节目导视：张浩：“龙式理论”创始人，中华生活网培训总监，创业者商学院执行院长兼首席讲师，中国本土创业训练第一激励导师。 他以华夏五千年文明为强大依托，扎根历史的土壤，放眼世界的潮流，把握时代的脉动，博采众长，融会贯通，独创《龙式创富法则》，并实际应用到各行各业，掀起又一轮管理变革的大潮。如今已帮助上百家企业快速实现创富梦想。创业者的财富导师，“龙式理论”的创始人——张浩。 张浩：好，继续我们的《龙式创富法则》。现在很多的销售企业，很多的销售，都在运用成交的“核能动力”。所以个人创业或者企业，我们自己如果运用得当的话，我们的成交额会快速地增加，我们的利润也会大幅度增加，销售额增加，也就意味着我们的利润增加，同意吗？ 观众：同意。 张浩：那么成交有四大步骤，那第一大步骤就是吸引眼球。一定要吸引对方的眼球。所以题在讲它的塑造价值的时候，也就是在吸引对方的眼球。一定做到吸引对方的眼球。为什么说，如果把一个医生送给你，而且不用考虑价格问题，而且不用考虑方便不方便的问题，是不是一下子把对方的眼球就吸引住了？所以在做销售的时候，在做成交的时候一定要吸引对方的眼球，这是第一步。 那第二步呢？就是一定要激发他的兴趣。只有把把的兴趣激发起来之后，他才有掏钱的欲望，掏钱的冲动，一定把他兴趣给激发出来。 第三个步骤就是建立信任。那第四个步骤让他成交之后，一定是成交满足。建立信任又成交了，成交之后一定满足他。就像我们的营销导图里面所讲的一样，每一次成交都给客户提供超值的这样的一个服务，每一次成交都给客户提供一个让他认同你的机会。这才是真正的营销。同意吗？ 观众：同意。 张浩：好，举个例子讲，卖羊肉串的我们大家都知道，他为了吸引你的眼球，是不是在没有人的时候，他烧烤不烧烤？ 观众：烧烤。 张浩：他是不是也在烧烤？而且烧烤的时候，然后啪啪啪的的摔着，然后那个油香滴到炭上，是不是散发出去啊？他的目的干什么呢？一闻这么香，什么地方飘来的呢？然后顺着这个香味一看到那里的一闪一闪的，真的非常非常好，那个地方来的，是不是就过去了？过去了，这个地方是把你吸引过去了对吗？然后到的时候他拍的更厉害，让香味更浓，是不是刺激你的欲望？然后呢，他会再讲，那今天你是第一个到的客户，本来我们是两块钱一串，今天十块钱给你六串，是不是有价格的冲击在里面？ 观众：是。 张浩：然后呢，你在吃的时候他是不是要再给你撒上什么一些佐料？ 观众：是。 张浩：那些佐料吃了之后是不是味道更美？ 观众：是。 张浩：好，那你吃了之后是不是非常非常满足？ 观众：是。 张浩：满足之后你又说，好了，再来十块钱带回家。所说闪电成交六大动能，加上我们成交的四大步骤，把它融合起来，我们就会打造一个绝对完美的，无法抗拒的这样一个龙式闪电成交。 那么在第三步非常观众，就是建立信任。建立信任这步关键不关键？ 观众：关键。 张浩：所以很多人在做销售的时候，是不是要有客户的证言，客户的证词，是不是非常非常重要？ 观众：是。 张浩：就像我们在讲，我们和一个重要的领导，或者说重要的企业家，和高端人士在一起，好，那是不是要用合影以此为证，同意不同意？ 观众：同意。 张浩：是不是在建立信任？所以在现在的超级的销售里面，建立信任是非常重要的一个环节。包括我们个人创业，包括说我公司企业，那么都在运用这种方法，为什么要建立自己企业的内部的刊物呢？为什么？上面有很多的领导人的照片。一不小心，你看领导人这个合影，然后拿着你的合影，拿着这个企业的内部的刊物，放在面前，客户是不是就信任你。你真的是这个企业的，你真的在销售这个产品，因为你的照片和他们在一起。这就是你充分建立起了信任。同意吗？ 观众：同意。 张浩：成交满足，成交，运用成交动能快速成交，成交之后要不要让他满足？ 观众：要。 张浩：是最最重要的，一定让他满足。很多时候价格不能够调整的时候，除了其他的赠品之外，如果他是你的老顾客，应该不应该再额外送他一个赠品？他要提出要求的时候，让你降价格的时候，不能降价格，是不是额外送他一个礼品就行了？ 观众：是。 张浩：作为我个人我送给你的，公司或者我们这个单位没有这样的礼品，因为我把你当成了朋友，所以我刚刚，我自己买的这个小礼品，正好就送给你。是不是又一次建立信任，又一次让他满足，同意吗？ 观众：同意。 张浩：所以每一次销售成交之后，一定让客户有满足的感觉。现在好多社会上在做的是什么呢？成交之后客户只有两个字：后悔。同意吗？

