公元前311年，秦国发生了一件大事，应当说这件事情对秦国来说天大的事。张仪听到这样一个天大的事情之后，心态非常复杂。总的来说两种心态：一个是大悲大哀，第二就是惊慌失色。为什么张仪会对这个事情有如此的反应？那么这个事情是什么事情呢？秦国的国君秦惠王去世了，太子赢荡继位，史称秦武王。老的国王去世驾崩，新的国王继位诞生，秦国政坛当中发生非常大的政治变故。 和张仪是什么关系呢？张仪首先是大悲大哀，原因在哪儿呢？前几集我们已经谈到了，从公元前329年一直到公元前311年，这时间不算短，张仪能够有这样一个政治才能的发挥，要借助一个机会和平台。谁给他提供的机会和平台呢？秦惠王。也就是如果说张仪是千里马的话，秦惠王就是伯乐。用人不疑，非常宠爱他、重视他。那么现在秦惠王驾鹤西游、绝尘而去，张仪作为忠臣，也是那个权力体系当中，一个利益的既得者，这个期间（张仪）非常失落、非常悲伤，这也算是人之常情，所以大悲大哀。 为什么叫惊恐失色呢？因为刚才谈到太子秦武王继位，秦武王这个人做太子期间，就非常不喜欢张仪。喜欢谁呢？喜欢大力士。这个大概与秦武王个人爱好有关系，喜欢力量型运动：举鼎。他有这样一个特殊爱好，所以有很多大力士和他在一起混，他也喜欢这些大力士。任鄙、乌获，都是和他在一起举鼎比赛、搞游戏，搞竞技，大家在一起玩儿，这些人最后都被提拔为一个重要的位置上。说明什么呢？说明秦武王这个人比较好战、好斗力、好武。他不喜欢张仪这种类型的人：江湖骗子。天天忽悠、卖嘴皮子，没什么真本事，烦得要命。 张仪多聪明啊，所以在秦武王做太子期间，他就知道这一点。现在的秦武王主宰了秦国的政治命运，当然也就主宰了张仪的政治命运。一个不喜欢下属的老板，站在他面前。张仪这个期间非常惊慌，担心自己的政治命运。想当年商鞅多厉害，商鞅变法、图变求新，秦国兵革大强、诸侯畏惧。当时商鞅的地位，在整个秦国当中来看，那几乎是全倾朝野的，最后不也被车裂了吗？车裂之后，秦国人并不可怜商鞅，张仪知道。所以新的国王主宰了秦国的政治命运之后，张仪内心非常紧张。接着又发生了几件事情，让张仪内心更加由紧张变成恐惧。 一个事情是什么呢？有很多大臣们一看秦武王继位了，张仪这个期间不得宠了，马上就来到新的国王面前，就说他坏话。张仪这个人卖国求荣，靠出卖我们秦国的利益，讨取君王的欢心，这个人千万不能用他，要坏大事。你要用他的话，不仅坏我们大事，国外人都笑话我们，这个人不讲信用。有很多大臣到（秦武王）那儿进了很多谗言，张仪内心感觉恐惧。 还有一点是什么呢？各诸侯国听说秦武王和张仪之间关系不好，尤其新的国王不喜欢张仪，就纷纷改变了原来对秦国的战略。原来对秦国的战略，很多国家是什么战略？侍奉一个大国，跟随秦国、傍大款嘛。现在一看张仪的这套连横政策，因为张仪已经不得宠了，他们随时改变自己的政策。原来和秦国连横的很多国家，改变外交政策，回头自己又开始合纵，不跟你玩儿。所以到这个时候，张仪一看世态炎凉、这个时代已经不属于我张仪，我已经在秦国没有立足之地了，所以悲切之心油然而生。

