公元前313年，张仪身负重要外交使命，准备出访楚国，经过前期的外交照会，双方之间已经知道了张仪要来楚国。而楚国就专门安排了一个仪式，历史资料还有两个记载，一个是：迎之于郊——《东周列国志》。第二句话是：虚上舍而自馆之。 “迎之于郊”什么意思呢？就说我楚国国王，当时是楚怀王，我到郊区去迎接你，因为那期间没有机场、没有飞机，不然的话，亲自到机场去接见。 第二，“虚上舍而自馆之”就是给你最好的、最上等的住的宾馆，五星级或超五星级的这样的酒店供你来往。所以从外交礼仪上大家看，表明一个非常重要的信息，楚国对你秦国，包括你张仪，我们态度还算比较积极。一句话，楚国欢迎您。第二个意思呢可能是告诉你张仪，我楚怀王非常欣赏你的才华，你是著名的外交社会活动家，有幸来到我楚国，我要表示表示，礼多人不怪嘛。 但是楚怀王这个人，也是一国国君啊，那也是有一些政治智慧的人，对张仪的到来满怀疑惑，也有戒备之心。楚怀王一开始调子定得还算比较低，我是个小国，是“寡陋之国”，你是强国大国而来，你有什么好的高见来教诲我吗？“何以教之”啊？张仪也比较客气，我哪敢教育大王啊，我这次来实际上是奉秦国国君秦惠王之命，希望传递一个信息——秦、楚和好。楚怀王就想。你为什么和我好啊？张仪就跟他分析，大家知道张仪这个人始终就是首先有一个大思维、大视野，他开始分析当今世界是什么格局，齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦，现在是三巨头。秦国、齐国、楚国，这个天下就是我们三个人对峙的天下，但是对于秦国来说呢，秦的主要意图不在于楚国，而在齐国。我们原来和齐国发生冲突，我和你楚国没有发生大规模冲突，其实我们大王最痛恨的人，就是齐国的国王。我张仪也特别痛恨齐国国王，他梦想称帝，想吞并我们，我实际上和我们大王一样，希望和楚王建立友好关系。 节目导视：当时的楚国虽然地广兵多，但大而无实。楚怀王对秦国本来就望而生畏，再加上与齐国的联盟也只是防范秦国的权宜之计，所以当张仪表明秦国的友好态度后，楚怀王立刻放松了警惕。可是齐楚联盟毕竟关系到国家的根本，说服楚怀王也不是一件简单的事情，那么张仪最终使出了怎样的杀手锏才打动楚怀王的呢？ 姜安：张仪说了什么话打动他心灵呢？《史记》当中有这么一句话。当时张仪说：大王诚能听臣，闭关绝约於齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。什么意思呢？如果说你听我的话，秦、楚之间建立友好关系，我将把商於六百里土地全部给你楚国，同时我们将秦国的许多美女都要嫁到你楚国来，成为你大王的箕帚之妾。箕是什么意思啊？簸箕。帚，就是扫帚。箕帚实际上和我们古语当中讲的结发、糟糠是一个意思。同时秦国和楚国两国之间的关系更加密切，密切到什么程度呢？娶婚嫁女，互相之间有婚姻关系。这个婚姻关系的背后是什么呢？实际上是血缘关系。娶婚嫁女之后的后代，血缘关系变得非常非常密切，两国之间不好都不成，这样的话就可以做到长为兄弟之国，永世和好。就把这样一个许诺告诉了楚怀王，楚怀王一听非常高兴。 那么这段话反映出几个意思呢？我们稍加分析一下。第一个意思，从决策角度来看。我们知道一个国家对另外一个国家的决策，实际上分成上、中、下三种政策。对于楚国来说，下策是什么呢？你的下策就是独自与秦国对抗，双方之间发生冲突，战争不断、两败俱伤，下策。中策就是楚国和齐国好，你们俩联盟共同对抗秦国，但是你在齐国那儿没有得到实际好处，你没有那六百里土地，同时也没有美女给你，中策。上策是什么？你跟秦国和好，秦国势力正在向上走，同时能得到这么多实际好处，跟秦国合作这是上策，决策角度是这样的。 第二，从地缘角度来看。你跟我合作，你能得到那六百里土地，国家得到真正的实惠，国土有一个非常大的扩张，你英名可以远扬。 第三个角度，从生活心理来看。张仪的情报系统比较发达，了解一点，楚怀王这个人比较好色，喜欢漂亮女孩。这是他一个致命的弱点，也是他的瓶颈，所以张仪攻击他心理方面这方面需求的弱点。 第四点，张仪这个人还是很厉害的，他对国家之间的关系、人性之间的了解应当说非常透彻，也非常准确。他说我做了这么多，我秦国给你这么多，又给土地又给美女，凭什么这样？楚怀王肯定是有戒心、有想法的，干嘛无缘无故地给我这么多东西啊？我的整个实力也不比你秦国强大多少，所以为了打消他这个戒心，张仪就实话实说，说了一句话，我这个目的是什么呢？“此北弱齐，而西益秦也”。 楚国的北边是齐国，东北面是齐国，我做这个事情是削弱齐国的力量，北弱齐。西益秦呢？西面对秦国有好处。我们俩合作好削弱齐国，壮大了我们国家的实力，我给你那么多东西干嘛？不是无代价的，主要目的在这儿。 节目导视：张仪不愧是游说高手，他固然对楚怀王有利益诱惑的成分，但是他的一句“北弱

