大家好 今天非常高兴呢 在座的各位能够百忙之中，抽时间来参加我们今天的这个活动 那么今天我们要参与的这个活动 大家看到了这个名字叫做 你不可以拒绝的时尚 因为我知道 这个话题特别地受人欢迎 为什么 因为很多人都自以为自己知道什么叫做fashion 就是什么叫做时尚 那么也有很多人会问我说 时尚是不是穿一件漂亮的衣服 或者是拎一个LV的包包 或者是穿一件Prada的外套 就叫做时尚 我不这么认为 因为我认为就是 很多人其实对时尚是一种误解 对时尚没有一个清晰的了解 那么想着怎么把时尚作为一个科普项目 或者是一个让更多人了解的项目 这个事情我已经准备了有将近两年的时间 这两年里面我收集了大量的资讯 我希望用很短的时间 让所有的人对这时尚有一个非常清晰的一个认识和了解 所以在这两年里面 搜集了大量的图片 包含着最新的事物 包含着我们身边发生的一些改变 那么我是希望从事时尚行业的人 或者是对时尚感兴趣的人 或者是未来想进入这个行业的人 或者是对整个时尚产业有个了解的人 对整个时尚有一个清晰的脉络 那么今天我要讲的这个时尚 我会分两个部分 第一个部分 我会讲一下时尚的这种现象 跟我们的生活是如何相关的 我们身边发生的很多的事情 它也是时尚的一种文化现象 因为时尚不能独立存在 它跟政治 文化 经济体制 还有我们的社会现象 都会反映在时尚上面 比如说我们每一段时间在网络上看到的 随着网络改变了我们的生活 网络带来资讯传递越来越快 我们在网络首先可以看到有犀利哥 或者是有木子姐姐等等等等很多这种现象 那么我们也会看到 有很多的这种现象慢慢地会成为一种 这个文化特质 那么这种也都是时尚的一部分 那么第一个部分 我会讲一下现象 文化跟时尚艺术它对我们的影响 第二部分 我会讲一下时尚产业的规模 未来 它的前途在哪里 因为什么 因为我们在座的各位有很多是从事时尚行业的 那么我相信你们非常关心整个时尚行业怎么去走 就跟昨天的时候我看了一下那个网上发布了一个报表 说这个李宁公司今年的销售业绩好像没有想象的这么好 然后网上也发布了一些财务报表 那么我觉得这是一个正常现象了 为什么 因为我前一段时间刚刚去过一家体育公司 跟他们在一块开会 开会的时候 我最终跟他们得出了一个结果就是 这家公司根本没有体育精神 它也不了解体育产业 他们只是在做一些产品 鞋子 包 挂上商标卖给消费者而已 那么大家也知道 就是像我们做的服装 鞋子 包 它仅仅只属于体育产业中间的一部分 当整个产业都不存在的时候 任何其中的一个品牌 想超越产业存在是非常非常困难的事情 那么大家肯定会问 中国有体育产业吗 没有 我们的体育产业是非市场化的 比如说我们看到的整个体育产业里面 我们的鸟巢是空着的 还有我们看到的我们奥体中心几乎 在我的办公室楼下几乎没有搞过什么活动 还有一个就是 我曾经参加过一个国外的一个企业 他们做的是什么呢 他们是专门做棒球帽 每年它这个棒球帽在美国 大概都有几亿美元的收益 但是在中国它会问这个棒球帽我们什么人在戴呢 我们可以看到保安在戴 我们可以看到我们没有这个产业 这个产业没有的结果就是赛事 这个赛事会带动什么 会带动就是我们看到的电视业 传媒 然后会带动什么 器械 会带动全民健身 甚至是健身行业都会拉动 但这个产业它是一个庞大的产业 但是在我们这我们看到的赛事CBA 还有我们了解的一些其他的一些赛事 比如说足球 基本上这个赛事都是国有的在政府的情况下 因为我们国家的体育产业 它的目的在早年的时候确定为一种体育外交 就是通过体育外交然后树立国家形象 所以说它不是一个完全市场化的 那么作为李宁也好 安踏也好 Kappa也好 或者是很多在这个体育产业里面做的企业也好 非常的困难 为什么 因为品牌成长的时候 当它的这个产业面没有被放大 而中间的任何一个产业 想要在这个平台上长得很大的时候 