今天大家看看驾驭型的人。我们一起来演戏，这位叫高小姐，坐好！你们那个搜狗的广告怎么时候做好？明天下午三点就到我们这来。 观众：来您这干吗？ 李力刚：这事我说了算还是你说了算。 　　高小姐：一般这种事实愿意做就做，不愿意做就放弃了。 　　李力刚：好的，感觉很难受，太强势。你知道我遇到一个老总让我特别崩溃，这是我第一天做业务，我觉得那天我“撞到鬼了”。打引号，我就说：“钱总，能不能允许我介绍一下我们公司的产品和服务”。他连看都不看我一眼不说话。他一直接电话，接完电话也是不看我，这样的人总善于控制人，你知道他怎么跟你说话吗？他这样跟你说话的：“小高，价格报过来没有？”不看你，对你构成无形的威慑。然后好长时间不看我，我就觉得读大学有什么屁用，还是给人侮辱。后来我就想这样的客户我不做也无所谓，我待了三十分钟我就觉得我的汗水就出来了，后来他对面那个陈总解了我的围，对面那个陈总说你先回去吧，把资料放下，他如果需要会找你的。然后我灰溜溜的走了，出了大门之后，我就很阿Q骂了一句：“XXX的”，我在想这样的客户我不做也无所谓。 但是过几天我的Call机响了，我就回电话，我说先生你是哪位？他说喂，你是小李吗？我是小钱，他顺口就说我是小钱。如果你感兴趣把你们那个7X98主机板给我送五十套过来，就这样啊”。电话挂了，强势得很，但是你知道吗？我把电话放下来之后我就开始兴奋起来。哇塞，50块啊，我平时可是一块一块卖的。然后我就马上骑个破自行车，我把我的自行车拎到一楼骑了两个小时把我们货送到了上海市延安西路这个地方的办公室，还是很酷，不要找我，到我们库房去，给你开个入库单，卖完结账啊？然后我灰溜溜的又走了。我就发现受尽了侮辱。 然后过了一段时间之后，我就准备先把发票开好，决定先先下手为强，我就过去了。我说钱总，可以结账了吧，他也不看我，就跟我说，你着什么急啊？不是跟你说过了吗？晚点结账，后来我灰溜溜的就走了。 后来又过了一段时间我的Call机又响了，我回电话，他跟我说你这两天把发票开好，到我们财务室结账，不要找我。我们做了四个多月，我跟他说话不超过20句，后来我想想多好啊，反正也不浪费我的时间。 其实你会发现这样的人其实最好控制，其实你会发现的，太把自己暴露在外面，所以这样的人就是因为脾气不太好让你感到害怕，他让你感到紧张，但是这样的人真的好对付，只要你当好孙子就可以了。就怕你不善于弯腰，说老子受不了，不干了，对吗？请注意这样的人让你感觉严重受压，但是要挺住。 李力刚：也不是，全社会都是这样的人，这种人让你心里面真的很难受，崩溃，怎么办呢？就是曹操上赶子拿破了你，这样的形象请各位告诉我，他是胆大还是胆小？ 　　观众：胆大。 　　李力刚：所以这样的人要么流芳百世，要是遗臭万年。就是果断胆大，你们知道曹操二十岁当上县公安局局长，慈禧二十六岁当上全国一把手，她二十五六岁时候开始发动北京政变对吗？她把八大臣给干掉。二十六岁，所以这样的人叫做果断而且理性，什么叫理性？他知道自己要大事情还是小事情。 观众：大事情。

李力刚：所以你知道吗，慈禧很善于学习，她是双语学校毕业的。她既会满语，又会汉语。但是你们知道吗？大老婆就不行，大老婆是慈安只会买米，而大臣写的周折全是汉语，所以你知道吗？加上皇帝都不喜欢批改文章，就像我们当老师不喜欢批作文是一样的。所以都是谁批的，慈禧帮他批的，所以慈禧这个人本来就知道想要什么，这叫理性而果断，雷厉而风行。这样的人总是给你感觉走路箭步如飞，这样的人行事是快的还是慢的？ 观众：快的。 李力刚：所以请问你跟他见面的时候是单刀直入，还是娓娓道来比较好？单刀直入，然后跟他签完合同之后是立马走人呢？还是留下聊会闲天，立马走人，废话少说。唐僧说人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，请问你妈贵姓啊？你知道吗？孙悟空绝对受不了这种情况。