在当时整个战国的天下中间，只有秦国是超级大国，其它六国没办法跟秦国抗衡，出现了这么一个局面。所以，在这种局面之下，六国要生存，必须要找一个新的生存策略，而秦国面对六国的生存策略，它也得找出来一条应对策略。其实这两个策略，关系到当时的天下，也关系到两个人，因为这两个人代表了两种策略，这两个人是谁，是我们这一集要讲的重点。 第一个人叫苏秦，他是东周洛阳人，据《史记•苏秦列传》的记载，苏秦早年游学，在外面一方面求学，一方面求官，最后是一无所成，非常狼狈地回到家里，他回到家里以后，他家人都嘲笑他，说人家出去都在打工，打工挣钱，说你出去干什么呢？你不打工，你叫什么呢？《史记》的原文是三个字，叫“事口舌”——《史记•苏秦列传》，就是你整天在外面练舌头，换成我们现在的话，就是你天天练演讲，你能靠舌头挣钱吗？所以你混到今天这个狼狈不堪的地步，活该！全家人都嘲笑他，所以苏秦搞得非常狼狈，回到屋里无话可说，回到屋里把门一关，看到屋里堆了那么多书，感到很惭愧，我读了这么多书，竟然不能混一口饭吃，得不到荣华富贵，他就下决心，一定要读好，找了一本书，找了一本兵书，认真读，读了一年。 一年以后，苏秦很兴奋，他说我终于找到了一种方法，我用这个方法，我足以说服天下所有的国君，这是苏秦未出名之前时候的一件事情，这是《史记》里记载的，《战国策》也记载了，不过《战国策》的记载，跟《史记•苏秦列传》的记载稍有不同，它记载的是苏秦先去跑到秦国找那个秦惠文王，就是杀商鞅的秦惠文王，他去游说，游说完了以后，秦惠文王不用他，他回来了。这个回来《战国策》，写得比《史记》还生动，说他“形容枯槁，面目黧黑，状有愧色”——《战国策•秦策》，就是苏秦回来的时候，非常憔悴，脸的皮肤也黑了，这个带着满脸羞愧之色回到家里，回到家里就更糟了，“归至家，妻不下絍，嫂不为炊，父母不与言”——《战国策•秦策》，什么意思呢？他老婆看他，这么狼狈不堪地回来了，照样在织布机上，咣当咣当织布不理他，他嫂子不给他做饭，他爹妈不跟他说话，回到家里非常狼狈，这个对苏秦刺激很大，然后苏秦就读书，读书想瞌睡了，就拿上锥子照自己的大腿上一刺，血流至足，这就是我们中国历史上非常有名的悬梁刺股的，那个刺股的故事，就是指的苏秦，所以这两个，一个《史记》的记载，一个《战国策》的记载，都写苏秦当年未发达的时候很不得志。 但是苏秦一旦发达了，家里情况完全相反，《战国策》记载说，苏秦说服了燕王，说服了赵王，前往楚国去的时候，这个时候，苏秦就大不一样了，高车驷马，众多随从，他的父母亲，听说苏秦回来了，清宫除道，郊迎三十里，清宫，打扫房子，除道，把地打扫干净，他爹妈亲自干的，郊迎，跑到郊外三十里地去迎接他，然后，他的妻子，妻“侧目而视，倾耳而听”——《战国策•秦策》，他的妻子都不敢正面看他，侧着眼睛看，支着耳朵听，“嫂蛇形匍匐”，他的嫂子就在地下趴着，跪着、爬着，就像一条蛇一样，叫“蛇形匍匐”，“四拜自跪而谢”，拜了四拜，向他道歉，苏秦就问他嫂子，“嫂何前倨后恭耶”，为什么以前我回来，你对我那么傲慢，这次回来对我这么客气，为什么呢？“嫂答曰”，他嫂子回答的话，“以季子，位尊而多金”——《战国策•秦策》，季子是苏秦的小名，是因为你现在地位尊贵，又有那么多钱，所以我才这样对你，所以苏秦早年，他曾经是经历过这么一段变化的，也是战国时期，也就是秦惠文王时期一个非常著名的纵横家，当时他叫纵横家，这是我们要讲的，苏秦是一个什么样的人。 苏秦学完以后，就开始出去游宦了，求官了。他第一个求见的是周显王，就是周天子，这个时候周天子已经很弱了。结果到周天子那儿去，周天子他身边的人平时就看不起苏秦，所以第一次去没有成功。他第二个去的，是见秦惠文王，到了秦惠文王那儿以后，夸了好一通，最后说秦国是处在一个天府之国，可以称帝，不要称王了，你可以称帝，而这个时候秦惠文王是刚刚杀了商鞅不久，他最讨厌像苏秦这样的说客，没有采用，第二个见秦惠文王，又失败了。我们从苏秦先见周天子，再见秦国的秦惠文王可以看出来，苏秦这个人他读书，就是为了君王服务，至于这个君王是天子或者是一个诸侯，他不计较，这是第一点。第二点，苏秦原来是想为秦国服务的，就是秦王没有重用他。第三，苏秦的功名利禄之心非常强，就是求功名这个心非常强，这里有两个方面，一个方面是那个时代，那个时代给纵横家提供了一个施展才华的平台，这个平台非常重要，人生最重要的是平台，没有一个平台，再有本事你施展不开，而战国后期，恰恰为苏秦这一类人提供了一个平台，苏秦有施展这个才华的空间，再从个人因素上看，我们前面介绍过苏秦，在未成功之前和成功之后，家中对他的截然不同的反应，所以苏秦如果觉得自己不成功的话，他家都回不去。 ［画外音］苏秦第一次游说诸侯的时候，