是非常困难的 你不可以超越产业独立存在 所以我们很多的企业 迅速会在这个产业的瓶颈上进入了什么 成长的困惑 这个困惑我觉得是一个正常的事情 比如说我们这个体育产业里面 有很多企业想要走专业化的路线 你是做篮球也好 做足球也好 或者你对NBA什么你要做也好 都没有问题 但是问题就是这个产业上有没有给你这样的一个机会 那么有没有给你这样的一个认识也是非常难的 你看我去欧洲看到的这个体育产业是在Nike Adidas的店里面 你是很难看到它会卖牛仔裤或者是一些休闲装备的 Nike的360度也只在中国卖 国外是不可能看到的 但是在中国我们可以看到Nike的店里面会卖牛仔裤和一些休闲装备 甚至我有很多的休闲的企业的老板都跟我讲 说杨老师 我发现我的竞争对手不是什么 不是其他的品牌 连Nike和Adidas我都可以当做我的对手 为什么 因为他们都在做休闲装 这是什么原因造成的呢 就是我们这个市场没

　　那我接着要讲的就是 为什么有很多的品牌可以像宗教似的 让消费者迷恋 我们来谈Nike Nike我们知道有很多人可以早晨两三点在王府井的那个店里面 我认识很多年轻人 都会早晨两三点到那去排队 排队的目的只有一个 什么目的呢 得到一双Nike的这个限量版的鞋子 我就问他 我说 早晨这么冷您在那排队 最终得到一双鞋子 您觉得值得吗 他就跟我讲 我几乎收集了Nike的所有的限量版 我不愿意错过任何一个限量版 他说 当我拿到这个限量版的时候 我心里面那种快乐 无法用什么 语言来形容 你想一想 当一个品牌能够让消费者 已经像宗教似的迷恋你的时候 这是最高境界 还有我们可以看到像LV也是 LV每年都会有限量版 Prada Cucci都会有结果我也会发现 这些奢侈品的周围也有一些顾客 会努力地搜集每一款LV的包 甚至你用过的二手包只要是限量版的 在网上交易 依然是一个非常火爆的市场 所以我就觉得是什么原因 使这些消费者这么去迷恋这些时尚品牌 最终用心去承受它 那这个时候 我要回过头来想一下 我们中国的这些时尚品牌有谁家能像宗教一样的 让消费者迷恋你呢 事实上是没有的 那么今天我在这儿给大家讲这个时尚产业 我会从时尚的消费形态 包括顾客 然后我们了解一下 时尚到底是什么 因为当你搞懂了时尚是什么的时候 你才会让消费者参与 你也才会参与到时尚 时尚是一个大的概念 品牌商是参与者 传媒也是参与者 包括这个产业里面的每一个都是参与者 消费者是最终的参与者 那么只有消费者参与到这个产业里面来 那么每一个 这个产业才会获得良好的一个发展 。 　　那么下面我今天就要讲一下就是 时尚是不可以被拒绝的 每个人都在被时尚化 只是您没有感觉到 或者是您没有意识到这个问题 那么今天我会从以下几个方面来跟大家沟通一下时尚 首先我会讲一下就是无处不在 就是时尚的变化跟趣味 还有时尚的24个小时 那么我们每个人都没有脱离时尚 从早晨起来洗脸 到你坐到这一边 你在你的生活中 你24小时 你没有一分钟可以离开一种东西 什么东西呢 品牌 因为每个品牌 想要抓住消费者 它的理由只有一个 它必须得符合流行趋势 流行趋势反映的是什么 反映的就是时尚元素 所以我会给大家讲一讲 第二个呢 我们要了解的就是今年流行什么 还有 时尚是你的品味 你的品味真的跟你的这个时尚能够相关吗 不是你穿一件流行的衣服 就代表着你很fashion了 你的fashion应该具有你自己的特质 你真的代表了你的性格 你的特质 社会阶层吗 这个也是非常重要的 我去东北 我经常可以在公交车里面看到穿着裘皮在公交车里面挤来挤去的 这是我非常不可思议的 我们认为这是我自己的钱 我想怎么生活就生活 其实今天我们这个社会不缺暴发户 我认识有一个老板 他过去是做能源的 这叫好听的 直接一点就是开煤窑的 那么这个老板他跟我讲 他每天晚上最辛苦的事情就是一件事情 