节目导视：塑造价值、包装、引流，经过白林老师的讲解，我们理清了正确运作高利润淘宝网店的三步流程，而塑造价值又是白林老师这个模型的核心内容。那么塑造价值的具体步骤应该怎么实施呢？ 白林：第一步，就是要确定你的定价，价格怎么定就会影响后面很多事情。 节目导视：价格如何定，这个里面可大有学问。本期《前沿讲座》白林老师将为您带来精彩答案，敬请关注！ 节目导视：他是一个平凡的80后，却有着不平凡的网店从业经历。 他见证了网络购物的新奇与繁荣，他有新媒体时代青年创业者的魄力与锋芒。 白林：在淘宝圈里头给我的评价叫做“塑造价值之神”，这个称号我有时候觉得很不好意思说，但是圈里的人都这么称我。为什么？因为我在淘宝上有两个很经典的案例，把垃圾卖出黄金价。 节目导视：他是谁？ 白林：大家好，我是白林。 节目导视：白林，一个网络购物时代的先行者，一个创业成功的80后，一个让淘宝店也能转圈高额利润的“塑造价值之神”，他打破淘宝店就是低价竞争的惯性定律，将制胜的秘密转化为清晰的图表，将成功的经验总结出标准的流程步骤，亲历传授如何打造高利润淘宝店铺。至今学员已达3.3万人，为无数淘宝店主带来创业的福音。白林誓言：让淘宝的生意不再难做。 白林：好，继续我们的话题。那么我下面具体讲一讲如何塑造价值。 第一步，就是要确定你的定价，价格怎么定就会影响后面的很多的事情。定价方式，我们总结出有三种方法： 第一种方法就是我的售价要等于我的进货加再加上一百块钱以上。不是加一百，而是加一百以上，刚才那个电子琴就是加了一百块钱，这是第一种定价方式。 第二种定价方式是我的进货加要乘以3。各位有没有这样的经历？我们去参加“聚划算”的时候基本上都是打五折打四折，秒杀基本是五折四折。如果我没有留够足够多价值利润空间的话，我打个五折我就赔钱了。而我如果做三倍，打打四折我还能挣一折，所以必须把定价做到三倍以上。 第三个就是我的售价要等于我最主要购买人群的下一个高区间。这句话稍微有点拗口，我跟大家解释一下。很多人在淘宝搜索的时候比如说搜索女装、服装，在搜索条的那个，刚才所说到的那个筛选区域里会有一个展示会显示都有多少多少人在购买哪个价格区间？诸位也可以看一下课件，比如拿女装这个来做例子，也10%的人买女装只买13块钱以下的，有39%的人是买13—39块钱这个区间，有38%的人是买39—123这个区间的。哪个是最主要的购买人群？第二个和第三个，等于它占到了整个在淘宝说买女装的77%，最大的购买人群了。那么我们价格该不该定在这里呢？不应该。根据我们定价原则要定在这个最大购买区间的下一个价格区间，也就是123—385这个区间。那为什么定在这个区间，而不定在更往下那个区间呢？385以上的区间呢？为什么呢？因为下一个区间购买的人数太少了，我们既要让我卖东西贵，还要保证有足够的量，这样的话我们才能保证我们能够有足够多的钱，否则的话光有量也不行，光有客单价毛利也不行。必然是我的毛利乘以我大量的销量才能支持我能够快速地发展，所以价格区间要定在这个区间，12%这个区间。 这同时干干了一件事情就是帮我们筛选了很多图便宜的买家你根本就不要在我这儿买东西来，我这儿卖的东西就是比最大区间还贵一点。你但凡能够买得起这个区间的人都是不差钱的人，而且这个比例也不少，有12%。刚才讲到了淘宝的消费者有3.7亿，12%已经是一个很大的量了。那么我的产品就拿这个区间来说，我到底是在123块钱这个最低线，还是定在这个区间最高线385块钱呢？这要看你的产品，如果你的产品很好，那么你就定在最高线， 如果你产品很烂你就定的很低，如果你产品差不离，根据你产品的品质在这个区间找好对应的点来定你的价格。所以这个是产品定价的三种方法，但是这三种方法不是说让你全部去执行，要针对你的产品选择其中一种方法去执行。 比如说我是卖袜子的，我加一百块钱那是不可能卖出去的，但是我可以考虑乘以三倍，我可以考虑我的这个价格区间选择我袜子的价格区间，所以要针对你卖什么样的产品来确定你的价格。

