桑郁：那么课讲到这儿，还是提问大家的一个东西有个问题，一个是到现在为止你有自己的选择吗？你选择什么，因为你选择什么就会成为什么。所以我们说做战略你就要考虑到你有什么，你没有什么，和你想要什么。因为今天主要是给我们想创业的人讲，所以你有什么呢？大家可能会想，想了半天我啥都没有，但是我告诉你，你有时间，你绝对比我们要有时间，我看现在大家都80后了，你有时间，我跟金教授，你有时间。你没有什么？你没有经验、你没有意义。你想要什么？这是最应该无数次问的。

　　那么既然是实战，还给大家讲一个本来今天想带一点书，结果今天我出来的时候我一看，因为北京的交通问题出现了一个现象，没法带了。不过大家到时候上我微博，我想告诉大家真正的，我去给企业做的战略，我给一些企业做战略，真正如金教授讲的我们动辄几百万，少说也有几万，那对于你创业来讲不太合适。但是我作为一个非常小的这个创业的4P选择，这个完全是我独创，因为我从来不讲别人书上写什么，看不懂。那么这4P理论首先这里面随便讲，拿出来就是一个象限问题。讲什么呢？我讲一个很有趣味的一个创业故事，大家听过没有？我说完之后大家就可以明白了，作为刚刚工作的那些白领，他们上班的时候中午要吃饭，那么中午吃饭是怎么解决的呢，中午吃饭是怎么解决的呢？一般情况下跟大家一样去楼下食堂吃，但是比如说离这儿不远的农科中心，我原来公司就在那儿，你就会发现食堂要排队，排很长的队，然后呢菜，大锅菜，有的时候还不太卫生，有的时候时间上跟不上，有的时候想换换口味，大家都比较。 第二个你加班，7点食堂关了，怎么解决？学校还好外边有小卖店，写字楼里面没有卖的，于是人们就发明成一个打电话订盒饭，打电话订盒饭有一个很大的问题，什么问题呢？就是你不知道那个盒饭是否干净，还有你不知道他是怎么做出来的，这时候人们就需要一个统一的品牌就叫做丽华快餐，丽华快餐最早是干什么呢？他们在不远处的中关村，他们为中关村这些电脑厂商送盒饭，他那个老板最早是从乡村出来，他一看这个东西不错，送盒饭，居然能送出来丽华快餐，于是他做了几样事情，第一个我们知道创业里面最重要的一个事情就是是你有多少钱，干多少钱，他们做了一个，因为我们开饭店要有店租这样一个费用，就是我要租这个店面。丽华快餐他的地点非常的（05：18），他不需要店面，他全部是在工厂加工好，配送好之后送到吃饭人那里去。第二个在融科，还有中关村附近，大概每150米就有一个人推着丽华快餐的盒饭，大家可以看他有的骑电动车的，有的骑自行车，你只要打电话，十分钟之内给你送到，这里面离你们那儿特别近，他完全解决了这些问题，而且都干净，而且他每天（06：03。那么这样的一个丽华快餐，现在做成了全国最大的一个送餐中心。这里面给我们一个什么启示呢？第一个启示我给大家讲，第一个启示叫管理梯度，就是北京现在流行的事情，比如说我们大家都唱歌是吧，去过麦乐迪吧，麦乐迪去过没有，同一首歌，北京现在流行的趋势可能是两年之后长沙流行的趋势。那你把北京的东西学完之后，去长沙开一个肯定赚钱。麦乐迪就是因为以前的歌厅都是一个一个包房，然后送果盘，现在他分为自己采购的，而且它特别适合年轻人，从事同学之间的聚会，比较适合这种。这是北京的方式消费绝对可以实现。结果今年我讲课的时候，去了一趟重庆，重庆有企业家在说，他们开饭店基本上都不赚钱，我说你现在可以学丽华快餐，因为重庆跟北京至少差三年，大家想一想你们现在在北京和跟我学到的东西，远远要超出你们当地的三到五年，你用这个方法在当地去做能不赚钱吗。不赚钱那是你自己的事情。 第二个价格上，我们都知道我们老师讲课经常会穿很正式的装束，白衬衫，我穿衣服就感觉，白衬衫要经常洗，几乎一天要一洗，就比较麻烦。尤其这领子和袖经常被洗坏。于是那一年我们帮乔治白做战略，乔治白说那我们也做衬衫，跟他有什么区别呢？