节目导视：张浩，“龙式理论”创始人，中华生活网培训总监、创业者商学院执行院长兼首席讲师、中国本土创业训练第一激励导师。他以华夏五千年文明为强大依托，扎根历史的土壤，放眼世界的潮流，把握时代的脉动，博采众长、融会贯通，独创“龙氏”创富法则，并实际应用到各行各业，掀起又一轮管理变革的大潮。如今已帮助上百家企业快速实现创富梦想，创业者的财富导师，“龙氏理论”的创始人张浩。 张浩：好，继续我们的《龙式创富法则》。 好，我们简单的再回顾一下，那么龙式营销龙的精髓有三大部分，三者关系是相辅相成的。 举个例子讲中华生活网在2008年刚刚初创的时候只有一款产品，那它所走的模式就是人力去推广，当时没有一家商店，同时也没有任何的支持，也没任何的扶持。那么发展一个月之后，我们的“村长”邵玉鹏先生，中华生活网的CEO邵玉鹏先生就开始创新，然后就建立了地面和网上相结合的模式。当时刚开始的时候只是一个小店，20多平方米叫服务中心，所以好了，有网店，有人力推广和服务中心相结合的时候，一种新的生产力就发生了。那么业绩呢？在第二个月的时候已经突飞猛进，那么销售量大增。这个时候愿意合作的商家就来了，愿意合作的创业者就来了。结果在第二个月的时候，公司原来一万块钱启动资金，三室一厅就不够了，结果又加了一层两个三室一厅。那么两个三室一厅之后业务两越来越大，这个时候中华生活网又在创新，有了小的服务中心不能够满足市场的需求，所以又建立了分销中心，原来是小店又变成大店。为什么速度发展这么快呢？就是中华生活网在不断不断的创新。 那么电子商务的模式加上地面店的模式，再加上联动的模式，最终造就了不到半年的时候营业额已经比原来增加了10倍以上。那么在2009年的时候又把保险代理融入到这个模式里面，所以中华生活网不断不断在创新，所以它不断不断在发展。那么到2010年9月16号的时候，中华生活网的战略再一次创新，再一次突变。那么在中华生活网旗下建立了专门的购物商城买多网。所以当买多网建立的时候，那么公司的业务又一次突飞猛进，那么中华生活网成为一个集团化的这样一个网站。 那么在它下面正式成立了专业的购物商城，也就是买多商城，同时下面有自己专业的保险代理公司。当把这一切组合在一起的时候，那真的是一种伟大的商业模式，今天我们想一下我们自己在创业的时候，我们企业在发展的时候，你想到过要组合不同的能量到这里来吗？你想到过要嫁接一切可以嫁接的力量吗？然后到你这里融通变化为你所用，最终的结果创新而尊贵。再次想一下在我们身边都有哪些能量呢？我们要嫁接组合哪些能量，我们个人创业，我们企业发展要不要大能量的人物进来，要不要？ 嘉宾：要。 张浩：就像龙借鉴了天空的力量，借鉴鹰的力量，它可以展翅高飞龙飞九天。它借鉴了马的力量、牛的力量、蛇的力量，所以它可以在大地上奔跑。它借鉴了水的能量鱼的能量，最终的结果遨游四海。那我们想到我们身边有没有像山一样，像大地一样，像水一样，像风一样，像火一样这样的能量。举个例子讲大地，借助大地的力量，很多人说借助大地的力量，大地只是一个形象的表示。那我们要借助大地的力量，那大地代表什么呢？大地生万物，厚德载物，在我们身边有没有厚德载物的这样的英雄豪杰，这样的成功人士有还是没有？ 嘉宾：有。 张浩：想像一下在我们身边有这样的人物，我们却没有利用，而且我们经常告诉别人我们怎么成功得这么慢，我们的速度怎么这么慢？就是因为没有嫁接这样的力量像大地一样的能量。有人说一句话顶得上我们说十句话、一百句话，大家同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：那在我们身边有没有老干部，退休的老干部有还是没有？ 嘉宾：有。 张浩：那运用退休老干部他们的能量，我们个人创业也好，我们企业发展也好，如果有了老干部，那么为我们指点迷津，那么甚至老干部为我们解决问题，我们个人的创业之路，我们企业的发展，我相信会做得更好，同意吗各位？ 嘉宾：同意。

