那是1995年10月16号，审批人是大连市纪委副主任，现在是发改委主任，你们谁认识他，报告市长，报告贾市长，不是真假的假，是真的，姓贾，现在的人大副主任，报告他，贾主任一看，这个项目，这个项目，说两遍这个项目，然后拿笔，各单位应将此项目作为大连市精品农业项目发展，我一干就是精品，这就叫中国特色，市长都让它精品，拿到评估部门一评估，土地是中性的，人定不能胜天，人定能胜地，这块地方干啥，垃圾场是一个价，你看天安门是个啥价，一看这是精品农业项目，这一批，也不知道咋算的，6667.5万元，够吗，不够我在加点，拿到6000多万的评估报告，在拿上立项报告，就到了农业发展银行了，这家农业项目，（可下来这么大的农业项目，）秋天还要到中央去报告，这个大项目，按照评估报告的一半，3330万一下到帐，贴息的、长期的给你贷款，这下子就可以用到盖楼上去了，有人说那不对吧，农业上能给你放贷款用到楼上吗，这事，那楼是死的，人是活的，你不说，这那湾是水果博物馆，那楼不就是水果交易大厦，那就是你的事了，咱们俩加一块，盖吧，谁家都没有钱的时候，那3300万，那就是一个巨额数字，当你有钱的时候，你别慌，你把那钱放着一晃听那钱的声音，都可以当钱用 到了1996年6月1号，大楼封顶，在大连中山广场，那一封顶，（外面门帘一拉），窗一上漂亮，真漂亮，说到这，这策划好吗，说好啊，这企业都那个德行了，都立起来了，好，说好也好，说不好也不好，危机没被克服，危机被（推迟了），原来人家就一个危机，现在你看有多少危机，原来就一个，不就大坑吗，实在不行填上，实在不行（我跳下去），现在不行了，三危机，马上就要出现，第一这个楼可没盖完，还缺3000万，怎么能够把它盖起来，第二件事，欠农民2000万，与时俱进的农民向你走来，不老实，刨死你 第三件事，贾市长你的别精品果园呢，你一棵果树你都不栽呀，你糊弄洋鬼子，那家伙樱桃树，樱桃好吃，树难栽，果农都弄不了，你能弄的了吗？三件事，有人说一个一个干，不行，来不及，必须一个策划把三个全都得实现，而且策划目标（追求）的话，3000万上哪融资3000万盖楼，最好是这钱不用还，这是最高的追求，第二欠农民2000万，能不能不还给农民，不能缺德，不能违法，农民还感谢你，谢谢谢谢，别还，还我跟你急，难不难，难吗 　 第三件事，那果树咱栽不了，让别人栽，不用咱花钱，别咱栽的还好，这三件事用传统的点子谁给我策划一下，哪个都难，更难的在哪呢，还不允许一个一个策划，得一个策划这三个都弄的好，3000万农业资不用还，2000万不用还人家还谢谢你，不许缺德，不许违法，两家好的还跟兄弟一样，就连那个果树都有人栽起来，还不要钱，三件事能不能同时达到，那你这种策划，不用现代的策划的思想，你不用工具都没法策划，这是很困难很困难的一件事 　 我说这话是1996年的6月份，到了1997年的9月末，这三个问题全解决了，这个企业有200多万的资产，一个小企业，一夜变成拥有6.2亿元资产，而且资产负债率非常非常好，那么这一年发生了哪些故事，有哪些飞跃，实际上危机也是机会，在你看来是危机，如果转移出去就是别人的机会，这就是资源的转换，这就是融资的最高境界，那么具体的策划过程，我就不说了，展开的故事给他们简要地说一下 融资分四个，这么说，这个策划的结果要求我们做的第一件事，需要找一个背景，使我们的资源进行转换，根据策划案的要求，这个资源的背景在国内恰好存在，谁？