苏秦字季子，是战国时期著名的说客，也是和张仪齐名的一个纵横家的代表人物，可以讲是那个期间，一个旗帜性人物。苏秦当时处在什么样一个背景当中呢？苏秦是东周人，家住洛阳，洛阳城那个期间是一个商业大都会，就有点类似于现在的上海，有点类似这么一个味道，商业大都会。面对这样一个大的商业氛围，苏秦家本身是一个什么样的状况呢？《战国策》当中对他们家的家庭状况作了一个描述，居住什么情况呢？说苏秦这个家“穷巷掘门，桑户棬枢之士耳”。这个意思就是生存在一个贫民窟里面，家族环境条件一般。总的分析来看，我们发现苏秦的家庭背景不是很富裕，一般家庭尽管居住在洛阳，但是属于社会的下层人士。这里产生一个问题，整个洛阳城是商业大都会，经济空前繁荣。苏秦家庭背景，出身寒门，这个落差很大。 苏秦本人应当说也比较有志向，决定要改变自己家的命运和个人的命运，那么怎么办呢？准备离家出走，到外面闯荡一番事业，那要说准备，准备什么呢，准备了两项工作：一个是置办了一套行头，穿得很好，穿的什么呢？叫黑貂之裘，貂是一种哺乳动物，皮毛非常珍贵，穿得很好；第二就是筹措资金，拿了多少钱呢？黄金百镒，这个“镒”在古代相当于二十两或者二十四两黄金，黄金百镒这个数目不小，下了血本的。 史料记载那就是：穿了这么一套行头，拿了这么多钱，苏秦准备云游四方。到哪儿去了呢？有这么几个说法：第一个说法就是，拿了这么些钱，穿这么好的衣服，留洋出国考察。到哪去呢？到齐国，“东事师与齐”，到齐国去学习，考察参观。为什么到齐国呢？齐国那个期间，是在战国诸侯国当中，国力比较雄厚、国家比较强盛的这么一个国家。苏秦准备到这儿来，观赏观赏、学习学习、参观参观、锻炼锻炼，但是到了齐国到底做什么，历史没有交待，这是一种说法。 第二种说法呢？叫“事口舌”。事口舌什么意思呢？这个事口舌实际上就是要当说客，就是苏秦一开始自己有一个理想，我就要当说客，给谁当说客呢？当然给一些君王当说客，先到哪儿去？首先就来到了秦国，《战国策》介绍他就来到秦国见着了秦王，见到秦王之后，就展示自己口才，就跟他讲，讲什么呢？首先就恭维秦国的大王，说你这个地方，“田肥美，土地肥沃，人也很富裕，兵车万乘，兵马百万，你是天时地利人和全占了。但是你要听我一言，我再给你出出主意，你一定能够吞并诸侯，获得天下，就讲了这么一套道理。但是当时秦王马上暂停，你不要讲这些了，没有用。为什么没用呢？ 秦王当时回敬了一句话：羽毛没有丰满不能起飞，法制不健全不能随便乱用刑法，政教不顺不能随便用我大臣。什么意思呢？我现在还没到那份儿，我实力不济，不能去称霸全球。你这些东西没用，我不听，拜拜。历史记载这次苏秦游说秦王没有成功。 历史记载（苏秦）拿那么的钱，穿很好的衣服，走了一圈，经过这么些地方，见了这么多人，“出游数岁，大困而归。”转了好几年，最后是大困而归，什么也没得着。这种情况表明什么呢？一个就是苏秦年轻气盛，血气方刚；第二有政治理想、有野心；第三资历不够，政治资历、学识、经济都不足，最后的结果是不被认可，到了这么多地方不被认可，大困而归，基本上属于待业青年，晃晃荡荡的没有办法了，回家。 回家之后这个期间，我们讲大困而归，已经非常贫困了，贫困潦倒，潦倒到什么程度呢？《战国策》有一个说法，这也非常有意思。“黑貂之裘弊，黄金百镒尽，资用乏绝，去秦而归。”。穿的黑貂的衣服，很脏了很旧了，身上一抖灰尘，我看都能栽几盆花了。一文钱没有，打车钱也没了，喝杯茶水钱都没了。当时他的精神状况是什么样呢？