节目导视：他曾帮助生命密码网站一年之内业绩成长100倍，他曾指导今日英才网在30天之内成交率由千分之五提升为千分之十五，业绩由三千万增至九千万。 王紫杰，我国第一批电子商务硕士，联合国ITC贸易中心特聘讲师。他开创了网络成交率优化、网络演说成交等众多技术。他提出了一套全新的快速创富理念“鱼塘财富论”，他的网络营销著作《跟富爸爸说再见》畅销大陆与港澳台地区。他的理论和课程，受到国内各地学员的肯定和赞誉，指导众多企业实现了网络营销业绩的倍增。目前已成功帮助10万网商，国内互联网创富培训最具影响力的人物之一，王紫杰。

　王紫杰：很多人听我的鱼饵营销之后非常兴奋，因为我有一本书叫《跟富爸爸说再见》，出来之后在国内引起很大的轰动，很多人看了之后说王老师你书写得很好，我知道该怎么设计“鱼饵”了，我说怎么设计啊，？他说很简单，送嘛，我做牛仔裤的天天见人就送，见人就送，我说你疯了，哪个老板敢请你做职业经理人他立刻破产，为什么？你送了人们不一定会感激你，这是第一。第二你送了他穿的好不一定会购买，人们会购买他可不是因为信赖你，人们买一个东西不只是因为信赖，人们买一个东西是因为欲望，大家记住，人买一个东西信赖只占50%，欲望也占50%。他穿了你牛仔裤是很好，他穿了牛仔裤感觉是很不错，他只是建立了50%的信赖，那他没有欲望，懂我意思没有，当他下次要买牛仔裤的时候，他根本就把你忘掉了，下次再买牛仔裤的时候，他就会走进超市里，看哪条裤子可以勾起的购买的欲望，他瞬间就买了。 所以你送给他有什么用呢，送给他没有任何意义。所以正常来讲，你不是要送他牛仔裤，你要把一个沟通的机会送给他，然后不断地沟通、不断地沟通、不断地沟通，我上一次在广州讲课，有个女学员是做什么的？做那特殊的护发的产品，那名字我记不住了，反正那护发产品就是养发，由白发转黑发的一个滋养素。那她当时问我，我这个东西消费者不是最终的要白发转黑的消费者，是美容美发店的老板，因为只有美容美发店的老板他可以一次性帮我推荐给很多消费者，大家说是还是不是？所以她市我的目标客户是美容院老板，美发店老板，是这些老板。她说我该怎么设计鱼饵，去把我的产品推销给这些人呢。那么站在看我的跟《跟富爸爸说再见》这本书的时候，她设计的是什么呢？她是找很多经销商，让这些经销商把她的产品试用装送给这些美容院的老板，理发店的老板，让这些美容院或美发店老板去免费用，用好之后再去跟经销商去购买，你们说这种模式可不可行？认为可行的人举手。哇，只有一个人举手，认为不可行的请举手，很多人认为不可行，不错，你们说对了，基本上不可行的，为什么不可行？很简单嘛，因为每天找美容院、美发店去促销这种产品的多不多？太多了嘛，那个老板他每天都能应付很多很多这种推销员，他哪有兴趣去跟推销员沟通，他很有可能是把你的产品拿过来之后，放到一个角落里边，用都不用的，对还是不对？所以我跟她说，你如果想去把他的产品推销给这些美容美发院的老板，你直接送个免费试用装，意义不大，为什么呢？因为你只是在赠送你切断了沟通线，钓鱼不只需要饵，还需要什么？钩，钩后面连的是什么？线。把鱼提到水面以上的可不是鱼饵，是什么把鱼给提到水面上去了，是那个鱼线，你要切断了鱼线能把这鱼捞上来吗？你只能喂鱼，我没见过那个钓鱼高手，直接把饵扔进去了不要鱼线的。所以你送这个滋养护发素，你实际上是切断了沟通线，这个模式绝对不可行的。那她问我该怎么办呢？