节目导视：楚国和齐国决裂之后，原先张仪答应的六百里土地变成了六里，张仪依靠时间差大大戏耍了楚怀王一把，而且根据《史记》记载，大怒之余的楚怀王贸然进攻秦国，又落得损兵折将、丢城失地。张仪可以说是楚怀王不共戴天的仇人，可是不是冤家不聚头，两年之后，齐楚两国又有和好的倾向，为了阻止齐楚再次联盟，张仪决定二次出使楚国。这时秦惠王对张仪的命运非常担忧，那么张仪难道就不怕耿耿于怀的楚怀王对他痛下杀手吗？ 姜安：这个时候张仪提出几个说法。一点，就秦国、楚国两国关系来看，秦国强大，楚国相对弱小。我张仪这次来到你楚国，实际上是代表秦国来的。两国相交，不斩来使，这是个惯例，更何况我秦国的实力比你楚国要强。除了江湖道义要讲之外，对秦国的强大实力，你要掂量掂量。张仪不是我张仪自己，我是代表秦国来的，你斩杀我等于说斩杀了秦国，从这个意义上讲，我敢打赌楚国不敢斩杀我张仪。 第二，我张仪公共关系能力很强，我在楚国有人脉。谁能帮我忙呢？叫靳尚。靳尚是个什么人啊？靳尚是楚怀王的一个宠臣，位高权重，在史料当中一般人对靳尚的评价总体打的分数并不高，都认为是小人之列。但是这个人有两个本事，这两个本事在楚国高端人物当中没有人具备，唯独他具备，什么本事呢？第一个本事就是他善于揣情摩意，非常善于去了解、把握自己君王的喜好。你楚怀王喜欢什么，你爱好什么我全知道，我所有的做法都满足你君王的爱好，所以君王对他非常好，是一个宠臣。 第二点，他和另外一个人关系非常好，谁呢？郑袖，郑袖是谁啊？郑袖是楚怀王的宠妾。楚怀王这个人喜欢美人，那么靳尚这个人就跟郑袖关系非常好。所以大家看，这就是靳尚的本事，天底下能做到这一点的唯独他一个人，既跟君王关系最贴切，又得到了楚怀王身边最亲爱的女人的一种青睐。所以在以前来到楚国的过程当中，张仪就拿了重金来贿赂靳尚，大量的钱财就拍在了靳尚身上。拿人手短，吃人嘴短，这个时候我张仪要找你办事的时候，那你必定要出全力，张仪觉得我有这个胜算。 第三点，其实就是表忠心。就算是到楚国，我被楚怀王杀掉了，没关系，我也是为你秦国换了黔中之地，也算对你大王尽忠尽孝。这一说完之后，秦王那也是非常感动，同时觉得这个事情也有可操作性，那好，就决定派张仪再次出使楚国。这样张仪就来到楚国了，这次来到楚国之后，楚怀王对他是什么态度呢？来了之后，马上就抓起来了，下一步就准备杀掉张仪，所以我们回头分析，他对张仪其实是报复心非常重，要杀头。准备在太庙杀掉张仪，但是张仪这个人整个策划非常缜密，他已经料到了楚怀王可能会有这一手。所以在这个期间他同时做了一个工作，就派人开始就透露给靳尚，说张仪来，有可能楚怀王对我要下手，你要尽量帮我做工作。所以第一时间靳尚就知道了消息，靳尚当然到楚怀王那儿做工作了，但是也有一个情况，这一次靳尚没有说服楚怀王，但是靳尚还要救他，因为原来在他那儿得到好处，靳尚这个期间就想到郑袖，他认为只有郑袖出面才能救得了张仪。 节目导视：作为一个杰出的外交家，不但需要有过人的胆识，更要有先见之明。张仪敢于二次出使楚国，正是二者的完美组合。可是张仪虽然有先见之明，买通了楚怀王的宠臣靳尚，但是面对不杀张仪就誓不罢休的楚怀王，靳尚也束手无策。已经失去自由的张仪，只得把自己的命运最终押在了楚怀王的宠妾郑袖身上。那么郑袖究竟有多大的能量呢？她又凭什么非要救张仪呢？ 姜安：郑袖到底有没有本事能够影响楚怀王呢？历史当中就有一个典故——魏女掩鼻。魏女掩鼻是什么意思呢？楚怀王这个人比较好色，喜欢美女，魏国当时图谋发展友好关系，干脆尽其所好，就把一个魏国的美女送到了楚国。送到楚国之后，楚怀王一看高兴、喜欢，但这个时候谁心生嫉妒呢？当然就是郑袖，害怕失宠啊。