［画外音］苏秦游说六国，促使六国合纵抗秦，这是苏秦的成功，也是六国的成功，但却是秦国的失败，因为六国联合起来抗秦，这也就意味着，秦国崛起的道路被堵住了，秦国肯定不愿意这样的事情发生，所以秦国一定要有一个应对策略，而提出这个应对策略的人，恰恰就是苏秦的老同学张仪，那么，张仪又是一个什么样的人呢？他为什么会跑到秦国去，提出对付六国合纵抗秦的应对策略呢？ 张仪这个人是苏秦的老同学，他跟苏秦他俩是老同学，他俩有一个共同的老师，在中国先秦史上是个非常有名的人，这个人叫鬼谷子，是一个兵家，苏秦跟张仪是他两个弟子，而且苏秦学得没有张仪学得好，张仪比苏秦还高明，不过苏秦虽然学得不好，但他先出道，出道出得比较早，张仪虽然学得好，出道晚。张仪这个人，早年也很不顺，他早年像苏秦一样，到处去寻找机会，找舞台。有一次他和楚国的国相在一块儿吃饭，吃完饭以后，楚国的国相，莫名其妙地丢了一块碧玉，丢了，碧玉很珍贵啊，结果这所有吃饭的人，一口咬定，肯定是张仪偷了，原因四个字，“仪贫无行”，说张仪这个人很穷，穷得没有道德底线了，是他偷的，肯定是他偷的，然后不分青红皂白，把张仪给臭打了一顿，张仪不认账，打得是鼻青脸肿，张仪不认账，他们也没根据，从张仪身上也没有翻出来，最后把张仪给放了，张仪回去，一瘸一拐回去了，回去以后碰见他老婆，老婆一见他，第一句话就是，嘻，就是老婆笑了，说你要不读书，不整天出去玩儿，耍嘴皮子，你能挨这顿臭打吗？张仪就问他老婆，张仪并不生气，问他老婆一句话，你看看我的舌头还在不在？他妻子笑了，说你舌头还在，张仪就说了两个字，“足矣”——《史记•张仪列传》，怎么挨打都不要紧，只要舌头在，我就有翻身的那一天，所以他不在乎这一点。因为作为一个纵横家来说，靠得就是舌头啊，要把舌头割了就完了，只要舌头在，就有翻盘的机会。 那以张仪是怎么样到秦国去帮助秦惠文王，提出了一个应对六国合纵的策略，这件事又和苏秦联系到一块儿，苏秦在游说成功，佩载六国相印以后，苏秦在赵国做官，在赵国做官，他最怕的是秦国打，秦国一打，六国的这个联合，如果万一失败了，他就前功尽弃，他就想找一个人到秦国去，而且能够掌握秦国的政权，想来想去，只有他这个老同学张仪，他知道张仪本事大，而且比他还厉害，他怎么办呢？他先派人暗示张仪，说你那老同学都做官了，说你整天待着，你干嘛不去找你老同学，老同学总要帮你一把吧，张仪一听，对啊，他发达了，我去找他，总不能不帮我吧，张仪就去了。张仪这一来，苏秦首先跟门下安排好，说我的老同学来了以后，你们可千万记住一条，第一，拖住他，不能让他走，第二，别通报，别告诉我，拖住他走不了，也见不着。结果张仪这一去，弄得很尴尬，天天去拜访，就是见不着，但是呢又不一下子回绝，还拖着他，就这样一连拖了好几天，最后算见到老同学苏秦了，苏秦一见面，把张仪给羞辱了一番，说就凭你那点本事，我怎么帮你啊？我无法让你富贵，去去去，离我远点，把张仪给轰走了。张仪本来是想求他老同学帮忙的，结果竟然叫苏秦给羞辱了一番，张仪一气之下，差点背过气去，总得报这一仇啊，他想了想，能够治服赵国的，只有秦国，他就一咬牙，一跺脚，去秦国。 张仪前面一走，苏秦马上安排了一个人，说你跟着张仪，你的任务，就是做他的贴身管家。然后，这个人就跟着张仪，张仪找了个店铺去住，他也跟着去住，俩人就住到一个屋里，装作是无意之中住到一个屋里，然后这个人就非常慷慨，一路上对张仪照顾得非常好，这样张仪有了这个朋友的帮助，张仪这一路没受什么罪，一路上全部住的五星级大饭店，这样就舒舒服服地来到了秦国，到了秦国以后，张仪见到秦惠文王，张仪的本事在苏秦之上啊，见了秦惠文王，就谈了一次话，秦惠文王就任命他做客卿，和他商量讨伐六国的策略。