点钱是很累的 那么你就知道 我们很多人缺钱 但我们有些人认为点钱是一件很辛苦的事 因为点不过来 太多了 后来他都不知道品牌 他不知道他该买些什么 最早的时候他认为能够穿福建的一些闽南的一些男装品牌 就挺够社会身份的 他觉得挺有钱 因为他们在做广告 再后来他就觉得穿一些广东的一些男装是洋名字 至于叫什么名字不清楚 也是挺上档次的 再后来有机会组织他们去香港和欧洲的时候 他发现他穿的这些都不能代表他今天的与众不同 后来他就发现原来还有奢侈品可以做选择 当他第一次去香港的时候 怎么样 走入一个店 这个店的名字叫Prada 但是他不认识 走到这个店里面以后看中了同一款裤子 黑色的 这款裤子可能因为穿在身上比较适合吧 然后他就给这个 他就给做服务的这个服务员讲了一句话 哪句话呢 他说小姐 我想要这个裤子 结果当他这句话说出来以后 这个小姐足足在整个香港给他搜了两个小时才把货搜集全 您知道他要多少条吗 同一个码 统一个颜色他张嘴要的是45条 所以呢 当他怎么样 离开Prada的时候 他后面就多了一个当然不是保安 也不是那个什么贴身保镖 多了一个扛着45条裤子的服务员专门跟着他 好 他扭身出了这家店 又进了第二家店 哪一家店呢 LV 就是路易•威登店 进去以后 他不知道听谁说过路易•威登每年最好的包包都是限量版的 他就说的第一句话就是 请问小姐 你们这个店里面哪些款式是限量版的 后来这个路易•威登的这个店里面的小姐一听 怎么样 非常的开心 因为问限量版的肯定是懂行的 就把店里面今年新上的四个限量版的包全部拿了出来 那么我们这个顾客 看了看 几乎就没有问价格 刷了卡就结账了 好 他后面又多了一个人 因为这个人是路易•威登的店 扛了大概有六个包吧 一直跟在他后面 他一转身又想买一块手表 又进了一家店 这个店的名字我相信他依然不认识 这个店是 名字叫做百达翡丽 进去以后 他跟这个店里

　　下一个问题我要讲的就是 时尚的艺术跟时尚本身就是你个人的一张名片时尚最终的结果大家注意 什么叫奢侈品 奢侈品就是它把艺术跟商业完美地结合到一起了 这样的情况下 它可以把它的品牌上升到一个像艺术品一样的角度去欣赏它 那么价值当然也就不菲了 这一点我相信西方的奢侈品公司没有一家不擅长 都非常非常的擅长 这就是我今天在跟大家沟通的时候 我是要从时尚对消费者 时尚对一个人的品味 时尚最终对整个产业 包括这些时尚的品牌最终是怎么诞生出来的 他们在中国未来的前景在哪里 这一点非常重要 中国的时尚产业未来也就沿着四条渠道去走 第一个层面我把它叫做luxury就是奢侈品这个产业在中国现在大约已经有130亿美元的生意了 这个包含着你们知道的化妆品 包括你们用的包 鞋子等等东西 还有珠宝首饰 还有手表 但是所有的奢侈品在中国现在销售额占得比较大的 销售额占得比较大还是酒类占的比较大 然后下来是服装 或者是手表占得最小的 手表占得是最小 那么 这一个大家要了解一下 那么第二个层面 我们叫做classic就是经典类的像你们看到的 像你们看到奢侈品的第二层Masha Ma这种 它不是顶级的 但它是第二层面的这种经典类的品牌在中国怎么样 也是 有很多国外的品牌也在进入 那么第三个层面的品牌我们了解的是 我们了解的叫Acdap叫做混合类的 什么叫混合类的就是 你们看到的像一个法国牌子叫做PiPi 这种牌子什么 这种牌子就属于这种混合类的 就是年龄相对来说比较大 有经典类的那种品质 但是怎么样 运作方式又像快销品 流行度怎么样 非常的高但是最后一个层面我们叫做Fast fashion 叫做快销品像你们看到的Zara HM C&A Gap 是标准的就是整个时尚产业面它就分这四个层面 Luxury奢侈品 然后Classic经典的 Acdap混合 最后一个叫做Fast fashion 什么样 快销品 