节目导视：领导能力的高低直接影响着企业的生存与发展，然而众多企业的领导者在对于管理的认识上却存在着重大的误区。 孙树宏：有些人把领导者和管理这混为一谈，其实这两个是有区别的。领导者重点是管人，而管理者呢重点是管事。 节目导视：管理有余，领导不足成为众多企业领导难以突破的课题，大量精力浪费在内耗上，企业无力向外寻求发展。 孙树宏：我们要以一个领导者的思想和定位真正地来引领我们的企业，来影响我们的员工，向着我们既定的方向去发展。 节目导视：如何突破和提升领导力，如何从繁琐的日常事务中解放出来，将以管事为主转变为以管人为主。本期《前沿讲座》，领导力提升实战专家孙树宏带来领导的智慧，助你成就卓越领导力。在企业管理中运筹帷幄，决胜千里，精彩内容即将呈现。 节目导视：孙树宏，国家注册一级企业培训师，中国保险精英圆桌大会副秘书长。他是从企业基层做到领导阶层的实战家，曾在不到两年时间内将公司的人力由三百人迅速拓展至1200人，业务规模翻了近三番。他擅长大型团队建设和企业文化塑造，其先进事迹屡见报端。以其卓越的领导才能被业内誉为营销团队的精神领袖，卓越团队建设及系统运作专家。如今，他投身更有挑战性的舞台——企业教育培训，愿把自己打拼多年的人生智慧、管理艺术倾囊相授。 孙树宏：好，尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位企业领袖，电视机前的各位朋友，大家好！谢谢！今天呢非常高兴与在座的各位朋友一起共同来分享如何成就卓越领导力这个话题。 我想呢关于领导力这个话题大家并不陌生，我们在日常的工作当中，包括在日常的很多学习当中，这个都是作为一个重要的课题。那么作为一个领导如何来提升自己的领导力也是我们每一位朋友，每一个领导，乃至每一个未来的领导都是非常关心的问题。因为领导力直接决定了企业的发展走向，直接决定了企业能否从小到大、从弱到强、做大做强，乃至于基业常青。何为领导力？我觉得没有必要在概念，没有必要在含义上做深入的研究。 我觉得领导力就是领导的能力，你的能力有多强，这个企业就能做多强。说这个人领导力强就是说这个人领导的能力强。那么今天我想就这个话题给大家做以下方面的一些分享，希望能够给各位带来一点点帮助和启发。 作为企业老板来讲，企业经营的理想目标不外乎几点，包括这样四点： 第一，打造一流的工作团队。 第二，创造显著的业务绩效。 第三，抢占足够的市场份额。 第四，塑造优秀的团队文化。 那么这四点如果能够做到的话，我想我们这个领导一定是优秀的领导，我们这个企业也一定是优秀的企业。大家呢可以回想一下或者给自己做一个自我评估，我们在这四个方面做得如何。我们是否做到了比较理想的境界？如果还没有，那就是我们各位领导力需要提升的地方。我们还有一个提升的空间，这就是一个标准，这就是一个参照。 那么领导者和我们平常讲的管理者他的区别在哪里？要想达到我前面讲的四个理想目标，作为公司的领袖、作为公司的中高层管理者，或者核心的领导者。我们的定位、我们的角色的平常的这种感觉对于我们的团队的影响是非常大的。有些人把领导者和管理者混为一谈，其实这两个是有区别的。 那么首先呢我们把这个概念的东西给大家做一个简单的分享吧。我们看领导者它关注的是人的思想，而管理者呢更关注的是人的行为；领导者关注的是人的未来，而管理者关注的人是的当下；领导者关注的是人的优点，而管理者往往关注人的缺点。我想从这三个方面，大家应该能够大致地判断出作为一个领导者和作为一个管理者他们根本的区别在哪里？概括为一句话啊，领导者重点是管人，而管理者呢？重点是管事。管人侧重于什么？管人侧重于思想，侧重于他的职业规划，侧重于发现他的优点。而管事呢？我们往往更多的是关注他的行为、语言当中的一些不足之处。 这就是我们讲为什么有的领导受人欢迎，而有的领导不太受人欢迎。这就是我们在平常当中的一个定位不一样。有的人始终是以管理者自居，管理者主要就是侧重于管。我们的孩子都不希望我们家长天天去管他，而是去引导他、带领他，能够影响他。其实这是一个领导者真正应该做的事是我们要影响下属、引领下属、带动下属。所以今天在座的各位，我们不管是一把手也好、二手把也好、三把手也好，这都不重要。重要的是我们要以一个领导者这样的思想和定位真正的来引领我们的企业，来影响我们的员工向着我们既定的方向去发展。

