有一天呢，张仪就来到朝上，进谏秦惠王，说大王，现在你想不想一统天下、独称霸业啊？秦惠王一听，我怎么能不想呢？一国之君，我天天想、月月想、年年想，我做梦都想。张仪说，想得天下好啊，当时就目前的实力格局来看，秦国要想称霸天下恐怕也有很多难题，有什么难题啊？我们面对很多对手啊，尤其是有两只拦路虎横亘在我们面前。秦惠王一听，哪两只拦路虎啊？张仪跟他讲，大王，这两只拦路虎那就是东齐南楚。一说到这儿，秦惠王非常明了这两个国家的实力，这两个国家有什么样的实力呢？为什么成为拦路虎呢？ 大家知道有一个成语——门庭若市，这个成语其实就讲的齐国的情况。齐国当时有两位美男子，一个是他的国相邹忌，长得漂亮，还有一位就是徐公，也是非常潇洒，这两个人漂亮到什么程度呢？《史记》专门有个说法，《史记》在形容邹忌的时候讲，说这个人身高八尺，没有姚明那么高，但是呢也很雄壮、伟岸。 还有一个人谁呢？徐公，说城北徐公，齐国之美丽者也。那按照现在来讲，在足球界那就是贝克汉姆，在演艺界就是刘德华、周润发。那么邹忌呢作为美男子，他知道徐公很漂亮，内心当中想PK一下，看看我俩到底谁漂亮。自己有一天在家，漂亮的人愿意打扮，照着镜子梳头，端量自己，就问自己的妻子，说老婆，我漂亮，还是那个徐公漂亮？太太一听，徐公哪能比上你啊！你漂亮。他自己一听这个话挺高兴，又问自己的爱妾，我和徐公谁漂亮？他爱妾一听，当然你漂亮了，天下你第一美男子啊，邹忌这个期间心里美滋滋的。第二天，家里来一位客人，就问这个客人，我和徐公谁漂亮？这客人说，你漂亮，邹忌很开心。 但是第二天徐公有一个事情拜见邹忌，就来到邹忌家，邹忌一看徐公来了，哎呦一看，这徐公实际上比他漂亮，邹忌就犯寻思了，我确实长得很漂亮，但是一见面，徐公长得确实比我漂亮。为什么那个客人、我的妻妾说我漂亮呢？自己琢磨这个事情，后来琢磨出一个道理，然后上朝，就面见齐威王，说君王啊，我自己经历一个事情，我讲给你听。就一五一十地把自己妻妾、客人怎么讲自己比徐公漂亮这个情况说完了。说完之后，就跟这个齐威王讲，说为什么我没有他漂亮，我妻妾、客人说我漂亮呢？我现在明白了，原来啊我的妻子爱我、偏袒我，所以说我比徐公漂亮；我的妾惧怕我，所以说我比那徐公漂亮；客人有求于我，所以他说我比徐公漂亮。实际上我没徐公漂亮啊，齐威王说你这个什么意思啊？ 邹忌有智慧，也是一个忠臣，就跟他讲，说大王，其实你现在面临的问题和我面临的问题有些类似，怎么类似呢？现在满朝文武都因为敬爱你，所以都说你的好话；君臣上下惧怕你，也说你好话；老百姓希望在你那儿得到好处，所以也说你好话。这样你大王这一生当中，你执政当中听到的全是好话，没人说你坏话，但事实上不是这样的，你有可能被蒙蔽了。 齐威王一听，那怎么办？他说我给你出一个主意，你要很多人来上谏，说我们不好的话，而且要奖惩他，这样你就听到真话和实话了。齐威王很开明，就信用了邹忌的话，那么就发出一个号令，在宫廷当中直接面对我说我不好的，给予上赏，就是最好的奖赏。你上奏章、上奏折说我不好的，我看到了，中赏。在其他地方，宫内宫外你说我不好的话，传到我耳朵里了，只要我听到了，下赏。所以当时就出现一个词，叫群臣进谏，去的人很多，宫廷这个地方、宫门这个地方就像我们赶庙市、超市那样，人很多，熙熙攘攘的，门庭若市。 由于这样啊，所以很多好的意见、好的人才就来到了齐国，所以《史记》有一句话，“威王始以齐强天下”。齐国纳谏如流、人才如流，强大起来。《战国策》作者刘向有一句话，说楚国，楚国很强大，强到什么程度？这一句话很能表明问题叫“横则秦帝，纵则楚王”。连横，连横当中最强大的国家、帝王是谁？秦国国王。合纵这一派和你相对抗的是谁呢？