它就分这四个层面 每一个层面对这个时尚的理解是不一样的 那么大家也可以看到 现在在中国网络发展非常的流行 比如说我在凡客诚品上购物 也可以买一件时装 也可以在上面仔细挑选一下自己穿的 那么到底是哪些人在网络上购物 在淘宝上淘自己需要的产品的 我们可以看得到是一些非常年轻的 然后怎么样 支付能力 就是收入相对来说不高的群体 一会儿我跟你讲富人阶层 那么大家也知道 这个流行跟时尚一定会从什么 主流社会开始 我所说的主流是社会的精英阶层开始 比如说从国王然后从一些社会的顶级人物 当流行到了北京的大红门的时候 流行已经宣布死亡了 新的流行必将开始 所以说这个流行它是在时尚的这个传播的过程中是完全不一样的。 那么下面我们可以通过这些工作我们来看一下 首先我会从四个方面来说 第一个时尚消费的热情在中国我们对时尚消费的热情空前绝后 为什么 因为改革开放到现在短短的20多年里面 我们的社会结构发生了本质的改变 我们的年轻人对时尚的追求变得怎么样 变得非常的迫切 但是我们对时尚的理解和时尚的教育相对来说怎么样 还会有一些差距的 你们都看过 我想问一下在座的各位 你们都看过《穿Prada的恶魔》么 看过吧 然后你再看在那个地方走出来的员工和女性的穿着和打扮 您再在长安街上去看一看是有很大差别的在美国的曼哈顿 甚至是在日本的 什么 银座一些五星级的写字楼出来的女孩子 其实好多人会跟我讲 杨老师 现在流行自然 我喜欢保持自然的状况 在北京的地铁看到的女孩子跟在日本的地铁看到的女孩子是很大的不同的 在日本很难看到女孩子出门不化妆 不修饰一番的 而且日本的中学就给那些孩子教什么 教美容和化妆 因为我认为时尚是工业文明的一部分 包括化妆或者是打扮也好 不是对其他的尊重 是这个社会文明的一部分 这个是非常重要的 去看一个国家 到街上去看看就知道了 这个国家的文明程度 这个国家的进步程度 这一点是非常重要 我们在中国经常你们在网上去看 很多那个新闻发布会 你们会看到老外很认真的 就是很多外国人非常认真的 就是白天参加什么新闻发布会 穿什么服装打什么领带 晚上晚宴的时候 他一定会回去换一身衣服 参加你晚上的这个活动 我认识的一个老外 我认识的一个美国上流社会的一个外国朋友 她每次到中国来 光那个大箱子很大的那个箱子巨无霸似的要拉四个箱子来 她要健身 然后她参加不同的活动 换不同的衣服 光首饰就一大堆 然后又换不同的首饰 可能我会觉得这么麻烦 但是我们在这种盛大的活动上我们可以看到 只要是我们中方的代表参与了活动 您会发现我们是不太注重这个的 甚至我们看到很多外国签约的客户都穿的是西装笔挺 我们看到很多中国客户是什么 敞着T恤的 还有歪着领子的 然后也来参与我觉得这是一个国家形象问题 还有一个就是我们对这个文明的尊重问题 我们认为不就是签个约合作和协议不是这样的 所以这就是我今天要讲的就是时尚消费光

　　这个时尚行业在全球发布过程中 这个富裕阶层 就是社会的精英分子一定是整个产业链的引导者 那么我们在这个地方可以看得到 2005年和2015年的富裕人口在中国的分布 大家注意看 那么上海大概有 上海大概有607那么大家问什么叫富裕人口 收入 什么收入呢 就是您的年收入 就是您的这个年收入 如果是低于两万五千美金 就是年收入低于两万五千美金 那么您就没有进入到这个富裕人口 当然我认为这个指标定得有点低 那么年收入在五万美金左右的 就是在五万美金左右的 我认为可以算作这个富裕人口 那我们的规定是一万六千美金到两万五千美金之间 我们把它归纳为中产阶级 如果是这样的话 我们很多人一夜之间发现自己变得富有了 但是你手上的钱多了没有 我是不清楚的 所以前一段时间网上流行不小心被中产化了 其实我还是一个蜗居一族 但是按照这个收入标准我发现有一天我坐在蜗居的房子里面 我竟然成了中产阶级 