节目导视：张浩：“龙式理论”创始人，中华生活网培训总监，创业者商学院执行院长兼首席讲师，中国本土创业训练第一激励导师。 他以华夏五千年文明为强大依托，扎根历史的土壤，放眼世界的潮流，把握时代的脉动，博采众长，融会贯通，独创《龙式创富法则》，并实际应用到各行各业，掀起又一轮管理变革的大潮。如今已帮助上百家企业快速实现创富梦想。创业者的财富导师，“龙式理论”的创始人——张浩。 张浩：好，继续我们的《龙式创富法则》。那下面有一个“定海神针”分享给大家。“定海神针”是什么呢？顾名思义就是它能够定住你想要的贵人。那么有这样几个步骤，“定海神针”这样几个步骤，那第一个步骤，首先是你能够接触到这样的贵人。你接触不到，题说奥巴马是我的贵人，那我问一下，你接触不到他的情况下，他能变成你的贵人吗？一般是部分的，同意吗？ 观众：同意。 张浩：所以说第一你应该接触到的。第二，能够让他帮你一次。如果平白无故的你握着对方的手，你是我贵人哪。别人会怎样想？神经病。所以第一能够接触到的，第二，不管什么形式，一定让他帮你一次，你要制造理由，制造机会，让他帮你一次。那帮你一次之后，你再把他当成贵人，是不是顺理成章？所以第二步，就是“定海神针”的第二步，就是让他帮你一次。 那第三步是什么呢？别人帮你之后要不要马上感谢？ 观众：要。 张浩：马上去感谢，不要等到很长时间再去感谢，马上感谢。 第四步呢，第四步要做一个桥梁，做一个铺垫，你要把别人当成贵人，你要把它说出来，是不是让别人有心理的准备，要有个铺垫的桥梁。 第五步呢，那就是画龙点睛，直接点出来他是贵人。 好，最重要一步，第六步，N次的重复。N次重复。举个例子讲，那你碰到了一个李总，这个李总呢你能够接触到他，一看一个成功人士，一看，一个杰出的企业家，优秀的企业家。好了，那然后呢，让他帮你一次，你把产品卖给他，是不是他帮你一次？你借他的任何的物件，认识之前，能不能借用他的书籍，借用他的金钱啦，可以不可以？ 观众：可以。 张浩：让他帮你解决问题，可以不可以？ 观众：可以。 张浩：只要有这样的机会之后，马上感谢。李总，非常感谢，你对我张浩工作的帮助，就是你的帮助才有我的今天，张浩经常告诉别人，成功不是靠自己，成功靠别人，要做大成功，一定要有贵人。当你说了这话之后，那我想问一下是不是铺垫已经铺垫好了，同意吗？ 观众：同意。 张浩：然后是不是画龙点睛，非常感谢你李总，你就是我生命中的贵人。对方接受的时候，是不是顺理成章，他感觉真的很舒服地就接受了。同意吗？ 观众：同意。 张浩：如果别人一帮你忙，马上说，李总你是我贵人。别人说神经病。 关键第六步要不要N次重复。好，离开李总之后，马上用我们的手机能不能发一个短信。 观众：能。 张浩：尊敬的李总，非常感谢你对我的帮助，相信你对我的帮助，我的工作，我的事业，一定可以开创一个新的局面。张浩深深的知道，成功一定要靠贵人。那我今天就多了你这样一个贵人，将是我三生的荣幸。永远感谢你，我生命的贵人，李总。 好了，当你说了之后，他有印象，他一定有点印象，当你走了之后再把短信发过来的时候，那我问大家，他的印象会不会更加的深一点？ 观众：会。 张浩：然后呢感恩节到了，能不能再发一个短信呢，感恩也快乐，我生命中的贵人。就是你对我的帮助，让我的事业有一个崭新的开始。报告你，李总，就是因为你的帮助鼓舞了我，这个月我成为销售的第一名。非常非常感谢你，我生命的贵人。祝你感恩节快乐，感恩的心常在我这里。祝你一生平安，幸福快乐。那李总看了之后，在他的大脑里面，这颗贵人的种子是不是在不断的长大？ 观众：是。 张浩：好，元旦来了，那么元旦这样一个短信，春节来了，春节一个短信，然后三八节来了，能不能再来一个短信？五一节来了，能不能再一个短信？儿童节来，能不能再一个短信？有人说儿童节了，怎么给他发短信呢。那李总有没有孩子呢？ 观众：有。 张浩：有没有？ 观众：有。 张浩：那是不是短信把孩子结合起来就可以了？ 观众：是。 张浩：那我想问一下，在这个过程中那李总的大脑里面是不是就会发生了化学反应，不知不觉中间他已经认定他就是你的贵人。你再做好调查，再做好研究，他的企业或者他的公司需要什么产品，正好你有这样的产品，可以跟他对接。我想问一下，同样的价格，同样的服务，他会不会接受你的产品呢？ 观众：会。 张浩：会不会接受你的服务呢？ 观众：会。 张浩：因为什么呢？因为他已

