中国这个社会，用了比较多的一句成语叫怀才不遇。中华民族是世界上最聪明的，最有才华和智慧的民族之一。这是得到世界公认的，但作为一个个体，即便自己才高八斗，学富五车，那么可能呢，由于这个社会环境的限制，所以往往会感叹怀才不遇。民间叫做藏龙卧虎，许多的龙还在藏，许多的虎还在卧，所以很多人郁郁一生，受当时环境的限制，我有冲天之志，奈何，然后这一生都不甘心，这种情况也不是一天两天，从古到今延续下来，到三国时代也是这样的，延续了很长的时间，这时候曹操突然说我们唯才是举，这因点燃了众多出身平凡的人才的梦想，他的团队人才英才毕至他的团队成为三国时期一流的人才团队。因为在当时的这种情况之下，大家都是看门第出身的情况之下，曹操宣布唯才是举就形成了一个热潮，一传十，十传百，第一个首先是很奇怪，怎么曹操那里不同，唯才是举，去看看，一看，甚至有小才干的人得到了大的任用，就给了更高层次的人才，更大的信心，所以为了实现自我去投奔了曹操，所以我们不要受太多传统观念的影响，不要一味的骂曹操，我们应该学会理性的思考，这么多人，这么多年都在骂曹操，为什么还有这么多人死心塌地的跟着曹操呢，必然有原因的，我们可以从这些方面来作出解读，所以今天我们从商道的角度来审视《三国演义》，如果换了角度有一双睿智的目光，我们可以得到全新的解读和收获这也是我们探讨商道三国的主旨所在。曹操的发展战略我要论述一下。主要的是这么几个字，任天下之智力，以道御之。以智力争天下，通俗地讲，以智力来争天下，这是曹操的主要的一个策略。当初袁绍和曹操一起起兵的时候，两人在谈论的过程当中就论述到各自的发展战略，首先是袁绍问曹操，若事不辑，方面何所可据。就是问曹操，负责这次我们操法董卓，万一不成功的话，你想怎么办，曹操反问袁绍，那么你想怎么办，袁绍说了自己的竞争策略，袁绍说的策略是什么呢，吾难据河，北阻燕代，兼沙漠之众，难向以争天下，庶可以济乎。这是袁绍的策略，我战略河北一地，然后呢，北阻燕代，就是河北这一片地方牢牢的占领，建设成根据地，兼沙漠之众，再往北的少数民族，把他们力量也整合在一块，然后再往南发展，庶可以济乎，可以成功吗，这么来问曹操。

　　那么解读袁绍的竞争策略，更多的在于对地盘的占领，或者说现代语言讲，更多的在于企业的规模，就是做大，规模，还有现金多少，规模多大，员工多少。然后往南发展，这是袁绍的一个特点。而曹操呢，曹操的回答是这样的，我任天下之智力，以道御之，无所不可。我吸纳天下的英才，以道御之，好好的统帅他们，充分发挥团队的力量，无所不可，没有什么不可以的。曹操更多地注意吸纳人才，现代我们都说这么一句话，有什么样的人才就可以成就什么样的事业，人才团队的质量，决定了自己事业的成就。这是在现代社会得到共识的，那么在那个时代，曹操有这样的发展战略，必然他的成就是更大的。 所以他最终剿灭袁绍统一北方也不是偶然的。那么曹操就把人谋发挥到极致，吸纳人才，人尽其才，这一点呢，诸葛亮也作出了客观的评价，在隆中对策当中，诸葛亮分析是的时候，就说到了曹操的人谋的威力。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。因为他有一流的人才团队，所以他取得了自己创业的最大的时辉煌。这是曹操团队建设，最关键的四个字，唯才是举。这四个字包括一直到今天，到现代也遭到一些人的质疑，但是我个人的主张，在企业发展的过程当中，金无足赤，人无完人，唯才是举是可取之道。