在生活里面里边有这种人，第一种人，这种一定要很邪。我来给各位解读一下这种力量啊，真的很协邪。我把答案说出来之后，你们就觉得真的很邪。你们有没有发现酷哥挺受欢迎的，对吧，很迷很多女孩子。当然如果一个女孩子很高雅，很精致也很吸引男孩子的。那是为什么呢？我们来解读一下。为什么呢？我一个一个讲，我们把答案说出来之后你们就觉得很好玩了，请各位告诉我一下释迦牟尼的观点是摇摆的还是坚定的？ 观众：坚定的。 李力刚：好，坚定的，末罕默德呢？坚定的。耶稣季度呢？坚定的。毛主席说“我们相信，我们的共产主义一定能够实现”是坚定的还是摇摆的？ 观众：坚定的。 李力刚：相信自己，只要价值观念坚定的人他一定有一帮粉丝。那我再加一句很难听的话，哪怕他的观点完全反人类。你认同吗？ 观众：认同。 李力刚：无所依我们在反问一下，生活里面你最喜欢墙头草还是更喜欢坚定的人？ 观众：坚定的人。 李力刚：非常好，所以我们给各位总结一下谈判里面应该挺住还是让步？你越挺住别人越相信你还是越不相信你？是相信你的，就告诉我们谈判里面其实价值观一定要坚定，报完条件以后挺住，让步是可以的，不过是有条件的。 李力刚：你们知道吗，这就是宗教的力量，就叫做信仰。我妈是信基督教的，我妈说孩子啊过来，今天神人我们翻到哪一页，我们就翻到哪一页。我妈一定要让我把那一页念完以后才能离开四川，来上海上班，直到今天都是这样。我就发现我妈这么坚定，我妈有一圈粉丝，何止是二三十个，有四十多个是我妈的粉丝，我妈过生日的时候我们家坐了二十多人，有好多人，我妈叫了一帮一帮人，干吗呢？敲锣打鼓，敲腰鼓，扭秧歌。有好多人，让我爸觉得特有面子。为什么呢？就是因为我妈很坚定，我妈从来不摇摆，包括以前她信封建迷信她都很坚定。让我在7岁那年我妈那个时候，他们说什么，他们说，那个巫婆说这位大姐啊，你的肺总共有五叶，已经被一条蛇吃掉三叶了，还剩下两叶，要我妈来还愿。怎么还呢？就是让我当儿子的跪在地上，我跪了一个多小时，那时候巫婆拿了个卦，算来算去放在桌子上，我在想怎么还搞不完啊。我妈妈相信东西很坚定，所以我妈妈有一圈粉丝，也是一样。所以在生活里面，在工作里面，劳动请各位告诉我一下，朝令可不可以夕改？不可以。一个人请注意，经常有主见吸不吸引人？吸引人。这叫做信仰。 李力刚：那么第五叫什么呢？个人魅力。马云你们认为他有没有个人魅力？有。张朝阳呢，我们搜狐CEO也很有魅力，你有没有发现王石呢也很有个人魅力，下面我来跟各位总结一下，什么样的人有魅力。好，请教一下，你认为呢？ 观众：有性格。 李力刚：有性格，总结的很好，有性格就叫性格引擎。你贵姓啊？ 观众：姓刘。 李力刚：有性格，性格刘，如果有性格，什么叫有性格呢？说白了是有主见还是没主见。 观众：有主见。 李力刚：好，那么奴性也许是一种，当你奴性排除掉一种这是对吗？第二个我们总结一下什么样的人有魅力？如果你感兴趣你可以听一听，第一责任感，请各位告诉我，有责任感的人在谈判现场会让粉丝更多还是更少？更多。所以你发现这样的人，为什么有些人讲话就是因为他具有公益性对吗，虽然有一个亿。所以没有责任感的人连女人都不喜欢对吧，更谈不上男人不喜欢了，谁喜欢呢？所以第一要有责任感，第二要有爱心，就是你要对老人要爱，对孩子要爱，对所有人要爱就是爱心。第三有智慧，什么叫智慧呢？就是把别人的利和自己的利看的很透，把利益看得很透彻，很淡，这是智慧。第四叫要有什么呢？健康，你们都是健康的幸福青年，看看那些体育系的男孩子是很吸引女孩子的，健康看看周华建。 李力刚：潘玮柏就代表健康，第五就是人缘，有人缘的人呢就是谁？刘德华，我来给你们讲个案例，我跟刘德华跟四十几个群众演员在1994年的时候，那个时候拍《醉拳3》的时候，刘德华来了，一帮女孩子干什么呢？就疯了，因为他没有报名，但是当时是没有报名的人先上了，报名的人就冲上来了，后来我们就不需要上来了，就是开到了附近以后你知道那些女孩子喊什么吗？