张仪一当官，回去高兴得不得了，赶快找他资助钱的贴身管家，这个贴身管家告诉他，我得走了，张仪说我刚富贵，我要报恩啊，你怎么走了？这个门客跟他说，“臣非知君，知君乃苏君”——《史记•张仪列传》，他说我并不了解你，真正了解你的是苏秦，这一切都是苏秦安排的，苏秦知道你很穷，怕你穷的时候见小利而忘大义，所以要把你召过来，羞辱你一番，激怒你，让你到秦国去，又怕你吃苦，所以让我带着这么多钱，一路上做你的贴身管家，让你住高级宾馆，现在你成功了，我的任务完成了，我得回去交差啊，任务完成了。张仪一听，非常感慨，他说闹了半天，我在苏秦的算计的计谋之中，我竟然都不知道，我实在是不如苏秦，这是第一，第二，你想想，我刚上任，我能够叫秦王去攻打赵国吗？你苏秦不就叫我不攻打赵国吗？再说，有苏秦在，我能打赵国，能打出个什么来呢？说了一番话。 其实叫我看起来，苏秦这一手并不高明，我为什么说苏秦这一手并不高明呢？第一，张仪是个天下奇才，你虽然用这一手把张仪送到秦国去了，张仪呢，短时期内

［画外音］飞黄腾达的苏秦，做出了一个错误的决策，他把比自己还要有才华的张仪送到了秦国，张仪到秦国后，提出了一个帮助秦国，破坏六国合纵的应对策略，这个应对策略，和苏秦的合纵抗秦策略正好是针锋相对，那么，张仪这个策略的核心是什么？他是怎样打破苏秦合纵抗秦策略的呢？ 那么，张仪怎么打破六国的合纵呢？他是这样做的，第一步，他先到魏国去，张仪本为是秦国的高官，到魏国来，当然魏国很信任他，就让他做了魏相，做了魏相以后，他是明为魏相，暗为秦国，他实际上是要为秦国服务的。他怎么办呢？他想让魏国带个头去尊秦，然后让其他五国效法魏国，但是这个魏襄王他怎么说，魏襄王都不愿意破坏合纵的这个谋略。张仪怎么办呢？面对这个魏襄王的顽固的立场，他采取了软硬兼施的方法，软的，是利诱、引诱，硬的是军事打击。所以张仪就暗中告诉秦王，先打，先打魏国，紧跟着齐国，又跟魏国中间有矛盾，又打了一仗，魏国又败了一仗，败了两仗，这魏襄王已经感到非常害怕了，所以魏襄王最后是不得已尊秦，他一尊秦，张仪的任务完成了，张仪又回到秦国去做客卿了，张仪一走，魏襄王又合纵，魏襄王一合纵，秦国再打他，一打他，他又连横了，所以张仪破坏合纵的谋略叫连横，什么叫连横呢？就是秦国和六国中间的一国结成联盟，只要跟一国结成联盟，其他的五国的合纵就会被破坏，他是一国一国像苏秦一样，先把魏国给收拾了，然后到楚国去，把楚国给收拾了。 这一个一个国家最后都被迫和秦国联合，这就牵涉到一个问题，合纵为什么会失败呢？苏秦想得那么好的一个“天下为一”的一个谋略，为什么最后会失败呢？我想这里边最重要的一个原因，是六国的自身利益很难长期保持一致，六国的关系太复杂，因为六国是六个集团，这个集团跟集团的联合是两个条件，第一，目标一致，第二，利益一致，而六国之间的目标跟利益不光有抗秦的一面，同时六国之间还有错综复杂的矛盾，它们这宰互相之间还要打，所以六国要保持一个长期地一致团结非常难，这是一点。第二点，是因为六国的利害不一，六国大体上分为两个层次，韩、赵、魏这三个国家叫一线国家，它们靠秦国靠得比较近，靠秦国近的一线国家，它最容易受到秦国的打击，所以它最容易在合纵和连横之间摇摆，打得它受不了了，赶快跟秦国连横，喘过来气了就赶快合纵，来回摇摆，燕国、齐国、楚国，这三个国家在地缘上离秦国比较远，这三个国家往往什么呢？也说合纵，觉得合纵是个道理，但是它们常常是坐山观虎斗，反正眼下打不到我们国家来，一线挨打的是韩、赵、魏，所以这三个国家它容易坐山观虎斗，这是二线国家容易坐山观虎斗，一线国家往往是在连横与合纵之间摇摆，所以六国很难长期保持一致，这是最重要的原因，还有一个原因，就是秦国连横的干扰，秦国你想想，它的目的是想让它秦国崛起，最后由它统一天下，苏秦的合纵阻碍了秦国的崛起，它能甘心吗？它一定要想办法破坏，一定要想办法完成它的统一大业，所以它一定要瓦解六国合纵，所以六国的合纵最终是被张仪的连横给破坏掉了。 在秦惠文王他执政这一个时期，秦国可以说在崛起的道路上又迈出了一大步，那么下一位继承王位的秦王是谁呢？他还能在秦国崛起的路上做些什么事情呢？我们下次再讲，谢谢大家！