竞争策略，我们看一下，任何时代的竞争必然是激烈的，在三国时代，曹操面临的竞争很激烈我们讲到青梅煮酒论英雄，刘备说了一系列的人物的名字像袁绍，袁术，刘表、孙策、张鲁，韩隧等等，吕布等等，这些人都是与曹操形成竞争关系的人物，可以想见，那个时代这么多人物，各有各的资源，各有各的能力，各有各的团队，那么他们带来的竞争压力必然是很强大的，在曹操没有统一北方之前，没有壮大到北方最大的企业集团之前，曹操把握的是怎样的竞争策略了，竞争如此激烈，曹操的策略的核心就是形成一种居高临下的竞争优势，挟天子以令诸候。曹操迎奉献帝之后这个朝廷，汉献帝我们把他视为一种高端的资源，而且是独一的资源，唯一的资源，这个资源有唯一性，皇帝不可能有两个，天无二日，民无而主，那只有一个皇帝，那么曹操把皇帝迎奉了以后，在自己手上之后，其他的诸侯，无论你有多大的本事，你不可能再宣布另外一个人是皇帝，这会造到天下人的耻笑，在这种情况之下，那么曹操就独占了这种资源，形成了一种居高临下的优势，在跟各路诸侯竞争的过程当中，过去可能只能通过沟通，甚至武力的手段，完全激烈竞争的手段去解决问题，而现在可以充分地利用皇帝，汉献帝的资源形成挟天子以令诸候的这么一种竞争的优势，以皇帝的名义发号施令，控制这种唯一的独占性的资源，形成排他性的，居高临下的竞争优势。在竞争当中是完全可取的。

　　我们再来看一下，曹操市场发展的规划，曹操市场发展主要是三个地方，第一个是山东，然后是整个北方，再然后是天下，他是这么来发展的，我们已经讲到，曹操在山东建军，建立了青州军之后，形成了军队的骨干，在他创业的过程当中，山东成为他长期的根据地，那么山东建军之后实力膨胀获得根据地，这是他事业发展，他其实也符合一个品牌，一个市场策略规划的一个自然的规律，不可能一夜之间占领全国，不可能一蹴而就。应该有的策略是在自己势力范围内资源最强大的地方，把这个地方作为市场根据地，把自己做成第一品牌，做到最强大的程度，然后可以谋求更大的发展，第一步山东，即便是山东遭到了吕布的侵扰之后，曹操仍然花最大的力气，巩固和发展的自己的根据地，这是第一个要点，第二个是北方，有了自己的根据地之后，北方的霸权是志在必得的，那么和最强大的袁绍集团，展开激烈竞争之后，他获得了北方的霸权而且这个北方霸权在执行的层面，曹操做得非常的彻底。官渡之战取胜了，袁绍一蹶不振，但是他还是有残余势力的，毕竟他经营了多年，从那以后曹操整整用了七年的时间，七年哪，曹操只活了六十六岁，在荡平袁绍的残余势力就用了整整七年 ，这也可见，曹操在战略执行上的这种坚决。好像说他已经不足为虑了，后来连袁绍都死了，只剩下他的几个儿子，但是曹操并没有盲目地乐观，并没有松劲，还是继续地巩固北方霸权。也就是说，把北方市场的份额提升提升再提升，不满足于已经在北方市场上取得的成绩，继续提升这块业绩，然后取得了更大的一个进展。从山东到北方，这个市场区域越来越大，自己的市场份额获得的回报越来越高，接下来，志在问鼎天下，向难发展。曹操付诸行动是在公元208年，统兵南下，先夺取荆州打败刘备夺取荆州然后面向孙权，意在统一天下。虽然最终的事实是曹操没有一统天下，他没有实现一统天下的宏愿，但是曹操的市场拓展的策略无疑是非常正确的，今天现代社会其实也遵循这样的法则。