节目导视：伴君如伴虎，对于拥有生杀特权的君王来说，谋臣们实际上都是弱者，除了智谋和口才之外，谋臣们一无所有。此时的张仪明白，自己的生死命运，可能就掌握在秦武王的一喜一怒之间。那么命运的危机将如何来化解？在国家大事上足智多谋的张仪，又将如何绝处逢生呢？ 姜安：此处不留爷、自有留爷处，三十六计走为上策。张仪面对这样一个局面，秦国出现重大政治变故了，准备逃离这个是非之地。但是张仪能否按照自己的意志，非常顺利地逃离这个是非之地呢？这也不是大车店，说来就来、说走就走，即使是大车店，你也要有登记挂号的。更何况张仪是一个重量级的人物，不是说走就走的。那么张仪动用了什么样的政治智慧、想了什么样的办法、能够比较巧妙、顺利地离开泰国呢？他到哪个国家去呢？ 这个期间，张仪就琢磨了一个计策。有一天来到朝上，见到了秦武王。说大王，臣下有一计要献给你。秦武王一听：你有什么计策啊？他说我们秦国要想真正地统一天下，必须有一个前提。这个前提做到了，我们就能统一天下。秦武王一听，什么前提啊？那就是要东方的各个诸侯国之间发生冲突，我们可以乱中取胜。秦武王一听，那好啊，怎么样让他们发生冲突？主要是让魏国和齐国之间发生冲突。齐魏之间一发生冲突，两国交兵，我们秦国就可以利用这样一个战局、这样机会，控制周天子。挟周天子以令诸侯，赢得天下。秦武王一听这个主意当然很好，接着又问张仪：那我们想什么办法，才能导致齐国、魏国发生战争冲突啊？张仪这个期间把自己的底牌露出来了：大王，我恳请你让我到魏国。秦武王一听，你干吗到魏国去？他说我到魏国去之后，齐国就会追我到魏国去。因为齐国非常痛恨我张仪，我到哪儿，齐国就到哪儿。我到魏国，齐国必到魏国讨伐我，齐国和魏国就会发生战争。他们一打起来之后，鹬蚌相争，秦国渔翁得利。将来可以分别击败他们，你就利用这场齐魏之间的战争，赢得天下。 说到这里，大家可能就有一个疑问：为什么张仪到了魏国，齐国非得跟到魏国打张仪？在历史当中，（齐国）和张仪到底结下了什么样的怨仇？这么对他恨之入骨。其实这里有个小小的故事。原来张仪曾经在魏国做过国相，当然他在魏国做国相的时候，他目的是为了秦国。所以在魏国做国相的时候，他就作了一个工作，这个工作就是和魏国结好关系，以备将来能够进攻齐国做准备。所以张仪在魏国工作了一段之后，整个工作基本上都理顺了，回头就跟魏王讲，秦国能否借到魏国进攻齐国。魏王一听，你们两个国家打嘛，无所谓。就让开自己国家的大道，让秦国前往东方进攻齐国。是在张仪的策划下，秦国借道魏国进攻齐国，秦齐之间发生了战争。 尽管这个战争我们知道秦国打得并不顺利，它毕竟是双方发生战争，这个冤仇就算结下了。齐国最后向秦国发难，你秦国为什么打我？最后发现了所有这些问题，都是你张仪在里头做鬼。由于张仪的策划，秦国齐国之间才发生冲突。所以齐国对张仪非常痛恨，所以张仪当时在魏国做国相的时候，齐国就联合楚国，天天喊着吵吵攘攘的，魏国赶快把他赶走吧，只要你张仪跑到哪里，我就打到你哪里。双方恩怨原来就结下来了。所以当张仪把这个想法、这个情况，跟秦武王一讲之后，秦武王一听，明白了。你到魏国去也是为了我秦国，是为了促使魏国和齐国发生冲突。那好，就答应了张仪这个请求。同时派发了三十辆兵车，你前往魏国。这样的话，张仪就非常巧妙地设了一个技巧，然后带着兵车来到魏国，离开了秦国这个是非之地。 节目导视：张仪不仅谋略深厚，而且反应机敏，对待祸患很快就想出了应变的对策。张仪为秦国四处穿梭、施展计谋，因此树敌很多。张仪也深知自己是个是非之身、纷争之源。于是他顺水推舟，让秦武王相信可以因此趁乱取利，自己也就可以脱离险境了。那么接下来事态的发展，是否会如张仪所愿？这位国手级的说客，又将怎样来导演多变的政局呢？ 姜安：来到魏国之后，齐国一听张仪来到魏国了，刚才不是讲到吗？齐国痛恨张仪。张仪来到魏国，齐国马上派兵就攻打魏国，你到哪儿我打哪儿。