楚王。所以当张仪说到我们有两只拦路虎，一个是齐国，一个是楚国的时候。 那么秦惠王自然明白这个道理，这两个国家确实强大，束手无策，怎么办？张仪马上接着又跟他谈，既然面对这么两个拦路虎，这么两大强大国家，我们确实要采取办法。什么办法呢？只能智取，不能强攻。秦王讲，怎么智取啊？要得天下必取齐楚二国，要得齐楚二国，必首先取一国，取哪个国家啊？魏国。张仪说，你要真要打败这两只拦路虎，你先攻占和控制魏国。秦惠王一听，说你有没有搞错啊？我们明明谈的是两只拦路虎齐国、楚国，你怎么突然跑到魏国那儿去了？魏国是小绵羊啊，你是不是搞错了，跑题了？张仪讲，没有跑题，我实际上是切中一个要害，大王你想一想我们现在整个这个局势，魏国的地理位置在哪儿呢？魏国的左面是我们秦国，右面是齐国，南面是楚国，马蹄形势的，魏国在中间，魏国对这三个强国来看，都是兵家必争之地。谁得魏国，谁就占据主动权。对于秦国来说，我们要拿到了魏国，魏国就是我们进攻齐国和楚国的前沿阵地，进可攻，退可守，兵家必争之地，战略制高

节目导视：从秦国的亲魏计划开始，到最后张仪被拜为相。姜安教授认为，这一系列的策划，可以说是张仪作为说客成熟的标志，整个计划真正是天衣无缝，张仪不仅赢得了秦惠王的信任，还实实在在地为秦国谋到了利益。那么张仪为什么能在这次外交活动中取得成功呢？在姜安教授看来，张仪身上的那些素质成就了这次亲魏计划的成功呢？ 姜安：这里我们至少看出这么三个问题，第一个问题呢，张仪敢用秦国的公子做人质实施两国的外交，表明这个人是一个地地道道的政治冒险家。我秦国的人来到了魏国，特别是国王的儿子，这个命运刚才讲到已经是不再属于自己完全能够掌控的了，尤其战国期间关系非常复杂，特别是魏国这个国家处在这个位置上很敏感，刚才讲到，南面是楚国，东面是齐国，西面是秦国。这个国家很容易左右摇摆，那么它一摇摆，它一犹豫不定，秦国公子的命运就很危险。张仪就在这个背景当中，敢把秦国公子拿到魏国来，赌的是秦国的未来，赌的是秦国的后代，同时也把自己的身家性命全赌上了，证明什么？证明张仪这个人是一个地地道道的、彻头彻尾的、不折不扣的冒险家。他如果有钱的话，到拉斯维加斯，那是一掷千金的手。 我们经常讲一句话，说一个人很厉害，在钢丝上演杂技。其实张仪是什么人？我的形容比他还要厉害，是在针尖上或者钢尖上，或者刀尖上跳芭蕾舞的一个外交艺术家，玩儿的就是心跳，这是很惊险的一个事情，他不会有十分把握的。张仪敢做，所以什么叫无限风光在险峰啊？反过来讲险峰当中都是无尽风光，这是第一点。 第二点，张仪可以讲是地地道道一个地理学家，或者地缘政治学家。我们刚才讲到魏国的地理位置很重要、很敏感，说起这我就想起一个国际关系当中的事情，英国有一位地缘政治学家，叫哈尔福德迈金德，他有一个著名的理论叫世界岛理论，什么意思呢？说谁要控制世界岛，谁就控制了世界。世界岛在哪儿呢？就是现在东欧那个地方，就是原来波兰、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、捷克斯洛伐克、南斯拉夫、民主德国大概这个地方，东欧。谁控制了东欧，谁就控制了欧洲。谁控制了欧洲，谁就控制了世界，这就是著名的世界岛理论。所以一谈到魏国，我就感觉到一点，这个魏国就是迈金德所说的“世界岛”，就相当于东西欧当中，谁占领了当时的东欧，谁就有可能赢得欧洲，是一个道理。这个世界岛就是魏国，魏国就是那世界岛，张仪看得非常清楚。 第三点呢，这个人质事件也反映出来张仪实际上是一个战略学家。战略学家体现在哪儿呢？我们知道，仅就这个人质案件来讲，一般来说被绑架的，被做人质的这个国家，它是非常被动的。