《史记》有一个记载，《史记》记载张仪有一天就来到楚国，就见到了当时楚国一个人，这个人叫令尹昭阳君。令尹在楚国的位置是什么位置呢？就相当于相国。这个人也是位高权重。这一天正好赶上昭阳君在家举行宴会，也是高朋满座。张仪来了，大家在一起喝酒聊天，玩儿得非常尽兴。喝酒聊天的过程当中，有人就做了一个提议，说令尹大人，听说你那有一个价值连城的璧玉，能不能拿出来供我们欣赏一下？大家也好助助兴。令尹当然很高兴，马上就拿出来自己珍藏的一个璧玉。这个璧玉一拿出来，华彩熠熠，大家看得很开心，互相传送都在看。看完之后接着再喝酒。喝了喝酒有人还想看，这一找，璧玉丢失了。大家很奇怪，刚才好好还在这个地方，怎么现在玉没了？就到处找，找了半天也没有找到璧玉。 那总得有个结果，《史记》上就有这个记载： “仪贫无行，必此盗相君之壁。”张仪你这个人穷、德性比较差、操守比较差。肯定就是你张仪盗的、没跑。“共执张仪”，大家一起都指着他，都来找他，就是你张仪干的。张仪当然不服，这个事情不是我做的。不服不行，那时候有刑罚。“掠笞数百”，那个“笞”，就是古代的一种刑罚，用鞭子或者用竹板或者用荆条抽打人的一种刑罚。抽打张仪，肯定你偷的，赶快交代承认。张仪这个期间视死如归，宁死不屈，莫须有的罪名，不是我偷的嘛。坚决不承认，打得遍体鳞伤，就是不承认。昭阳君拿他也没有办法，没有证据嘛。“不服，释之。”不服气、没有证据，把他放了。这是《史记》当中一个记载，也算惟妙惟肖地记载了当时的一个故事。 张仪回到家里面，妻子见到了心痛啊，同时又有点责备他，说：你看看你，一天天不务正业，天天卖弄嘴皮子，到这儿来、到这儿来。按照东北话讲：瞎得瑟。最后被打了吧？张仪这个期间很有意思，就问他太太，我舌头在不在？他太太说你舌头在啊。足矣，只要舌头在，足矣，我就满足了。其他地方打得怎么样，无所谓。通过这段经历描述，我们发现至少有几个问题。 一个问题，张仪出身贫寒。第二点，也正是由于第一点的原因，受侮辱。有人认为张仪赤贫无行。你穷你就德性差、道德差，我就要抓你、就是你干的。所以当时受侮辱，张仪也是不容易。第三点，张仪意志坚定。打得那个样子，遍体鳞伤了，我什么都不在乎。我在乎的什么？我的名誉、我的气节，不是我偷的，必须维护我自己的名誉的。第二点，我有一个利器，只要保护我这个利器了，就没有问题。什么？我的舌头。只要我的舌头在，我就能够通过舌头发出我的声音、发出我的思想、舌头就是人与人之间，相互进行交流思想的一种工具，就是载体、我的发动机。我所有想法只要舌头在，就能够射射出来、就能够释放出来，我会影响你、影响天下。只要舌头在，我就足了。 节目导视：根据《史记》的记载，我们可以看出，张仪出身卑微、家境贫寒。这本来是他成长的劣势，但是却无法阻挡他建功立业的壮志雄心。而更令人想不到的是，张仪后来的笑傲江湖，竟然会与一个世外高人关系密切，这个人就是大名鼎鼎的鬼谷子。 鬼谷子是战国时代“诸子百家”中的重要一员，以养性持身和纵横之术名闻天下。那么张仪从鬼谷子那里究竟学到了什么呢？这样一段学习经历，对他日后的成名，究竟起到了什么作用呢？ 姜安：鬼谷子实际上是擅长权谋之人。所谓权谋是什么意思啊？天天琢磨如何影响人、控制人，强调他的影响力和领导力，所谓权衡利弊、权衡得失、权衡轻重，天天琢磨这个。鬼谷子是这一方面的一个策划大师。怎么样才能做到这一点呢？鬼谷子提出了几个基本的要素。 一个要素就是捭阖。什么是捭阖呢？捭就是打开，阖就是关闭。