节目导视：按照白林老师介绍的方法，我们可以将自己网店的商品价格定在一个相对较高的价位上，这样就有了一个能够赚取高利润的价格空间。可是该怎样做才能让买家认可这个价格呢？一些经营高利润商品比较成功的网店又是怎么做的呢？接下来白林老师将继续为您精彩讲述，敬请关注。 白林：在确定好价格之后，你就要为你所确定这个价格往里添价值，价值怎么添加？就是第二步，挖掘产品的内在价值，也就是刚才所讲的那70%的精神价值。产品的内在价值有很多很多，我今天跟大家分享三个最主要的。 第一个，我称之为感觉型的产品。什么叫感觉型呢？刚才也说到了图方便的买家就为了图感觉，那么我就要挖掘产品的感觉。有些产生它是感到型的，有些产品不是。比方说有固定型号的，比如3C产品，它们就不是感觉型的。我买了这样的配制，我究竟能达到什么样的效果。但是有很多是无法衡量的，我买了它好跟不好无法用指标衡量，我们就称之为感觉型的产品。服装，包括一些化妆品，一些饰品等等等，这些东西都是感觉型的。 跟大家举个例子，感觉型最具有代表性的一个店铺，在淘宝上有一家店叫天使之城。不知道在座的朋友和电视机前的朋友有没有买过？这家店在2010年的时候被评为淘宝上用户最喜欢的店，这家店就干了一件事情把感觉塑造出来，这家店的店主叫做小A是一个非常漂亮的姑娘，很多淘宝店主能够想到的无非就是让自己漂亮的店主当麻豆（模特），但是她不这么做。她去世界各地拍照，这个是她最近刚做的活动去美国拍的照，她之前去过很多国家法国、意大利等等等等国家。她穿着她们店的衣服在不同的异域去拍照，这个时候塑造的是一种什么东西？首先她衣服本身不是品牌，但是她塑造的是一种感觉，消费者买家尤其是小女孩都很有一种愿望就是去周游世界，穿上漂亮的衣服，另外一个愿望就是希望自己也很漂亮，而这个店主就是把买家的这两种愿望在这个店体现出来了。她的衣服卖的价格很高，她有足够的利润支持她去做世界周游，等于她代表了很多年轻小姑娘的梦想去干这件事情，而这些衣服那些小姑娘去买单，穿上自己身上感觉就是我跟小A一样漂亮，我也一样去了法国、去了意大利、去了美国，买的就是这种感觉。所以小A的这个店铺整体做的就是很强的感觉，各位有兴趣的可以去这个店看一看天使之城。 进入这个店的时候他们犯了一个做淘宝店很低级的错误，但是这个错误是她店要塑造的风格，是什么错误？就是放音乐。很多人做培训讲你做淘宝店，你做电子商务你的页面不要有音乐，为什么？很多在淘宝买东西的人都是上班去逛淘宝店，我打开你的店铺都放出音乐来，这不是擎等着被老板发现吗？而且你有音乐你加载速度还会很慢，但是如果我卖的产品是感觉型的我就要放音乐，我要让买家进入这个店铺之后被那个音乐让自己产生同样的感觉，音乐是一个很好的抒发人感觉的方式。 我有一个学员是卖狗的，狗也是感觉型，很多人都意识到，狗满足是什么？是满足一个人孤独的感觉，把这个感觉去排挤掉。那家店之前的生意不是很好，我让他加上狗叫的音乐，根据就是加了一点，但是那个音乐很温馨，也有狗的声音，让买家进入这个店会流连忘返看很多东西，当然他还做了很多别的东西，可能加了一些特别亲情的照片把感觉进一步的抒发出来，他家店的生意特别特别好，感觉型，就是让买家进入你店的时候这种感觉从心里面就挖掘出来了，当他感觉有了的时候，价格不是他最重要的因素。 第二个类型叫做送人型。什么叫送人型啊？送人型简单的去说就是这个东西我买完成是给别人用的，不是给自己用的，叫送人型。那我问一下在座的朋友和电视机前的朋友，礼品算不算送人型，比如说脑白金，比方说一些定制的礼品算不算送人型？各位得觉得算，是吧？那么我为什么不把这个类型叫做礼品型？送人型并不全算，如果你卖这个产品肯定是拿来送人的，比如说脑白金，那么买家进入淘宝搜索的时候他所要干的事情就是比谁家的脑白金最便宜，我该买谁家的。所以那种百分之百是送人的产品不是送人型的，你所能比拼的就是价格，而送人型本身的产品价值已经被厂家塑造好了，你能干的事情就是拼价格。那到底什么能够算送人型？就是那些看似不是给别人的，但是很多人希望买了这个产品在送人之后收礼的人能够感觉很高兴，自己很有面子，这种类型的产品叫做送人型的产品。 比方说首饰，对，送人的。还有一种化妆品，化妆品算送人吗？化妆品不全算，只有品牌化妆品算送人型？为什么呢，我送人的时候我如果送的是知名品牌，那么我才会觉得有面子，得到礼的人他会觉得高兴，我如果送的不是知名品牌，那基本上都是自己用的，不是送人的。所以很多产品看似是送人的，但是它不见得送人，很多产品肯定是送人的，它也不一定是送人型的产品，所以这个要区分，一定是我买的这个东西相对来说比较有新意的，我希望得到礼物的人感觉我买的这个东西不是太俗，这个时候我就可以把这个产品的价格尽量飙上