结果齐国和魏国之间发生冲突，这一发生冲突不得了，这魏国国王紧张了，张仪你搞的什么东西？本来啊，齐国、魏国总体相对平安一点，你看你来打起来了。言外之意所有的问题，都是你张仪做的。你干脆离开这个是非之地吧，你赶快走。张仪马上跟魏王说了一句话：你不要着急，我派一个人到齐国去，这个事情马上能摆平。派谁去呢？派了自己的一个亲信，叫冯喜。冯喜通过魏国然后来到齐国，见到齐国大王之后，就讲了这么一个道理。他说我本身非常痛恨张仪，和张仪政见不和。这不，张仪到了魏国把我赶走了吗？但是我到你齐国来干嘛？我告诉你一个消息。齐王说什么消息啊？你上当了、你上大当啦、你上了张仪的当了。齐国国王当时一听完之后很奇怪，我怎么上他当了？ 于是冯喜讲了一个道理，他说张仪从秦国来到魏国之前，就和秦武王已经商议好了：我张仪来到魏国，齐国肯定打魏国。

节目导视：在整个战国说客中，张仪是一个旗帜性的人物。他的外交技法怪招林立、变化无穷，他的纵横稗阖之术登峰造极，他对君王心理的揣摩和把握无与伦比。而对于这样一位传奇人物，自古以来却对他褒贬不一，那么这种争议又是怎样引发的呢？ 姜安：张仪是英雄、还是奸雄、还是枭雄，在不同时代当中、不同评价标准当中，都不一样。总的来说，对张仪大概有两种说法：一个是褒奖的，一个是贬低的。 褒奖的说法是什么呢？说张仪作为纵横家，纵横四海、运筹帷幄鱼、决胜于千里之外；张仪作为外交家，体察于天地之命、行走于帝王之间，用连横之术游说诸侯、做天下之略力达八方；张仪作为思辩家是什么样呢？口若悬河、强词夺理，所谓一言之辩冠盖战国七雄，三寸之舌震撼百万雄师，不得了，天下奇才，这是褒奖的说法。贬低的说法是什么呢？张仪就是个势利小人、阴谋家、阳奉阴违、独领风骚、欺世盗名堪称一流。所以我们发现历史当中，对张仪的评价反差如此之大，怎么看？ 我们知道历史当中两千多年下来，总体来说对张仪的评价认为他是小人的、阴谋之人、诈人、诈骗，诈人的这个说法是占主流。为什么呢？我总结一下，主要是两个原因：一个原因就是长期以来受《史记》影响。大家知道《史记》是正史，《史记》对张仪的评价，总体来看打的分数不高，这是一点；第二点，我们受孔孟之道的影响，大家知道自从汉武大帝独尊儒术之后，孔孟之道就掌握了中国的话语权，而孟子对张仪的评价不好，所以《史记》对他评价打的分数不高，孟子对他评价不好。这几千年下来，我们对张仪的评价，深受这两点原因的影响。所以我们把他的评价标准简单地说一下，然后再谈谈我们自己的看法。 《史记》对张仪怎么评价呢？有这么几个出处：一个说法：张仪“仪贫无形”。很穷，德行很差，这是一个说法；第二个说法，胸怀不够。张仪做了秦国的国相之后，曾经对楚国国相说了这么一个意思：想当年我到你的国家去，本来没偷你的玉壁，你非得说我偷你的玉璧了，现在，我是有权有势的人了。他写了一封信，告诉楚国国相，你好好守住你的城池，小心点！以后我必盗你的城池。什么意思呢？反映张仪这个人报复心非常强，胸怀不够。 第三条说张仪是耍阴谋的人。《史记》当中专门有一个故事，这个故事讲的就是张仪跟陈轸之间的冲突，陈轸也是著名的名士、也是一个纵横家代表。两个人在秦惠王的时代相互争宠，关系不好。所以有一次，张仪就来到了秦王面前，打小报告：你看看陈轸这个人不地道，拿了秦国的好多俸禄，游走与秦国和楚国之间，你本来应该为发展秦国和楚国的关系效力。