乌巢被烧以后，张郃、高览是袁绍的两员大将，同时也来投降了曹操，这是曹操的意外之喜。这个过程是这样的，曹操火烧乌巢的时候，袁绍得到了报告，乌巢起火了，肯定是曹操派人袭击，这时候最直接的想法急速救援乌巢，张郃、高览的主张，救援乌巢，主公，我等愿往，就准备马上，赶紧救援乌巢，这时候另外一个袁绍的谋臣，郭图就献策了，他说主公不要去救，为什么呢，说这个时候救乌巢可能已经来不及了，那你怎么办，派大军去袭击曹操的大寨，曹操袭击乌巢他肯定亲自前往，那么他的大寨肯定空虚了，你袭击他的大寨，他的老窝都被端了他必然回军，这叫围魏救赵，这是孙膑的围魏救赵之计，更为高妙。那么袁绍呢没有决断能力，好谋无断，袁绍没有决定能力，你也有道理，他也有道理，这是袁绍的一个表现，我们可以通过以下的视频，来看看这一段。袁绍踌躇不决，最后做了一个两面兼顾的一个决定，好像是两面兼顾，潘武忠：第一派张郃、高览攻打曹操的大寨，就按郭图的意见，打曹操的大营，另一方面，派蒋奇，另外一员大将领兵去救援乌巢，好像两者兼顾，两全其美，其实呢分散了自己的力量我们说在执行力的层面上分散了力量，两面兼顾，两面都顾不上，反而是一个巨大的失误。结果呢，乌巢被烧了，因为袁绍的决策的错误，乌巢没有及时地救援，而曹操呢，大寨没有（被袁绍）攻下，因为曹操是早有防备，袁绍派张郃、高览没有取得成功，张郃、高览没有成功就准备回去复命了，说没有打下，这时候就显示了袁绍集团内部的，团队的氛围很差，这个郭图想的并不是怎样想办法弥补，乌巢丢失了，曹操的大本营没有拿下，第一时间并没有想着怎么去弥补或面对这个危局，而是从自身的利益考虑，打曹操大寨是我建议的，这个时候他们没有拿下，一回来我岂不成为罪人吗，就考虑个人的荣辱得失了，就在袁绍面前打小报告，就说张郃、高览并不是曹操大寨打不下来，而是他们早就有降曹操的想法了，所以故意不用力，所以才打不下，结果袁绍听信谗言，就命令使者带着宝剑去向张郃、高览问罪，张郃、高览走投无路了，准备回去的，但回去肯定被主公责怪，甚至斩首示众，走投无路，只有去投奔曹操。张郃、高览也是非常难得的将才，也是袁绍帐下著名的大将，他两个人来投降，不仅壮大了曹操的力量，同时也极大地动摇了袁绍的军心。像张郃、高览这样有才干，有忠诚的人，都对袁绍投了不信任票，那么我们再跟着袁绍又有什么前途呢，军心极大的动摇。结果曹操大获全胜。经过了火烧乌巢的转折，又接受了张郃、高览的投降，曹操呢再出奇谋，分散了袁绍的势力。就扬言派出两路人马，去攻打黎阳要断袁绍的归路，结果呢袁绍被迫分军，我后路被抄怎么办呢，再把人马分走，结果力量更为薄弱，军心更加动摇地的情况下，曹操下定决心，在夜间通过八路人马齐出，直冲袁营，取得了官渡之战全胜。他胜利的时候，袁绍很狼狈，只带领八百余骑，七十万大军前来，这时候只剩下了八百余骑，渡河逃窜，他整个的战利品堆积如山，全部被曹操缴获，那么官渡之战胜利之后，书写了以弱胜强的一个经典传奇，同时也决定了北方霸权的归属，从这时候，胜利的时刻开始，曹操把北方霸权仅仅地抓在了自己的手里，形成了统一北方的这么一种态势。通过官渡之战的胜利，曹操的事业发展到了另外一个高峰，从他创业之初到官渡之战取胜是一个重大的里程碑事件，他的事业发展到了一个高峰。那么我们回头来总结一下袁绍失败的原因。

　　七十万大军怎么会如此惨败呢，第一个原因是什么呢，战略方针的失误，本来田丰的建议是深沟高垒，用三年的时间拖垮曹操，但是袁绍很多谋臣说，我们人多势众凭什么等三年呢，当即进军，在战略上面有失误，第二个缺乏决断，不用许攸的良谋，不用许攸的袭击曹操后方的这个谋略，包括后面乌巢遭受袭击之后的决断上缺乏应有的决断能力，这是他第二个失败的原因，还有就是用人不当，用淳于琼守乌巢是一大败笔，本来乌巢是紧要之地，应该选一个谨慎可靠的人去，而是选了一个好酒如命的人，喝酒必须乱的人去镇守，结果造成了重大的失败。还有内部的管理混乱，众叛亲离。我们刚才说到这个例子，郭图，本来确实我出的主意错了，错了认错，然后共同面对嘛，共同面对过错想办法挽回危局，他不是的，考虑个人的荣辱得失，反而进谗言，也是他内部感觉的一个混乱，所以通过表面的强大，我们也可以看到，袁绍的失败是必然的，袁绍有失败的原因。那么在官渡之战之中，曹操的根本胜因有哪些总结呢。一个在战略上曹操藐视敌人，信心坚定，士气高昂，虽然只带了七万雄兵，但是没有怀疑自己会取胜，在战略上藐视，这一点非常重要，我们说信心是第一位的做有挑战有难度的事情必须具有信心这才可能把自己的能力或者说团队的潜能得到最大程度的激发和发挥，才可能取胜，这是第一条。第二条呢正确决策，计谋的带，许攸的建议采纳，荀彧的建议，坚守官渡，不要撤军要坚守官渡采纳了，许攸建议火烧乌巢也采纳了，在战局的关键时刻，曹操的决断都是正确的，这一点远远高过袁绍，第三是身先士卒，火烧乌巢只有五千人马，精兵，但是亲自带领，第一士气振奋了，曹操亲自领军，执行力得到最大限度的保证，这是第三条。还有一个吸引人才，瓦解敌军，许攸来投，张稗郃、高览来投，收录他们，这是壮大自己的同时，瓦解敌军的力量叫此消彼涨，这是曹操胜利的原因。