还有一段描写，“形容枯槁，面目犁黑，状有归色。”回来之后非常憔悴，晒得是非常黑、非常脏，这么一种状况返回家了。 节目导视：苏秦年轻的时候，正赶上天下纷争不断，各路诸侯群雄逐鹿，而各国的君王又亟需人才的特殊年代。在那样的政治社会背景下，许多出身卑微的知识分子，都想让某个君主看中自己的才华，从而登堂入室、封相拜将。胸怀大志的苏秦也想以这种方式，打通仕途、改变命运。然而，小试牛刀之后，苏秦便受挫而归，那么两手空空回到家中的苏秦，将面临着怎样的窘境，他又将怎样续写自己不甘平庸的人生呢？ 姜安：返回家了之后，家人看到他之后就产生了一种反应，那意思是说你当时穿得那么好，拿了家里那么多钱，家里本来就没钱，你转了半天，晃晃当当回来了，家里人都不给他好脸，史书上有个描写“妻不下纫，嫂不为炊，父母不与言。”当他回来的时候，妻子正在那纺织呢，看他回来了根本就不理他，继续干自己的活；嫂子看他回来了，也不给他做饭，水也不给你端，把你晾在那个地方；父母根本不跟你对话，不理你。搞的苏秦这个期间非常尴尬，心里也非常难受。家里人都不理他。 苏秦这个期间有一个非常好的品质，后来为什么这个人，成为纵横家当中的旗帜性人物？他本身有非常好的品质

节目导视：燕昭王登上王位后，以他的求贤若渴、礼贤下士而闻名天下。为了匡扶大业，为了报齐国的一箭之仇，燕昭王努力集结自己的智囊团队，他为身边年迈的老臣筑起黄金台，以示对人才的尊重和关爱。一时间天下贤士纷至沓来，苏秦就是其中的一员。此时的燕国人才济济，苏秦如何从众多的说客中脱颖而出呢？他又将怎样赢得燕昭王的信任呢？ 姜安：那么来到燕国之后，苏秦能否得到燕昭王的认可啊。苏秦来了之后搞了两个招法，一个招法呢我概括就是攻心，将心比心，攻心，赢得你认同。怎么攻心呢？来了之后找机会见到燕昭王，就说这么一句话：我从东周来到燕国的途中，经过赵国的邯郸，在邯郸城听好多人讲，你确实是一个圣贤之能人，又坚定了我的信心。我决心离开邯郸，还是一路北上，我就来到了燕国。来到燕国之后，见到你周边的很多这些大臣们，这些老百姓们，大臣、老百姓、臣民们对你的评价、反映都非常好，都说你是一个圣贤之人，所以因为这一点我决心投拜你们门下。 燕昭王一听当然挺高兴，一看我的名声，不仅是在我燕国，赵国、东周、普天之下都知道我是一个能人或圣人，所以很开心。攻心当中这叫宽心，恭维君王、宽心。接着燕昭王就问他：“既然你说我是个圣明之君，圣明之君也好，圣贤之君也好，什么样才算圣贤呢？”苏秦马上又进一步攻心：“所谓圣贤是什么意思啊？就是不仅能够，听得见别人说你好，也能够听得进去别人说你不好，特别是愿意听别人说你的过失，你就有这本事。你胸怀宽广，愿意听别人说你的不是。”燕昭王一听，你把我高帽戴上了，我是圣贤之人，我肯定要听过失的话。那我有什么过失啊？苏秦讲：“你缺乏勇气。”燕昭王一听，我这个人天不怕地不怕的，准备要报复齐国的，这么一个人。我怎么能缺乏勇气呢？“我缺乏什么勇气啊？”“你不敢打齐国。”燕昭王准备报复齐国，但是藏在心里面，他没有充分暴露出来，国家弱小，担心齐国知道了消息，自己不好办，所以一直没说。 这个时候苏秦替他说：你没有勇气，你不敢报复齐国，所以你有过失。燕昭王讲：“我哪有本事哪有能力去报复齐国，我这国家这么小。”苏秦马上说一句话：“其实你要仔细分析的话，你要坚定这个信心的，齐国虽然大，虽然比我们强，但是齐国最近几年，和秦国作战，和楚国作战，和宋国也作战，和我们也发生过冲突。