节目导视：所谓定位定天下，如何通过精准定位帮助企业突破营销瓶颈？ 张浩：给自己一个明确的定位，然后聚焦在这里，聚焦在你的定位，你的优势上面。很多人不成功，关键的原因就是定位不清晰，不明了。 节目导视：一个明确的定位是未来成功路上的风向标，《龙式创富法则》张浩老师继续精彩分享定位聚焦的魅力，更多精彩稍候继续。 张浩：好，接下来我们共同探讨学习，龙式营销的六大策略。龙式营销的策略非常重要，所有的营销到最后的时候，比的不是其他的，你说管理达到一定程度已经差不多了。我们的条件达到一定程度的时候也已经差不多了，所比的就是策划的功能，同意吗？ 观众：同意。 张浩：所以下面给大家分享龙式营销的六大策略。第一大策略就是定位聚焦。给自己一个明确的定位，然后聚焦在这里，聚焦在你的定位，你的优势上面。很多人不成功，关键的原因就是定位不清晰，不明了，今天想干这个，明天要干那一个。今天想当文学家，明天想当歌唱家，后天想当体育明星。当定位不准，不能够聚焦的时候，那这种人是不可能成功的，一般情况下是不可能会成功的。大家同意吗，各位？ 观众：同意。 张浩：所以龙式营销的第一大策略就是定位聚焦，给自己定位，你能干什么，你能做什么，你的特长是什么，聚焦在这个地方。在这个世界上成功的人都是聚焦在一个地方，长期聚焦，他发现他所从事的行业的秘密所在。谁聚焦得越厉害，得到的这个秘密是不是越大？ 观众：是。 张浩：你知道这个行业十个秘密，他知道九个秘密，那结果会怎么样呢？只错10%吗？真的不一样。当你多一个秘密的时候，聚焦多一个秘密的时候，你占有市场有可能80% ，而那个至少了一点秘密的人只占了20%。那今天就是聚焦在你自己的优势上面，与众不同，利用你的优势，发挥你的优势，让你的成功更快速，这就是聚焦定位，定位聚焦在这个地方。所以第一大策略，每一个人一定给自己一个正确的定位，然后聚焦在你这个定位上面，深入地聚焦、聚焦。在这个世界上5%的人之所以超越一般的人，就是他们聚焦的程度非常强。 今天我们我们可以看到买多网的联动天下，让整个商界轰动起来。那大家知道吗？这是简单的一两年的事情吗？而邵玉鹏先生在十几年前，在他的老家安阳，当时没有互联网，那他就在搞联动，他说把商家联合起来，然后对消费者打折，他在一个打折卡，联动的打折卡。他原来赚了一点钱，他聚焦在这个行业里面。他说太好了，消费者一定会欢迎，商家一定欢迎。他在做，但是他没有实力，没有自己的实体，掌控不了商家，商家说了不算话，他没法儿惩罚别人。同意吗？没法儿掌控别人，那最终的结果移师到郑州，在那个地方做不下去了。到郑州之后建立了中华生活网2008年。建立之后他依然聚焦在联动上面，他说一定要再做联动。这个项目一直有，一直有一个联动事业部。然后呢继续聚焦，继续聚焦，最终的结果就达到了一个完美的，现在完美的天下联动。同意吗？ 观众：同意。 张浩：借助互联网，借助做广告的厂家，然后和想提高营业额的，提升人气的，提升成交量的商家结合起来，就对消费者做了一个超级的促销。同意吗？ 观众：同意。 张浩：就是因为有互联网这个平台，所以才可以做到天下联动起来，天下所有的商家联动起来，所有做广告的厂家用产品做广告，然后放在买多网的积分商城里面，然后用买多网来针对每一个消费者，所以天下联动才能做成。所以今天一个月几个亿，源于邵玉朋先生十几年的这样一个聚焦，最终的结果，今天开花结果。同意吗？ 观众：同意。 张浩：好，那么龙式营销的六大策略之二，要嫁接支点。龙的精髓，第一大精髓就是嫁接组合。那今天你要采取策略，要自己的定位，要自己快速成功，要自己轻松、简单、自然、安全，一定要嫁接支点，能够帮助你的这个支点把它嫁接过来。只有嫁接过来之后你才会做得轻松。 两千多年前的一位物理学家，阿基米德先生说过，给我一个支点，我可以把地球撬动。所以今天我们个人创业，我们企业快速的成长发展，要不要嫁接支点呢？ 观众：要。 张浩：这个支点一定要嫁接过来，那个支点其实就是杠杆原理。同意吗？ 观众：同意。 张浩：利用杠杆，其实还是我们的龙式精神，嫁接组合。你给自己定位了，聚焦了，定位了，能不能找到简单的、轻松的、快速的、自然的、安全的这样一个模式？那就看你运用了多少支点，借助了多少杠杆。所以第二大策略，一定要嫁接支点。 好，龙式营销的第三大策略，就是测试调整。当我们定位聚焦，我们建立了自己的营销模式，而且建立支点之后，不是盲目地全部杀进去，而要找一个地方测试一下，同意吗？ 观众：同意。 张浩：测试中要不要调整，要不要？ 观众：要。

