2006年—2016年，错了吧，没错，2006年的事，应当是在2003年就研究完了，你今年在研究2006年的事就晚了，很多的人跟我抱怨，我如果活在80年代，我两年就成为亿万富翁，我真倒霉，我活在2006年，我告诉你，如果你活在2016年，你会说我真倒霉，我要活在2005年，我两年就成为亿万富翁，那是因为，我们没有站在未来来看现在，所以我今天的演讲，将要用故事的情节，从1800年前，到10年前，到今天，到10年之后，重点给大家看，2016天的四个故事片，让透过未来来透视现在，看现在能为未来做点什么样的贡献，埋点什么样的伏笔，每个人出生都是穷光蛋，为什么后天那么大的反差，原因是我们的财富都在大脑的深处，如何引爆我们头脑的深处的财富，这是我们共同的课题 当今的社会，叫和谐社会，都在遵循着和谐社会，在和谐社会的大的主题下，我们能图谋点什么，今天我的题目叫图谋和谐社会，但这图有双重的含义，这图我今天将用一系列的图形来给大家看如何引爆头脑深处的财富，策划是一种思维方式，在座的有企业的领导人有职业经理，就是打工的，也有为了更好地就业和创业而来的，也有从事人力资源的，也有做财务管理的，我今天的课跟大家都着十分密切的关系。 每个人都是聪明人，但是我们经常处于亚聪明状态，那么策划这门科学，就是让我们突破亚聪明，我今天的任务就是让大家突破亚聪明，在各行各业，不同的工作岗位上，如何图谋和谐社会！站点2016这个未来的远景，来看我们当前能做点什么。 所以如此大的幅度，我给大家，我想给大家讲尘封多年的策划故事，也讲讲畅想今年的企划原理，也讲讲历经十年后财富音讯，但这些我都限于时间，无法来给我们全面地展开，我今天的课程将以一种特别的方式，影片的结构，评书的节奏，刚才小（石）说，我讲评书，其实不是，我上午给他大家（主持）是评书，不是，之所以用评书的节奏，就是由于我需要一语多关地去演讲，关键是节省大家的时间，我争取把已经浪费的十多分钟抢回来，争取在不到一个半小时之内完成我的课程。 那么我的今天的这个课程，分五个部分，第一个部分，1800多年前的故事，第二个10年前的故事，第三个站在2016年，第三个是10年后的故事，第四个是站在2016年看2006年，第五个是2006年对2016年我们能做点什么贡献，这五个部分。 首先给大家做个简短的开头，1800多年前的故事，中外的策划专家，许多策划专家，需要在策划的群星中找个坐标，剖析个案，发现策划思维的通理，如果说地球人都活着，不知道有多少亿，在这么多人中，只有那一个人是大家公认的，全球公认的，是策划的第一形象代言人，策划的吉祥物 　　1800多年前，有一位27岁的下岗职工，下岗职工都不如，他是农民，就在他贫困潦倒的就那个时候，才找到了机会，你不要以为没本事能下岗，有本事一样下岗，那叫结构性失调，正当曹操，刘备长征到了他的家乡，他感到时机到了，于是他果断地来到了（隆中）人才交流市场，去应聘刘备股份公司企划部经理，递交了一份著名的应聘报告，后人给他起一个名，叫（隆中对），（隆中对）并不长，350字，却道破了天机，什么叫策划，什么叫策，策就是道破天机，（隆中对）是这么写的，自（董卓）以来，相当于我们领导干部做报告，经常讲的，自改革开放以来，这差不多，你不会写策划报告，你照着隆中对的结构扒就扒出来了，填空，好了，什么叫策？策叫道破天机，什么叫做天机，天机就是最高的规律，什么力量最伟大，最高的规律最伟大，你掌握了规律那你就胜利。 　　