这一讲我们来了解曹操的经营秘籍。我们前面阐述过曹操从创业到辉煌，那么现在这一讲当中我们来看一下曹操经营的秘籍。我们从十二个方面来阐述，一是品牌命名，二，品牌的背书，三，品牌核心价值，四，品牌形象，五，品牌核心的资源，六，品牌传播手段，七，团队建设，八，发展战略，九，竞争策略，十，市场拓展规划，十一，事件营销，十二，团队激励。曹操的经营秘籍当中，这十二个方面是值得我们去了解和探讨的内容。先说品牌命名，在那个时代曹操的品牌命名也是自然命名法，曹操。我们阐述过刘备的命名法也是自然命名法，但是刘备有优势他姓刘，跟皇帝同姓，曹操呢姓曹，跟皇帝搭不上任何关系，所以他这个品牌的命名，他没有像刘备的品牌命名一样，带来公众好的联想的空间和天然的信任度，但是曹操的这个品牌命名虽然平常，他怎样取得成功的呢，他是通过后天的品牌运作，让品牌的接触者，或者用现代语言说，品牌的受众对他产生好的印象。那么这一个呢，我们可以讲两个现代品牌的命名，一个呢伊利集团，做牛奶的伊利集团，伊利集团今天在中国的范围内大家都知道它是做牛奶的，但最早创业的时候说伊利两个字，你对它行业属性的联想没有明确的指向，伊利做什么的呢，不清楚，但现在通过时间长了，长期的经营和传播，大家知道它的行业是乳业，牛奶的行业。还有一个家电行业的品牌，TCL，三个英文字母，TCL，大家也不知道它是做什么行业的，最早，现在也知道它是做家电行业的。不管品牌命名它是不是出彩，通过后同的经营运作，同样可以在消费者的心目当中留下好的印象，同样可以让品牌的受众对它的行业属性产生正确的联想，这是我们看到的成功的事例。不过随着时代的变化和推移，今天我们建议所有的品牌在创立之初，最好在品牌命名上好好的下一番功夫，争取第一时间让品牌受众对我们这个品牌的行业属性产生明确的联想指向，同时对它产生内心的一个好感，这里比较成功的案例就是蒙牛。

　　蒙牛呢，你不可以想象他是做服装的或者是做酒的，肯定是做牛奶的或者做跟牛相关的一些行业，而且蒙牛，内蒙古这个蒙字的使用，大家会想到，天苍苍，野茫茫，风吹草动见牛羊，想到大草原一望无际的情景，这个先天把草原天然环境的资源据为己有，所以品牌命名蒙牛是比较出色的，阿里巴巴说自己呢，让天下没有难做的生意，而且品牌命名叫阿里巴巴，最早在有名震天下之前，很多人认为是外国的公司，其实是土生土长的中国的企业，阿里巴巴是一个神秘的山洞，把它打开里面有无尽的宝藏，它的寓意也非常好，所以这样的品牌命名，蒙牛、阿里巴巴这种都是比较出色的品牌命名，今天我们力图我们建议，我们企业界的人士有必要在品牌命名上创业的第一步把这个品牌的基因做精心的谋划。曹操的品牌背书是曹丞相，曹丞相是曹操迎奉献帝之后，把皇帝控制在自己的手里，然后自己做了丞相，曹丞相是曹操最喜欢的一个称呼，那么曹操从曹操变成曹丞相以后，他的品牌得到了朝廷的认证，他这个品牌并不是曹操自己吹嘘自己，而是朝廷封他为丞相，得到了朝廷的认证，品牌背书是十分有效的，一个品牌通过他的名字，后面是什么样的语言呢，后面带来怎样的联想呢，这叫品牌背书，那么曹操的曹丞相的品牌背书是非常成功的。