当然这个标准划得太低 如果按照全球的标准来说 这个标准是不够的 那么富裕阶层应该是在 我觉得应该是在五万美金年收入上 才可以称得上富裕阶层 我们认为是两万五千美金是可以的 就可以算作中产阶级了 好 那么在这个比例里面 在中国的 怎么样 大家注意看 在中国这个比例里面上海它的年增长率 这个富裕人口的增长率是245 北京增长率是250 那么广州的增长率是260 其他的城市的总共增长是156 就是说中国的富裕人口的增加的人数怎么样 在快速快速地增长 这个增长你们知道意味着什么 意味着就是这个产业这个时尚产业 它有机会了 大家一定要了解 就是做品牌 做品牌 比如说好多人会跟我讲 ZARA也是个品牌 H&M也是个品牌 不一样的 那我想问一下你们 ZARA的香水你们买吗 为什么不买 ZARA的化妆品 它做彩妆跟护肤品你们买吗 如果它的定价定的跟这个Dior的化妆品是一个价格 你们要吗 都不要 如果它定的跟大宝是一个价格 你们要吗 你们就会选择了 为什么 因为请记住 ZARA它满足了消费者在产品上面的诉求 便宜 快捷 流行 但是像你们知道的Dior也好 像你们知道的那些奢侈品也好 他们给你们提供的不仅是产品本身 还有一种什么 超价值的 这种价值就是它怎么样 做化妆品你也会要 它做首饰你也很喜欢 它做任何东西您都觉得喜欢 甚至它做盘子你都不会拿回家吃饭的 你会花很昂贵的价格买一个Dior的什么 商标的这个盘子 绝对不会说回去用来炒菜做饭 而是用来怎么样 悬挂起来做欣赏的 你们知道HM是做这些东西的 那个爱马仕是做这样的东西的 所以说我就跟大家讲就是 富裕人口的增长意味着它给很多品牌提供了一个庞大的一个什么 市场机会跟空间。 好 我们再来看 这个富裕人口的特征 30岁以下的人口占到多少 占到22% 在中国这个人口的特征是31岁到46岁之间是最多的这个跟欧洲不同 欧洲买奢侈品的都是45岁以上的人 所以你们在欧洲很难看到开法拉利敞篷跑车的怎么样 长着一头黑发的 或者是很年轻的 在欧洲这绝对很少 在中国这个一想到就是富二代 要不就是第一代 但是大家肯定会问为什么 在欧洲你看到的情况 我也经常在产法拉利跟兰博基尼的 我专门去过意大利产这个兰博基尼跟法拉利的那个城市 我以为满街都是呢 不过我确实看到过在米兰的街头 意大利的警察。 　　开着黄色的兰博基尼 在那个地方怎么样巡街 很佩服 哇 能开这么几百万一辆的车当警车巡街确实很壮观好 那么回过头来 我们再来到那个街上 我以为满街看到的都是 不是这样的 在意大利我经常看到开敞篷跑车边上坐了一个年轻的美女 这边的男人一般都是雪白的头发 为什么 因为在欧洲 能开着这个车 享受这个生活的人年龄怎么着也应该50岁左右了 但是在中国怎么样 我们看到的都是黑头发在开 白头发在家里面吃脑白金 是不是所以是不一样的 是不一样的 这个国家很年轻 我们看到的这个富裕阶层 最多的就是31岁到46岁 还有一个是46岁以上的只占14%但是在美国一定是46岁以上的人 怎么样 占得非常的多。 　　在美国你要是穿着这个Polo Ralph Lauren 人家一定会认为您不是律师您就是一些从事 怎么样 教授这些工作的 为什么 因为你是个标准的中产阶级 原因就是Polo Ralph Lauren在美国代表的是富闲一族 就是又富有并且 怎么样 又开始工作压力和家庭压力变小的这一群人叫做富闲一族 像大家知道像C&A这种牌子 如果要给它定位的话 它应该是卖给 还有淘宝网 应该是卖给穷忙一族的 什么叫做穷忙一族 越穷越忙 越忙越穷 所以说我就跟大家讲的就是 每个品牌它定位和诉求的人群怎么样是不一样的 不是您把时尚认为都可以什么 共有 不是这样的 我们下边会来讲 下边我们看到另外一个阶层是男性占到76% 就是大家一定要注意 在中国百分之 奢侈品90%被谁买走的 被男人给