所以有人说，史教授能不能给我策划策划，不花钱，不出力，我能赚大钱，那符合规律吗，别说没有，要有这主意我还告诉你吗，（别不出钱不出力），所以策首先要道破天机。 第二，诸葛亮不仅是策的大家，还是划的大家，什么叫划，划叫导引潮流，什么钱你都能挣吗？挣钱不如赚钱，赚钱不如省钱，你只有靠领先的优势赚来的钱，那个钱才是绿色的按，是不被污染的，这个诸葛亮加盟了刘备公司后不久，滔滔80大军，挥军南下，直逼长江，竞争（），关羽和张飞的农业经济和工业经济那（）都不起作用，于是他还是把知识经济派上用场，果断地在赤壁这个地方划了一个经济特区，上了两个高新技术项目，一个是草船借箭，一个是火烧赤壁，发明完以后，进行无形资产的评估，然后到东吴开展大规模的招商引资，引来有形资产，（都得成合资项目，经营两个半月，就分了红了， 　　策划有什么作用？如果一个企业不断不断地策划，大家心都往一块想，就形成了一种特殊的思维方式，这个思维方式转化成一种习惯，那么这个企业的核心竞争力就诞生了，讲了这么多年核心竞争力，我说有38个概念之多，这帮文人应当判刑，扰乱社会，很多企业家根本就不知道什么叫核心竞争力，什么叫核心竞争力，就是先进的思维形成一种模式，形成这种行为模式，自己改都改不了，这种模式可不是叫核

　 全球最能体现核心竞争力的现象，我说过，那是中国的封建王朝，上下五千年亘古不变，那么多的孔子们，老子们，孙子们，大家一起来策划，策划这种核心竞争力，连皇帝想改都办不了，有了核心竞争力有什么好处，他干上谁都彻底，谁跟他打，打败了他也是胜了，我讲了这个道理，在新加坡，我每次演讲我都提到他，那真解恨，是我400多场演讲中最能引起我自豪的，我这辈子死了都（怪）我那一场报告，在新加坡我讲这个道理的时候，前面坐了一个日本人，我说日本人天生就会这样，他讲的真对，我讲完一句话，他气的扬长而去，我说中国中华民族的核心竞争力他怎么比，皇帝想改，都办不到，谁（亲着）他谁倒霉，元朝怎么样，清朝怎么样，你日本人战败了，你哭，你哭什么哭，你偷着乐去吧，你真把中国占领了，将成为中国的第57个少数民族，你以为你是谁。 　　有句话说，（事非成败转头空），错了，那个《三国演义》主题歌唱错了，（事非成败转头明），古老的诸葛亮，他也在与时俱进，我们今天才发现，他还有最深刻的价值没被挖掘出来，隆中对原来是一张图，在这张图的背后，告诉我们什么，策划它是一个思维结构和思维过程高度一体化了，短短的350字的隆中对，却告诉我们最完善的脑图是什么，这个就是这个脑图，大家记住，说这个脑图什么意思，没时间去讲，这是诸葛亮的脑图，等一会儿我详细地给大家分解。 　 1800年前的事不讲，讲10年前的事，什么是现代策划，什么是和谐社会，什么是现代策划？说我是现代策划理论的奠基人，所谓的现代策划，就是能解决现代问题，现代问题和古代的问题有什么区别，现代问题你们干企业，我当了七年的老板，我才知道，现在的企业你只要一出声，他就不是一个事，他它一堆事，那有的学者说，你事一个一个解决吧，那胡诌八扯的，一个一个解决那能来得及吗，得一个策划把一堆的事全解决，一箭多雕，现代策划要求你是一箭多雕，一箭多雕那就你非常的费事，如何去整合，这就是非常重要的问题 　　10年前我策划了一个策划，被世界商务策划联合会推举为经典策划，所谓的经典就是符合现代策划的理论要求，这个屏幕上有一二三四，四个照片，右边那个大照片，最右边那位是当年的大连市市长，现任商务部部长，薄熙来先生，中间那位是杨澜女士，最左边那位就是那年轻时候的我，上边那位是希望工程的秘书长（徐永光），给德国大众的总裁，叫接受德国大众总裁的一张100万的支票，那左边这个两个照片，上边那个小照片，我是在给市委市政府的领导来（讲项目），下边是大连长青岛那个（）图，你说这四张照片有什么关系，什么关系都没有。