但是我现在发现了，秦国楚国关系并不好，而陈轸自己得到的好处很多，所以陈轸这个人有问题。大家知道，这里反映两个信息：一个就是你（陈轸）拿了秦国的好多钱，犯贪污罪，你还特别倾向于楚国，种种迹象表明，你想到楚国去，叛国罪。这两条罪，大家知道都很重的，（张仪）就告诉秦惠王，说陈轸是这么一个人。秦惠王一听这不得了，马上就开始追查这个事情，找到陈轸，张仪是如此这般说的，到底怎么回事？陈轸很厉害：岂止是张仪知道这个事啊！天下所有的路人都知道，楚王要找我去，我要到楚国去。秦王一听，原来真有这个事情啊！确实有啊！张仪没有诬陷我，说为什么有这个事情啊！陈轸很有智慧，讲了一个道理，说从前伍子胥非常忠诚于自己的国君，所以很多国家的国王都要寻找伍子胥，请求他到自己这个地方来打工，为什么？他是忠臣，大家都喜欢忠臣。 农村有一个女的，比如说丈夫去世了，自己是一个寡妇，但是又嫁给本村了，这个女的一定是好女人。这个奴仆还没有走出自己的胡同呢，很多人都要要这个奴仆，证明这个奴仆是很本分、善于工作、很勤劳的一个人。他说为什么楚国要我哪？是因为我对你秦国忠诚，他要的是忠诚之人，我怎么能背叛你呢！他把这个道理一讲之后，秦惠王一听有道理啊！就更加善待了陈轸。但是陈轸本身心理上不平衡，张仪你什么东西？你背后打小报告，耍阴谋诡计。《史记》当中最后评价了一句话：作总结性发言了，就专门有一个《张仪列传》，《张仪列传》的最后一句话说：张仪和苏秦两个人是真正的倾危之士，危险大大的，真正危险的诈人，你们两个人。所以《史记》对人的影响很大。 再一个就是孟子，大家知道有一句话叫“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，我们老百姓经常爱讲这句话，这句话实际上是当时孟子同一个名士景春，在议论和评价张仪的时候，孟子的说法。两个人议论什么是真正男子汉大丈夫的时候，景春不讲嘛： “公孙衍、张仪岂不大丈夫哉，一怒而诸侯惧，安居而天下息”就是说公孙衍、张仪这些人，那是真心英雄、堂堂男子汉。两个人一不高兴了，诸侯各国都感到畏惧，两个人消消声声的、停下来了、安居下来了，天下太平。 当他说完这句话之后，孟子马上反驳他：这怎么叫真正男子汉呢？这怎么是大丈夫啊？真正大丈夫应该是什么样呢？ “居天下之广居

节目导视：可以看出，无论是司马迁还是孟子，古人对于张仪自私、阴险、狡诈的评价，大都是因为他在使用谋略时不择手段、出尔反尔、不守信用，甚至用欺骗的伎俩。但随着时代的变迁，也有后世学者对此提出了反对意见，认为谋略本身无所谓善恶，只是在使用谋略的动机和目的上，可能会让人联想到谋略在道义上的卑贱或崇高，阴谋诡计渗透到日常生活里，会被人们认定为的卑鄙小人的伎俩，如果用在国家大事上，那就是枭雄谋士的雄才大略了。那么，时至今日，忽悠和智慧之间到底有多大的差异？奸雄英雄将如何去甄别？联系到张仪所处的时代背景，姜安老师又会怎样来评判他的是非功过呢？ 姜安：我倒觉得张仪这个人是个真正的天地英雄，他用它杰出的政治才华，对中国古代的外交智慧贡献了一生的精力。 我讲这么几个观点：第一点，张仪是一个职业说客，拥有非常好的职业精神。为什么呢？因为他忠诚于自己这个职业、忠诚于纵横家这个名号、忠诚于他的国君、忠诚于秦国。这点在几个方面可以体现出来：第一点他忠诚于这个国家，从时间上就能看出来，张仪为秦国做事，从客卿到国相，甚至到楚国去做楚国国相，他也是为了秦国的利益，然后从楚国又返回了秦国，来来去去将近二十年。