张浩：那下面呢，好，谢谢。那下面就跟大家分享，在我的课程里面最重要的一种超级的方法，“九阳真经”。“九阳真经”出自金庸先生的《倚天屠龙记》里面，张无忌修炼了“九阳真经”之后，把身上的寒毒全部祛除，并且练就了天下绝种神功。那么结果让张无忌创造了很多的奇迹。那么我们今天，在我们的人生的舞台上面，在我们的事业的舞台上面，当我们拥有了“九阳真经”，我们会嫁接更大的能量在我们身边，在我们的企业里面嫁接更大的能量。那我们个人和我们的企业，会不会得到更快速的发展呢？ 观众：会。 张浩：所谓九在中国古文化里面，九是中国最大的阳数。皇帝就被称之为九五之尊。阳是什么呢？阳就是上升，阳往上涨。“九阳”就是核心的九个字，让你的客户层次，让你的贵人的层次不断不断地提升。真经、大道至简至易。真正大的道理真的是非常非常简单的，真正成功之道是非常简单的，绝对不会复杂的。所以叫“九阳真经”九个字解决这样的问题，九个字让你的客户层次达到百万、千万、亿万富翁的层次。 当然和我们的“定海神针”如何结合起来的话，那会更加的完美，是不是不断的嫁接？一个嫁接了“定海神针”，再嫁接一个“九阳真经”，你的客户层次会不会不断地提升呢？ 观众：会。 张浩：一个贵人定住了，定住之后那我想问一下，在你把他定成贵人的时候，他是不是最开心的时候？ 观众：是。 张浩：在他最开心的时候，好了马上运用“九阳真经”，最后让这个层次不断不断地上升。假如我们定住一个贵人，然后他能够提供一个比他更高端的贵人，那我想问一下，我们提升了没有？ 观众：提升了。 张浩：然后提供这个贵人的名字的时候，我们了解了，我们见面了，最终把他也定成贵人的时候，然后在他这个地方再一次跟他沟通交流，让他自觉的、自愿的提供一个比他更高的这样一个人物出来。那我想问一下，那你是不是得到了更高端的贵人呢，同意吗？ 观众：同意。 张浩：所以关键的九个字就是，当把别人聊天聊得正开心的时候也可以，或者把别人定成贵人的时候也可以，总而言之让对方正开心的时候你提出这个问题，运用“九阳真经”九个字让客户的层次不断地上升，不断地上升，不断地上升。 假如碰到了我们的冯总，冯老师，和冯老师交流之后用了“定海神针”，尊敬的冯老师就因为你的帮助才有张浩的今天，张浩知道成功不是靠自己，成功一定靠别人，要干一番大事业一定要有名中的贵人，那我今天就找到了生命了贵人，非常感谢你，冯总，你就我生命中的贵人。那当时冯总正开心的时候，然后马上问一句，冯总，你这么成功，那么在你的朋友中间，你有没有最佩服的人？最佩服的人加上一个“最”的时候最佩服，那么我想问一下，假如最佩服的话，他的大脑中思索是不是在筛选，同意不同意？ 观众：同意。 张浩：筛选。那筛选的结果会怎么样呢？是不是一定拿出一个一般的情况下，能力、水平、财富、影响力都会比他高的这样的人才，是还是不是？ 观众：是。 张浩：超过他的人才。然后呢，那么在冯总这样一个地方你们交流，你们互动，最终的结果了解对方，了解他可以提供的，说是李总，那李总爱好是什么，兴趣是什么，要不要知己知彼百战百胜，要不要？ 观众：要。 张浩：当了解李总的情况之后，你是不是容易和他接触，容易跟他交流，然后运用“定海神针”把他定位成贵人之后，然后他正开心的时候，能不能继续运用“九阳真经”？能还是不能？ 观众：能。 张浩：在李总最开心的时候，然后再问，李总，在你的亲戚中间你最羡慕的人是谁？刚才是不是最佩服，这来一个最羡慕的是谁？那李总会不会给你提供一个比他更高端的人才、人物出来？是还是不是？ 观众：是。 张浩：大家能不能悟到？当他提出来之后，然后是不是知己知彼，了解对方的情况，那能不能交流呢？交流的时候能不能运用“定海神针”，当运用“定海神针”，对方正开心的时候，王总，他给你提供一个王总。好了，那最终的结果，那王总呢能不能问你一个问题，你这么成功，那在你的同事，或者你过去的同事中间，你最敬重的人是谁？他一最敬重，要么影响力，要么能力，要么财富，水平，一定有一项比他强的，同意吗，各位？要不然不会敬重，对吗？ 所以，今天我们看到我们的“九阳真经”最简单的九个字，咱们运用得当的话，我们一定会嫁接到世间最伟大的能量，嫁接组合，无中生有，融通变化，最终结果创新而尊贵。这九个字我们再总结一下，第一个，在朋友中间用哪三个字？最佩服。朋友中间佩服是不是非常的顺畅？那第二呢，在亲戚中间最羡慕。同事之间怎么样？最敬重。那是不是九个字？我想问大家，想象一下，假如你用这九个字的话，任何的三个字，你就可以得到更高端的客户，所以有人这样讲，读万卷书