节目导视：为什么有的企业领导事事亲历亲为，然而在管理上却效果甚微，最终搞得焦头烂额。 孙树宏：所以作为领导者我们应该重点在哪里呢？不是说不管事，而是重点在什么？重点在造势，而不是真正的去做事，否则你就不是一个领导，你只是一个普通的工作人员。 节目导视：有效激发团队的激情与活力是卓越领导者走向成功的关键。 孙树宏：琐碎的事情由他们去做，我们只要把这个势造出来，把这个氛围造起来，任何人都会受到感染，任何人都是一只猛虎。 节目导视：领导者该如何造势，如何激发员工的斗志，振奋团队的士气。接下来领导力提升专家孙树宏老师以生动案例为您解读领导者造势的魅力，精彩内容稍候继续。 孙树宏：接下来我想通过几个案例来给大家做一些直观的、形象的切实实际的一个分享，我想通过这些案例大家会对领导力会有一个立体的概念，会有一个通俗的、形象的、直观的一个感觉。 第一个案例呢，我把它题目叫做《领导者重在造势，而非做事》。也就是讲领导者的正确的一个角色的定位，大家知道一个领导者他之所以能成为领导一定是在这个企业当中有他自己独特的威信，一定有他的巨大的影响力。那么这个影响力这个重要的地位他平时怎么来体现出来？我到过很多的企业，领导者非常忙，你想约他谈一次话，你想约他聊一次天或者你想约他谈一件事情都要约很长很长时间。你总感觉到他24小时，总感觉到他24个小时都在飞速的旋转，飞速的旋转，好像连睡觉的时间都没有。后来仔细一了解才知道，仔细一了解在干什么呢？这叫事无巨细、事必躬亲。这两个成语是最形象的，叫事无巨细、事必躬亲。 出去开一个会，他能带上两部三步的手机来不停的打电话、不停的接单位，你看他非常的忙，你要问他干什么？结果问的全是一些鸡毛蒜皮的小事，甚至连仓库保管员的事情他都要去问一问，这个就是很大的问题。结果从口袋里面又掏出来一大串的钥匙，这一串钥匙我看了有十几、二十几把，连仓库保管员应该掌握的，应该干的工作他都去干了。这样的领导是非常忙也非常的累，而且最后很难培养出自己的接班人。所以作为领导者我们讲应该重点在哪里？不是说不管事，而是重点在什么？重点在造势。而不是真正地去做事，否则你就不是一个领导，你只是一个普通的工作人员。这是一个角色的定位问题。 我们看这些大的国家领导人，像毛泽东、像卡斯特罗啊他们为什么经常去演讲？经常去演讲，这样一做，为什么？他们就是通过这样一个组织运作，通过这样一个会议运作通过这样一个造势来把自己的思想、来把自己的目标传递给大家。同时把信心把热情传递给大家。 再从另外一个角度来讲就是作为领导者我们会营造一个什么？巨大的一个气场。你在整个公司能够营造一个巨大的气场，而且这个气场是正面的气场，它所包含的能量是正面的能量。那么这种能量、气场只要任何人进来，他都马上可以变得什么？非常的精进、非常的积极、非常的乐观。因为你是一个正面的磁场，任何人进来都会感染。所以领导者第一个，我们要做的是这样一件事情。 那么在我的职业生涯当中呢，我也无数次地来验证我这个观点。每一次我们要冲刺一个高的目标，每一次我们要冲刺一个大的市场，每一次我们要确定一个高额的销售目标。各位，我们每一次我都会在早逝这个问题上大做文章。那么作为我来讲有一两千人的队伍，一两千人的这样一个庞大的一个销售体系，一两千名员工。我要如果每天都去关注那些微不足道的小事，我就累死了。所以每一次大的目标，我首先在势上把它给做到位，让每一个人在这样一个巨大的磁场当中，在这样一个巨大的能量场当中都能够捕捉到正面的能量。那么他捕捉到正面的能量以后即使我不看他，即使我不注重他，那么他都每天有取之不尽、用之不竭的能量，他每天都能够保持一个积极向上的精神状态。 我记得有一次啊我的团队呢在和一个数倍于我的，在团队当中，在我们整个同业公司当中，在我们整个兄弟公司当中它是最强的。在我们并列的这些公司当中它是最强的，它就是处于北京的海淀公司。那么我们呢处于一个远郊区县，是一个密云的小小的公司，是一个县公司。大家知道密云水库吗？这个密云是小小的县公司来对抗我们数十倍于我们的在经济发展水平上，可以讲是数十倍于我们的海淀公司。我们这两个公司放在一块来对抗，抓阄嘛，我们抓阄抓到的没办法。那么像这样的话在普通人看来，那是肯定必死无疑了。你两个这么大的悬殊你恳求必死无疑了，那么当我抓阄抓到我们两个对抗的时候，很多人认为我死定了。但是在我的脑中我就要想出，马上闪出一个概念来叫致于死地而后生。我们如何在这一场当中不但不能输，而且还要打出常人绝不可想象的这种威风，而且能够创造出我们在公司的营销史上创造出一个奇迹出来。这是我当时脑子中就闪现出这样一个概念。这个概念可不可以成功？或者讲这个结果可不可能实现？完全有可能。