我说鱼饵的本质是建立沟通线，所以该怎么办呢？你这样，每个美容美发院的老板都希望赚钱，对还是不对？都希望提升业绩是还是不是？，比如说在坐的我调查一下，你们就是美容美发店的老板，我有一个简单的方法，我可以让你零成本利润增加一倍的利润，你们想不想学？想学的请举手，把手放下，你看这不就得了。我怎么去解决美容美发院老板这个需求呢？我只要请一个这个行业里边的管理专家来给这些美发美容院的老板做一个免费培训，你说他有没有兴趣，这种专家能不能找得到？能，在中国这么大，十三亿人口，一定有很多这方面的专家，我出出场费，几千或几万块钱，我请一个专家来，然后我让我的经销商去做推销，去请这些美容美发店的老板来免费听这个专家讲座，你说他有没有兴趣？一定有很多人感兴趣，第一是免费听，第二他所讲的话题是每一个老板都最想听的，是什么内容？就是提升业绩对不对？所以这老板来听的时候，这个专家比如说我就请了一个叫做李三的专家，这个专家就可以说怎么来提升业绩呢？要增加产品的追售，如何增加产品的追售呢？就要使用高科技产品，使用什么样高科技产品呢？要使用消费者最需要的，去白发转黑的产品，而目前这个产品最好的就是我客户的一个产品。明白了吗？然后我这个产品我原价一万块钱，今天在我这里前十个下订单的只需要一千块钱，你说这些美容院老板会有什么反应，要不要买？这不就成交了吗，对还是不对？ 所以你同样可以设计鱼饵，你可以选择什么呢把这个产品送到美容院去，那美容院不一定用，你同时也可以请个专家来，把美容院的老板请进来，让专家现场帮你请教，你说哪个效率更高？是第一个还是第二个？第二个，为什么？我同样是鱼饵，为什么第二个效率高，为什么呢？因为第二个它是沟通线建立速度最快、最完整的，是还是不是？第一个我送出去了，沟通线被我切断了，就相当于把鱼池撒到了湖里，却没有把鱼线带到鱼钩上。但是第二种方式是撒下了鱼饵，但是鱼饵后面跟着鱼钩，鱼钩后面连着鱼线，对不对？所以在网上做促销，跟地面促销本质是一样的，就是我要做任何一

　王紫杰：以前我听一些朋友说，人脉等于钱脉，我说这句话是正确的，但是要加上一句话，叫什么呢？经常沟通的人脉才是钱脉。我有一个学员，他说王老师，我终于明白了，我将成为中国下一个首富。我说你很厉害啊，你能成为中国下一个首富，你是做什么行业的？他说我是专门贩卖客户老板资料的，你不是说一条资料等于一百块人民币吗？我有三千万老板资料，三千万乘以一百我不是首富吗？我说这个Very well，太牛了，但问题是你怎么跟这三千万人沟通呢，你群发垃圾短信吗？这些人相信你吗？了解你吗、认识你吗？知道你是个鬼呀，所以他的客户资料不是三千万，他的客户资料是多少？是零，是还是不是？因为他没有任何一条沟通线，他沟通别人，别人不沟通他，单向沟通叫沟通线吗？不叫，真正的沟通线是双向公路，是还是不是？他能打电话给我，我也能打电话给他，他知道我，我知道他，他相信我，我相信他，这叫做沟通线。也就是说我所谓的沟通线是指朋友与朋友之间的联系，这叫沟通线。所以他有三千万老板名录有什么用？等于零蛋嘛，我说你还成中国首富，负数的负吧是不是？所以他现在怎么赚钱你知道吗？他唯一赚钱方法就是把那三千万再卖给下一个做首富梦的人。你说这种人能发财才怪呢。所以中国首富一定是产生在能够建立最多沟通线的地方，对还是不对？ 所以我们讲鱼饵营销，一定要认识营销的本质，本质就是沟通线，本质就是沟通线，沟通、沟通、沟通、沟通。