鬼谷子认为，世界上的万物之道，最根本的东西就在一捭、一阖，就在一打开、一关闭。 我们举个现在的例子来说，比如说你参加F1方程式赛车比赛，赛车比赛最关键的问题，是要控制整个比赛的局势和节奏，那就是一加油就是一捭，一刹闸就是一阖。打开、关闭，通过这个来控制整个比赛的赛程，你的车的速度、力度，通过这个来体现出来。其他的技巧都要服从于这个技巧。所以捭阖，他认为是万物之根本。如果做到这一点，你就可以游说人、游说国、游说家、游说天下。 第二个就是揣情摩意。鬼谷子是这方面的心理学大师。每个人，包括在座的各位，你我、我们都有情绪、有情感、有欲望。那么我要和你对话，要征服你怎么办？揣情摩意。琢磨你的所思、所想、所恨、所爱，像孙悟空钻进铁扇公主的肚子里面一样。我了解你的想法，这叫有的放矢，这叫知己知彼。如果真的做到这一点了，甚至可以对牛弹琴。 第三点擅长钳制术。鬼谷子这方面的心得是很多的，就讲了这么几个道理：与睿智的人进行对话的时候，你要以渊博为原则，显示你的博学；与笨拙的人进行对话的时候，要用强辩为原则，显示你的口才之辩；与富人进行对话的时候，要以高雅潇洒为原则，显示你的清高；与穷人对话的时候，要以厉害为原则，显示

节目导视：跟随鬼谷子学习的这段经历，对张仪日后的功成名就，起到了至关重要的作用。根据《史记》的记载，张仪在与鬼谷子学习的期间，还遇到了后来同样成为著名说客的同门师兄弟：苏秦。张仪与苏秦这两个人，完成学业之后意气风发，准备到各诸侯国中一展才学。当时的政治时局是，在天下的二十多个诸侯国中，以秦国实力最强，齐楚燕韩赵魏等东方六国次之，这七个国家号称“战国七雄”。 《史记》的记载表明，最终苏秦率先出道，成为燕国国相，之后他为同门师兄弟张仪，安排了一场堪称“计中计”的离奇求职经历。那么《史记》到底是怎样记载这件事情的？姜安教授又将会如何评价《史记》的这段记载呢？ 姜安：战国策和《史记》有一种说法，说苏秦、张仪原来都是鬼谷子的学生、同窗好友，同出一师门。学成之后，俩人辞别老师下山，各投自己的智慧、各投自己的理想。但是俩人最先发迹的是谁呢？苏秦。苏秦到了燕国，做了燕国的国相，风光无限。 但是这个期间，苏秦也有他担心的地方，原因在哪儿呢？当时苏秦联合了几个国家，弱国、众弱，他担心这个工作刚刚启动、这个工作一启动的时候，由于秦国势力相对比较强大，我们的合纵联盟的整个局面，还没有完全强化好的话，秦国来攻打我，我们的合纵联盟计划很有可能破产。怎么办？苏秦就思考一个问题，我们能否找一个人，这个人是我的代理人，这个人要为我服务。你到哪儿？你到秦国去，影响秦国的外交政治。通过你的智谋，不让秦国在我合纵联盟还没有做好的情况下，来攻打我。想选一个人去，选来选去，想到一个人，他认为这个人最合适。谁呢？张仪。 为了这一点怎么办？苏秦也很聪明，就采取了一个激将法，我刺激一下你张仪。这个时候，他就命令手下说，你跟张仪通风报信，我是他老同学，我现在做国相了。你去做他工作，让他来投奔我。张仪一听很高兴，觉得苏秦这个人还是念旧情、重感情的一个好兄弟。满心高兴、满心欢喜地来到燕国，准备拜见苏秦。但是见到苏秦之后，张仪非常失望，甚至有些伤心。为什么呢？同学一见面，因为苏秦是国相，大殿之上坐在高端位置上，俯视张仪。没有那么多客套话，而且让他在大殿底下坐着，同时用语言来数落他。为了激他嘛。凭你张仪，想当年我们跟老师，一起学了满身本事。我们都发展很好，你看你现在混得这个模样，有辱师门。我现在回头看，你张仪确实也没什么本事。