我经常在那个盘里我经常讲，那个世界营销之父，（可特勒）先生，他弟弟（美而顿）可特勒，在中国经常跟我同行，有一次我就问他，没事我也（泡他），经常给他起了名了，整个外号了，那天我就问他，我说你哥是世界营销之父，你知不知道世界营销之母是谁？他说不知道，父不知道子，啥玩艺，不知道母，我告诉你，世界营销之母已经是距今已经是约659年至700年，不认识，为啥说他人类历史上能体现第一个营销故事就不从他那来的，为什么说是营销的故事，营销跟推销啥区别，推销就是你登门拜访小客户，营销是让客户吸引过来他先找你，把客户拉过来先看看是谁，完了再登门拜访，一拉一登，拉登就叫营销，那么你想拉客户，最重要的东西是什么，你有好背景客户就来找你，品牌也可以，没品牌，树立一个政府背景，树立一个文化背景，反正有背景，背景来替你说话，这个是最重要的 上午艾丰老师讲的，海尔的故事，其实海尔的国际化品牌这种飞跃式、跳跃式发展，其使用就是背景转换，海尔张瑞敏先生和（可特勒）先生，我们三个人在研究那个他那个背景转换的过程，当年小小的海尔那个冰箱厂，你产品想卖美国去，你想用你自己的品牌卖美国去，那门都没有，中国品牌今天不可能卖到美国，只有世界品牌才能卖到美国，那海尔如何能成为世界品牌，你砸冰箱，你砸一台，砸一万台都没用，但是，我无能找背景，任何行业都有其世界的高低，那就是最强有力的背景，讲服装就巴黎，讲皮具就意大利，意大利你讲皮具，你门都没有 今天艾丰老师讲的，（意大利的皮具，你门都没有，因为意大利他的国土就像（过去的）靴子，你咋整，你没治，国土就那样，没招，那个靴子也不行，现在，）现在禽流感还不行呢，你要想讨要那就归我，你各国都有他传统的优势，冰箱就是德国，你在德国第一，那第二也行，那美国他就认可，就把冰箱的那个高低在德国如何海尔能够占住脚，那一下子就成，难啊，小小的海尔在德国排上座次，那不可能的，但是，不管他排第几，都是一场评比的游戏的结果 我在德国200万台冰箱投入进去，到时候评比评不上第一，一国不行，一省行不行，一省不行，一个市，一个市不行，一个县，一个县不行，一个镇，一个镇不行，一个村，我在一个村搞个小型评比，我有预谋地去我投放80台冰箱，再评不上第一你死吧你，海尔有预谋地去，在一个小型的国际化评比中，人家那评比消费者说了算，把那品牌冰箱的号码都拿下来，没品牌，盲品牌的状态下，消费者代表把冰箱开开来用，不久这个消费者代表就发现了，其中有一台冰箱这功能，我死了它都死不了，第一了，就第一了，第一是谁不知道，那组委会拿牌子一恢复，不认识两小人直招手，看看清单吧，来自中国的冰箱叫海尔，这下记者就报道了，这记者怎么报道的，德国某市、某县、某县镇、某村搞了一次冰箱评比，来自中国的冰箱海尔被评为第一，哪有那么长的版面呢，那标题都是简略的，都是急不可待的，那叫什么，中国海尔、德国第一，完了。 这就叫背景转换，那我给你大家说什么，有这么多创新方法，在什么情况下才能发挥作用呢，那得是四面定位，八方定量，整理判断，哪个都得创新才能统一到一块，那么这些四大类靠人的脑子去想，那就麻烦了，在讲，我刚才讲的绿城国际希望园，这个融资的列入世界经典的策划，其实就是企业融资策划，在软件中就是这样一个模样，他实际上是用三件事分别策划，分别画圈，画完之后，把三者往块一合，如果能合到一块，就和谐社会了，一枪就三眼，一箭就三雕，合不上那你就没边，那怎么整，那没办法，你非得成功，你没那个基础，你没有办法，我给你讲，策划绝不是万能的 那一年在大连我在演讲的时候，上来一个北方的老哥，讲完以后，握着我的手说史教授我遇到大师，高人了，你给我策划策划，我说你什么事，他说我家老板给我4000万在大连盖楼，我说怎么的你不会盖，不是我盖好了，我说怎么你不会销了，不用销我家自用，那你还策划什么，我盖完了，我才发现盖到别人家地里了，你盖别人家地里我也没招，老板知不知道，不知道，不知道赶快打个辞职报告起来就跑，老板抓住你腿都给你打断了，已经是最好的策划了，所以这三个都能走的通，完了还要能合到一块，才能一箭三雕，就叫现代策划，这个韵味就是这样的。