他是四面楚歌，你怕他干嘛！我来就是要坚定你燕昭王，报复惩罚齐国的决心，我就为这来的。”这一次对话之后，尽管当时燕昭王没有十分十分明确告诉你，我们哥儿俩一起打齐国，但是在燕昭王内心当中，逐渐开始认可这个人，这个人来是帮助我准备报复齐国去的。这是攻心战略，这是一招。 第二招献大礼，苏秦觉得我得拿点实惠，卖嘴皮子只能说不行，拿点真本事、真东西，拿什么呢？有一次见到燕昭王就讲说，我准备给你献一份大礼。献什么大连啊？我准备给你送十座城池。延昭王一听，有点过分，太夸张了，你刚来你哪有那本事，献我十座城池啊，从哪儿献啊？这个时候苏秦就提醒他了：“想当年子之之乱的时候，齐国趁乱抢夺了我们十座城池，又没有这事？”燕昭王说：“有啊！这刻骨铭心的一件事。”“那好，请你派我到齐国去，我一个人，凭我苏秦的本事，我把这十座城池给你要回来，作为对你的见面礼。”燕昭王一听，你这个本事大了，“那好，你去吧！”

节目导视：不费一枪一弹，就能攻城掠地，这在常人看来似乎是不可能完成的任务，但是在说客看来，舌头是最具杀伤力的武器，它可以颠覆战局、改变政体，也可以让千军奋起、万马厮杀。为了展示自己的能量，苏秦一出口就气吞山河，要帮助弱小的燕国，向强大的齐国要回十座城池。那么苏秦究竟能否兑现诺言？他将如何去说服不可一世的齐王呢？ 姜安：苏秦就见到齐王了，见到齐王之后，首先做出两种姿态，一个姿态首先是什么呢？祝贺齐王！恭喜大王！大王一说恭喜我什么啊？恭喜你发财。发什么财？你拿了燕国十座城池，你本事大了，所以我恭喜你。齐王一听高兴啊，回过头苏秦又做出了一个截然相反的态度，同时我对大王表示悲哀、哀悼，大王不高兴了，你刚刚恭喜完我，干嘛又这么悲哀。齐王有点晕菜，什么意思啊？苏秦这个时候就讲，你拿了十座城池，可喜可贺，所以我祝贺你。但是这十座城池拿了之后，你可能要面临很多灾害。 他说这就好比一个饥饿的人，没什么吃的，肯定要死。但同时这放着一东西，这个东西当时叫乌头，有毒的一个草本植物。饥饿的人不吃东西肯定死，但是饥饿的人如果吃了有毒的东西一样也要死。他说现在你齐国就是那饥饿的人，你吃这个乌头，这个乌头就有毒的东西，有毒的东西就是什么呢，就是那十座城池，你吃了这十座城池，你照样得死。他问我怎么吃这十座城池我就是死掉了呢？就给他讲这个道理，他说燕国和秦国关系总体来看一直比较好，秦国曾经把自己的公主都嫁给了燕国，亲戚关系，你这个时候把燕国的十座城池抢过来了，这就会影响秦国和齐国的关系，你将来齐国秦国打起来的话，你不是会面临很大的困难和挑战吗？所以这十座城池表面上是一个很好的东西，其实就是乌头，就是毒品，你吃了它好像你吃饱了，但同时把你毒死了。他说那我怎么办？苏秦马上又说了一句话，大王要天下还是要十座城池？说当然要天下了，因为天下比十座城池大嘛。但是要天下，首先必须把这十座城池让出来。这是什么道理啊？他说你占十座城池，就等于把燕国秦国放在自己面前了，双方就要发生冲突。但是如果说你把十座城池让回去给燕国，燕国就会买你的好，秦国也会领你的情，你会得到更大的一种势力和影响。这不更好吗？讲了这个道理之后，齐王一听有道理，那好你这次来了，目的也明确了，也说清楚了，好！我把这十座城池让你带回去，还给燕国。所以苏秦利用自己的智慧，轻描淡写几句话、几个来回，最后就说服了齐王，拿着十座城池回到燕国。回到燕国之后，燕昭王一看，这是大礼啊，不费一枪一炮，凭你的本事、口才，就把十座城池拿回来了，逐渐地开始信任苏秦，苏秦就在燕国赢得了一席之地。