你到我这儿干嘛？你还是回家吧。 张仪一听到苏秦说这个话，满心欢喜来的，这么一个礼遇、这么个语言的羞辱。张仪受不了，世态炎凉，想当年的交情全忘了。满身怒火不好发泄，打着包、走人。内心当中就有一个暗自一个决心，我将来一定混出个模样来。我到哪儿去？我就到比你燕国楚国更强大的一个国家：秦国。决心已定，一定要前往秦国，争取个名分出来。张仪一走，苏秦就跟手下人讲，张仪这个人确实是够影响秦国政治的人，如果合纵，确实需要这个人，帮我影响秦国。但是我又担心他这个人，考虑眼前的利益，到这儿来了之后，燕一个小国，因为他有本事，见一个小国马上被聘用了。影响他的发展，影响我的整个合纵的格局，所以我决心这么刺激他一下。 为了确保自己的计划能够顺利实施，又向随行人告诉，因为张仪这个人比较穷，你到秦国这一路吃吃喝喝，需要花很多钱。见到秦国人要打点，也要花很多钱。张仪没有钱怎么办？我给他出，但是又不能让张仪发现。就告诉随行的人，你找一个比较偶然的机会，有一个设计的所谓偶然的机会，和他接上头。接上头之后，交上好朋友，他从我这国家出去到秦国的一路所有的开销，我们替他解决、我们买单。 来到秦国之后，张仪有才，面见秦惠王，大谈当时的国际形势，战国七雄什么格局，秦国是什么位置，我们如何办，滔滔不绝，洋洋洒洒。秦惠王一看，这是旷世奇才啊！就任命他为秦国的客卿，当了客卿之后，位居高官。张仪这个人也是很愿意报恩的人，有人给他买单，赞助商，这个时候我当官了,就要报答这个人，我这一路都是你安排的。这个赞助商就跟他讲：你千万不要报答我，你不要感谢我，要谢你要谢一位人。谢谁啊？要谢就谢苏秦。他说苏秦用心良苦，他看重你们同学情，这是其一；其二，更看重你的才能，他希望你去，而且认为你一定能够在秦国有大作为，所以煞费苦心搞了这么一个激将法。张仪一听，唉呦！苏秦比我厉害，这些计法都是想当年，我们在云梦山跟鬼谷子老先生学的好多计谋当中的一种，苏秦用上了，而且用在我身上，我竟然浑然不知，没有一丝察觉，苏秦比我高明。 这是《战国策》和《史记》当中的一个说法，描写的也是惟妙惟肖。几千年来，我们国家在讲到苏秦、张仪这段历史的时候，都按这个说法来讲，非常流行。期间有人对这个说法有质疑，但是没有更多的真凭实据，所以这个说法就一直延续，延续到了上个世纪，1973年的时候，有关这方面的争论重新活跃起来，产生了不同于刚才讲的那个说法的另外一种说法。

节目导视：《史记》和《战国策》对于苏秦暗中助张仪在秦国功成名就的记载，历经两千年的流传，得到了后人的普遍认同。但是，姜安教授却认为，两部史书的这段记载，完全是一场历史的误会，苏秦根本不可能对张仪使用激将法，张仪入秦的过程与苏秦没有任何关系。那么，姜安教授凭什么会得出这样颠覆性的观点呢？ 姜安：1973年在长沙，汉朝的一个马王堆三号墓，有一个重大的考古发现。这个考古发现，甚至有人认为对苏秦的历史、以及由于苏秦本身历史的一个重新评估，苏秦和张仪的关系也被重新评估了。甚至有人讲，这是个颠覆性的结论。 这考古发现什么意思呢？张仪是在燕昭王第三年的时候死掉的，那么，苏秦是哪年到了燕国做国相的呢？苏秦是在燕昭王四年的时候从东周来到燕国，逐渐做成了燕国国相。这个问题很重要，这个什么意思？苏秦做国相是在张仪死之后。张仪死了之后第二年，你才到了燕国做了国相，这个考古发现就证明一个问题了。我们刚才讲的《史记》当中的说法，苏秦做了国相之后，张仪才因此到了秦国，这两种观点是明显不一样的。