也就是说张仪将这二十年左右的、最好的政治年华，全部奉献给了一个国家、一个国君，忠诚程度从时间上来看可以明鉴；第二点忠诚在哪儿？就是勤政。那个期间，大家知道也没有飞机、也没有高速公路、也没有越野车，但是张仪那个期间为了秦国周游列国，也可以讲是浪迹天涯，艰难程度我看和现在的达喀尔拉力赛也没什么区别。我们很难计算清楚张仪这一路吸了多少尘土、流了多少汗水、付出了多少精力。二十多年当中、这么大的空间当中，伴君如伴虎，张义理的心理压力有多大啊！但一直不离不弃，一直追随者秦惠王，忠诚有加。 张仪一开始到魏国做国相的时候，那么在魏国做国相的期间，由于他的这个期间也是为了秦国到魏国做卧底，所以秦王对他私下里还是比较好的，经常给他一些好东西、给他发一个大红包，张仪这个期间感觉心理不太好受。《史记》上讲：“张仪惭，无以回报”。很惭愧，我在魏国一开始没做出什么政绩，能让你秦国满意，你还天天给我这么多好东西，觉得自己心里很惭愧，不大好意思，经常自责。说这个信息反映出什么问题呢？我们可以猜想一下，那就是说张仪还是比较效忠秦国的，你给那么多好东西，我没什么好的政绩，很不好意思。那么怎么办？我决心加倍努力，将来报答你秦王、报答秦国对我的恩惠。通过这个信息可以反映出来，张仪对秦国那是有一种忠诚之心的，在其位，谋其政，典型的一个先进工作者、职业说客。第一点。 第二点，张仪也是真心英雄。这个体现在哪些方面呢？我们也举一个人，秦国有一个著名的人物李斯，李斯在有一次和其他大臣对话当中，专门谈到张仪，对张仪的评价非常高，当时是有这么一个背景，韩国有一个人来到了秦国，以为秦国修水渠为名，其实为韩国做间谍活动，这个事情败露了，败露之后，秦国的很多大臣们就跟秦王谈：你看这些都是外国人，到我们秦国来了，不图好意，要么破坏秦国，要么做间谍，所以他们就建议，外国人在我秦国做官的这些人都应当被驱逐。李斯不是秦国人，所以李斯作为客卿也是被清除对象之列。这个时候李斯就开始反驳这些人，就讲了一个道理，那个意思就是说：你不要以为我是外国人了，我和你心就两样，你就要清除我，其实秦国的发展在很大程度上是由外国人的贡献的。于是举了几个人的例子，其中谈到，我们现在为什么有这样一个大好局面？就是因为秦惠公那个时期重用了张仪，由于重用了张仪，西面我控制了巴蜀；北面影响了上郡；南面掌握了汉中；东面威慑到城皋。东西南北，张仪纵深捭阖，全都做到了。如此一来，秦国才有这样一个天地。他不是真心英雄吗？所以刘向后来在《战国策书录》当中专门有一句话说：“苏秦、张仪，所在国重、所去国轻”，两个人的分量，大家看一看，“所在国重，所去国轻”，非常重要。这就是我们认识和看到的一个张仪，我也认为是一个真实的张仪。 尽管张仪在历史当中也有一些不如意的地方，他所有的策划、游说也不是都完全成功的，但总的来看，张仪这个人用他的智慧才华、包括忠诚，深深地影响了那个时代。用什么样的话来最后总结一下张仪呢？第一句话就是，张仪是一个复杂多变的人。这个复杂的多变当然与那个时代背景有关，那就是战国年代，战国时代复杂，各国政治关系复杂，宫廷政治对抗复杂，锻造了或者制造了张仪这样一个复杂的政治性性格，因此张仪的复杂是那个时代的反映、时代的作用；第二句话，张仪用他的毕生精力、政治才华，深深地影响了当时中国的外交政治。这就是我们看到的张仪。那么最后用一句话来评价张仪是什么人呢？雄才伟略、纵横捭阖。好，谢谢大家。