不过我讲完了以后，他关系太密切了，简直就一个事，啥叫和谐社会，那八杆子打不着的事变成一件事，这就叫和谐社会。 你企业家没有这个眼界，你就无法整合到一起，下面我就简略地给你讲这个故事，其实这个故事我要是整个都讲，像评书那样去讲，得两个小时，所以我得压缩着去讲，有些片段就掐了，我慢慢的讲，慢慢的快着讲

　 话说1990年，在我的这个家乡大连，工商局里下了一个营业执照，什么执照，国际货运代理，你听着好听，你今天一看，什么货代，没货没船，报关，报监、报验，它是一个中介机构，什么也没有，皮包公司，可是话不能这么说，当年的1990年大连恐怕私营的国际货运公司就仅此一点，什么事都怕唯一，那唯一可了不得，这家他一成立他机智灵活，他报关、报验，他报的快呀，你说营销，营销是企业最后的一招，这企业他有营销的机会吗，营销员还没等出门，客户一脚就把他踢出来，你赶快给我出去，不准你出去，所以日进斗金，然后就数，数到1992年，就数到将近2000万了，这2000万相当于那个（当量）相当于现在的5个亿 　　什么是老板，我也是老板出身，老板是那种错把现实当长远的动物之一，老板一数，估计数到80多岁，和必尔盖茨差不多了，他就不知道他姓啥了，不行，我日进斗金还不行，我应当日进好几斗金，那么干啥来的更快呢？不难发现三样，一个叫抢银行，他不干，一个是走私，他也不干，第三个他发现了房地产，1992年房地产跟抢银行差不多，为什么？干房地产第一件事是买地，那时候政府对地还没有太大的印象，很容易得到地，第二件事，动迁，动迁好办，那个时候刁民还没有走进前沿讲座呢，没有那么多刁民，没有被培训出来，所以刁民也少，说那个销售许可证，不用，没有销售许可证，一招手就来了，这楼我们老板这楼，多大，投资8000万，定价1.8亿元，老百姓把钱往这一放，一个亿装左挂兜里，利润，8000万装右挂兜里，这叫成本，这算客气的，不客气的都放左挂兜里，立马全是利润，（起来就长征，上哪抓我去），92年就是这个情况。 可是我们老板认为，房地产赚钱这事地球人都知道了，我党也知道了，于是我党各个部门纷纷围绕着房地产进行刻章，我们可怜的我们的老板，他按办章、盖章的速度没有我党的刻章的速度快，等把我党的52个章全忙活下来，那就不是1992年了，就变成1995年了，虽然相差两三年，但是房地产的（）上，相当于自（董卓）以来到改革开放以来，还差的不大 　　到了1995年，他在地上挖着一个大坑，还没有挖到底，别说卖期房了，现房租都租不出去，你说他怎么整，那个叫天天不应，叫地地不灵，说那他还可以干货代，货代日进斗金，挣点钱来盖这个楼，我告诉你，凡是人见人取的东西，早晚要过剩，到了1995年大连3700多家，各样各种的货代，（），完了，就在这时候，这个老板没有办法，就听说有一个人，（小眼睛不大点，一眨眼），楼就卖出去了，就来找我，来找我，1992年我能办到，到1995年我能的办到吗？