　　我们看到很多品牌的成长，很多小姐营销市场规划，其实也应该受到这样的启示，我们知道有一个，在湖南有一个乳业的品牌叫太子奶，其实我们中国人很多人都知道，在蒙牛、伊利高速发展的同时，太子奶也成为或者说叫一放割据势力，但是今天太子奶我们可能以后没有机会看到它了，为什么呢，太子奶的总裁，也是心怀天下的，本来在湖南株洲那样一个地方，应该是把株洲或者是湖南的这个市场区域建设得更加牢固再谋求更大的发展可能是比较现实的，也就是说先把根据地的市场份额提升，做到极致，做到完全的强势再谋求发展，而他呢，他最终的这个品牌是引进了风险投资，而且签订了一个对赌的协议，这个对赌协议的要点，是我们太子奶的品牌将会在一个有限的时间内做到什么样的程度，做出了这样一个承诺，我们承诺我们太子奶在一个大家约定的时间内，做到全国规模的一个品牌，由于有了这样对风险投资的承诺，签署了这样的对赌协议，所以它的市场扩展的步伐加快了，加快之后出现了几个瓶颈，最主要的是人才的瓶颈，资源的瓶颈，包括资金，尽管有风险投资的进入也还是出现了紧张的一种情况，所以，过于超速的发展，反而欲速则不达，在我们中国企业家很多人的心结当中，都有一个心结，怎样做大一点，做快一点这种心结，其实这种心结也是一种诱惑，自己内心深处的诱惑，在当今社会，寻找机会难，但可能更难得是抗拒诱惑，当面对诱惑的时候，难以抗拒的时候，可能是错误的决策出现的时候，而决策是事关全局的，我们说一个人不可能不犯错误，包括阿里巴巴做到今天，马云也说我们犯过很多错误，但是战术层面的错误可以犯，战略层面的错误是不可以犯的，战略层面的错误事感全局的，它不是一城，一地，一时一事的得失，它是事关全局的。而且往往在战略层面失败之后，很可能一蹶不振，我们今天可能讲了很多很多的例子，如何东山再起，但是我们放眼看今天中国，其实在我心目当中能够完全东山再起的一个企业，一个完美的表率，就是史玉柱先生，除此之外们放眼全国很难看到完全东山再起的一个企业。讲到这儿我们顺便把史玉柱先生的案例也说一下，史玉柱先生九十年代，上世纪九十年代的中期，创立了巨人集团做脑黄金，做得很成功，当时的企业的中部在珠海，广东的珠海。随着事业的发展，需要修一个总部的大楼以满足办公的需要，这是正确的，当时的规划造二十几层楼，根据规划，我们集团需要什么样的办公环境，这个楼修二十几层，凭借自有的资金和银行贷款这个运作资金的能力是可以的，结果呢，好大喜功，有人说，当时深圳的最高楼帝王大厦六十八层，我们珠海也应该有个比它更高的楼嘛，由史先生你来修，修七十层，史玉柱说，好，因为他没有遭遇过侧这，行，结果由于巨人大厦由二十几层变成七十层，资金投入量巨大的情况下，资金链断裂了，资金链断裂对一个发展中的企业，这种影响程度可想而知，史玉柱说最窘迫的时候，二十几个高管的手机全部卖掉了，1997年的时候，只剩下他的一部手机在打，结果呢，在那个年代他成为中国首负，正负的负，负数的负，负债两个亿，中国首负，后来又找到了脑白金这个项目，再谋求东山再起，他在无锡起动市场的时候，他住店的钱都没有了，住不起酒店，只住了三十块钱的招待所，史玉柱先生是这样来东山再起的，这是一个倒下再重新站起来的，发生在当代中国企业界的一个传奇的故事，不管对史玉柱先生个人也好，对他的企业做什么样的评价，但是这种精神，包括他脑白金起来以后，这种先做江苏的市场，因为资金实力也不够，各方面条件也不具备，先做江苏从无锡开始，然后他逐渐地扩大市场规模，进军上海，然后再走向全国。其实这个市场拓展从他个人得这种败而再战，战而再起，起死回生，东山再起富有传奇色彩之外，从市场规划来讲他也是循序渐进的。