　　那么通过胜败，在作战当中的过程和胜败原因的分析，我们很清晰地看到，曹操获得北方霸权不是偶然而是必然。第三部分我们说一下曹操往南发展的时候，南向受挫。曹操往南的时候，在官渡之战之后，曹操用了整整七年时间，荡平袁绍的残余势力，官渡曹操虽然取胜了，但是袁绍的残余势力还是比较强大，曹操花了整整七年时间，才彻底荡平了袁绍的残余势力，荡平袁绍残余势力之后在公元208年，曹操就向南方进了，意图很明显，席卷江南一统天下，首先取得了对刘备作战的胜利，把刘备从新野赶走，取得了一系列的，特别是当阳长坂坡追击刘备获得大胜，一系列的胜利，更重要的是逼迫刘表的儿子刘琮投降，席卷荆州。刘琮继位之后没有发一枪一弹，就举众向曹操投降了，那么曹操占领荆州之后就形成了一统天下的态势，这个统一的态势又往前推进了一大步，荆州占领了。但是历史的转折，在这时候产生了，刘备和孙权形成联盟，孙刘联军紧密地配合，使用火攻之计出奇制胜，击败了曹操，那么这一战呢，是曹操创业发展过程当中最大的一次挫折，没有哪一次失败比这一次更为惨痛，更为惨重，给曹操的打击最大的是这一次，这一战也奠定了三国鼎立的基础。曹操从此失去了一统天下的时机，这是曹操第一次，一统天下的机会，也是最后一次机会，曹操失去这次机会之后呢，他的一生当中再也没有机会来实现一统天下的梦想。

　　这是在赤壁之战他遭到了作战的失败，赤壁之战失败之后，曹操败回了北方，刘备的势力逐渐地壮大，而东吴的政权也日益稳固，三足鼎立的局面就完完全全的形成了。在赤壁之战之后，曹操重振旗鼓，他虽然刻骨铭心地失败，无比惨痛地失败，但是他最可贵的，也展现了他个人得特色，面对失败，他仍然能够振作和奋起。这个表现是一次重大的活动，这个我们说一下叫做大会文武铜雀台。在赤壁之战失败后的一年多以后，这时候曹操铜雀台修好了，铜雀台是三国时代曹操修的一座高台也是一个著名的建筑，那么曹操就在这里举行了一次阅兵式，用现代语言叫阅兵，当时叫大会文武，在这次大会文武的过程当中，我们把它视为曹操的一次对内的事件营销，本来赤壁失败之后，这个失败的氛围，这种惨痛深深地留在将士们的心中，我们打败了，我们那一年打败了，前一年多时间我们打败了，这个失败的阴影在心中挥之不去，因为惨痛了，甚至说可能从心理学角度来讲，将士们的心里留下了心里的阴影可能是这状态，那么怎么样振作军心呢，曹操借助铜雀台修好的机会，大会文武，首先武将来一个节目，姓曹的，曹氏宗族红袍，外姓的大将们穿绿袍，大家比试武艺，这题目是曹操出的，在百步之外竖起了一个箭垛，一个目标，说大家骑马的状态下射箭，谁射中红心者有赏，赏什么呢，赏锦袍一领，赏一领锦袍，如果射不中怎么办呢，曹操在这里还有一点娱乐精神，射不中，罚水一杯，注意不是罚酒一杯，罚水一杯，射中了奖锦袍，射不中喝水，这是曹操下令的，然后他的大将出马了，从曹修到张郃，徐晃等等这些大将的武艺都很高，每一箭发出都中红心，有的甚至还玩出花样，倒射，背射等等，都中红心，那么所有的士兵们看得热血沸腾，我们的将军们如此的勇武，群情激奋，扫除了赤壁失败的一个阴影，这是一次成功的事件营销，大会文武铜雀台振奋军心。还有一个在赤壁之战之后，胜马超，赤壁以后，大会文武铜雀台之后，西北马腾，韩隧这个集团是以马超为首的，马超为首，当时马腾已经去世了，他的儿子马超带领西北的人马前来征讨曹操，在这个作战的过程当中，曹操也经过了很多次遇险，因为马超很英勇，在这个过程当中，曹操最终取得了胜利，胜了西北的马超，整个北方得到了完全的安定，然后在平定汉中的张鲁，现在汉中这一片地方的张鲁，这是两大地方割据集团，也是势力很强大的竞争者，我们用竞争者这个词语吧，两大竞争者在赤壁之战之后，被曹操一一消灭了，在遭遇重大挫折后，曹操通过大会文武铜雀台振奋了军心，通过对马超和张鲁的胜利，把自己的事业就又进一步地往前做了推进。为他的创业新的辉煌，写下了新的篇章，这就是曹操创业的主要的过程。在这两讲，前两讲当中我们阐述了曹操的艰苦创业，险中创业到成就霸业的过程，那么从赤壁作战失败之后，他更难得是振作和奋起，然后把事业推向了新的高度，那么透过曹操的整个创业，经营发展的过程当中，我们如果从品牌经营的角度，从产品经营、市场规划，策略等等的角度来解析又得出怎样的结论呢，请看下一讲。