1973年之前，考古发现之前，最流行的说法就是《史记》的说法。 1973年到现在，就出现了这样一种颠覆性的说法，这个说法至少证明苏秦、张仪不在同一个年代当中，合纵、连横主要对手当不是这两个人。由于这个判断就接着还可以判断一个结论，那就是说，张仪到了秦国这个事情，其实与苏秦是没有关系的。 那个期间和张仪真正打对手的是谁呢？另外一位纵横家公孙衍。我们通过另外一个资料也可以间接地做一个判断。什么判断呢？当时景春跟孟子曾经有过对话，就论证了这个人到底是不是男子汉大丈夫，说了这么一段话。他说“公孙衍、张仪岂不大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”什麽意思呢？就是公孙衍和张仪这两个人，那才是真正的大男子汉，顶天立地，为什么呢？这两个人一不高兴，一怒、一发怒，诸侯畏惧；这两个人一休息、一平和下来，天下都安宁。这里专门用的谁呢？是公孙衍和张仪，而不是谈的苏秦和张仪。 苏秦在整个纵横家当中，影响力是非常大的。他和张仪从影响力上来看，在整个战国说客当中，那都是旗帜性人物，所谓一合纵、一连横。但是这个期间，为什么没有半个字来提到苏秦，而提的是公孙衍和张仪？我的理解就是这个对话反映出当时和张仪相对应的不是苏秦。这个判断说明什么问题？说明原来《战国策》和《史记》的说法和历史事实不符。 节目导视：姜安教授认为，根据考古发现可以确定，张仪入秦根本不是苏秦激将法的结果，他俩之间也没有那么多离奇的故事，而是张仪自己来到秦国的。与张仪同时代叱咤风云的不是苏秦，而是公孙衍。《战国策》成书在前，司马迁受《战国策》的影响，在《史记》中把苏秦的年代提前了约三十年，将张仪和苏秦列为同一时代的人。千百年来，人们一直受此影响，致使张仪和苏秦的关系以讹传讹、含混不清。 在揭开这一迷团之后，让我们再来关注一下张仪来到秦国之后的命运。此时的秦国国君是秦惠王，他是主持商鞅变法的秦孝公的儿子，也是一位有为君主。在张仪入秦之前，到秦国张张嘴混饭吃的说客不乏其人，可以说秦惠王是阅人无数，对此也是见多不怪了。那么，同样是说客的张仪，到底会如何打动秦惠王呢？姜安教授对此将会有着怎样独特的分析呢？ 姜安：在见面之前的时候，张仪其实就有个策划，我怎么样第一句话、一开头就能够吸引住这个君王。他见到秦惠王之后，这个人很聪明，行一个大礼之后，他说：我现在马上就要死了，这个秦惠王一听很惊讶，你刚来，你要谋职，你递上简历了，你要说你的话，你怎么马上要死了？他说：我确实马上要死了，现在是死人在跟你说话。秦王听着更加吃惊，也感兴趣，你怎么来了出口就要死啊！身体很好啊！他说：君王有这么一个道理，他说：我听说你这个人不知道某种事情，你要说出来了就是不明智，你知道了你不说就是不忠，不忠当死，说话不严谨、不慎重也当死，因为既然来了说不说都得死，见到你就意味着死。尽管这样，我还要说，说完之后“大王裁其罪”，大王你定罪，死不死由你，生死由你君王来定。这一听秦惠王一想：哎呦，这是个将死之人，人之将死，其言也善，那我就听听你将死人到底要说什么。所以现在回头看，张仪揣情摩意，揣摩君王和人的心理这方面来看，那是很厉害的。我马上死了，这是终极关怀，好！让你这个死人，你说说话，所以一下子把秦惠王的心抓住了。好！你接着说。到了这个时候，张仪的第一步工作已经成功了。 下一步又点到了秦惠王的软肋上，点你的穴位，哪儿难受，点你哪儿，这一招也很厉害。点他哪个软肋呢？他说：其实大王，我认真地了解了我们秦国原来的发展史，你走过的情况，走过的轨迹。研究完之后，我知道其实秦国原来早就有成为霸业的机会，而且不是一次两次，早就应该获胜了，统一四方，但是你没做到。搞得秦惠王就耐心听：我原来的过去有那么多机会，