节目导视：读懂了造势，孙树宏老师又指出光会造势是不够的。那么除此之外，领导者还需要具备哪些能力呢？ 孙树宏：一个就是作为一个领导我们要在心术上也要下点功夫。 节目导视：何为心术？领导力提升专家孙树宏马上带来精彩解读，敬请关注！ 孙树宏：当然了在这个过程当中也不是说一帆风顺的，有人讲我这么做一定能成功吗？如果我这么做也一定能取得你一样的结果吗？我说这个不一定。因为在这个过程当中，在整个的过程当中它还是有一些矛盾或者说隔阂，或者说一些不利的因素需要我们在这个过程当中去适当去调整。也就是讲作为领导来讲仅仅把势造足了还不是全部，我觉得还有两方面需要提醒大家。 一个就是作为一个领导，我们要在心术上也要下点功夫。我觉得作为一个领导当然是需要有心术的，那么这个心术当然是正面的，我们不能用那种不正的心术来领导我们的团队。心术，我觉得从十个方面可以基本上概括。作为一个领导从这十个方面来历练我们的心术，来历练我们的心智。OK，哪十个方面呢？仁爱、宽容、尊重、期望、合作、沟通、服务、赏识、授权和分享。 那么今天呢我就不再一一地分析，我只是简单地结合刚才的例子，刚才我讲过的我这个案例吧。我给大家讲两点吧。一个是赏识，一个是授权。我们要相信我们的员工每一个人都是一座宝藏，要相信他们的能力，一定能把这件事办好。这个赏识的前提就是相信，所以我把我这个一千两百人的团队我就分成两部分，分成两部分。一个叫潮河军团，一个叫白河军团。因为密云有个潮白河，我把这两个军团委派了两个大主管分别做战区的司令，我是以部队的形式来进行管理。两个战区的司令，我给他们以充分的肯定，在大的启动大会上我对他们进行了充分的肯定，充分的包装，让所有的伙伴都认可他们。他们自己也感觉到确确实实经过领导一讲，我确实这么厉害。这叫赏识啊，我们有的领导天天看下属的缺点，我们一直都讲过从来没有完美的个人，只有完美的团队。谁都没有缺点呢？择其善者而从之，其不善者而改之。我们看到他的优势就可以了，这个优势呢需要我们去发现它，需要我们去肯定它，需要我们去赏识它，前提就是要相信他。 第二项授权。这个授权，当然不是简单地说你就当老总，你就把我的权力转移到你的身上，不是那么简单。我们讲授权这里面呢就是你既能够把一部分权力授给他，同时又不至于让这种权力泛滥，又能够让这种授予的权力在他的身上能够发挥比在你身上更强大的力量，所以这一次成功呢授权是一个重要的方面。 比如说我把我的办公室腾出来了，自从这个活动开展以后我就没有坐过我的办公室。因为我告诉他们从现在开始我的办公室就不属于我，今天密云公司已经没有孙总了，只有张总了，只有丁总了。我这两个“战区司令”，但是这一个月当中谁先坐谁后坐，我们以十天为一个单位，以十天为一个单位。每十天结算一次，每十天结算一次。如果你们两个，当然这是我们公司内部的对抗。你们两个哪一个超过了对方，那么谁就能够坐上这个位子。但是第一次谁坐呢？第一段时间谁坐呢？先抓阄，谁抓到就是谁先坐。那么你想一想坐到的，坐在这个上面的，坐在我的办公室桌上，坐在我的老板椅上的他是什么感觉？他感觉到自己真的像老总一样，而且什么？他会担心这个位子会失去，下一个阶段会不会还坐呢？那就要看下一个阶段真正的实力的对抗，所以他就会拼命的来保住他的这个位子。那么作为没有第一阶段没有坐上这个位子的呢，他就心里会想我下一阶段绝对不能让他再坐，我绝对把他撵走，我要坐，那前提是什么？那你要超越他，所以我就把这个办公室的位子让给了他们来实现从内容到形式上真正的授权。所以在这一次的办公室的位子的争抢上也产生了很多戏剧性的东西，也产生了巨大的能量让他们争来争去。其实最后我们实现的当然是双赢，坐位子并不重要，重要的是这种荣誉、这种感觉，大家都做好了我们实现了共赢。我讲一下赏识和授权，是我们这一次制胜当中的一个最重要的两种形式，当然了其他的都有，或多或少的都在贯彻，这些方面我所谓的叫心术。 节目导视：在企业管理的过程当中存在着诸多的矛盾，上司和下属之间的矛盾、员工与员工之间的矛盾，领导不是完人，自身做得在好终究不能满足所有人的需求。 孙树宏：我们讲一个团队能有百分之七八十的人拥护我们，那你就做得很不错了。那么对于那些不太积极配合，甚至说给你制造矛盾，甚至说跟你对着干的，那又怎么办呢？ 节目导视：对此孙树宏老师总结出了“治术”的十六字方针。 孙树宏：晓之以理、动之以情、诱之以利、胁之以威。 节目导视：下期《前沿讲座》，领导力提升专家孙树宏结合实际案例带来精彩解读，敬请关注！