所以我们说见到这样的人如何控制他，不要废话。谈大事情还是谈小事情？大事情。这样的人要单刀直入。 　　第四，他说话的语言特点是掷地有声，还是温声细语啊？所以这样人说话有时候很吓人，反正总而言之他想控制这种气场。这两年我做培训我就碰到不少这样的老总，叫意志气势，这样的人让你总是感觉好像他想干什么就非要干什么。你看我碰到一个刘董事长上台就这么说话，各位！早上好！下面三百多个人听他说，像使唤小孩似的就这样。我在北京培训，他们有一个李总，每一个人必须把手机关掉，如果手机响一次，你本人罚二百，你的领导罚五百块，李老师上课。强势得很，这是性格。你就会发现另外这样的人我们说他是理性的而胆大的，请问这样的人属于有胆量，所以才会有见识还是没见识？这叫有胆才有识。这样的人要的是名是大名还是小名？ 观众：大名。 李力刚：所以大的虚荣心是什么东西呢？这个。所以说这样的人应该让他拍板，还是你拍板？所以你只要让他拍板，他就觉得很好。其实你怎么控制他呢？给她2选一，对吗？所以我们发现这样的人操之在我，一切我说了算，不能你说了算，强势。然后这样人要利，请各位告诉我是大利还是小利？大利，所以这样的人小恩小惠，应该留下来还是送给他。不送给他，尤其什么小U盘，小礼品，什么小动物不要送给他，浪费！你说，李总，我们一定要送个给你，你要是不收，就瞧不起我，他就觉得你侮辱他。人家根本就不喜欢这样的玩意儿，他看不起，他拿回家扔垃圾堆丢掉了。这样的人请注意原则性很强，什么原则性？就是一切要我做主，一定记住。 　　那么我们就发现这样的人小恩小惠要还是不要？不要，就是利小不为，看它不起。也因此就告诉我们这样的人喜欢砍条件是不喜欢猛砍，请各位告诉我他喜不喜欢往死里砍？不喜欢，因为他认为砍死了，你给出的服务、产品、方案是好的还是不好的？不好的。他知道花出那么长时间来砍出一点小利润，他觉得值不值啊？不值。所以我们就叫利小不为，看它不起。 　　第七是什么呢？我们讲讲赞美他的方式，你认为这样的人来猛拍他好？就是来明拍他，拍完之后是个人都听得出你是在拍马屁更好，还是来个暗拍？ 观众：暗拍。 李力刚：因为这个人脾气不太好，万一拍到马腿上怎么办？所以请注意理性的人，非心里的话到底在讲什么，这样的人请注意不能多明拍，除非他高兴的时候，那就是他不够理智的时候。什么叫明拍呢？老总，我发现我好崇拜你，特别崇拜你，特别喜欢你，是个人就知道你拍马屁，有些人还觉得恶心，但什么叫暗拍呢？今天我就不讲了，如果你感兴趣请大家看搜狐职场一言堂里面我们讲记者都能问一句话，王总干了这么多年的艺术，一路走来，您最想说的一句话是什么？这句话为什么叫天下第一态，没有人能扛得住，就会滔滔不绝，狂喷一通，因为凡是凡人都喜欢聊过去成功的经历还是不喜欢聊？ 　　观众：喜欢。 　　李力刚：所以朱军有两句特别有名的话，一路走来，你最想说的一句话是什么？第二句话就是：一路走来有些什么经验和心得？好汉永远要提还是不提当年勇？ 观众：要。 李力刚：要拍，这就是暗拍。我们叫AP为主，暗拍。然后A这样的人认为是先谈感情为好，还是先谈业务更好？业务！因为这样的人理性还是感性？这样的人感情好不好谈？硬梆梆的人好不好接近？你又不能跟孙悟空说，悟空别闹了，我给你讨个媳妇好不好？他是不干的。这样的人你会发现他对于感情，所以我对这样的人给了一个词叫“薄情寡义”，也许要打个引号。因为我受到搜狐一个女孩子严重置疑，上次我在搜狐上课，搜狐公司有很多同事，一个女孩子，她就是这样性格的人，来自某个分公司的。我说这样的人薄情寡义，然后那个美女就说李老师不对，我就是这样性格的人。我可以告诉你，他不叫薄情寡义叫淡定。 因为你知道吗？这样的人是不看重亲和力，更看重什么？不是钱，而是控制，控制就是钱和利都有了。这样的人要在一切尽在掌握，所以你会发现这样的人离婚和不离婚没什么关系，换句话说这样的人走过的地方连草都不长。他既不是男人，也不是女人，他是强人。