节目导视：营销成功的关键是什么？究竟该用何种方法实现闪电成交？ 张浩：营销的成功关键就是你有什么方法让把别人的鱼塘“抓潜”过来，然后进行成交。 节目导视：《龙式创富法则》中国本土创业训练第一激励导师，创业者商学院执行院长张浩，精彩解析龙式营销导图，破译财富密码。精彩内容不容错过。 张浩：各位创业者、各位老总，我们学习过龙式营销它的精髓，第一是嫁接组合，第二是融通变化，第三是创新尊贵。 当我们学过之后我们会发现，我们过去的很多的营销都是错误的，我们学了很多错误的观念。今天当我们了解了龙式营销之后，我们会明白成功的速度会非常快，但是我们需要一张导图，就像我们旅游的时候需要地图，需要城市的地图。当我们今天做龙式营销的时候，一定要有一张龙式营销的导图。那我们今天知道，所有营销的核心就是成交，离开了成交所有的营销一文不值，同意吗？ 观众：同意。 张浩：所有的营销的核心就是成交。我们自己创业也好，我们的企业销售也好，我们的企业发展也好，核心就是成交，除了成交之外，其他都是成本。所以龙式营销的核心真的是成交。那么在成交之前我们想要得到更多的客户，更快速的得到客户，那是我们成交的关键，各位同意吗？ 观众：同意。 张浩：更快速得到大量的客户，大量的客户。那大量的客户来自什么地方呢？你说今天的客户是你的，那么今天之前这客户是谁的？是别人的。每一个的客户他成为你的客户之前，一定是别人的。那么今天来一个形象的比喻，是什么呢？那别人的客户就叫别人的鱼塘，在别人的鱼塘里面。 那我们知道，我们要嫁接组合，融通变化，创新尊贵，那一定让我们大量的成交建立在大量的客户群体上面。假如我们的客户有限，我们要快速的把别人的鱼塘的鱼要抓过来。所以一个非常形象的词，叫“抓潜”，潜在的把它抓过来，主动地把它抓过来，也就是我们嫁接组合，把别人的客户嫁接过来，组合过来，我们无中生有，就有了成批成批的客户，那么各位创业者、各位企业家，如果有这样方法，你要不要去学习呢？ 观众：要。 张浩：简单的就抓过来。从什么地方呢？就是从别人的鱼塘里面。所以营销的成功，关键就是你有什么方法，把别人的鱼塘“抓潜”过来，然后进行成交。但是我们大家知道，第一次的成交意味着什么？意味着客户在试探你，他不会把所有的资金都在这里消费，同意吗？ 观众：同意。 张浩：试探一你的服务怎么样，你的产品质量怎么样，能不能达到他满意的结果。所以那这个成交它的利润一定要看低，同意不同意？甚至是免费，同意吗？ 观众：同意。 张浩：在这个成交的时候，要把别人的客户抓过来，然后成交，在这个成交有时候营销中现在用的最重要的一个“核武器”就是免费。大家一定要明白，当今的营销，很多成功的企业在运用免费的“核武器”，把别人的客户抓过来，然后在这里进行成交，然后呢追击销售，最终，每一次销售建立一份信任，每一次销售建立一份信任，每一次销售建立一份信任，足够大的信任最终的结果就有一批忠实的自己的客户。同意吗？ 观众：同意。 张浩：把它形象的比喻我自己的鱼塘。所以个人创业也好，企业创业也好，真正的财富在什么地方呢？真正的财富最终来源于自己的池塘。一定要建立起自己的鱼塘。那么今天我明白这些的时候，就会发现过去我们没有建立自己的鱼塘，辛辛苦苦几十年，结果从来没有自己的鱼塘。同意吗？ 观众：同意。 张浩：那些成功者，成功的个人也好，成功的企业也好，当我拥有自己鱼塘的时候，那么拥有财富真的是太简单了。 那今天我想说，把成交及成交以前的这一部分统称之为前端营销。我们会发现前端营销的目的是什么？是为了赚大钱吗？错。前端营销的目的就是把别人的客户，别人的鱼塘变成什么？自己的鱼塘。 那我想问大家，百度的成功靠的是什么？为什么它能打败谷歌呢？因为它怎么样？免费。百度里面搜索要钱吗？ 观众：不要。 张浩：它一说不要钱，是不是很多很多的客户就进来了，原来是别人的客户，最终是不是变成了百度的客户，是还是不是？ 观众：是。 张浩：QQ要钱吗？ 观众：不要。 张浩：不要钱是不是大家都进来了？ 观众：是。 张浩：聊天不要钱多好，比打电话还便宜，是不是这样？那最终的结果，好了，QQ现在拥有5个亿的QQ的这些人。5个亿是什么概念，各位？每一个人他创造100块钱的话，那5个亿是多少啊？是不是500亿？同意吗？ 观众：同意。 张浩：那么好，当它建立自己鱼塘的时候，它是不是可以做一个后端的营销？所以成交及成交以后的这个阶段，被称之为后端营销。包括每一个创业者，包括每一个企业