从世界市场发展的格局和历史来看，市场竞争到一定的程度必然会出现垄断的局面，市场份额每一个行业，刚开始有先行者，然后充分的竞争，有很多的行业的入局者，最后呢，洗牌，消灭掉很多的入局者，最后剩下几大，巨头，那么这种观念，对李志达先生的影响非常深刻，所以他做出了决定把小护士卖掉，其实呢，反过来讲现在又有新的解读，讲的每一个行业最终出现垄断是一种客观存在，但是中国何其广大，十几亿人口的泱泱大国，地球上最大的一个市场，出现完全的垄断谈何容易，就拿可乐这个市场来讲，即便强大像可口可乐和百事可乐，这世界大大巨头来的情况下，非常可乐不也还是在作战当中生存发展了吗。所以回顾这个让人有点遗憾和感慨的案例，不禁会让人惋惜，如果说在李志达先生身边有一个类似于曹操谋士郭嘉这样的人，有类似于十胜十败这样策略的人，那么也许小护士今天还能在市场上驰骋。从概率上来讲，也许这一幕，很大的可能我们再也看不到小护士在市场上出现了，可能又有另外一个悬念出来了，如果不选择被跨国巨头收购，而跟他们作战的话，跟他变成敌人，就一定能胜利吗。我们这样说，如果跟跨国巨头竞争，压力确实非常大，未必一定能取胜，但是如果你不去竞争的话，是永远无法取胜。在这里呢，我们想看另外一个，让我们有一点振奋的案例，这个企业是中国日化行业的一个集团企业，立白。

　　它的总部设立在广州，它先是做洗衣粉起家的，创始人是陈凯旋先生，他是广东朝山地区普宁县的人士，（20世纪）80年代的时候，在广州打工期间，然后就把广州的洗衣粉带到自己的家乡去倒卖，发现了洗衣粉具有市场，然后自己开始尝试着生产自己的洗衣粉去销售，从洗衣粉开始起家，慢慢地成长成日化行业的一个巨头，洗衣粉它的品牌姓名，开始就清命名叫做立白，这也是一个比较朴素的命名，为什么叫立白呢，一洗就白了，衣服脏了，白色的衬衫一洗就白了，立白，这么来的。那么今天可能在品牌运作的角度，会丰富了这个品牌命名的内涵，但是当初的命名是很朴素的，也比较直观。老百姓，立白，很好啊，这样去接受它。那么立白是怎么长大的呢，它是悄悄长大的。它的做法，首先它先做样板市场，在（陈凯旋）自己的家乡普宁县城，在（20世纪）80年代末的时候，破天荒地花了几千块钱做广告，这是破天荒在那个小县城里边，就把整个县城给轰动了，整个家乡看到洗衣粉全是立白的，就是建立了自己的根据地，相当于取荆州为家，类似于这种策略，然后向周围的州县去辐射，因为有了样板市场的辐射，所以就有很多人加盟，也就是把营销网络初步的建立起来，建立起来之后深耕渠道，我们都知道巨头，世界日化行业的巨头是宝洁，在城市里边，目前在中国市场上它是当之无愧的霸主，那么立白在城市里边除了寸土必争在城市之外，在乡镇把这个营销网络都建到了乡镇上，充分发挥自己本土化的一个优势，所以尽管面对宝洁，这样的世界巨头，世界第一的世界巨头，他还是力战不退，所以成长了。宝洁这个企业，向中国的很多日化行业（企业）宣战，比如像曾经著名的品牌，湖北沙市的活力28，像中华，奥妮等等这些品牌，一一都被宝洁使用它的这种竞争手段击败或者给它重大的挫伤，前些年还针对浙江的纳爱斯的雕牌洗衣粉开始了射雕行动等等，那么在此同时呢立白悄悄长大，悄悄长大的意思就是低调，不称王，就是悄悄地长大了，等到宝洁发现的时候，立白比较成了气侯了，这时候它已经有了一千六百家经销商，宝洁回头一看，立白已经长大，就选择先礼后兵，因为在战争上我们都知道，一旦与人为敌，杀人一千，自损八百，宝洁就谈，陈总，们宝洁非常有诚意收购立白，你开个价，价格好商量陈凯旋很为难，一方面发自内心不愿意，另一方面呢，压力重重，面对世界第一，你如果不听，不按照它的安排去走，它宣布你是它的敌人，压力何其大，陈凯旋先生经过思考之后，得出了结论，得出了自己的决策，第一，不甘心哪，自己养大的孩子，怎么能拱手送人呢，第二，我有一千六百家经销商，在中国大地上已经扎根了，何惧之有，如果说就这么卖掉立白，又怎么在一千六百家经销商前面做人呢，为了显示他的决心，就办公室门前挂了一块牌，这块牌写得是什么呢，谢绝谈不必要合作者入内，也就是告诉宝洁，你要谈别的行，谈合作收购我，不谈了，显示了自己的决心，所以理所当然呢，跟宝洁在市场上发生了激烈的竞争，但是尽管竞争如此激烈，今天我们仍然可以看到立白在市场上纵横驰骋，这也是让我们比较欣慰的一件事情。