策首先得符合规律，不符合规律我也不做不了，非常非常的执着，把我请去了，请去了我到那一看，咱公司帐上还有多少钱，说不到300万，我说你整准了，老板当大了不知道有多少钱，你问问财务总监，这个财务总监就说了，不到300万那是上午，到下午就不到200万了，这是怎么回事，你看工程队把门都要踩坏了，欠一千多万，你要是不还，不还，玩出人命了，我说我告诉你，死了咱都不能还，坚决不能还 　　有人说，史教授你是（世界商务策划联合会的主席），这么大的官，还不给我们，还摇头摆尾还（主持），你（主持）啥，你不讲诚信。啥叫诚信？笑话，啥叫诚信？什么叫做道德，道德首先，诚信首先是道德概念吗？错了，诚信首先是智慧概念，你那笨脑袋，你再诚信，谁跟你合作谁倒霉，谁看见你心了，首先你得有智慧，我现在200万我都给你，我得要融资，我融资没二三百万，我舍不得孩子套不着狼，我这点钱都给你了，我还欠你1000多万，我永远没有诚心的机会了，这坚决不给你，我将来，91栋的大连烂尾楼，我们家是少有的跟（）一起，最后把工程款全付的 　　这事讲诚心那不能空着去想，我是这么看的，好了不给，那老板说，这个钱你不给，那你想怎么办，我说老板咱们再上个项目，嗯，我到处整钱呢，你还再上个项目，败家子，我说老板你可要听清楚，你宁可两棵树吊死，咱可别一棵树吊死，你两棵树吊死，还是生的伟大，死的光荣，你一棵树吊死，你玩完，你听明白了，300多万扔给工程队，不几天就变成更深的坑，还没挖到底，你不就死定了，那坑浅点，你跳下来还摔不死，坑深了，一下就完，老板一听这理一想也是这么回事，实际上，我告诉大家，这策划，五大点，战略、生态、融资、管理、营销，营销是最后一招，营销不行找管理，管理不行找融资，融资不行找生态策划，生态策划不行找战略策划，你说战略策划还不行，不行，就死，那没招，做这五大领域，现在一讲策划都乱辈了，说策划都包括广告策划、战略策划，那不行，广告策划属于营销策划亲儿子，它和战略策划是什么关系，战略策划是它的大爷，是它的大伯，是广告策划的大伯，这个你不能乱辈，这个就不说了，这个是另外一个课题，得掐住，往回来，我已经把一个营销问题变成融资策划了。

　 什么叫做融资，融资的资，就是资源，而不是资金，请问你拿资金干什么，拿资金不还是买资源吗，你费那个劲干啥，最好是一下把资源拿来，资金很难找，但资源有的是，有的时候资源是免费使用，你不用人家还不愿意，所以老板最重要的是你的眼睛能不能难道这个资源，资源粗略地分政治、经济、科技、文化，在中国有二那个左右，最大的资源是政治资源，1995年中国的最大政治是重农主义最重的一年，重视农业非常的极端，中国事就这样，城市不好，抓农村，农村不好，抓城市，千万不能让城市农村一堆不好，那镰刀斧头往一块放，中国工农红军第一军就出来了 　　尤其那个农民，拿到镐头到山上刨点食吃，他刨不到，他只不定拿那个镐头刨谁呢，所以1995年重农主义最严重，农业银行里头提出了农业发展银行，用金融的手段，敞开收购农粮，农民卖啥我都买，有钱他就稳当。 第二农村有重大的农业设施基础设施建设项目，那就给他贷款，长期的、贴息的、大额地给他贷款，这就是1995年，那钱都跑到农村去了，你在城市鼓捣那房地产，那是没希望了，所以要跟党的政策走，响应党的号召，老板拿那200万干啥，沿着海边往北走，为什么？风往北吹呀，为啥往北走呢？因为离大连市越近，土地价格越高，咱要干农业，农业得整一大块土地，整小了咋能（），你得整大了，你买多了你买不起，所以就往北，越往北它越便宜，为什么沿着海边走呢？