧，谈到产品定位我经常举的一个例子就是我们中国企业的老板杯，我说这老板杯就是1991年、1992年不锈钢做的，中间带橡皮的老板杯，我一说同学们

　　大家知道我们北京有两大商场在全国赫赫有名，哪两个商场？王府井、西单是改革开放前，改革开放以后最有名的北京两大商场在全国是哪儿？是燕莎和赛特，燕莎和赛特为什么在中国这么有名？是因为当时全国各大城市还没有这么高档商场时候，燕莎和赛特抢先来了一个高档定位，只盯住北京市5%高收入阶层和全国各地的老板，他们想买的东西就想到燕莎和赛特就行了，他不和穷人打交道。大家知道这就是犹太人赚钱的生意经，先要赚三种人的钱，第一要赚富人的钱，第二要赚女人的钱，第三要赚小孩的钱，因为这三种人的钱好赚，你想赚我们清华大学机械系六十几岁教授的钱，那就麻烦了，你想想他什么都懂，又要你省电、又要你没噪音，产品寿命要长，包里又没钱，你还非得把东西卖给他，你去卖卖试试，那就很难了。先要想办法赚什么，富人的钱，比如说在大学里，管理学院和经济学院要比别的系会赚钱，不一定有钱，但是至少是会赚钱，比如说咱们清华北大，首先都招EMBA，各位同学也都知道，高级经理学位教育项目，最早一个人学费25万，后来涨到29.6万，后来38.6万，后来45万，从今年秋季清华北大都涨到56万，两年的学费，纯学费，不包括别的。大家想想五六十万是什么概念，如果是天津北京的朋友到咱们清华北大来读书，就是五六十万够了，但是我们那么多同学从哪里来？从广州来、从深圳来、从香港来台北来、澳门来，他们告诉我两年内往返机票，再加上北京的住宿费，正好还要在四五十万的基础上翻一番。至少要七八十万才能读完这个学位，当然各位同学一定要知道，这不包括离婚的费用，老板读完了书爱离婚的。据说有的学校E MBA同学离婚率40%，我们清华的思想政治工作做的好，没有那么高的离婚率。不包括离婚的费用七八十万，我想问大家穷人家会不会拿七八十万来读这个学位，绝对不会。但是有钱的老板，政府高官，不在乎这七八十万，说到清华大学认识这么多的企业家朋友，多做一单生意就把这钱赚回来了，还认识那么多政府高官。比如说我们的EMBA同学班里有山东省副省长、有天津市副市长、有内蒙古自治区副主席，包头市委书记，还有很多国有大中型企业的老总，去年年底刚刚被判无期徒刑的、中和集团的总裁抗康日新，中共中央委员，也是我们清华EMBA的同学。当然他被判无期徒刑，除了他有事以外，还有一个重要的因素就是他不懂战略，因为我当时还没给他讲战略，他就出事了，为什么说他不懂战略呢？大家知道他出事是因为贪污受贿660万，但是事发之后他把钱全部都退回去了，你想想一分钱还没花，白得个无期徒刑，这不是不懂战略吗，咱不说他为什么不懂了。还有山东省两个县的县委书记，大家想在省里头县长要拍副省长的马屁是不有点难，隔着好多层，这回好了在清华大学给你编到一个小组里了，你平时多给他打几次水，伺候的周到一点，回省里一提拔，别人都不知道怎么回事，说为什么提拔他了？他在清华大学是同学，打过水，你没打上。所以这些人来了以后没一个后悔的，都说这几十万花的太值了。如果我是我们经管学院的院长或清华的校长，马上把学费涨到80万到100万，照样还是这些人来读。我们清华和北大除了办EMBA班以外，大家知道还有各种各样的总裁班、MBA现在都涨到20万了，当然大家别听串了，咱们清华、北大、包括科学院办各种各样的班目的不是为了赚钱，目的是为了给国家培养人才，但是钱也确实没少收。这都是赚什么？富人的钱，顺便跟同学们吹吹牛，当然也希望启发一下我们学技术出身的人。