刘德华他妈上啊，连粗话都出来了，刘德华从二楼阳台就走出来了，嗨，大家好，你们要我干什么，大家好，那帮女孩儿就说唱一首，唱一首，刘德华一首接一首的唱，不休息，刘德华有名气，跟成龙大哥是不是也一样，非常好。我们讲的一方面有爱，还有一方面有什么？有特色。什么叫有特色呢？比方说我们都不会变魔术而你会变魔术对吧，见证奇迹的时刻到了对吧，这就是我们讲的特色。大卫科伯菲尔，包括我们王策他会说相声，他会打快板我就发现他有文艺，对吧，所以会的可不是一个两个吧，这个我们就发现有魅力的人有好多，总而言之有没有人告诉我，向善的人还是向恶的人？这一点就是区别于我们今天讲的叫什么。

李力刚：接下来专业的说法谁能告诉我，专业是不是有影响？是不是，所以你看我来专业一把咱们五个人，我发现你脸色不对呀，头晕吗？不晕，觉得手抖吗，你最好找个大医院去看一下。你们想过没有，如果我是医生说这句话你什么感受啊？你可能就会去医院了，我去某某医院做体检我就问那个医生，医生我说我有问题吗，他说你没什么大问题，就是总胆管里面有个小阴影，你知道吗，回家之后我就问他我说严重吗，他给了我一句话说现在还不好说，肆意注意我们培训行业注意一句话，只要你成为专家之后一切随你而来，对吗，这句话是对的。我问所有人一个问题，你凭什么能做到全世界第一名？他就告诉我我们德国人两三代人干一件事情，专业，对吧，专业就是个力量，所以专业的人说话虎人。你们有没有发现，懂技术的人你有办法跟他对抗吗？辩驳吗？没有辩驳的余地，所以现在我们的技术，我们有两三个懂技术开发网站的人，我就发现他说什么是什么，我说请列个时间表，他说我要两个月时间做完，我说那好，给你两个月时间，我绝对不敢说一个半月做完，因为我不懂啊，没有专业性，对不对。 李力刚：这个说完以后呢我们专业性第七是特权，请看一下什么叫特权？你知道林则徐有一把什么宝剑？尚方宝剑。你们有没有发现如果我们领导人是重权的人，说话算不算数？我们说凡是被授权的人特别的，邮局的人，宾馆的人都有授权，他可以进这个地方。所以说我们请注意一下，任何谈判现场请各位告诉我一下，你能说你全部说了算还是全部说了不算？好，这个问题又被弹回来了，很尖锐，请问这位小姐你好，您贵姓啊？ 观众：姓高。 李力刚：姓高，高小姐，今天的谈判我问你个问题，你说话算数还是说话不算数。 观众：算数。 李力刚：好，降20%做不做？ 观众：没法做，这样吧我回去商量一下。 李力刚：你不是说话算数吗，你说话算数不算数。 观众：我说话算数。 李力刚：你做的。 李力刚：不可能啊。 观众：这样吧，双方各让一步。 李力刚：那你说怎么办，你报100万，我是70万，你说怎么办？ 观众：我给你报的价格已经是底价了。 李力刚：100万是底价是吗？ 观众：对，这一单生意顶多能再让一两万，但是以后的话。 李力刚：这不开玩笑嘛两万，这样算让步吗？少来。 观众：当然不是这样子让步了。 李力刚：两万怎么可以，100万啊。 观众：我们报的100万已经是最低了，我们也考虑到贵公司。 李力刚：你说话到底算不算数，好，我告诉你这是一个很尖锐的问题。请各位告诉我，谈判过程当中你说话算数还是不算数？算数。 观众：在我的能力范围内算数。 李力刚：是吗？注意啊，这个东西考倒很多人。有些人真的是我只要来了当然算数，就把自己搞死，对吧。所有的压力就都是你的了，但是你说大哥我说话不算数，人家谈都不跟你谈的，相反我们谈判的人永远是我来了，我得到了公司的授权，在我的全县范围之内我说话是算数的，超过我的权限我会把这个问题带回去跟公司商量商量，同志们，严重注意啊，再问一下，高小姐你说话算不算数。 观众：我的全县范围内说话算数。 李力刚：你发现他说18万是不是就自杀了，但是我还是止住。我们说谈判里面有很多弯弯绕。再来，最后一种力量就是占有信息的就能控制整个权力，这是我们讲的八种力量。几种压力？三种。信息，时间，还有转身就走。八种压力我们一起来复习一下，合法权益指的是职位，地位，专业度，报偿例如就是吃别人的嘴软，拿别人的手短。什么叫强制力，任何人可以强迫你的时候都对你有一种强制力。