我说很简单，我说你订一个领子和袖子可以换，一件衬衫就可以三件衬衫，因为其他地方不容易坏。挺简单，乔治白就这么做了，而且乔治白不打折，就这样一个策略，乔治白的衬衫大概是900到2000块钱之间，而你去买，具体我不知道，我买衣服都是爱人给我买的，我自己从来不买衣服，这样的话你就会感觉到，它这个产品策略一下子价格就变成差异化，很多衬衫标价标的很高，打折打五折，但是乔治白从来不打折。第二个，它会帮你免费永久的换你的领和袖。这是乔治白的策略。 更牛的是LV，刚才咱们金教授说了，LV它很简单就是限量，就是限量。所以我们和君商学院在招生的时候一律都限量，虽然不免费，但是限量，基本上去年是10：1，今年应该更厉害。那我自己做的这个，和君商学院创业班限量，一个班只招30个人，只有限量才能把质量做好。所以中国人你们发现，凡是好的，大家一律抄袭，所以说战略最牛的地方就是你的东西别人永远都学不会，你的东西别人永远都学不会。那么怎么做到的呢？很简单，我们看一些产品，第一个这个产品差异化有的像蓝牙键盘，大家知道蓝牙键盘都知道，但是你见过百炼成钢的蓝牙键盘吗？它把一个键盘折叠成一个非常小的盒，刚开始我也不相信，我去深圳讲课的时候，那个企业家特聪明，他天天在研究变形金刚怎么变形，然后他是帮别人做键盘的，他说原来键盘也可以做变形金刚，大家都看看变形金刚了，它可以变折叠在一起。然后我就说这个创意你怎么想到的，他说很简单，他说我这一生中最喜欢动画片变形金刚，我就研究，所以我奉劝咱们那

　　所以我想跟大家说的是什么呢？我想跟大家说的最重要的就是第一个你今生，生下来今生一生一次，你如果有出息的话，别说没出息，大家只不过是没有资源而已，如果有出息的话，你要想凭你一己之力如何改变整个世界，你改变不了别人你可以改变世界。那我觉得在中国现在的社会里面，你去当一个官员，我有很多同学去当官员，基本上就是熬年份，真的熬年份，我当国家人事部我博士毕业到国家人事部，刚开始副处级，一年之后正处级，我刚到，刚开始是副教授，博士十几年，然后你就要看前面排多少人，然后你要计算你自己的寿命，能不能熬到那一天。再说了现在公务员是一个高危行业，那当不了公务员当老师也挺好的，我不是当不了公务员，我是从公务员辞职的，辞职自己出来创业。那怎么不当老师呢，我实在是当不了老师，我怕误人子弟。大家从开始我讲，一直到现在你发现我跟你以前所有的老师讲课不一样，第一个我让大家不要看书，有机会，如果你想学管理的话去跟企业家。第二你有没有那文凭都不太重要，因为这些所有伟大的人都没有文凭。第三个不要受框框的约束，这个世界上本来就没有什么框框，只不过是你自己想象为框框。第四你要做这个世界上最独特、最独一无二的，不要做那些普遍大众化的，你要能听懂我的，你会有很多的受益。 第二部分主要给大家讲创业模式，一个4P的模式，你想创业，也可以，很简单，因为时间有限，我不想讲那么多，但是我告诉你，你们这一代人如果有气质的话，你们一定会比，我只能说第二代企业家要强很多，因为他们一点机会都没有，没有很好的机会学习，也没有什么团队，全部靠自己打拼出来。而你们呢现在完全不一样，你们有这样那样的机会，你们现在唯一缺乏的就是自己去下决心，做那一小撮与众不同的，你想大众的很好的，天天我说完了这个耳朵进那个耳朵就冒出来，你想做什么都跟我无关。但是我要告诉同学们，如果你想随波逐流，那么有一天你就发现你的潜力的时候，对面的老板就是今天跟你一起听课的人，世界就这么开玩笑，不瞒大家说，递上来简历的真的有以前到我这儿来听课的，完全就不一样。 所以我先给大家说这些，难道你觉得还有什么其他原因吗，我真是找不出来什么原因，那么我今天的课的题目，讲课最后为了改变大家，如果大家还没有什么改变的话，那最好多复习复习。好吧，今天我就讲到这里，谢谢大家。