希望工程，第一件事给希望工程打电话，看他愿不愿意和我们一起合作，这一打电话，希望工程非常高兴，我们怎么说的呢，我告诉说我们是大连的企业，这几年老板钱赚多了，钱没地方花了，准备捐点给希望工程，3000万，说这事好啊，（有没有代价），真的真的，什么时候你能办手续，什么时候到北京来办手续，三天之后，为啥三天，（给照照片）给人谈判第一件事，第一次不要用文字说话，拿照片说话，不要整太多，两三个就行了，我告诉那个摄影师，选三个题材，一个叫美好，一个叫宽广、一个叫希望，你去照去 　 照完了，照片得包上，不包叫产品，包一层叫商品，包两层叫礼品，包三层叫奢侈品，包四层叫毒品，反正就是非常珍贵，那着这几张照片到了北京，而且谈判的那个地方，谈话的那个地方也选好了，选哪呢？选大观园，这个地方北京大观园饭店，跟那个题材比较接近，你不能选八宝山，那不等谈就完了，他这谈而且背景，音乐，还得要花钱都给他定好，那个音乐是什么音乐呢，是非常鼓舞人的一个音乐，在希望的原野上，你要是二泉映月，肯定什么都谈不好，这个环境很重要 　 到那该谈了，这个希望工程的领导都到了，照片就递过去，第一张，一张一张递，美好，史老师够意思，那照片照的，啥叫美好，蓝蓝的海，蓝蓝的天，月牙海湾，黄金海岸，海岸上站了一个老黄牛，黄牛的后背上落了一个鸟

他越想这事越好，说有没有方案，在这呢，中英文对照，你做什么事你得做到前面，说那有没有人去实施，这事也基本替你考虑了，杨澜回国没啥事干，说杨澜你回国内搞希望工程积德，她真积德，她来拍这个片子，15天，大连有时候下雨了，她拍不了片子，我们在一起切磋，尽切磋啥，回国内干啥，如何把她的自己的特长，把她在国际积累的背景，然后跟网络技术结合起来，阳光网络不就这么出来的 有人说史教授你这策划不怎么的，那杨澜现在都出了董事局了），我跟你讲，那出局，你看谁，你让杨澜跟（李德海）去比，他有那样的爹吗？他得跟谁去比，策划不能无边无际去比，她得跟那些主持人去比，跟赵忠祥去比，赵忠祥讲出个大方脸来，也没讲出上市公司来，不求天长地久，只求曾经拥有，也可以了 他说这事好，马上就开始操作，一拍完片子，在哥伦比亚电视台放了四分钟，说怎么放那么短，那中国的新闻在美国四分钟，那就已经评了历史纪录了，历史上最长的就是四分钟，（六四）事件，这给他评四分钟，一周给它放两次，放了一周，海外的反响超过了我们的想象 　 第一个捐赠的德国大众，大众奔驰底盘多重，50美金买一棵树，200万，（园中园），捐赠，捐赠给谁，捐赠给希望工程，捐赠我们的园，我们的老板得去，正好中国入世谈判，国际经济谈判的需要，外交的需要，我们总书记接见了大众的董事长，那老板大连市头号没握上手，一下握上中国的法人代表，那一握上手，我给您讲，回头都舍不得洗手，那叫中国特色，那握完手，回来接待他的人都不一样，真是这个德国200万，日本从来就不服德国，你200万，我250万，东芝上来了，这法人捐赠就一大笔，个人捐赠也有，有那么个万把千人，那每一个顶个那都是顶天立地的 咱说一个个别的，联合国教科文组织，有一个高级干部叫（特力力），这（特力力）50美金花了，树证拿来，赶上正好联合国给他一个任务，到中国陪前秘书长（加利）去访华，访华第一站大连，参加大连服装节，那次服装节也是杨澜主持的，一下飞机就说，我在美国就知道中国有个大连，大连有个长青岛，长青岛上有片樱桃林，樱桃林里还有我一棵，啊，我家树里怎么有你一棵，这薄喜来薄市长反应特别快，既然你已经把树栽在大连，希望你和你的树一样，扎根大连，在国际舞台上好好呵护大连，使你和大连和你这棵树一起茁壮成长，他说的非常好 