郑袖这个人非常善于工于心计，这个脑子很厉害，表面上当着楚怀王的面对新来的魏国美女非常好，姐妹相称，你喜欢什么衣服，我帮你挑选。你喜欢什么家具，我帮你来选用，完全处得非常非常好，非常关心她、贴近她。楚怀王一看，郑袖这个女的不一般，通情达理，这么豁达、这么宽容，就更加喜欢郑袖，但是同时也喜欢那魏国美女。就在这个情况下，郑袖私下又做了一个工作，告诉那魏国美女，咱俩是姐俩儿好，我告诉你这个情况，什么情况啊？她说每次你在见着大王的时候，你用袖子能不能把鼻子遮住了，这叫掩袂。遮住了，干嘛要遮住啊？她说大王不喜欢你露出鼻子来。魏国美女不知道，她原来一直把她视为姐姐一样对待，听姐姐的话，姐姐为我好。那好，下次见到楚怀王的时候，掩袂对怀王，再见着了又捂鼻子，楚怀王不知所以然啊，搞不清楚，就问郑袖。郑袖就说了，其实她为什么捂鼻子啊？就是不愿意闻你身上的味，味道不好闻，嫌你身上有味。楚怀王一听非常生气，大怒，我不给你整容，我给你毁容，鼻子给割掉了。非常美丽的魏国美女，鼻子被割掉，这叫魏女掩鼻，这样一个典

节目导视：张仪戏耍楚王之后，第二次出使楚国，他是拿着生命做赌注。然而张仪用他的外交智慧再一次保全了自己，促使秦、楚两国重归于好。那么回首张仪两次戏弄楚王，我们可以从张仪的身上获得怎样的游说智慧呢？ 姜安：在这个案例当中，张仪的游说之术高超在什么地方呢？至少表现在三个方面。 一个方面，利字当头。楚怀王为什么信我啊？我给你利。什么利？首先是国家利益，他来到楚国之后大谈的就是秦国和楚国之间的合作，对楚国如何如何有利，有利集中体现在哪儿？原来就是给你六百里土地。这次再来楚国，你的国家利益在哪儿？秦国楚国和好有利于你国家安全。 第二点，信字当头，诚信的信。其实在整个这个案例当中，我们发现张仪对楚怀王是没有诚信的，他是欺骗他、戏耍他。但是楚怀王却信了张仪，只能表明张仪的骗术是高明的，你这次让我来，我明明知道你有可能杀我，但是我还是来。为了表明发展两国国家的关系，我是以诚信为本的。 第三点，势字当头，势力的势。张仪能够游说成功、戏诈成功，与他的造势本领有关系，首先造歌手名势？普天之下，战国七雄之间的关系什么走势，将来怎么发展，秦国怎么样，楚国怎么样。张仪这个人站的高度非常高，看得非常远，把所有的关系摆在楚怀王面前，楚怀王不得不承认，不得不佩服，首先造了一个国际大势。第二个势在哪儿？第二个势就是拉拢了像郑袖、靳尚这些人，自己尽管是外国人，外国人，但是来到了楚国，楚国内部我有很强的人脉关系，也造成了自己一个势。 节目导视：历史总是让人不可思议，堂堂一国之君楚怀王，竟然被一个说客耍得团团转，楚怀王不仅让张仪骗得丢城失地，而且最后连自己，也做了秦国的人质，客死他乡，张仪的游说之术，固然有着迷惑人的成分，但是苍蝇不叮无缝的蛋，楚怀王对自己的悲剧命运又该负什么样的责任呢？ 姜安：从楚怀王的角度来看呢，他为什么屡次被戏耍呢？我看有这么几个原因，一个原因就是楚怀王好利，你好利就有可能被利欲熏心，那么古人怎么讲呢？无欲则刚。 第二条，楚怀王好色。楚怀王爱江山，但是更爱美人。由于这一点，在这个关键问题当中，楚怀王把持不住自己。我们刚才讲过魏女掩鼻的故事，这个例子表明郑袖已经深深地影响了楚怀王的政治生活，楚怀王就被一个女人牵着走。郑袖是什么人呢？郑袖表面上是国色天香，其实我认为不尽然，这是个国色天臭、国色天恶、国色天毒的这么一个人，最后楚怀王很多命运实际上是栽在了郑袖的身上。 第三点，楚怀王是性情中人。一个国家的管理者如果性情当中没有理性的话，或者没有理性来把握控制的话，这是非常危险的，非常不好。楚怀王应当说在这方面有很大的缺陷，后来确实发现了秦国那六百里土地那个计策是欺诈楚国，欺诈楚怀王的，知道这个消息之后马上大怒，不加任何思考，回头命令自己的部队向秦国进攻，结果大败。后来听说魏女掩鼻这个事情，受郑袖误导，马上又大怒，把鼻子砍掉了。这些事情反映什么问题呢？反映楚怀王这个人在政治上不是十分冷静、十分理性。第四点，楚怀王忠奸不分。他是黑白颠倒、里外不分，真正的忠臣他不用，他鄙视他们、遗弃他们，那些奸臣们、小人们大量地用，这是楚怀王作为一国之君真正的悲哀之处。这就是张仪戏诈楚怀王的事情，谢谢大家。