就好像脑白金，很多人说这个广告很恶俗，我告诉你脑白金真真正正的成功可不是因为这个广告，脑白金真正成功是因为史玉柱他有十万地面大军，铺到每一个细分市场里边去，让你在任何一个地方都能看到他，时时刻刻在刺激着你的购买欲望，时时刻刻在跟你沟通，人家最成功的地方可不是因为它的电视广告。明白吗？史玉柱为什么敢说一句话叫做网游下乡，十万大军嘛，一声令下十万个美女到乡下去促销，能卖不动吗？那哪怕不卖网游，他卖鼠标、卖键盘一样赚钱，他卖矿泉水一样赚钱，所以史玉柱他可以做保健品，再跨行到网游，由网游他还想去做保险，为什么？我有十万大军，我卖什么都可以，大家说是还是不是？因为同时可以建立十万条沟通线嘛。所以互联网它的威力不在于说有一个工具平台怎么样，No，世界上最厉害的工具你知道是什么吗？就是我用最简单的方式可以跟最多的人简历沟通，Face book为什么成为世界上“第三大国家”？Face book上面有注册用户是八亿，它未来有可能成为新的一个联合国，为什么Face book有这么大的威力？因为它建立的不是一个平台，它建立的是沟通线，你一旦沟通线被它锁定在这个平台上，你是离不开这个平台了，这个思路大家可以理解吗？所以为什么Face book号称将成为人类历史上最伟大的一场IPU，它没有上市，它的估值就过千亿美金，因为它把人类最核心的生命力，也就是沟通线都锁定在平台上了，你没法做迁移的。所以未来人类的生活可能就在两个地方，要么就在地面，要么就在Face book上面。中国当然也是无法离开这个潮流的，所以这是人类的未来，沟通线的未来就在网上，大家说是还是不是？ 所以学营销要学本质，那么我们讲鱼饵营销，核心不是赠送，谁要把王老师的鱼饵营销理解成为赠送，那我告诉你那你就背叛师门了，你不要说你认识我啊。鱼饵营销的本质是什么呢？鱼饵营销的本质是通过他人能接受的模式，去跟他建立沟通线，你是一个卖家，他是一个消费者，你们之间是不容易建立沟通线的，所以你通过一个小小的赠品，建立沟通线，然后持续沟通，就够了。所以任何一个动作都是为了建立沟通，我中山有个客户是做牛仔裤，他做牛仔裤一开始卖得很差，然后他说该怎么促销？我说你做一件事情就行了，这件事情叫买一赠一，为什么要买一赠一呢？因为他这件牛仔裤的工艺品质很好的，这个工厂是生产阿玛尼这些世界级品牌的，但问题是打上“阿玛尼”这条裤子卖一万八，打上自己的牌子卖一百八还没人要，这是事实嘛。所以他当时问我该怎么办？我说你要买一赠一，为什么要买一赠一呢？因为同样是两条牛仔裤，都在淘宝商城里边卖，一条是180，另一条也是180，但是第二条他写的叫买一赠一，就是你买一条180，我还送一条180的给你，你说有没有吸引力。大家说有没有吸引力？认为有吸引力的请举手，把手放下。但是这里边的关键是什么地方呢？你买一条裤子我再送你一条，但这条不能直接给你手中，这一条只能给你的朋友，也就是说你只要在这里下单，支付完180之后，我就马上给你打电话说，你把你的朋友联系方式给我，我以你的名义，运费也免，我邮给你的朋友。那么大家明白吗？这就叫鱼饵营销。 你会想啊，假如你买一条牛仔裤，然后再以你的名义送给你的朋友，你会怎么向你的朋友形容这条牛仔裤，你会不会这样说？这套牛仔裤超级的烂，做工非常的差，款型也不好看，所以我送给你。你的朋友会这样说吗？你朋友会怎么想？如果你