这话其实，中国人说话你得听音，这话你要听起来也不怎么的，（特力力）你特在哪了，过去我捞不着你，现在把树栽在我这来了，我告诉你老实点，不老实轻者拔树叶，重者刨你根，就这意思，（特力力）说我要看那棵树，你就想这种消费，啥叫消费，连心，这不行，太晚了，我不行，我非得去，这怎么整，那就去吧，这家伙成本就老高了，大家护着他，别出安全问题，上哪去找去，那棵树，（在地图上），这样看行，你到那去看就难了，你非照着卫星那个坐标去找，也能找到，但是上面有话说，别让他找，万一找错了，你说那棵树咱栽错了，不是樱桃树，栽成山楂，国际性官司，不行，没找着，围着那树，咔咔照那个照片，临走了，这事完了，希望绿城国际希望园开始挂牌了 这一挂牌就热闹了，团中央的，（刘鹏）也去了，因为他是一个大型的农业项目，所以农业部的去了，省委省政府，大连市委市政府，一，这家伙挺热闹，得表彰吧，你得表彰我们为希望工程做出的贡献吧，我们说别光表彰我们自己呀，他们当地的政府也得表彰，因为他还捐献土地了，我一块表彰，这一表彰，开始镇长还挺高兴，后来为啥表彰，现场一去，因捐赠希望工程有奖励奖状一张，好吗，我2000万没了，这下着急了，说2000万捐了，我咋回去，农民说那2000万呢，这不在这呢吗，这不是奖状，这下乱套了 说你别慌，我讲三句话你就乐了，第一句话，长青岛要想发展，关键在于什么，第一个你得有政策（倾斜），长青岛将变成长青岛开发区，你们要提半格，集体都升官，而且你有一个政策，国家给你投资，第一条，第二条开发区要想发展好，招商引资最重要，你过去没渠道，这是天然的渠道，人民来，你说哪个不值这2000万，是啊，不久以后，长青岛招商那可厉害了，领带都不用扎，到国外去，那很容易，敲门就得见，见不见？不见，我是看你那果树的人，你琢磨着，所以招商引资一个月，两年后就成为大连市乡镇级的排在第二名，那招商引资的力度就特别大，由穷岛很快就变成一个发达的岛 第三当官最大的利益是什么，就是你经常能见到比你更大的官，你过去找谁去，现在你看用项目来吸引人，最重要的这果园将来给你呀，还是给你岛上的农民，让你农民去栽种，你们这些人承包，你该得的全得了，农民得到了实惠，把现钱给你镇政府，说不定还能滋生你这种腐败的温床，这样一讲，他们很高兴，那后来他们组织部下命令让我做长青岛开发区组委会副主任，不知道现在有没有效，那时候两届都有效，经常请我去开会，关系处理都非常好 　 讲到这3000万盖

有的人可能给我说这样的话，我相信在座的人会问这样的问题，在过去的我以往的讲座中，有的人就会提出这样的问题，问我什么呢？史教授你这个案例缺德，这个案例缺德呀，它怎么缺德了？这是企业家欺骗社会，你不想干农业，你非要打着农业的幌子来欺骗国家政策给资金，我说笑话，能那么去看这个问题吗？那明天这块地老祖宗留下的，上千年它都是荒芜的，如果没有这老板的欺骗，它哪有这个绿树成洲，你给我骗来一样，你把中国都骗富裕了，你能，能这么看我们的企业家吗，我们企业家来做点实事，你别管他出发点是什么，只要三个有利于，邓小平早就告诉你了，那是没错了，有人说，你打着希望工程往国外的搞什么东西，你笑话，这种消费是不是他自愿的，心灵消费他也是产品，你以为什么 我们不能戴着有色眼镜来看这项目，为什么？如果做策划，我认为五句话很重要，第一句话，毛泽东说的，实事求是，啥叫实事求是？从事实出发来求得规律，邓小平光实事求是还不行，你还要解放思想，实事求是，你光解放思想，实事求是，还行吗？