张浩：我们都想。所以说融通优化。那么优化之后那第五大策略是什么呢？就是定型倍增。优化之后开始定型，然后快速地倍增下去推广。那什么是定型倍增呢？也就是你这个方案经过测试之后非常好，然后优化之后建立了标准，那最终的结果，在郑州取得了成功，然后同样的你这个公司这样一套方案，运用到洛阳，运用到山西，运用到西安，运用到北京，运用到太原，运用到石家庄，这叫什么？这叫定型之后的倍增。同意吗？ 观众：同意。 张浩：只有倍增才能让你的利润快速地增加起来 第六大策略是什么呢？创新续值。当融通优化之后，你绝对已经成为了这方面的专家。好了，A行业利用这方面成功了，那么你创新一下，能不能利用到另外一个行业里面，能不能？一定要解放思想。那今天我们在一个行业里面这种方式成功了，那么运用到另外一个行业里面，照样可以创造新的价值。所以叫创新续值。 有一个从日本留学回来的一个留学生参加的培训，然后培训之前他非常的苦恼，为什么苦恼呢？留学日本回来之后找一个工作非常难，高不成低不就，非常作难。然后真的抱怨，学习真的没用吗？那后来一个偶然的机会他参加了这个学习班，然后他学了之后，他就给自己定位，他说我最大的优势在什么地方？我最大的优势在于我懂日语，他懂不懂日语？ 观众：懂。 张浩：在日本几年之后是不是懂日语？ 观众：是。 张浩：那我要做的是什么呢？我要去推广，去让别人去学日语。那他是不是给自己定位聚焦在这个地方？ 观众：是。 张浩：他说我最大的优势呀，我最大的优势就是懂日语啊，所以我教别人日语可以不可以？ 观众：可以。 张浩：然后呢他说自己要嫁接支点，光凭一个人去教日语的情况下累死他，他也赚不了多少钱，同意吗？ 观众：同意。 张浩：他说嫁接支点，他要找到支点，简单、轻松、快速、安全、自然的去创造财富，用自己的体力去教学的话，永远赚不了大钱，同意吗？ 观众：同意。 张浩：嫁接支点，把用体力的活让它变成什么？变成可以复制的产品。当时我在讲，可以复制的产品才能够借到更大的力，同意吗？ 观众：同意。 张浩：一般的教学是要建立一个学校，然后去推广，把所有人到你学校里面，是不是有地域的限制，空间的限制，人员的限制，同意不同意？ 观众：同意。 张浩：那借用支点，最后呢，那他在讲，他说老师呀，我终于明白了，我要借用支点，嫁接支点，这个支点一定是互联网，我的教学是在互联网上面。我说你在互联网上面怎么做呢？他说老师，你说了嘛，一定是最简单的，最简单的，而且自己可以说非常安全，在经济方面非常安全。他说我就利用我的QQ，可以不可以？利用QQ然后跟别人交流。我说QQ里面是不是有人员限定，有没有限定？ 观众：有。 张浩：同时交流的人数是不是一对一的？ 观众：是。 张浩：那有没有更好的方案呢？他测试了之后，他说那我在QQ里面是有点问题，那么在什么地方呢？在呱呱课堂可以不可以？在呱呱课堂里面免费教什么？日语。免费是不是核武器？为什么免费？抓潜，把别人的客户的资料抓进来，对吗？ 观众：对。 张浩：然后建立自己的鱼塘，同意不同意？ 观众：同意。 张浩：他教的话，免费教的话是不是初级的？是不是有中级的、高级的？那这些是不是可以收费？ 观众：是。 张浩：建立鱼塘之后，是不是大家对他信任了，对他的日语评价了，我说关键的是你测试之后你有没有优化呢，融通优化呢？你这样的话到底能赚多少钱呢？他说对呀，就是呀，我的吸引力不大呀。我说，好了，那融通优化，那怎么能够优化你的方案呢？包括你呱呱课堂里面，最多也就是200人，同意吗？呱呱课堂是不是200人？那将来你的学员达到500人的时候，达到1000人的时候，达到2000人的时候，呱呱课堂是不是解决不了？他说那用什么呢？我说有没有更大的课堂呢？他说没有。我说当今的世界没有不可能，百度搜一下，结果一搜，好了，他融通了，然后呢他优化了。他说我可以在歪歪课堂里面。听说过吗？是不是可以一万人同时语音？一万人，是不是融通变化之后。 然后呢就要定型倍增。他怎么定型呢？好了，那这个平台是中国人学日语。如果说了，你把它融通变化之后，反过来你再教中国人学日语，你留学那么多年，你的支点能不能选得更多一点呢？让日本人教中国人日本话，是不是中国人更信服呀？ 观众：是。 张浩：更愿意接受啊，因为正宗的，同意吗。 观众：同意。 张浩：他一想之后他说，哇，太棒了，他说真的是太棒了。我说反过来呢，反过来让日本人学中文，中国人教日本人学中文。那结果会怎么样