人质事件，大家看现在中东地区经常闹人质事件，出现一两个人质事件就牵扯整个国家首脑的政治灵魂，非常难处理的事情。很多国家首脑人物，都怕自己的国民被其他人做人质。来绑架他、要挟他。但是这个事情恰恰相反，是张仪主动地把自己的国王的儿子送到魏国去，那个意思什么意思啊？求你了、拜托了，你绑架我吧。我求你了，把我国王的儿子放在你那个地方，你控制我、威胁我。反其道而行之，这个张仪非常高明，因为很多人质外交都是守势外交，被迫采取的。 而秦国这次人质外交，大家看，从头到尾，这整个策划完全是秦国主动安排的一个所谓人质事件，所以从这个意义上讲，这是一个大的战略学家。什么意思呢？与其说这次事件表面上看是魏国绑架了他，对吧？我的人质来到你魏国来，其实从某种意义上讲，正是由于这个公子繇的事件，是秦国反过来绑架了魏国。另一方面也表明呢，我人质到你那儿去了，这个人质是个特殊的身份，国君的儿子到你这儿来，表明什么？表明秦国，好的说法是要决心发展同魏国之间关系的积极态度，不好的说法就是控制你，控制你的崛起，这个人质事件，应该说非常有味道的，意味深长。当然还有一条呢，我们知道有个取舍之间的关系，我们刚才讲到在这个人质事件之前，张仪曾经利用一场战争，杀威棒，占领了蒲阳城，这个做法实际上叫取得，通过夺取而产生取得的效应。但人质这个事件是什么情况呢？人质事件是把人拿到你这个国家去了，这不是取得，这叫舍得。通过战争形式夺得一个蒲阳城，我死了好多人，这叫夺取、夺得。我一个人质来到你魏国，最后拿到了上郡15个县，好像舍掉一个人做人质，但是最后得到这么多，这叫舍得。取得和舍得的境界是不一样的，很显然，舍得的境界更高，所以取得在人生长河当中也是这样，取得是战术，舍得实际上是战略，这是张仪所策划的人质案件。

节目导视：通过质子外交和打拉结合的对外政策，张仪为秦国打开了东方六国的第一个窗口魏国。魏国向秦国献出上郡、少梁十五县的土地，从此秦国占领了黄河以西地区，在地理上取得了主动的优势。姜安教授认为。后来秦国运用这种策略越来越纯熟，获得的利益也越来越多。韩、赵、燕、楚都在这种战略面前败下阵来，争相送土地给秦国。张仪也凭借这些，受到秦惠王更大的信任，被提拔为秦国国相，就在张仪担任国相期间，张仪揣情摩意的本领又发挥出来了，那么这是怎么回事呢？张仪又想做什么事情呢？ 姜安：张仪被提拔为相之后，又采取了更大的策划。这个策划，首先自己转变一个身份，就是这个期间张仪做什么呢？我干脆，做一个大片，好莱坞式的大片，搞一个故事片，故事片的片名是什么呢？叫《王者》。张仪在这里扮演什么身份呢？制片人、导演、编剧，包括剧务都是张仪一手来做，男一号是谁呢？秦惠王。那么做这个大片的内容是什么呢？公元前325年，张仪立秦惠王为王。《史记》当中讲：“ 仪相秦四岁，立惠王为王” ，做国相第四年的时候立秦惠王为王，当然立秦惠王为王，张仪倒没有那么大权限，秦惠王是王嘛，你怎么能立他为王呢？他是精心帮助他策划这个事情。这个王啊，不是说你秦国自己的王，而是让很多其他国家都承认的一个王。 为什么策划这个事情呢？张仪当时是满足两个目的，一箭双雕。一个目的首先要满足秦惠王自己的愿望，秦惠王这个人是个鹰派代表，始终就想称王称帝。大家知道在那个时代，当时只有东周是能够称王的，各诸侯国原来是不能称王的。但是公元前341年的一场战争把这个情况改变了，公元前341年的时候，当时是魏国和韩国打起来了，韩国国家小啊当然打不过魏国，那么怎么办？韩国就找他一个哥们儿，齐国，大哥，你帮忙。齐国就出面，最后就发生这样一个情况，是魏国和齐国两个国家发生战争，这就引发了一场著名战争——马陵之战。