　　那我把这个图再放大一点，讲融资策划四个点，你要抓住，我们学术上讲，叫四个决策点，资源定义，确定资源，引导资源，代价终止，有时那个资源就在你家后院上，你不是不知道，有个大学在郊区，那当地最有名的大学，大学盖一个大饭店，我到他那个饭店里去，就他说，史教授我们今天免费请你，可是有一个难题，这个饭店的营销我们在郊区也没人来吃，教授也穷也没人来，上哪融点资去，我把这个搞好，我说你不要盲目地融资，如果没有客来，你融的越多，谁给你融资谁倒霉，你融啥资，你缺钱吗，你不是缺钱，你缺的是资源，那资源在市里呢，你的饭店的饭菜也没有什么优势，谁能到你这来吃，那是不可能的，那怎么办 　　看看你都有什么资源，一看才发现，这个大学的毕业生，大多都就业在本地，本地的党政，那些要地，那个企业里，都是那个学校的毕业生，占了绝对多的多数，我说我告诉你，你们后院有多少，有600多个教授，这就是你的资源，为什么？因为这600多个教授，这教授要过生日吧，过生日请他学生回来，现在的学生那么尊重老师吗，不可能，但是老师是一个道具，因为在老师，只有在老师这么一个桥梁下，同学们才能平等地构成一个圈子去交往，因为老师是为大家会聚的借口，然后你让老师说，你要过生日了，你认为哪个你学生能来给你生日助兴，我们来替你邀请，代表校方替你邀请，那老师就打条，因为这个名单在学生处都能找到，然后你来打勾，老师肯定要找包括我都一样，教授那个东西最虚伪的，看哪个有权画一个条，看哪个有钱画一个条，那肯定都选好的，合并同类项 教授我来了，到来了AA制，AA制饭好请，在说来了也不是来吃饭的，吃关系的，好赖都无所谓的，老师到这来过生日，大家来助兴，AA制一人掏多少钱，没人跟你讲价对不对，怎么定价都行，还没有会齐，个别差一两个出差了，过两天你在打电话，你那个同学回来了，大家轰又聚起来了，轰又一聚，600多个老师，一人过两生日，你琢磨去吧，这常年多少，一听，这资源不是就在后院呢吗，不用成立营销部，不用成立广告部，就成立一个教授生日部，完了，你整那些干什么，叫资源定义，确定资源，引导资源，代价终结，在四个你都研究明白了，这就完了，这叫母完，母完了，还有子完，怎么资源定义，又分多少步，子子孙孙，无穷尽的，所以给大家一个企业（生物种），企业分五个领域，战略、生态、融资、管理、营销，五个步骤，企业全程策划，一母五子，五个儿子生二十五个先孙，二十五个，一天多长时间，一天24小时，一天多少点，25点，零点和24点重合，第一点，叫战略机会，零点叫战略机会，24点叫公关，这么一转，一公关，发现新的机会，新的战略机会，又转一圈，企业就这样循回往复，轮回上任，25个先孙在往下分多少，122个曾孙，再往下分有多少个点，我也不知道了。

