好，继续我们的话题，搭好平台怎么办？第三重组，重新组合，分散债务危机。 债务危机是可以分散的、可以化解，可以分而散之、化而解之。既然这样的话，你想想还有必要去死吗？对吧，还有必要去跳楼吗，还有必要逃跑吗？不需要。 如何分散？一统一标准，消减债务泡沫，前面说了，搞得部分消减掉。第二现金偿还，折扣清偿。 对于小额的债权，我们发现债务危机的这个债务人，或者债权人当中，我们发现一个非常明显的“八二法则”，什么叫“八二法则”？就是整个债权人当中，80%的债权是由20%的人（持有的），有80%的人其中只有20%的债权，就欠款的是不平衡的，就是说我们的债权多的往往集中到少数人那里，很多的什么？债权人很多，但恰恰占有很少的份额，就像我前面讲到的温州那个案例，50个人当中有20个人的债权加起来只有一千多万，这钱很少，但人很多。怎么办？这一部分人金额非常少，单个的金额小，人数众多，这些人往往是最经不起打击的、普通的老百姓。对于这部分人，我建议现金偿还，因为这是他们的未来的生活来源或生活保障。说得不好听点，垫棺材底的钱，不能欠。欠了之后他们年过不过去，他们过不了年，你想你能过得了年吗？人数众多，资金很少，现金清偿，折扣清偿。这就给我们带来了一个机会，现在我发现很多债务危机发生之后，我们的企业家、我们的债务人犯一个致命的错，什么错？只要自己有现金，就拼命地还给银行，一直到了一分钱没有，像打仗的将军一样的，把子弹打的干干净净的，连最后一颗子弹都不留，这非常不好。 所以听了王老师的课之后，我要求你们一定要做好预防，什么叫预防？留一点钱，干吗？不要太多，把80%左右的小债权人清偿完毕，这样才不至于爆发群体性事件，这样才不至于让80%的人家破人亡，这不仅是我们的策略，也是我们的道德所在、良心所在、责任所在。所以这一部分人我建议现金清偿。当然他也很讲道理，在现金清偿的时候，很多人宁可放弃利息，宁可对债权打折。这个中间我们也有这个策略，但这个策略说实在话，有时候可以稍微用一用，不宜用的过度，我们在是清偿的时候，我们是搞现金拍卖。什么叫现金拍卖？谁要的折扣低就还给谁，谁要的折扣低就还给谁？这就发现，有的人可能五折，有的人可能六折，有的人可能七折。在这个处理过程当中，可能不公平，有的人非常辛苦，血汗钱拿来的，我建议清理归清理，补偿归补偿，但是跟这个案子毫无关系，我们一般这么做的。这样把大量的债权人给处理掉。 第三资产重组、以物抵债。 我们对资产进行整合，以物来抵债，这是一个非常好的方法。哪些物呢？当然有很多，首先这个抵债的物资多得不得了，只要是物资都能抵债，包括我们的艺术品、包括我们的珠宝。只要他们要，我在二十多年之前，到东北有个单位去讨债，进去之后这个企业把我们给接待了，然后叫我们到一个办公室，这个办公室的名字起得非常好，三个字叫某某某公司抹债办，真的是叫抹债办。进去之后我们报了我们的大名，抹债办一看有你们的名字，然后说怎么处理？他说你看公告，本抹债办有以下物资专供抹债，先拿先得，不拿就不得。我说除了这个之外呢？除了这个没有了。后来我们拿回来一辆二十多万的汽车，这个二十多万的汽车总共抹掉四十多万的债务，你要就要，不要拉倒。拿回来之后怎么处理我们也不知道，后来我告诉这企业我上只有拿这些东西，怎么够呢？那个老板说唯一的办法回去我们再抹给别人呗，我们能怎么办呢？抹得掉抹不掉还不知道，抹债。 我认为这是一个非常好的清偿策略，对吧？你有物资、服装也行，鞋子也行，珠宝也行，等等只要是物资，都可以用来抹债，除了这些物资之外，还有房产，有的企业在外面开发了大量的房子，比如说我们瑞安一个客户，他在外面有非常非常多的楼盘（滞销），楼盘也非常好，现在这个限购，或者说当地的经济条件有限，滞销。他外面欠了6.5亿的民间借贷，我说千载难逢的机会来了，让这些债权人当房东，那舒服了，反正我一个月6.5亿的话，我一个月两千万的利息。我说两千万利息不就停了吗？好，他说。我说他要钱的话，你可以贷款抵押到银行，他说那太好了。我就把这6.5亿的债权人全部变成几百个房东，房子销售一空，多好啊。从此以后民间借贷一分都没有了。但这里有一个前提，你需要有物资，你如果没有房产，别人当房东的机会都没有。那么如果说我的房子不是一间一间的，我就是一栋楼怎么办啊？那怎么分得开啊。当然有办法，我们把这些人组合起来，成立一个物业公司，他们来持股，物业公司持有这个房子，不就可以了吗？房子租出去也好，经营不好，不是有收益了吗？给他们一个保障，他们感觉好，当个股东也舒服的，比没有好。 所以说我经常说，债务危机好化解，很多人不信，你看这比钱更重要吧。你如果给他一个亿的钱，他最多还两三个月的利息又没了，但是你这个策略下来以后，你永远不用还利息了。