节目导视：龙借鉴了天空的力量，借鉴了鹰的力量，它可以展翅高飞龙飞九天。它借鉴了马的力量、牛的力量、蛇的力量，所以它可以在大地上奔跑。它借鉴了水的能量、鱼的能量，最终结果是遨游四海。企业成功同样需要借力。 张浩：那我们想到我们身边一有没有像山一样，像大地一样，像水一样，像风一样，像火一样这样的能量。 节目导视：在企业管理中如何借助大地、水、火、风的能量，让企业在发展道路上畅通无阻，游刃有余。张浩龙式创富法则继续精彩分享，集一切能量于一身的智慧。精彩内容稍候继续。 张浩：我们想要成功的话一定要嫁接外部的力量，同意吗各位？ 嘉宾：同意。 张浩：尤其是高能量的人，所以说把它形象比喻成什么？大地的力量，厚德载物。我们身边有很多很多这样的力量，有时候我们忽视了，大家同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：那么另外我们要嫁接的力量是什么呢？我们要嫁接水的力量，水是智慧的化身，所以智者乐水，水它的智慧在什么地方？什么样的容器，它就变成什么样的形状？同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：当水过不去的时候，它会绕着走，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：同时当水瞄准一个地方的时候，水滴石穿，所以水是一种智慧的化身，所以在我们身边有没有智慧的朋友，借用他们的智慧让我们个人创业，让我们的企业能不能更快速的发展。那在三门峡我去开同学会议，结果我一个老同学他一个妹妹就开了一家花店。开了两个月了，结果投资了十几万，一分钱没回来。为什么？挣的钱不够给房租费、水费、电费，这些费用就不够。那那一次我们老同学跟我在讲，我说稍微的变化一下就可以了。他说怎么变化？我说你们三门峡那个地方有没有搞策划的，他说有搞策划的。我说能不能请一个策划专家，他说这值得策划吗？开一个小店值得策划吗？我说任何事业一经策划马上不一样，那些策划专家都是有智慧的人，当他策划之后真的就不一样了。他说那张浩老师听说您也是经常搞策划，能不能也帮她搞一搞策划。老同学说出来了没办法，我说那行吧。然后他把他妹妹叫去，我们在一起交流，结果发现她是非常非常卖力在经营，想了很多很多种办法。不是都是自己的办法，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：有时候身在庐山中，不识庐山真面目，所以横看成岭侧成峰。最后我在讲你关注你这个店，当你跳出来的时候你会发现你所遇到的问题可以迎刃而解，她说怎么解决？我说你最大的困惑是什么？最大的困惑是人不来嘛，没有人气，人气等于什么，财气。我开这个店没有人来，那怎么做生意呢？我说那你想什么办法？她说我把我的店装修的更好，然后门面装修的更好，想尽了各种各样的办法，每天都在变换在变换。我这个花店怎么布置、怎么设置，每天就在这搞这个地方，我说你要跳出来，她说跳出来干什么，跳出来解决你的问题，跳出来能不能让客户来得更多。她说我怎么跳出来呢？我说你嫁接组合，嫁接组合就OK了。她说嫁接什么呢？我说你想一想你卖鲜花其实卖的是什么？你的精髓是什么？鲜花代表什么？代表美丽，代表情感，代表温馨，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：我说你嫁接一下你身边有没有开类似的店，她说什么店呢？我说你知道哪些人来买花，哪些人爱买花？有情感的人，同时知道温馨的人、浪漫的人，那你身边的一些店你用你自己的智慧想一下，哪些店的经营符合这些呢？然后把它嫁接过来就可以，最后她说了她说我们附近有一个什么什么珠宝店，有一个什么金店，什么同的金店。我说对呀，那个金店老板你找到他，你印一些代金券可以不可以，然后跟那些老板沟通，只要在你这里买钻戒的、买金首饰的、项链的，好了，把这些人只要在这购买，你就送他一个我们鲜花店的代金券，然后上面写50块钱，来这个地方然后就送他50块钱的鲜花。那对金店有没有帮助呢？ 嘉宾：有。 张浩：大家说对金店有没有帮助？ 嘉宾：有。 张浩：对金店有帮助，是不是金店你把它嫁接之后它就变成了你的客源同意不同意？ 嘉宾：同意。 张浩：金店就变成你的客源，她一听非常的兴奋，她说有没有其他的方法呢？我说你自己想，我相信你有智慧。结果她说对了，我还记得我们店附近有一个婚纱摄影店，婚纱摄影店经营的是什么？是不是也是浪漫，爱情，我说好。那如果你们经营的一样有互补的情况下，把它嫁接下来，它给你输送客户的话会怎么样呢？那么结果她运用这样的智慧，当我回来第二个月的时候我的老同志给我打电话，说他妹妹现在的业绩除了扣除费用之外，一个月还挣了将近上万块钱。所以我想说在我们身边一定有智慧的力量、智慧的人，同意吗各位？ 嘉宾：同意。 张浩：包括个人做事情的时候，企业大的决策的时候，一定要借用这样的力量。 那么第三个借助火的能量，借助火的能量。火