　　2008年年初，在中国日化行业的一个峰会上，立白的陈凯旋先生登上讲台，发表了他慷慨激昂的演讲，语言比较平实，但是我们想象当时那个场景，面对同行业的三千之众，三千人这么大的一个场合，陈凯旋先生的声音的回荡，可以带来中国品牌的一个振奋。他是这样说的，在这个过程中，我们坚持着自己的责任，做企业如做人，我们不能留下大量的财富，但我们可以留下一个良好的名声。其实呢，这是一条简单的道路，但就是这样一条路，作为立白，走了十四年。2008年年初时候，他发表了这样的演讲，所以到今天，我们为这样的企业，为我们中国民族品牌的成长，加油喝彩，也用期待的目光目送他前行。好，讲完现代企业的案例之后，我们回到官渡之战，我们看一下官渡之战的进程，官渡之战的进程，两军开战以后，曹操开战不利，退守官渡，双方形成了相持的局面。你来我往，互有攻守，互有胜负，处于僵持的阶段。这个过程很精彩，首先第一战袁绍取胜了，曹操在官渡下寨，袁绍命令士兵筑起土山，爬上这个高的土山，居高临下放箭，让曹营不得安宁，结果曹操这边造了一个霹雳车，霹雳车实际上就是一个杠杆原理，这边有一个杠杆，把大石头压下去，一松手这个石头飞上土山，去打击袁军，这个双方的技术含量也是比较高的，这个过程当中互有胜负。但是曹操遭受的困难会更大一些，第一他的人少，再一个就是兵力渐渐地疲乏，相持过程是很艰难的，不光是实际的艰难，而且是心理上的一种煎熬，面对如此强大的敌人我能胜利吗，心里面不自觉地会有这个念头跳出来，会有这个问号出现，我们能胜利吗，还有一个呢就是粮草不济，现实的严峻问题，粮草不济。粮食已经供应不上了，那么在这个情况下呢，曹操就有了退兵之心，还是退回许都吧，退回许都，利用我们根据的城墙高厚再和他对抗，但是他拿不定主意，想退，内心倾向于退兵了，但这时候拿不定主意呢，集思广益，写信回许昌问他最重要的谋士之一荀彧，荀彧和郭嘉可以称之为曹操阵营的两大智囊，在曹操事业发展壮大的过程当中，都立下的汗马功劳，甚至可以说是不朽的功勋，那么这个时候，战略转折的危急时刻，关键时刻，他写信到许昌去问荀彧，荀彧给了他良好的建议，荀彧首先洞察了战场上的形势，先给曹操一个建议，那么这一段，我们可以通过这段视频来回到当时曹操采纳荀彧良谋的这个情景。这段视频里面我们清晰地看到，首先荀彧分析了形势，袁绍悉众聚于官渡，欲于明公决胜负。那么袁绍这是志在必得，所有的人马都集中到官渡来了，要与我们决一雌雄，这是态势，然后呢，我们是以弱敌强，公以至弱当至强，若不能制，必为所乘，此天下之大机也。那么我们以弱小的兵力对抗大敌，如果不能取胜，必为所乘，就必然被他所击败，有可能就灭顶之灾了。那么是生死存亡的关键时刻，我们不仅要谨慎，更要睿智，就说这个决断是举足轻重的，事关存亡的。再有呢，绍军虽众，而不能用，以公之神武明哲，何向而不进。他多，不假，但是我们少而精，最后呢就说明战场的态势，公今画地而守，扼和喉使其不能进，情见势竭，必将有变，此用奇之时，断不可失。说他很难，我们难，他也难，咽喉要路被我们堵住，我们没有取胜但是他也没有推进，也就说明他也不过如此，只要坚持下去，这个事情的发展和演变必然有出奇制胜的机会，所以不仅是危急，更有机会存在。这是荀彧给了曹操的建议。所以曹操采纳了荀彧的良谋，下令坚持，才有了后来战局的转折，战局是怎么转折的呢，就是许攸来投降。许攸这个时候是袁绍的谋臣，谋士，许攸是曹操小时候的故友，两个人小时候是朋友，那这个时候的许攸是跟随袁绍，许攸就献计，跟袁绍献计策，让袁绍分兵袭击许都，让曹操顾此失彼，本来是一个很好的计策，但是袁绍好谋无断，没有决断能力，没有用这个计策，反而责骂许攸，实际上就把许攸逼迫去投降了曹操，许攸就下决心了，跟着袁绍没有前途，然后去投降许攸。许攸来投降是官渡之战对于曹操来讲是一个重大的转折，许攸到来，带来什么呢，许攸来投降之后，首先就给曹操献了计策，孤军抗大敌，这是曹操的形势，孤军抗大敌，不求急胜，速胜之方，取死之道。现在对抗袁绍，如果不寻求近期内战胜的话，那是取死之道，那是没有胜利机会的。所以他就建议曹操奇袭乌巢。乌巢是一个紧要的地方，是袁绍的屯粮之所，他建议曹操带领精兵去焚毁袁绍的屯粮之所乌巢。曹操就说了，乌巢其实我也知道，我的侦查部队已经侦查到乌巢是他的屯粮之所，但是，如此重要的地方，袁绍必然重兵把手，怎么可能能够奇袭成功呢。许攸把袁绍军队的虚实，就告诉了曹操。虽然重兵把手，但是袁绍用人不当，用的大将叫淳于琼，这个淳于琼是一个好酒之人，号称酒徒，每天必喝，逢喝必醉，就这么一个人。袁绍用人不当，也为他后来最终的失败，埋下了隐患。火烧乌巢的结果，曹操做的正确的决策，亲自带领五千精兵，亲率五千精兵前往乌巢，夜袭乌巢，趁夜色掩护的情况下去奇异乌巢，奇袭乌巢的结果呢，是曹操奇袭成功了，尽烧袁绍的粮草，袁绍一听说乌巢被袭