　　节目导视：资产重组，以物抵债，帮助很多企业顺利度过危机，迎来曙光，在这个过程中我们必须坚持一个原则。 王笃明：坚决不要低价出卖资产，出卖了就完了，把资产放在那儿。就当做个阵地，吸引所有的债权人来进攻。 节目导视：接下来王笃明老师，将继续为您带来企业债务风险管理及危机应对，教您通过重组措施，转嫁风险化解危机，顺利度过难关，精彩继续，敬请关注。 王笃明：在整个清偿当中，我们有个纪律要遵守，坚决不要低价出卖资产，出卖了就完了。为什么？债务危机爆发的时候资产会大量贬值，对，但是贬值它也是个资产，资产的估价怎么估的？资产是评出来的，高低不是评估公司评的吗？对吧？这就是个很大的画饼，你只要资产在，别人心里就不慌，你资产一没了，对不起，他就逼你人了，有资产别人眼睛都盯着这个资产，没有资产了，那你个人的安危就不保了。所以千万不要出售资产，把资产放在那儿，就当做个阵地，吸引所有的债权人来进攻，多少好了，就把你给忽略了。但是反过来把资产全部处理完毕呢，那对不起，那你可能是永无宁日了。千万切记切记，况且在债务危机的时候资产是卖不出价钱的。 所以我温州那个客户，有一个别墅将近八千万，他说想六千万或者五千万卖掉，我说NO、NO、NO坚决不可，他当时不理解，他说我要还的，我说还不得，你现在你有个八千万的楼，你永远不卖永远八千万，现在八千万，五年之后1.2个亿，十年之后2个亿，3个亿，别人到你家里一看，这家伙住的楼就是一点几个亿，欠我几百万怕什么呢？一个人这么想，两个人这么想，十个人这么想，一百个人还是这么想，你就安然无恙了。你把这个楼卖了之后，你去租一个小房子住，这家伙肯定没钱，那就逼你的命。他说对，那我不能卖。我说坚决不卖，永远不卖，要给别人信心，信心从什么来？信心要看到你的资产，看到你的东西。 第四清偿方案之股权重组，以股抵债。除了不能处理资产之外，更不能处理你的公司，归四里面有个优质的资产，叫股权。这是个非常好的东西，叫股权重组，股权重组有一个什么好处？巨大的好处，我们的债主变成股东了，既然你是股东，你就要对企业负责，我们未来这个企业发展缺钱的话，你股东还要拿点出来。未来我这个企业缺什么，你还得支持一下，股权重组之后它外面没有负债，或者没有比较高的民间借贷利息，利息不再支付，欠债变成股权的话，这个公司的资产负债率大幅度地下降，赢利能力大幅度地提升，那他不就有钱赚了吗？是吧？就是个资产负债表变变而已，这个就叫金融工具。 那么这里有个前提，您得把公司给做好，或者您这个公司要给别人信心，我们在台州有个企业高科技企业，所谓高科技企业当时在民间借贷五个亿，什么概念？每年的利息要还掉一个多亿，完了搞不动了，怎么办？重组。其中一个亿小债权人打对折还了，因为这个企业的利润非常好，所有的利润都还利息了，现在利息不还的话，企业效益马上上来。然后四个亿的大债权人全部重组，这些人为什么会重组呢，当然我们觉得，不重组他一分钱也拿不到。最后迫使他都变成股东，现在这个公司准备上市，因为它利润非常好，对吧？如果一旦上市之后，这些债权人不但不亏，可能还要大捞一票，但是要把这个风险转嫁给全体股民们，风险可以转嫁的。股权重组。 第五债务充足，分期偿还。 还有的是资产我不要，股权我也不要，我就要钱，可不可以？当然可以，办？分期，只要你这个企业在，只要你这个人在，只要你有挣钱的能力，这个债就这样慢慢地化解掉。 节目导视：面对债务危机，很多企业家选择了逃跑甚至自杀，王笃明老师告诉我们。 王笃明：危机蔓延当中，最大的危机不是债务本身，恰恰是我们的总裁的心理危机，心理恐惧才是最大的危机。 节目导视：应对债务危机，总裁需要一颗平常心，更需要完美的应对策略。 王笃明：有一句话，亡羊补牢还不如提前筑墙，把墙筑起来，让它烧不过去。 节目导视：怎样应用“防火墙”策略，轻松阻断危机，企业风险管理专家王笃明，继续为您带来企业债务风险管理及危机应对，精彩继续敬请关注。 王笃明：第四个策略，筑防火墙，阻断债务危机。 我们都知道我认为火是不危险的，危险的是火势的蔓延，你像做饭的时候都用的火，很温柔，对吧？但是火势一蔓延不得了。债务危机不可怕，可怕的是危机的传导。危机本身你把它放在一个范围之内就不要紧，但是扩大就很危险。 那怎样阻断呢？方法很多，所以我们这里有一句话，“债务危机不可怕，可怕的是没有危机应对战略，危机应对战略是企业家天堂和地狱的选择”。选得好上了天堂，选得不好入了地狱。刚刚说什么是战略？战略是方向，战略是取舍，对吧？你选什么舍什么，这个就叫战略。在危机应对当中我们战略不能出错。 那么第一，我认为危机蔓延当中最大的危机不是债务本身，恰