他压根就不想干农业，在海边弄一块农业，叫观光农业，将来干点旅游 　　那人不能说，你各产业你都做，那个覆盖那个伸缩性是有限的，幅度是有限的，你房地产脑袋非要干电脑的，（人见了电脑全是烦恼，）那不行，人不能搞的幅度太大，也不一定，不能说极端了，就是这么一个意思，往北走，走到哪去了，马上要走出大连街去了，大连长春岛，我一看，那海岸月牙形海湾，那世界好海滩我去了不少，这个地方太美了，3.5公里的长的海湾，海水也好，关键海岸上面有一万亩开阔无边的土地，他更重要的就是这个地方穷，穷好啊，穷什么，苦力便宜，穷，无污染，还没造污染的能力，这地方好，说那一万亩，在加上3.5公里的海湾，这家伙要拿下来，那可就难度就大了，咱就二三百万咱还不知道吗，家里头还得留点流动资金吧，那还得策划，咱怎么策划呢，商务谈判，那里商务谈判特别，现在很多商学院搞那个商务谈判，你看现在老教材还写着，商务谈判的要领第一条是诚信原则，我说你要培养外交官，全是卖国贼，他第一个是原则能是实事求是原则吗，不可能，当然那个谈判的过程我要给你讲得40分钟，那讲的太，今天不是讲商务谈判。 反正总而言之，言而总之，这块地人家标价是5000万，后来谈到1500万，谈到1500万，老板才上，商务谈判重要的原则就是角色可转换，先上来一个，后来在上一个，先上一个丑八蛋，一边一个三角眼，斜巴巴的下来，其实谈判的最简单的办法，先上来一个丑的干什么，怎么杀价，就学幸运52就行了，不管报多少价，你高了，你高了，就这样，在选几个更丑的，高了，（不高，我晚上上你家去高了，）压到一定程度，老板在上，那老板不仅聪明，为人好，长的模样，那模样都是生产力，现在讲管理，跟老板有很大的关系，为啥，那脸长的煞白，那眼睛比我眼睛还小，看谁都好象表达无比的悲哀，无比的同情，就这样，老板当然要说了，就这么好的地，你说你们的谈判结果，我出国这两天你们捅出这么大的漏子，哪像我成天在家，我跟你讲，这么一大片地，1500万成交是说你穷呢，还是说我没钱呢，给谁打反面广告，这是错错的，你们领导干部对国家就这么负责任吗，1500万太低了，一听还有这（），老板说我给你算算，按照大连市基本的政策，你这块地的成交价应当是2368万，你说他乐不乐？乐吧，乐，老板就说了，哥哥我大你几岁，钱呢无所谓，咱得为国家负责，2368万，别看多了一些钱，无所谓，哥哥我生意做的大呀，大到啥程度，生意都在天边呢，货代可不都在天边，老远，那钱呢，也在天边转，先头部队汇了点，200多万，后面还没到呢，我先付你10％，235万，那还不如1500万呢，你有钱吗？老板说你什么意思？我钱不是钱，我这干什么，你看我们史总给你们可研报告中 我给他们当总经理时，我给他们写了一个报告叫大连长青岛，我是70多种水果，樱桃为主、不重样的，号称中国北方水果博物馆，我投资就是在这种树，到时候我不给你钱，你把树给我拔了就完了，你讲的是这个道理，但是现在杀个树，比杀个人都难，你有没有钱，到时候我得看看，说那你去吧，开着吉普车到我们企业实地考察去，考察什么呀，货代公司能有啥呀？除了人脑就是电脑，没什么可看的，再一个项目就是房地产大坑，给他铁栅栏一拔，这企业太有实力了，挖这么深的坑，那东西，时代不同了，那时候挖坑都带有实力，你现在说了，我家有个大楼，只不定欠别人多少钱呢？就剩一个壳了，这种时代不一样，我告诉你，你到1991年，拿着大哥大往桌子上一放，啥事都能谈成