李力刚：那么另外虏敬力，我们说什么样的人具有虏敬力，价值观念坚定的。那么刚才呢我们谈到了，我们再复习一下关于谈判的核动力，其实想说什么呢？想说的是谈判最终动机是为了什么？利益。所以我们任何时候必须理性还是感性？理性就是肚子里面要很清楚，要保什么，那就是我的利和你的利你，但是表面上我们再把关系做好需要讲义需要讲情这没问题，所以叫感性做人，理性做事。讲完了以后我们再讲第二个，我们讲谈判是双赢还是单赢。双赢，我们说什么叫智慧呢？智慧就是把你的利和我的利结合到一处，就是我中有你，你中有我，这样咱们才能实现什么赢，双赢。因为这不是蛮荒时代，也不是什么海洋时代，他不是能解决的，要战略合作才有可能我们发现双赢，讲完双赢以后，桀黠里我们来把握的是如何来操作对方的内心，以便于控制别人，所以我们就讲到了问听说答。总而言之都是一个目标，隐藏自己，挖掘自己还是对方？对方。讲完了以后我们再讲融合知识有一个最主要的什么手段呢？就是首先要让对方站在什么处？明处，所以要了解对方的动机。我们讲到十种动机，第二种叫解决问题，第三叫情感，第四种叫个人，第五种叫组织，讲完了以后我们把这个动机摸透了，接下来请注意你就会发现，在这几点里面有谁感到最害怕呢？ 李力刚：谁最喜欢怕压力呢我们就压他，谁不怕压力我们就利用他，对吧，这是可以的。所以说我们说只要你这三种压力，时间空区和随时的转变。后来接下来我们讲性格这方面的控制，第一区我们也讲了一部分这个内容，下面我就给各位详细的介绍一下，今天也是讲一部分。我就来讲一讲在性格分析里面如何控制一个人，这是我们下一期具体讲的内容啊，会谈的更详细，我们看一下。我们把人如果放在第一期我讲的内容，如何推销自己里面，人分成四种甚至于五种，在谈判里面如何控制，今天我们先分析一种人，以后有时间我们再详细的分析一下。你看第一种人强势还是弱势？ 观众：强势。 李力刚：胆子大还是胆子小？这个人胆子大，这个人胆子小，天生的胆大还是胆小这是天生的。第二那就是有些人很理性，理性是什么呢？理性请各位告诉我是对天然本能欲望的驾驭还是释放？ 观众：驾驭。 李力刚：所以为什么叫情商地情商就是驾驭自己的情绪并跟人拉近距离的能力。那么什么叫感性呢？感性就是对于本我，对于感性，对于天人情分加以释放，不加以修饰。所以我们说食欲太强就会长胖，情欲太强会怎么样平凡一点对吧。那我们分析完了以后发现，有些人胆子大而理性，这样是一个企业的几把手？一把手，所以他叫掌握权的人，这样的人你就会发现强势还是弱势啊？ 观众：强势。 李力刚：第二个人是什么人呢？就是琢磨事的人，是理性但是胆小。我们都知道胆小的人更愿意琢磨人还是更愿意琢磨事？ 观众：琢磨事。 李力刚：对的，因为跟人打交道实在是太复杂了，跟事打交道才比较简单。所以一般胆子小而理性的人一般喜欢琢磨事，这就是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。这样的人叫专家型，诸葛亮型，这样的人叫琢磨事的人，叫专家型。还有一种是刘备这样的人，不够自信，所以刘备可以双手过膝那是因为不够自信，背驮。刘备说自己是刘皇叔就成了旗帜，这就满足了赵本山那句话是农民最怕别人说你是农民，所以要打旗号。刘备只有跟别人称兄道弟才得到别人的信任对不对，这是感情的力量，这种人胆子小。你知道刘备最后都是逃跑还是进攻啊？ 观众：逃跑。 李力刚：所以刘备只干过一件英勇的事那就是三英战吕布，这个故事就告诉我们胆小，请问刘备爱不爱哭啊？ 观众：爱哭。 李力刚：他还摔过什么？ 观众：孩子。 李力刚：我一直讲，对吧。那另外你发现还有一种人胆子大而且又很感兴，就是情绪很荣誉大起大落，他笑的也很豪放，哭的也很激动，这样的人你发现就是有所表现的，活泼型的人，我们现在讲一种人请看，我们是如何控制的，你们身边有什么样的人。 观众：驾驭型的。 李力刚：驾驭型的人，这个人你害怕吗？