10年后的四个故事，这是我们今天最后，大家最希望知道10年之后是什么样，2016年故事一，企业招聘，在座的有做人力资源开发的吧，哪个老板能忽视人力资源开发，你找个好人才，那这企业发展是突飞猛进的，哪个职业经理人不愿意去，不是追求一个好的老板，这是人力资源最重要的。 好了，人力资源开发将来要重新开始，从心里开始，我们过去讲知人知面不知心，知人知面，靠面试，靠你的文凭，一面试，说这人心咋样，这就看不出来了，得到企业里去试用，企业的试用对供需双方和劳资双方都是巨大的风险，10年以后，是这么招聘的，那么这个见面呢，是一个网站，这是WBAC网站，在这个网站上，用不了10年，可能一两年就出来了，叫脑图竞猜游戏 这个大家可能不一定看清楚，我简单地给说，这个游戏是这样的，以联想为例，联想招聘，联想怎么招聘，联想总裁有一段讲话，未来我公司要怎么发展，然后设最定奖金，谁能够画脑图，跟我的标准脑图一碰，能最接近的，最接近的那一位，获得最低奖金，那有很多很多人应聘，很多很多人去猜这个图，有的人根本就不应聘，就想获得那个最低奖金，或者也不为啥，就觉得好玩，那大家交着钱，放上一张OK图，提交一次九毛钱，，大家一累计，有累计奖金，进入前十名的可以入围，跟联想总裁可以见面，好了，你想提交吗，你就提交 现在是周一，周一现在参加这次的，这次的看看，参加这次看看这次参加竞猜的有谁呢，我们开始比赛了，周一上来一看，有乔致庸、有邱谨、还有宋美龄，毛阿敏、葛优，都上来了，他们纷纷来猜联想总裁的脑图是什么样，就是根据他的讲话来画他的脑图，看跟他的标准脑图相差多少，这个软件自动跟你碰，那么大家会怎么样呢？永远去分析第一，现在第一是谁，到了周二了，霍元甲，霍元甲第一，霍元甲怎么画的，咱们把霍元甲的一加工、一进步不就超过霍元甲了吗，这时候又上来一堆人，什么孔子了，什么孟子了，都上来了，蒋介石和林彪也上来了，还有（马连九）、连战等等，大家都上来了，大家都去猜，就这么往下猜，越猜奖金越高，越高上的人就越多，那我给你讲，这就叫预聘娱乐，你知道这是什么意思 就是在游戏中来猜老板的脑图，有老板讲话，你能不能画出这个老板的脑图来，诸葛亮有一个隆中对，你能不能画出隆中对那个诸葛亮的脑图是什么样来，就画那个脑图，用脑图这么一组一组对接，这样会形成什么，总裁最需要什么人，最需要懂自己的人，最需要知音，你来应聘，你是不是懂我，这是最重要的需求，你懂我，如果你能自己脑图画出来，能把跟我老板这个脑图能对接上，这叫嫁接创意，老板你干一件大事，我干一件小事，这个一对接，这样的话，两人就知心了，实际上在进入公司之前，两人就开始知心了，降低了这个试用期的风险，那么这个招聘方式不久以后就将实行。 企业招聘，变知人知面知心，倒过来知心知面知人，每一次招聘都是一次产业思想的教育，每一次应聘都是一次学习先进的热潮，每一次招聘应聘都是一次游戏，叫（预聘）娱乐。

2016年，第二个故事，企业怎么决策，过去我们说，策划需要诸葛亮，需要一个军师，在知识经济的今天，尤其在知识经济的未来，一个诸葛亮不行，大家都得成诸葛亮，要从诸葛亮，变成诸葛全亮，那大伙都亮了，那将来怎么变成全亮呢？一个创新性的企业，他是如何来决策的，需要有十个文件，在座的有的同志就说了，你说那企业他能写十个文件，一个文件写都来不及，他怎么能写十个文件，以后企业不写文件，但是天天在写文件，不开会，天天在开会，把工作和决策是融入为一体，那得靠什么，靠电子的手段，每个人的电脑，都是决策的延伸，用一张图从头到尾给他管起来 第一个策划建议书、策划任务书、策划报告，然后可行性分析，然后决策报告，然后商业计划书，然后实施方案，然后验收报告，然后总结报告，然后智力资源评估报告，这智力资源都是谁贡献的得评估一下，评估完了之后，财务还得入帐，这个经验资产是属于企业的所有，下次再干这事，把这库，把这企业的OK图的库在拿出来，我们企业有哪些经验，然后在照着这个经验去做，什么叫低级错误，过去做对了，是自己的经验，现在做错了，所以这个利益权属于公司，大家都可以来为这个企业决策做贡献 所以从策划建议书，到经验资产（增值）报告，在10个文件的背后，经营将全部建立在知识的基础上，员工的工资结构中，将增加经验贡献奖，老板将把员工的经验作为资本，纳入企业的资本范畴来管理，所以什么叫现代企业，给现代企业下一个定义，所谓的现代企业，就是每一次决策都最大限度地发挥了全体员工的智力和潜力，这就叫现代企业，所以从本质上来说，未来每天成长中的大学，成长中的企业都将成为一所大学，这是决策。