节目导视：姜安教授认为，此时的张仪要想在秦国立住脚，必须想方设法说服秦惠王接受自己，因此，他一定要使出自己的浑身解数才行，所以仅仅从心理上的揣情摩意，拉近与秦王的关系，并指出秦国错失的机会这还不够。那么，张仪还会采取什么策略和观点才能彻底打动秦惠王呢？ 姜安：张仪这个时候又提出几个观点，第一个观点：甭看六国很厉害，六国是什么？乌合之众。他说：君王，现在天下有一种说法，就是各个国家死亡的说法。有什么亡法呢？他说以顺攻逆者，这就是好的，反过来以逆攻顺者亡；以正压邪是好的，以邪压正者亡；以治压乱者，这当然就好，反过来讲以乱攻治者亡。三种说法，将来发展结果一定是这样，但六个国家要分开，这是逆潮流而动，而秦国要统一，统一中国，顺应这个潮流，顺者必战胜逆者。六个国家虽然多，不要怕，乌合之众。秦王树立一些信心。 他说第二条，虽然是我们秦国这个国家，现在看和六个国家比，我们力量小、整体实力弱。但是有一条，我告诉你君王，历史当中有很多以少胜多的战例，我们将来完全可以打败这些国家。 第三点，最重要的是什么呢？秦国具有天时、地利、人和，秦国的天时、地利、人和体现在哪儿呢？第一点，你是赏罚分明，所以你这个部队可以有效地组织起来；第二条，你的军人和你统治的这些臣民士气旺盛。他说你的好多国民一见到敌寇之后，甚至可以袒胸露背，赤脖上阵，勇气可嘉。如果这样的话，他得出个结论：尽管我们少，一可胜十，十可胜百，百可胜千，千可胜万，万可胜天下矣。秦王一听，龙颜大悦。 历史记载当时有这么个说法，张仪说完之后，秦王非常高兴，立即封他为客卿。终日商量探讨天下大事。并拨一套房子，高档别墅供你享用。在这里还要多说几句话，为什么张仪能够成功地说服秦惠王？我简单概括，一个幸运之事是什么呢？就是张仪的谋略与秦惠王的帝国梦想形成一种契合。在那个时代，君王统治社会这个时代，如果你这个下属，某一个大臣、某一个说客你的思想观点尽管再好，如果不贴合君王的意志、不和他的意见一致的话、不形成行契合的话，再好没用。而且搞不好有杀头的危险。张仪比较幸运的是他这种想法，用连横政策对付六国合纵，符合了秦惠王的想法。这是他一大幸运之事。 第二点，秦王实际上对张仪的整个发展情况影响也很大。也可以讲，张仪遇到了他政坛发展当中一个非常好的伯乐，如果说张仪是一匹宝马良驹、千里马的话，那么秦惠王就是这个伯乐。秦惠王实际上这个人是爱惜人才，而且境界非常宽广的一个人。他其实刚见到张仪的时候，大家看历史上有个记载，这一些说法，能表明当时秦惠王这个人，是个有容乃大的一个人，他是爱惜人才的人。 见到张仪之后，“秦惠王下降阶而迎曰”，下了台阶亲自迎接张仪。见到张仪之后是这么讲的：“久仰先生高明，无由以会。称为先生，久仰先生大名，没有机会见面很遗憾。今幸得光临，大教秦国，实为万幸。”我下台阶来迎你，见到你之后很开心，你来了“大教秦国”，我们非常荣幸，我尊称你为先生。当时的年代作为一国之君，见到一个说客能有这样的态度，秦王求贤若渴，另外也是爱惜人才，境界很高。 至此，张仪从鬼谷子下山，历径磨难、屈辱，凭借自己的能力、自己的外交谋略，赢得了秦王对他的认可。在他的政治生涯当中，如何影响了秦国的外交政治的和战国的整个外交格局呢？我们下集再讲。谢谢大家！