也不行，江泽民说，你解放一次都不行，你还得解放思想，实事求是，还得与时俱进，胡锦涛说姥姥，你解放思想，实事求是，与时俱进，最后你还得和谐社会，最后希望工程和企业和当地的政府大连市这些都和谐了，大家皆大欢喜，就是多赢了，多赢时代的意思 那好了，我说这个是故事，10年前的故事，那最重要的是什么，把1800年前的故事和10年前的故事，放在一放告诉我们一个通理，这故事再不能重复了，但是这故事背后的这个思想方法是可以重复的，是可以由大家去应用的，你用在各行各业各种事上都能用，策划的第一步，四面定位，保守的人从自我出发，竞争意识的人从对象出发，投机者从环境出发，理想者从目标出发，四者一和谐，要四面定位，四个面你得去找准，不仅四面还要定位，还要八方定量，自我有长短，对象分敌我，环境长利害，目标动脑筋，叫八方还得定量，这四面八方都做好了，这大脑状态才能确定下来，才能定态，从今以后，我们不要去骂人，看这小子他变态，不变态不是人，你变态不要紧，自己知道就行，大脑状态天天在变化，这就叫做变态。 状态定完了以后，要整理，沿着这种状态去整理，整理你的决策观，整理出你的步骤，整理完之后干什么，整理以后要判断，一个步骤一个步骤地去判断，判断是不是可行，做任何事都有他其重要的步骤，旅游区开发五个步骤，生涯规划六个步骤，企业策划五个步骤，大大小小的事都有步骤，那具体的我就不说了。 整理好步骤以后，进行判断，判断完之后，进行创新，什么叫创新，创新是有前提条件的，创新是在四面定位，八方定量，整理判断的基础上进行创新的，只有在判断不可行的时候才创新，判断都可行，非得创新，那就是精神病的前兆，不对吗？所以说，那么创新不是混乱创新，创新是有其方法，叫依法创新，创新有多少种方法呢？创新有那么多方法，你记过来了吗？你记不过来，我讲完之后，这些都给你，专门给你们刻套盘，你以为上午白当大会主席，得做点贡献，刻套盘发给你。 　 创新有那么多的方法，都讲不可能，个别的还得粗略的讲一讲，有两个方法我经常去介绍，因为好沟通，第一个叫回避法，什么叫回避法，记住，遇到问题积极地绕着走，就叫回避法，为什么遇到问题积极地绕着走，因为在企业经营过程中，遇到的绝大多数问题，它根本是不存在的问题，你看到问题难，你克服不了，不是你无能，而是那个问题根本就不应当存在，所以此时此刻你按照回避法的原则，你就要问问自己，这个问题我该面对吗？我能不能换个问题去面对，叫退一步再进一步，海阔天空。 举个例子，当年东吴的总经理周瑜，给刚上任的部门经理诸葛亮出了一个词，小亮子过来，我给你派个任务，什么事周总，能不能给我十天造十万只箭，这不胡诌八扯吗，十天能造十万只箭吗，那是不可能的，诸葛亮眉头都没皱，说行，你说，诸葛亮那么聪明，他马上讲不可能，四面定位，八方定量，整理判断，那不可能，没那么快，他为啥说行，不行马上就下岗，行都挣十天的工资，所以说行 以后你记着，在座的你们企业家，如果你给老板打工，你记住，老板一说啥事，没等说完，你说行，老板你在说一遍没听白，不行就下岗，（行就多挣十天的工资），诸葛亮压根就没想这问题，十天不能造十万只箭，把这题给他换了，说十天借十万只箭，那多侥幸十天借十万只箭，侥幸有没有可能性，有万分之一可能性，那也是可能性，所以总裁管什么，什么叫总裁？总裁不是研究可行性报告，而是研究可能性报告，下属才研究可行性报告，中国全中国犯了一个笑话，上来项目就是可行性报告，那么什么可行性报告，可行性报告研究的对象就是策划报告，没有策划报告写什么可行性分析报告，所以没可能性报告就不可能有可行性报告，就得给它换一个词来面对，这就叫回避法，我这里的案子太了，古今中外那么老多的案子，回避法，换个方法解决问题，非常非常的有实战性，但是限