张浩：但是我们自己首先要成为这样的人，积极、乐观、向上。大家想一想在这个世界上发生任何的事情，只要发生了都对自己有用，这是不是积极的心态、积极的观念。所以我们要成为这样人的话，我们会发现发生在我们身边任何的事情都可以转化为我们的能量，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：那今天作为摔了一跤，那这件事情是好事呢还是坏事呢？当我们用这个观念的时候摔了一跤，一般人认为这个事情真的是倒霉的事情，是吗？ 嘉宾：是。 张浩：所以认为倒霉的时候是不是会抱怨，怨天尤人，一不小心前面正好一个下水道的井盖开着，扑通一下就下去了，所以叫祸不单行。所以当消极的人在抱怨的时候往往出现第二个灾难，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：当积极的乐观的人今天摔倒了，哇，这件事情的发生对我有什么启迪呢？对我有什么帮助呢？就因为得了五百块钱的额外的收入吗，值得这样扬扬得意？就不知道地上有西瓜皮吗？哦，对自己启示是非常大的。无论取得什么样的成就一定要怎么样？小心谨慎。好了，小心谨慎一看，那个下水道井盖开着，你看着小心谨慎多好，刚才摔了一跤对自己有没有帮助呢？ 嘉宾：有。 张浩：有没有？ 嘉宾：有。 张浩：当有积极心态的时候人生就不一样了，那我经常对学员们分享一个故事，一个十八岁的女孩子魔鬼的身材、天使般的脸庞。在她十八岁那一天正好碰到一个白马王子，要相有相、要貌有貌、要才有才，家里还有钱。哇，两个人一下就擦出了爱的火花，牵着手就步入了婚礼的殿堂。而结果呢，结婚之后这个女孩子整天在想白马王子啊跑了怎么办？所以老是追踪手机、短信，让她老公是不是心里不舒服啊？ 嘉宾：是。 张浩：还经常检查她老公身上的服装，那么后来这个老公学聪明了，回家之前检查一下有长头发就扔下了，结果回到家来他的老婆一看身上有一根短头发，然后拿了回来，然后又是暴跳如雷，你这个死鬼，你竟然和短头发的女人今天去鬼混啊，她的老公是不是非常非常难受。她的老公继续学聪明啊，既然这样回家之前把身上的什么东西打扫得干干净净，一想到这一次就好了。结果回到家，他的老婆检查了一遍，这次没事儿了。可是放声痛哭又谩骂，你这个死鬼，你太不长进了，竟然和光头的女人鬼混啊。我想问一下她这样消极，她的老公能不能受得了。结果在这里受不了，一定有人让他受得了，在这里得不到温暖，一定有人让他得到温暖，结果她的老公就走了。在走之前还好，已经生下了一个宝贝，这个女人非常痛苦啊。天啊，怎么是这样呢？不过呢他走就走了，好赖还有一个什么？还有一个宝贝，漂亮的孩子。但是她每天看到孩子的时候她就在那生气，就是因为你，你的爸爸走了，离开了我，然后啪啪给孩子打两下，孩子懂什么啊？所以结果呢又过了半年，孩子也夭折了，这个女孩子感觉到真的人生的末日到了，站在滔滔的江边仰天痛苦啊，天啊，怎么是这样呢？我的命怎么这么苦呢？老公没有了，现在孩子也没有了，什么也没有了，活着干什么？通的一下就跳江了。结果有一个老渔民把她救了上来，然后救活之后然后问明情况，老渔翁说了这样的话。说孩子，我想问你十八岁之前有没有老公？她说没有老公啊。十八岁之前有没有孩子，没有孩子。现在有没有老公，没有老公了。现在有没有孩子，没有孩子啊。那你又回到了十八岁之前，刹那之间这个女孩子开悟了，她还会跳吗？她再也不会了，她明白了。所以今天我们个人创业，我们企业发展也好一定身边要有积极的、热情的这样的人群在我们身边相互激励、相互鼓励，我们的动力才会更大，碰到困难的时候才不会被困难所吓倒。 我认识一个女士叫孙爱平，她是石家庄人。那么在她的创业的经历上她的身边有很多朋友，当然有积极的也有消极的。结果有消极的告诉她爱平啊，我今天告诉你一个不好的消息，正要说的时候孙爱平说了打住不要讲，打住不要讲，消极的东西不要跟我讲，让我难受的东西不要跟我讲。那我想问一下在这样一种情况下，她是不是始终充满了热情、积极、乐观，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：当她养成这种积极乐观的时候，她身边的朋友被感染了，都是这样积极、乐观、向上，所以孙爱平这位创业模范是不是创造了一个又一个的奇迹。就是因为她自身是一个积极的、阳光的这样一个人，同时她身边的朋友也是这样的人，所以她的事业才做得这么好。 同时我们嫁接风的力量，嫁接风的力量。在这个世界上如果没有风真的非常可怕，同时想想我们个人创业，我们的企业的发展要不要借助风的这种能量，风是什么？风是传媒，风是口碑，风是宣传，同意吗？ 嘉宾：同意。 张浩：所以我们个人成功要不要借助口碑的力量、借助传媒的力量、借助当今的互联网的力量要还是不要？ 嘉宾：要。 张浩：所以风的力量真的很厉害。好，当我说到这里的时候我在想一