马陵之战的结果呢是魏军大败，这场战争结束之后，魏国的整个国家实力空前衰弱，所以史书当中有一个说法，魏国的国力叫“国内空，日益削”。国家实力已经没有什么东西了，日益削弱，那么明显衰落之后，魏惠王本身这个人很好战，战争打完了，被打得那个样子，不服，还要准备继续和齐国交战。 这时魏国有国相，惠施就站起来了，出了一个计策，大王啊，我们要正确地认识现在这个实际情况，我们确实是国力衰败，打不过齐国，再打还会再败。那怎么办？他提出一个决策：“变服折节而朝齐”，脱掉你原来比较尊贵的王者的衣服，你穿上老百姓的衣服，你拜齐国国王为大王，你认了，心服口服，我服你了，称齐国为大王，什么意思呢？你一称齐国为大王，楚国必然有所反应。你齐国怎么当大王呢？我楚国还没当大王呢！所以你要采取这个计策的话，一称齐国为大王，楚国肯定向齐国宣战，我们坐享其成看他们哥俩儿打，施惠出这么个主意，魏惠王一看自己的实力确实不够，好吧，“变服折节而朝齐”，拜齐国为大王。齐王当时一看，你已经拜我大王了，ok没问题，你小老弟，我们互相称王吧。也认可了魏国国王，双方称王了，这就是历史上著名的徐州相王，齐国、魏国互相称王。

节目导视：发生在公元前334年的“徐州相王”事件。对战国时期各个诸侯国影响非常大，王在先秦是最高的一个称号，只有周天子才能叫王，而这个时期周天子的地位进一步下降，诸侯纷纷称王，所以它打破了原来各路诸侯不能称王的格局。虽然各国诸侯表面上声讨“徐州相王”，但他们各怀心事都想称王。 姜安：这个事情出现之后，秦国国王心里非常不平衡，魏国的实力已经不行了，国家孱弱，你怎么能称王呢？我还没称王呢，心里不平衡。张仪聪明啊，揣情摩意，他在鬼谷子学的课程在这儿用上了，知道大王的心思，原来大王也想称王，那好，整吧。我策划你称王，万岁万岁万万岁。秦王一看，高兴。我们不是有句歌词吗，“最了解你的人是我”，张仪马上回了一句话，“懂你”。所以古往今来，我发一句感慨，古往今来对君王歌功颂德的人，往往都能得到宠信、荣耀。为什么呢？因为他们一般能够满足人自我欣赏的自恋本能，和获得尊重的心理需求。张仪这个本事非常强，你想称大王，好，帮你策划。一来满足秦惠王称王的心理需求，同时自己在秦惠王面前的地位得到进一步加强。那么这个事情对秦国、魏国会产生什么影响呢？其实张仪帮助秦惠王来策划他称王，还有一个更重要的目的，一箭双雕嘛。 另外一个目的在哪儿呢？就是你秦国国王要称王，那不行，必须其他国家承认你是王。大家好才是真的好，那个期间不像现在有国际法，没有什么国际法。那么怎么办？哥几个在一起商量，我称王了，邀请你们大家都来，互相都承认我是王，我也承认你是王，这样大家关系比较好。张仪当时就进行这个策划，说秦惠王称王了怎么办？我们盛情邀请韩国、魏国一些国家领导人，来到秦国国都咸阳，要举办这个称王仪式。其他国家全来了，这些小国家都来了。来了之后，你称了我为王，那么怎么办？我秦王也有回报，礼尚往来，我也称你为王。什么意思呢？我们相互称王。借助秦惠王称王这个事情，大家都笼在一起了，相互称王。相互称王了，彼此都是平等的，我们建立协作伙伴关系，目的是破坏齐国、楚国他们的战略联盟，我们哥儿几个先好起来，那么这个立王事件产生了非常好的影响。 节目导视：张仪策划的“立王”事件，对秦国来说产生了非常好的影响。这实际上是一个睦邻外交的举措，当时秦国的力量还远没有达到战国后期的一国独大的局面，所以需要与韩国、魏国连横，从而为秦国的崛起积聚力量，客观地为秦国创造了和平的周边外部空间。 姜安：那么在这个事件之后，接着张仪本身的政治命运又发生了变化。那么张仪本身在此之后又发生什么样的政治变化？我们下集再说，谢谢大家。