未来的职业经理人，还有一个最重要的职能，技能，将诞生，那就叫待港作业，港是港口的港，什么港，智慧港，我们未来的经理人，头脑要先达到小康水平，你才能应付的了现代的商战。 那么什么叫待港作业呢？我们看看这个动画片，如果你想策划什么，请你用软件往上去写，我当前的策划，它的自我是什么，往上一写，他不写了，我讲的是不是枯燥，简单地说，待港作业是什么，当你在终端上，把你的想法告诉电脑，电脑就到这个数据库里头，就给你去搜索，当前哪个哪个案子跟你的相象，如果你再说，我当前的策划的环境什么，春节，好，凡是春节期间那些策划的案子，成功的案子都拿来了，看看人家的经验对你有没有帮助，说那我在春节期间策划的这个案子，我的目标是树立品牌，凡是与树立品牌相关的这个好的案子，都来了，跟你的似，它自动提示会出现什么情况，哪个有用你就直接把它拿过来，然后就变成你的，这就带着智慧港去就业，这就是未来的经理人，非常重要的一个职能 只要你思考，只要你把思维告诉电脑，电脑里的智慧港就会让你在瞬间让你借鉴到全球策划师的经验，决策型的经理人将自动地演变成第二代资本家，在座的有多少人，那阵我在课间休息的时候，史教授我就想去创业，我自己在公司买了门楼房，怎么，我说，这创业你说的那种方式，那是个例，现代社会的创业，最主要的方式是什么，最主要的方式不是自己给自己去创业，自己去请一个营业执照，自己当老板，本公司职工就一个人，自己给自己打工，极特殊的有，个别的关系，有个别的技术，这样的是可以的，但是对绝达到人绝不是倡导，大家应当学故事不是必尔盖茨，那种情况少，应当去看看的故事 因为什么是资本家，老板不就是资本家吗，遍地都是资本家，你给资本家打工不就完了吗，只要他能依赖你，这事就好办，越依赖你越想留，留到一定程度，没有办法，给你一点股份，你已经变成第十大老板了吧，在过几天你让他依赖的越来越厉害，你把他的事当成自己的事办，你只要把老板的事当成你自己的事办，老板越看你越像老板，过两天你就是第三大老板，再过几天，这个人调走，你变成第二大老板，这时候第一大老板已经84岁了，你离第一大老板还有多远呢，所以美国500强里那企业绝大多数的董事长是从打工出来的，你何苦呢，满街是鲜牛奶，何必在家养一个奶牛 那么我们让老板依赖你什么呢？最重要的是依赖智慧，（用尽非非）老板越用你，那你就越聪明，他越用你（他用尽非非），他不用你，他越来越来笨，说很多的职业经理人给老板出个主意，老板没奖励他，你看他腻歪的，他怎么还不奖励我，我给公司带来这么多的贡献，你以为你是谁呀，你慢慢的就给他智慧，一点点地给，他上瘾了就行，没到时候，你着啥急。 当然你没有那么多主意，你借助智慧港就行，最后的一件事最重要，我的时间也快到了，故事四，资本主义经济将诞生，在2016年左右将诞生一个全球最大的产业，叫经验产业，互联网的时代将发展到（质量网）阶段，那么这个片子呢，是这样的，每个人都有经验，每个人都想出售经验，每个人都想购买经验，那么将来怎么去买经验呢，上互联网某个网站我要搜索，如果搜索恰恰是搜虎，他有这个服务，我们搜什么呢，搜OK图，一