品牌核心价值，我们阐述过这个观点，一个品牌要在社会上立足、生存、发展取得重大的辉煌必须在核心价值上面得到社会广大公众的最大限度的认可，发展空间才会越来越大，那么品牌核心价值刘备的是伸大义于天下，有社会责任感，这个资源被刘备占领了，那么曹操不可以这样说，不可以跟在别人后面跟着抄袭，用现代语言讲山寨版的，不能再来一个山寨版的伸大义于天下，还有呢，本身曹操是把皇帝控制在自己的手上，挟天子以令诸候，你如果喊出来伸大义于天下的口号，别人就说了这叫虚伪，也没有人相信，所以曹操另辟蹊径，他的品牌核心价值是什么呢，实现自我。曹操招揽人才的时候，有一个最重要的观点在等一会儿讲到团队建设当中，我们会详细阐述，叫唯才是举，不管你是什么人，你只要有才干，有抱负，有能力，都可以到曹操这里来寻求发展的契机，在这里你都可能实现自我的价值。这是曹操品牌的一个核心价值所在，虽然他的这个核心品牌价值不像刘备那样具有社会责任感，具有好的美誉度，但是在这当中对人才的吸引力还是非常强大的，他也吸引了众多的人才来相投，实现自我是曹操品牌核心价值的一个最佳的选择，一个合理的最佳的选择。只要你是人才就可以来实现自我，实现自我是曹操品牌的DNA，这个实现自我的基因，在曹操品牌建设的过程当中，不断地完善和发展。人才团队阵容鼎盛，一个品牌当你面对公众的时候你要回答你的核心价值是什么，这是非常重要的一个环节，也是品牌建设过程当中不可缺少的一个环节。品牌形象是什么呢，大汉丞相，曹操这个人一米六一得小个子，而且长的不帅是这么一个情况。那么从个体的曹操自然人变成丞相为品牌形象增辉。曹操最喜欢的称呼是曹丞相，这成为曹操品牌的一个标签。这是经过精心的策划和整合资源以后得到的最好的一个品牌形象的定位。亮相的时候旗杆上打的是大汉丞相曹。我们知道中国的企业，有一个品牌认知的习惯，特别是公众的品牌认知习惯对品牌创立者，或者说品牌创始人的个人得这种认知在一定程度上代表了对整个品牌的认知，那么对曹操个人的认知，曹丞相的认知就形成了对曹操整个品牌形象的，曹操集团整个品牌形象的认知，这么一种习惯。像我们说到中国著名企业海尔，那么可能第一时间联想到张瑞敏先生，张瑞敏先生的个人形象，通过对他个人事迹的一些了解，然后产生对海尔集团的一些印象，像我们说到汇源果汁，可能对朱新礼先生的了解，然后了解到或者信任这个品牌，给他投信任票，像阿里巴巴对马云先生的了解，然后了解了阿里巴巴，像对新东方俞敏洪先生的了解，然后信任了新东方等等，所以中国企业从古代那个时候到现在都有一种习惯，习惯于通过品牌领袖的认知，品牌创始人的认知，对他的印象如何形成了对整个品牌的印象，所以曹操变成曹丞相在品牌形象上的建设和把握是非常到位和有效的。

　　品牌核心资源我们看一下，一个品牌他会有很多的资源，怎样把核心资源整合到位，最大程度的发挥核心资源的作用这是很重要的，曹操的品牌核心资源主要是两个方面，一个是军队，一个是朝廷。军队实力，然后朝廷的认证，也就是说朝廷的认证和支持。军队呢，他是实力的象征，在那个时代，枪杆子里出政权，军队是实力的象征，成为征战四方的核心力量，由于军队的实力很庞大，曹操从建军开始，山东建军到收纳降卒，到赤壁之战号称百万之众，很强大，那么这个就属于实力雄厚，实力极为雄厚的大品牌。因为他的军队实力的这种膨胀，就为他这个品牌打上了四个字叫实力雄厚，那么既然实力雄厚，大企业，大品牌，就会对受众，对社会公众产生更大的影响力，那么朝廷呢，朝廷是以皇帝为代表的，那么皇帝是被曹操所控制，这个资源被曹操占用，就实现了他的这么一个战略，挟天子以令诸候，他的品牌大家了朝廷的认证。过去曹操要和各路诸侯打交道，如果说通过信函的方式用商量的口气，刘备先生，刘备将军，孙权先生我们怎么怎么样，来商量的口气或者说叫沟通，而现在呢，免去了这种方式，直接通过皇帝的名义来下令。皇帝诏命，刘备如何如何，然后袁绍如何如何，这是占据了这个优势，所以有了军队和朝廷这两大品牌核心优势，曹操的品牌运作是比较顺利的，这个核心资源的把握和运用是非常到位的。