节目导视：苏秦不辱使命，凭借着自己超凡的智慧和口才，让燕昭王刮目相看，然而俗话说“枪打出头鸟”，苏秦为燕国奔忙游说，劳苦功高，却受到了谗言的陷害，面对是非，苏秦将怎样去应对？他又将如何来彰显铁嘴地威力呢？ 姜安：苏秦在燕国赢得了一席之地，这个期间也有人挑拨离间，说苏秦凭什么去了之后，就把十座城池拿回来了，背后是不是有回扣？有什么好处？所以有人在燕昭王面前也开始挑俩人的坏。苏秦知道这个消息，就为了进一步确立自己在燕昭王面前的政治地位、政治信誉，怎么办？他决定要和燕昭王进行一次长谈。 有一次两个人见面了，见面之后苏秦很厉害，单刀直入，“大王，经过这段了解，我知道你心里有一个心思。”“我有什么心思啊？”“你有伐齐之心，你要讨伐齐国。”一听到这句话，燕昭王心里是一惊。这句话我从来没跟别人说过，只跟郭隗我师傅说过，你苏秦怎么知道的？心里一惊。因为这是重大国家机密，尽管你苏秦帮我要了十座城池，你也很有才华，但是毕竟我们接触并不特别多，而且战国期间、战乱期间，谁能保得住你是不是齐国派回来的卧底、007？说这个期间，燕昭王对他来看也是试探性的，不敢一下子把自己底牌亮出来。马上就回敬一句话，我哪有什么伐齐之心，区区小国，第三世界国家，对吧！哪敢呐，没有没有。 苏秦一听说好，既然大王你说没有伐齐之心，那好，OK，拜拜，我不跟你玩儿了，我打马回营回家，我走，不侍奉你了。接着在这里说了一句非常非常重要的话，这个话是这么说的，苏秦说“臣进取之臣也，不事无为之主。” 这句话仔细分析非常厉害，告诉燕昭王我是什么人，我是个进取之臣。我有进取心，我不断进取，我是这样的人，我是这样人的话，我只能与这样的人同谋在一起，志同道合在一起。不侍无为之主，不谋进取的这些人，没有作为的人，我不侍奉你，我不跟你玩儿，道不合不相为谋。这个有一个潜在的隐语，潜台词，什么意思啊？你燕昭王用我了，你就属于进取之人、有为之人。你要不用我你就是无为之人、你是不进取之人，因为我是进取之人。燕昭王一听这个人是高人，不仅是进取之人，顶尖高人。 到这个份儿上了，燕昭王就把自己内在最机密的东西说出来了，政治隐私说出来了，我确实有伐齐之心，这个时候两个人的心思就用在一起了。燕昭王马上进一步问他，那既然我们要报复齐国，怎么做啊？苏秦很聪明，说我先给你讲一个人吧。谁啊？历史上面有一个举鼎的一个大力士：乌获。你知道乌获吧，知道啊，有劲、有力气。齐国对我们来说，现在他就是那个乌获，但是乌获也有他不好的时候，什么时候不好呢，乌获年迈了，他力量不足了，一个小女子就能把他打倒，我们现在就想尽任何办法，把齐国变成那一个比较衰老的、没有力气的乌获。 燕昭王一听高兴，怎么样才能把齐国变成那样一个乌获呢？这个时候，苏秦就出了一个主意，这就影响了燕国后来的整个外交战略。“西劳于宋，南罢于楚，则齐军可败。” 让齐国跟宋国PK，“西劳于宋”打起来；“南败于楚”和楚国再PK，再打起来。挑逗宋国楚国和齐国的关系，消耗齐国的国力，则齐军可败。你干嘛？坐山观虎斗，看他们打。就出了这么一个外交策略。燕昭王一听非常开心，有高人有谋士和我想到一块儿去了。所以由于这样一个交流交往之后，苏秦就得到了燕昭王的重用，燕昭王任命他为上卿，苏秦在赢得了燕昭王的信任和支持之后，也奠定了自己的政治地位，开始准备在更大的政治舞台当中，发挥自己的才能。那么苏秦的下一个外交举动是什么呢？他会面临什么样的挑战呢？我们下集再讲。谢谢大家！