　　我们再来看看曹操的品牌传播手段，现代品牌建设有一句话叫做没有传播就没有品牌，你内部的规划，品牌的各方面元素建设得再好，如果没有有效的传播，让社会公众知晓、了解、信任，那个价值是大打折扣的，在那个时代，传播工具很匮乏，不像现在立体化的传播方式，那么曹操通过什么样的方式来传播品牌呢，国家舆论工具，这也利用他的一个优势，他独占了国家的传播资源，最形式的，以皇帝的圣旨，以皇帝的诏命这种形式向各路诸侯发号施令或者发布一些对社会公众的公告，曹操迎奉汉献帝之后，他控制了国家舆论工具，国家舆论工具不是在朝廷的手里，实际上是控制在曹操的手中，在这种情况之下，对外传播他就利用了这种国家级的媒体。从现代媒体的角度来说，朝廷的圣旨，诏命或者公告这些都是国家级的舆论工具，公信力最强的，对社会民众来讲，国家级媒体的这种公信力是最强的，这种公信力呢，被曹操所利用。而且这种资源是独占的，只有他可以用，无论是刘备还是孙权，因为皇帝不在这里没法使用，这个资源是独占的、排他的，其他人没法染指的，这个资源被曹操占据之后，他的品牌传播可信度提高了。很多人在骂曹操啊，因为曹操确实，事实上讲也有残忍的一面，比如说徐州的屠城，比如说对待汉献帝，还有其他后来的一些事件，最后骂他托名汉相，实为汉贼，这么骂曹操的，你别看他是丞相，实际上就是汉贼，狼子野心，凡是能够泼到他身上的脏水，都给泼到他身上去，这么一个对待，但是，不管你怎么说，在社会公众的心目当中来讲，曹操他的品牌传播利用的是朝廷的名义，就是国家级的传媒的工具，另外不管你怎么骂曹操，要讲八个字，不能讲四个字，不能说曹操汉贼，不能这么讲，要怎么讲呢，托名汉相，实为汉贼。先说他表面上是汉朝的丞相，你得这么讲，那么曹操你先承认他是丞相，再来把他的形象反过来是汉贼，这是曹操的形象，先说丞相再说汉贼，那么各路诸侯呢，曹操怎么说还是个丞相，你是什么呢，这一点上曹操优势得到显现，也就是说在这个品牌建设的传播的过程当中，由于迎奉汉献帝之后，无论从品牌形象到品牌传播上面曹操都占尽了天时，所以后来诸葛亮也承认了这一点，北让曹操占天时，天时更多的是曹操创业在前，成就在前，另外，包括迎奉了汉献帝，占据了这些独占的排他性的资源，所以曹操占据了天时。团队建设呢，这是我们重点要谈的一个方面，曹操的团队建设最重要的四个字叫唯才是举，这个很特别。曹操宣布我们要成就大业，要唯才是举，执行的人才（战略），只要是人才来我们都欢迎，通俗一点说，哪怕你是一介平民，甚至说，刚刚坐过牢释放了，刑满释放了我都敢去任用，这点燃了很多平民阶层人心中的梦想，我们知道在中国或多或少的受多年这种传统文化的影响，都有论资排辈，或者看门第出身这种观念，直到今天二十一世纪了，在一定程度上还存在，何况一千八百年前的时三国时代呢，那么那个时代的时候当官的往往就世代为官，代代相传，我祖上是做官的，往下传。像袁绍四世三公，这都是明显的例子，如果我出身在平民之家，比如说我今天是草根，那么我怎么创业，怎么实现自我呢，曹操把别人心中看来无法实现的梦想，给了别人希望。